Nume elev: Olaru Loredana Elena

Promovarea produsului

Produsul
Specialistul n marketing trebuie s culeag informatii de pe piat n
legtur cu produsele existente deja n comert la categoria respectiv,
precum si informatii privind nevoile nesatisfcute ale cumprtorilor,
asteptri, dorinte, idealuri ce urmeaz a fi transformate n avantaje
competitive ale produsului ce urmeaz a fi introdus.
Produsul trebuie privit din perspectiva clientelei care urmreste
beneficii, satisfactii concrete, dar si elemente imateriale ce tin de
functionalitatea social sau psihologic a produsului: prestigiul conferit
posesorului de marca masinii sale, sentimentul propriei valori alimentat de
posesia unei vile sau frecventarea unui magazin de lux etc. Produsul are o
viat a sa: se naste, se dezvolt, mbtrneste si n cele din urm moare.
Creativitatea este esential n prelungirea vietii produsului.
Un specialist abil nu asteapt mbtrnirea produsului pentru a
reorienta productia.
Promovarea produsului reprezinta ansamblul de aciuni efectuate
cu scopul informrii i atragerii ct mai multor poteniali cumprtori ctre
produsele oferite prin satisfacerea trebuinelor lor.
Scopul promovrii:
-creterea cantitativ a vnzrilor pe anumite ;
-reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumprare ;
-creterea vnzrilor din anumite produse sau servicii ;
-creterea prestigiului firmei .
Tehnicile de promovare a produselor sunt diverse ,insa marketerii
le impart in 4 categorii : reclama , promovarea vanzarilor , relatiile publice
si distributia.

-reduceri de pre
 -demonstraiile
Tehnici de promovare a produsului -cadourile promoionale
-jocurile i concursurile
-acordarea de premii
-publicitatea la locul vnzrii

Cupoanele de reduceri reprezinta cea mai vizibila metoda de

convingere a consumatorului din aria marketingului direct. Avand in
vedere ca 70% din deciziile de cumparare sunt luate in fa a raftului, metoda
poate aduce beneficii importante si afacerilor de antreprenoriat, mai ales
daca este asociata si cu alte metode de promovare.
 Agentiile de vnzri sunt veriga de legtur dintre clienti si
produs, este personalul care se ocup de vnzri.

Reclama are rolul de a forma sau schimba atitudinea cumprtorilor

fat de produs/serviciu sau fat de o idee, pn la inducerea dorintei de
actiune; este un mesaj pltit de un sponsor, intermediat de mijloacele de
comunicare n mas si creat n scopul influentrii consumatorilor.

Reclama urmreste stimularea interesului sau schimbarea atitudinii

fat de produs si inducerea dorintei de actiune. Reclama nu este o simpl
chestiune de inspiratie, ci rodul unei cercetri prealabile si al dezvoltrii
sistematice de variante care se testeaz si se amelioreaz.

Reclama urmreste:

1.Eficientizarea afacerii prin penetrarea pe mai multe piete si prin atragerea

de noi clienti, sau/si prin dominarea firmelor concurente;

2.Profituri imediate prin stimularea vnzrilor si recuperarea banilor

investiti n publicitate;

3.Promovarea imaginii pozitive a firmei si/sau produsului/serviciului

oferit.

Strategia reclamei:

Orice program de reclam ncepe cu analiza situatiei n care se afl

firma si produsele sale n raport cu firmele si produsele competitoare. Pe
baza rezultatelor analizei se pot stabili obiectivele concrete ale reclamei sau
campaniei de reclam.

Aceste obiective sunt strns legate de functiile specifice reclamei, de

consumatorii-tint si de mediile de comunicare pe care ei le prefer.

Experienta a demonstrat faptul c reclama este util mai ales n

lansarea noilor produse/servicii/idei. Ea constituie instrumentul optim de
familiarizare a publicului cu atributele obiectului introdus pe piat, de
sensibilizare a potentialilor clienti prin beneficiile oferite, de stimulare a
curiozittii si dorintei oamenilor de a ncerca ceva nou si de inhibare, prin
garantii, mrturii si demonstrasii ale fricii lor de schimbare.

Publicitatea este modalitatea de a atrage noi clieni; are la baz

principiul AIDA (Atenie, Interes, Dorin, Aciune).
Elementele componente ale publicitii:
a) mijloacele de exprimare: mediile cele mai des folosite presa,
televiziunea, radioul, etc.
b) suportul publicitar: vehiculul publicitar revist, ziar, banner, etc.
c) mesajul publicitar: ideea ce se vrea transmis.
d) sloganul: sinteza mesajului (5-8 cuvinte).

Sondajele de opinie au demonstrat c sensibilitatea publicului

consumator din Romnia de a sesiza esenta unui mesaj publicitar, valentele
estetice si emotionale ale unei reclame este mare. Receptivitatea
consumatorilor fat de o reclam este influentat att de factori individuali
ct si de factori de mediu ce pot actiona n favoarea sau defavoarea
reclamei.

Factorii de mediu care mediaz influena reclamei asupra optiunilor de

consum:

1. Puterea de cumprare/nivelul de trai 55,4%

2. Grupul de prieteni, cunostintele apropiate 28,1%

3. Nivelul de cultur si civilizatie al colectivittii 26,5%

4. Mentalitti, traditii, obiceiuri de consum 21,4%

5. Tendintele modei 20,0%

6. Familia 16,4%

7. Celebrittile, VIP-urile 15,6%

8. Modul si stilul de viat 8,0%

 9. Conjunctura economic international 7,6%

10. Mediul politic 4,6%

11. Fenomene economice negative (somaj, inflatie) 3,8%

Tehnicile de promovare a produsului pot fi utilizate pe tot

parcursul ciclului de via al acestuia, eficiena lor fiind uneori mai mare
dect n cazul celorlalte tipuri de activiti promoionale, mai ales dup ce
produsul trece de prima tineree (primele dou etape ale ciclului de via
al produsului.

Sloganul - un text ce descrie pe scurt, maxim 5-6 cuvinte, mesajul central/viziunea

firmei tale. Acesta poate fi: un indemn, un cuvant ce caracterizeaza compania si
prezinta punctul sau forte, o atitudine ce se doreste a fi transmisa publicului (atat
intern cat si extern).

Rolul sloganului este de a sustine partea vizuala (grafica) a

identitatii, astfel incat, impreuna sa rezulte un intreg ce are ca scop
atentionarea publicului asupra companiei, intelegerea mesajului transmis,
retinerea acestuia si diferentierea fata de concurenti.

Caracteristici slogan:

-Sa fie memorabil;

- Sa evoce numele de marca al produsului (al firmei, al destinatiei
turistice);
- Sa includa un beneficiu cheie al acestuia;
- Sa diferentieze numele de marca;
- Sa induca atitudini pozitive cu privire la marca;
- Sa reflecte personalitatea marcii; - Sa fie strategic;
- Sa poata fi folosit in forme variate in campania publicitara;
- Sa fie competititiv;
- Sa fie original;
- Sa fie simplu;
- Sa fie placut;
- Sa fie credibil;
- Sa fie de ajutor in comanda produsului.

Exemple sloganuri intalnite in mass-media :

-Connex : Viitorul suna bine ;

- Stalinskaya : Pentru cei puternici ;

- Bergenbier : Prietenii stiu de ce ;

- McDonalds : Im lovin it ;

- Nike : Just do it .

Distributia poate fi:

Exclusiv - printr-un singur punct (magazin);

Selectiv - prin mai multe puncte de vnzare dar printr-o retea de

distribuire limitat;

Intensiv - urmreste acoperirea la maximum a pietei.