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Para poder complementar este anlisis es necesario poder consultar fuentes primarias y
secundarias; entre las fuentes primarias se puede consultar investigaciones realizadas por
instituciones o personas; opiniones de expertos en la industria, feedback desde la
perspectiva de los clientes; entre las fuentes secundarias se puede considerar datos ya
registrados, que pueden ser estudios generalistas de la industria en cuestin, censos,
informes de empresas e investigaciones en internet.
Como el anlisis de factibilidad evala los mritos de una idea especfica, esto permite la
posibilidad de modificar la idea como producto de la retroalimentacin que se obtiene del
anlisis. Detallaremos a continuacin cada uno de los principales elementos del Anlisis de
Factibilidad.
Factibilidad del Producto/Servicio
Este anlisis es una evaluacin general del producto o servicio que se quiere proponer.
Aunque hay muchos aspectos que se pueden tener en cuenta, nada es ms importante que el
producto o servicio se pueda vender. Hay dos aspectos claves para esto:
Para poder tener un feedback mucho ms objetivo, es mejor realizar una pequea prueba de
concepto (concept test) y permitir que 5 10 personas nos entreguen su opinin, la prueba
de concepto debe de ser slo una hoja que contenga lo siguiente:
Definitivamente no lo comprara
Si bien es cierto, esta encuesta no est sustentada por una muestra estadstica; puede
ofrecernos un escenario optimista si combinamos las respuestas de definitivamente con
probablemente podra comprarlo; hay que recordar que esto es una aproximacin.
Atractivo de la Industria
En general una industria atractiva para una empresa startup (empresa que recin se inicia)
es aquella que es amplia y est en crecimiento, que es joven ms que madura, que esta
inicindose en su ciclo de maduracin, y que est fragmentada ms que concentrada. Lo
que se busca es poder entrar y lograr competir. Algunas industrias estn caracterizadas por
sus altas barreras de entrada o la presencia de uno o dos jugadores dominantes.
Oportunidad de mercado
En este punto es importante determinar dos cosas; primero, verificar si la oportunidad de
mercado es apta para nuestra incursin, y para esto es tan sencillo como verificar si el
mercado est creciendo o ya se encuentra maduro. Otro punto a considerar es, las variables
ms importantes de la economa permiten la incursin de un nuevo competidor.
Factibilidad Organizacional
Lo importante en este tema es determinar si la propuesta del nuevo negocio posee la
suficiente experticia para poder gestionar la nueva empresa a nacer.
Habilidad de Gestin
Lo importante aqu es realizar una autoevaluacin honesta, que pueda determinar al menos
los siguientes factores: la profundidad de los estudios profesionales que tienen, la
profunidad de las redes sociales que poseen, grado de creatividad de los miembros, etc.
Suficiencia de recursos
Lo importante aqu es poder determinar todos aquellos recursos no financieros que puedan
ser crticos para el desarrollo del negocio.
Factibilidad Financiera
Lo importante aqu no es realizar un escrutinio muy detallado, sin embargo, es necesario
que se tenga una idea superficial de los estados financieros de la empresa a crear.
Para completar la informacin anterior, se pueden realizar una o dos entrevistas con
expertos de la industria. Esta informacin puede resultar muy valiosa para validar
informacin y redefinir el modelo de negocio.
2) Mercado e industria
A diferencia del plan de negocios, en el estudio de factibilidad no se pretende realizar
una investigacin exhaustiva del mercado, sino nicamente entender la estructura de la
industria en la que se quiere participar y los retos que presenta. El anlisis de la
estructura y rentabilidad de la industria puede realizarse utilizando el modelo de las
cinco fuerzas de Porter a travs de evaluar el poder de los competidores, clientes y
proveedores, as como las barreras de entrada y la rivalidad de la industria. El
emprendedor debe utilizar estos resultados para definir un plan estratgico para su
negocio.
3) Factibilidad organizacional
4) Factibilidad financiera
Aqu se establece tambin una diferencia con respecto al plan de negocio, pues el
estudio de factibilidad no busca realizar un plan financiero completo. Es decir, en este
apartado no es necesario elaborar los tres estados financieros, ni realizar proyecciones ni
incluir una valuacin. El objetivo de esta seccin es detallar el monto de la inversin
inicial requerida para comenzar la empresa, para lo cual es necesario considerar todos
los gastos e inversiones que se necesitan antes de comenzar a operar. Algunos gastos
pre-operativos e inversiones comunes son la compra de activos fijos, el desarrollo de un
software o una pgina de internet, depsitos en garanta, gastos legales, gastos de
remodelacin y capital de trabajo inicial. Este ejercicio obligar al emprendedor a
realizar las cotizaciones indispensables, para hacerse una idea clara de la inversin que
requiere para comenzar.
Una vez analizadas las cuatro secciones, el emprendedor debe utilizar la informacin
recabada para redefinir y mejorar la idea de negocio original. As, slo despus de haber
realizado este anlisis de factibilidad, se recomienda proceder a escribir el plan de
negocios. De esta manera, es muy probable que sea ms slido y que tenga ms
oportunidades de xito.