1

FORMULACION ESTRATEGICA PLAN DE MERCADEO

PANELITAS LA CABRA

Aprendiz

KELWIN ALLEN ARLANTT COBO

Instructor

RODRIGO BOCANEGRA MADRIGAL

Curso Complementario

PLAN DE MERCADEO

Medelln

2017
 2

JUSTIFICACION

El motivo por el cual se plantea esta sustentacin es visualizar distintas estrategias

a utilizar, para ejecutar un plan de mercadeo, en ente caso puntual PANELITAS LA
CABRA; estableciendo los mtodos que se emplearan para posicionamiento de
dicha empresa en el mercado, es decir, la definicin meta del mercado de dicha
empresa y las variables que se deben considerar para la segmentacin del
mercado.

Con base en lo anterior se lograran conseguir los objetivos especficos y generales y

partiendo de estos tener en claro las estrategias que se usaran para este fin y
ponerlos en accin, otorgando una positiva demanda de la empresa.
 3

Tabla de Contenido

Portada.1

Justificacin.2

Tabla de contenido.3

1. Definiciones.....4

1.1 Mercado........4

1.2. Mercadeo..4

1.3. Plan de Mercadeo...4

1.4. Segmento.4

1.5. Segmentacin..4

1.6. Formulacin Estratgica de Mercado..4

1.7. Marketing Estratgico....4

1.8. Marketing Operativo...4

1.9. Objetivos...4

1.10. Estrategias de Mercadeo.....4

2. Formulacin Estratgica para la Empresa PANELITAS LA CABRA.....4

2.1. Definicin del Mercado Meta que atiende la empresa..4

2.2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentacin del mercado.4

2.3. Frmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y especficos)..5

 4

1. DEFINICIONES

1.1. Mercado: Es un mecanismo que se usa por medio del cual compradores y
vendedores interactan para determinar precios e intercambiar bienes y
servicios.
1.2. Mercadeo: Son las actividades de una empresa que pueden lograr alcanzar
sus metas y a su vez alcanzar la satisfaccin de sus clientes.
1.3. Plan de Mercadeo: Son conjunto de acciones que encaminan a una empresa
a alcanzar los objetivos definidos promoviendo sus productos y servicios.
1.4. Segmento: Es una parte, que en conjunto con otras forman un todo.
1.5. Segmentacin: Proceso por medio del cual se divide un mercado en grupos
uniformes ms pequeos.
1.6. Formulacin Estratgica de Mercadeo: Desde los objetivos se analizan las
diferentes estrategias de mercadeo gestionando las actividades y la
segmentacin del mercado.
1.7. Marketing Estratgico: Es el anlisis que se hace al mercado, verificando las
necesidades de los compradores de forma duradera.
1.8. Marketing Operativo: Es la planeacin, ejecucin, evaluacin y control de las
estrategias de mercadeo desde el producto, precio, distribucin y
comunicaciones.
1.9. Objetivos: Es el fin al que se desea obtener, las metas que se pretenden
lograr y de estos objetivos se pueden tomar decisiones.
1.10. Estrategias de Mercado: Son las actividades que se deben de desarrollar
para lograr los objetivos planeados y planteados.

2. Formulacin Estratgica para la Empresa PANELITAS LA CABRA.

2.1. Los productos que maneja la empresa son: Las panelitas, el arequipe y las
cocada las cuales son segmentados en el mercado primero en su entorno
natural (amigos, conocidos y referidos), municipios cercanos, queriendo llegar a
otras zonas de la ciudad y a almacenes de cadena cumpliendo las necesidades
a sus clientes como empresa.
2.2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentacin del mercado:
Sugiero a dicha empresa observar y estudiar los comportamientos de los consumidores
como son sus caractersticas geogrficas, idiosincrasia, necesidades, gustos,
preferencias, etc. Y de esta manera lograr diferenciar los grupos o segmentos del
mercado.
 5

2.3. Frmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y especficos):

Objetivos Generales

Llegar a constituirse una empresa con cubrimiento local, regional e internacional,

reconocida por su puntualidad y calidad de sus productos cumpliendo los
estndares de calidad dispuestos por la normatividad.

Objetivos Especficos

1. Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura.

2. Identificar los mercados a atender.
3. Establecer mercados metas.
4. Estimar la demanda actual y futura.
5. Ampliar la participacin en el mercado.
6. Distinguir oportunidades de crecimiento.
7. Penetracin del mercado.
8. Introducir nuevos productos.
9. Posicionamiento en el mercado.
10. Aumentar el volumen de ventas.
11. Posicionar la imagen de la marca.

Con todo esto, podemos iniciar las respectivas estrategias de mercadeo fijando las
directrices pertinentes para su ejecucin.