You are on page 1of 12

Forrs:http://www.doksi.

hu

AZ
Az azonnali cselekvsre sztnz szvegek 3 titka

0|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

AZ AZONNALI
CSELEKVSRE
sztnz szvegek 3 titka

Odrovics Jnos 2013. | Minden jog fenntartva

Megjegyzs: A knyvben tallhat tancsok els sorban inspirciknt szolglnak, s azokat minden esetben az olvasnak a
sajt szjze, knlata szerint t kell alaktania. Br minden igyekezetnk a jogtisztasgra irnyul, ennek ellenre minden
tancs felhasznlsa eltt az olvasnak meg kell gyzdnie rla, hogy a tancsok alapjn rt szveg megfelel-e a magyar
jogszablyoknak. Sem a szerz, sem a kiad nem vllal felelssget a hibkrt, pontatlansgokrt, hinyossgokrt vagy a
szvegek jogszertlen felhasznlsrt. Minden krdses esetben javasolt kpzett jogi szakember segtsgt ignybe venni.
Ez a knyv nem helyettesti a jogi vagy szmviteli tancsadst, csupn javaslatot tesz marketinggel, s marketing
szvegrssal kapcsolatos irnyvonalakra. Az olvas felelssge, hogy ismerje a r vonatkoz elrsokat, trvnyeket,
jogszablyokat az adott fldrajzi terleten.

0|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

Elsz

Kszntelek kedves Olvas!

Nagyon remek dnts volt, hogy elkrted ezt az e-knyvet! Hidd el, egy nagyon fontos
rszlett ismerheted meg a szvegrsnak.

Ami a kvetkezkben megbeszlnk

Mit tegyl, ha nincs ms vlasztsod, vagy megtanulsz hatsosan rni, vagy rvid ton
vged?
5 azonnali eredmnyt hoz szably egy szvegrtl, akinek muszj volt sikeresen
rnivagy hen hal!
8 fontos hajter, mit akar megkapni egy vev tled...

Izgalmas kaland kvetkezik!

Akkor vgjunk is bele

1|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

"Pisztolyt a fejhez" szvegrs


5 azonnali eredmnyt hoz szably egy szvegrtl, akinek muszj volt
sikeresen rnivagy hen hal!

Amikor szabadsz szvegr lettem, egy v utn mg nagyrszt csak botladoztam, akr egy esetlen,
kt ballbas vndor.

Volt pr igazn szrny munkahelyema legrosszabb mindenkppen a varroda volt, ahol minden
elkezddtt. Itt ismertem meg a felesgemet volt a fnkm s innen indultam neki az
rtkestsi plymnak. Vicces visszanzni a sajt szappanopermat, ahogy a karrierem alakulni
kezdett. Elbaltztam szmos lehetsget. Folyton bukdcsoltam. Annyi laksban laktam, hogy
sszeszmolni is nehz. Szinte minden vben kltztnk. Nem neveznm semmikppen "normlis"
letnek.

Azrt mondom el mindezt, hogy lsd, nem szmt, hogy mit csinltl mr az letben, vagy hol vagy
jelenleg. Tnyleg nem. Csak egy dolog szmt

Hol akarsz lenni.

Mirt?

Mert, ha felfedezed a titkt, hogyan rd el a cljaidat s ezt egyetlen iskola sem tantja akkor r
fogsz jnni, hogy brmit meg tudsz tenni, amit csak akarsz. Lgy ht az, aki mindig is lenni akartl. Adj
szrnyat a kpzeletednek, s nyugodtan merj nagyra trni.

Meg tudod csinlni!

Nem akartam szvegr lenni. Nem vagyok szletett rtkest sem. Egy tlagos csaldbl jvk, ahol
mindenki a kt kezvel keresi a pnzt, s msnak dolgozik. Nem volt elttem vllalkozi minta. St,
az igazat megvallva, ambcit sem kaptam. Mindig azt mondtk nekem, legyen egy biztos llsod,
csak ez szmt. A felesgem mg 11 vvel ezeltt is azrt nyzott, hogy legyek mozdonyvezet.

Radsul, soha nem is hallottam korbban olyasmirl, hogy valaki abbl l, hogy szvegeket r
msoknak. Mrmint reklmszvegeket. Nem tallkoztam szabadsz szvegrval soha. Nem is
csoda, mert taln n voltam az els Magyarorszgon, aki csak szvegrssal foglalkozik, semmi
mssal.

ppen ezrt, akkoriban meg sem fordult a fejemben, hogy szvegr legyek.

Valjban knyszerbl lettem szvegr. Mr j nhny ve rtkest voltam, amikor a legutols


munkahelyemen, az egyik v vgn a fnkm azt mondta, hogy az egsz ves fizetsem csak
ajndk volt. Mondta ezt gy, hogy abban az vben nagyjbl 12-14 milli forint PLUSZ forgalmat
tettem le az asztalra az elz vhez kpest. Nagyon bntott, mert ezzel egy olyan ember rtkelte le
a munkmat, aki ltalban tbb krt okozott a cgnek, mint nyeresget. Sorra hagytk el a cget a

2|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

rgi vevk miatta, csak mert egyszer elltogatott hozzjuk. Nem egy gyfelemet kellett
megmentenem, s visszahoznom, miutn a fnk ott jrt nla. A testvre, akivel egytt vittk a
cget, sajnos nem igazn ltta ezt t teljesen.

Egybknt csak egy j tancsha rtkestkkel dolgozol, s ha egy olyan embert tallsz, aki minden
terletet, ahol csak dolgozott, minimum a dupljra nvel, akkor adj neki elg pnzt, hordozd a
tenyereden, mert igazi kincs az ilyen munkaer.

Szval elegem lett a rabszolgasgbl, nem tudtam tovbb elviselni, hogy olyan emberek adjk a
fizetsemet, s mondjk ezrt cserbe, hogyan tegyem a dolgom, akik a felt sem tudjk annak, amit
n tudok az rtkestsrl.

Ezrt gy dntttem, hogy nll leszek. Amgy is rossz alkalmazott voltam, mert nem hagytam
magam, s simn vitba szlltam mg egszen nagy cgek vezetivel isa Coca-Cola-nl is gond
nlkl ellent mondtam az egyik nagykutynak, mert szerintem igencsak rossz tancsokat
igyekezett adni.

De elg volt. Gazdag akartam lenni.

Eljtt a vltozs ideje. Csinld, vagy halj meg.

Egy srgi Mondeo-val a seggem alatt, egy rozoga szmtgppel a szobmban, s pr kiolvasott
knyvvel a htam mgtt, gy gondoltam, hogy mostantl rni fogok.

Otthagytam a munkahelyemet. Radsul befizettem egy 300 000 Ft-os konferencira, mikzben
ppen eldobtam az egyetlen biztos pnzforrsomat. Ekzben a havi rezsink 300 000 Ft krl volt.

Azt mondod btorsg? Lehet

Az biztos volt, hogyha nem kezdek el srgsen pokoli hatsos szvegeket rni, akkor hen haloks a
csaldom is.

Ez egy nagyon kemny helyzetet teremtett. Olyan volt az egsz, mintha valaki pisztolyt tartott volna a
fejemhez. Muszj volt sikeresnek lennem, mert nem volt ms vlasztsom.

Br fogalmam sem volt rla akkor mg, de ez id tjt rleltem arra a formulra, hogy

Hogyan lehet megrni a legjobb szvegeket a vilgon?!

Igen, jl ltod, vilgsznvonal szvegekrl beszlek. Elhiheted, mert rengeteg reklmszveget ltok
nap mint nap a vilg szmos rszrl, gy pontosan tudom, milyen egy vilgsznvonal reklmszveg.

Szval, nem kezdtem el aggdni, mert nincs munkm. Nem ijedtem meg. Nem gyszoltam a rgi
munkahelyemet. Nem ostoroztam magam azrt, hogy esetleg meggondolatlanul mondtam fel.
Valjban teljesen nyugodt voltam, szinte mr htborzongatan nyugodt. Ennek egy nagyon
egyszer oka volt: vagy rok pr sikeres szveget, vagy vgem. gy nem aggdtam, mert nem volt
rtelme, inkbb megkerestem a legbiztosabb mdjt annak, hogy lehet ilyen szvegeket rni.

3|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

Mint hamarosan kiderlt, a vllalkozk ugyanabban a cipben jrtak, mint n. Vagy hatsos
szvegeket rnak, hogy jjjenek hozzjuk a vevk, vagy mennek a szocilis otthonba.

Mit tegyl ht, ha nincs ms vlasztsod, vagy megtanulsz rni, vagy rvid ton vged. Lssuk

NE ksrletezz! Hagyatkozz a jl bevlt mdszerekre, amelyek mr rengeteg pnzt termeltek


msoknak. Sok cgvezet hiszi azt a szvegrsrl, hogy ez valami jtk, amiben van ugyan
nhny szably, m azok is inkbb csak dsznek vannak. s megindul a kreativitsi verseny. Na
ezt srgsen felejtsd el.

NE keress mindenfle kreatv szavakat. Ha nem tudod azokat megfelelen hasznlni, akkor
elveszted a potencilis vevid egy jelents rszt, mert nem rtik, zavaros lesz szmukra,
vagy egyszeren elriasztod vele ket. Hasznld az "idegen" szavakat vatosanpl.
hallmiszer, paleocsinta stb., ezek veszlyes vizek, s ha nem vagy profi hajs, hamar
elsllyedhet a csnakod

Az zeneted legyen teljesen vilgosannyira, amennyire csak emberileg lehetsges. Ne


nagyon hasznlj metaforkat, szjtkokats ami mg fontosabb, semmikppen NE rj
olyan "elms" mondatokat, amelyek felttelezik, hogy majd az olvas befejezi a mondatodat,
vagy a gondolatot. n kifejezetten frszt kapok azoktl, akik folyton gy beszlnek, hogy
neked kell kitallnod, k mire gondoltak. Az rtkestsben pedig ez egy biztos tarklvs.
Kerld el a rbuszokat. Legyl tiszta s rthettaln mg egy kicsit szjbargs is.

shasznld a bevlt rtkestsi formult. Trekedned KELL r, hogy minden szavad


megfeleljen az olvas ignyeinek (s nem a tidnek, a prodnak, a nagyinak)kezelned kell
a kifogsaitfenn kell tartanod az rdekldst, s hatnod kell a vgyairas knnyv kell
tenned szmra a rendelst

A formula rm egyszer: rj le mindent gy, hogy logikusan kvessk egymst az egyes


rszek. A szveged is egyfajta zleti beszlgets, ezrt pontosan gy kell kinznie, mint egy
zleti beszlgetsnekcsak itt a msik fl nem tud vlaszolni nekedppen ezrt, neked kell
vlaszolnod minden lehetsges krdsre. Mi az ajnlatodmirt j az olvasnak, ha igent
mond rmirt igaz az, amit a knlatodrl lltaszmirt ne halogassa a dntsthogyan
kell rendelnimi fog trtnni a megrendels utn? Ez a bevlt formula

s amikor vgeztl, kezdd ellrl. Menj vgig a szvegen jra meg jra. Keresd meg, hol tudsz mg
hatsosabbat rni, s ha tudsz, cserld ki. Teht NEM gyengtened kell a szvegen, hanem erstened!
Mirt mondom ezt?

Ht csak azrt, mert ilyenkor bekapcsol az ember "beszari" nje (az enym is beszokott rgen), s
elkezded mdszeresen kigyomllni a szveg legrtkesebb rszeit. Elolvasod a szveget, s hirtelen
rezni kezdesz. Ettl megijedsz. Ennyire hat az rzelmekre a szvegem? Hha! Akkor gyorsan
lecskkentjk a hatst.

4|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

NE TEDD!

Legyl vagny, s fogadd el, hogy vagy hatsz az emberekre, vagytudod mit? Vedd el a
pnztrcdat, vegyl ki belle egy hszezrest, s szpen lassan kezdd el szttpni. Aztn vegyl el
mg egyet, s azt is tpd szt.

Hogy rzed magad attl, hogy csak felidzted magadban a kpet, ahogy tped szt a pnzt? Szarul?
Akkor ezentl idzd fel magadban ezt az rzst, amikor ppen ismt egy vacak szveget kszlsz a
vilg el trni, vagy amikor ppen azon vagy, hogy elvedd a szveged erejt.

Egyet ne tegyl meg soha. NE HAZUDJ! Ne grj olyat, amit nem tud teljesteni a termked! Ha
ilyesmit tallsz a szvegben, azt vedd ki.

Na most, amikor mr elg ers a szveg, akkor ellenrizz le rajta minden adatot. Jl adtad-e meg a
telefonszmot, s gy egybknt, minden adat rendben van-e. Minden rszletre figyelj oda.

Ha megfigyeled, akkor semmifle ri vnra nem volt szksged. Megfogalmaztad az olvas


gondjait, vgyaitkezelted a kifogsaitmegnyugtattad, hogy biztonsgos zletet kthetmajd
elmondtad neki, hogy mit csinljon, ha kri azt, amit knlsz.

Nem kell ehhez agysebszet. Nem kell hozz ri vna. St! Teljesen htkznapi nyelven kell rnod. De
ezekre mind visszatrnk hamarosan.

Ha megfigyeled, ilyen hirdetst, reklmszveget szinte sehol nem ltsz. Esetleg pr weboldalon, ahol
a kszt mr tudta, hogy vagy gy rja meg a szveget, vagy teljesen felesleges volt veszdnie a
honlappal.

Mint mondtam, ezzel a szveged tnylegesen vilgsznvonal lett (hogy hogyan tltsd meg
tartalommal, arrl mg lesz sz bven). Az emberek most mr NEM azt mondjk, hogy "De j ez a
hirdets!", hanem azt, hogy

"H, ezt akarom!"

Most mr csak az a krds, hogyan rj gy, mintha pisztolyt fognnak a fejedhez, mintha az leted
mlna rajta? Csak szvleld meg a kvetkez tancsokat, s kvesd ezt a stratgit:

1. Ne jtssz a sajt leteddel! Krdezd meg mindig magadtl: Vajon ez a sz, ez a mondat, ez
a bekezds elg ers, hogy az letemet tegyem a hatsossgra? Ha ktsg merl fel
benned, hogy nem elg erteljes valamelyik szvegrsz, akkor inkbb dobd ki, s rj msikat.
Hidd el, ha te nem rzed elg ersnek a szveget, akkor a vevid egyltaln nem fogjk
annak rezni. Ami szmodra egy kicsit gyenge, az nekik sokkal erteljesebben rezhet. Soha
ne akarj jtszani az olvas kpzeletvel, s ne bzz abban, hogy rteni fogja a clozgatsaidat.
Legyl mindig rthet, vilgos s szinte.

2. Minden lltsodnak s a teljes szvegnek t kell mennie a "Na s" teszten. Brmikor,
amikor az olvas azt tudja mondani, hogy "Na s?", akkor elvesztetted t. Ha csak egyszer is
meginog, akkor inkbb meneklre fogja. Ez termszetes dolog. Te is gy vagy vele. Ha valaki

5|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

meg akar gyzni, s tnyleg ers rvei vannak, akkor nem tudsz vele vitatkozni. m csak
egyszer rontson, s vge, mris belekapaszkodsz a gyenge pontbas azzal a lendlettel ki is
bjsz a dnts terhe all. Az emberek nem akarnak unatkozni, vagy zavaros szvegeket
olvasni. Nem szeretik a nagy semmit sems sajnos tl sok olyan gret reklmmal
tallkoznak, amelyek a nagy semmit reklmozzk.
"Elkltznk" hirdeti az egyik cg, "j kszlet rkezett" hirdeti a msik, "Szenzcis
lertkels" kiltja a harmadik, "Fttestek, klmk nagy vlasztkban" mondja a
negyedikaz olvas pedig folyamatosan sorolja, "Na s?", "Na s?", "Na s?"s neked
ebben az llapotban kell szlnod hozz

3. Bjj gyba a vevvel. A leghlybb dolog, amit csak egy marketinges tehet, hogy nem tiszteli
a vevt. Vagy, ha jobbnak, okosabbnak rzi magt nla.

Ez abszolt nonszensz. Az els szm feladatod, hogy szinkronban legyl az gyfeled bels
vgyaival. Meg kell rtened t. Nzd ugyanazokat a filmeket. Hallgasd ugyanazt a zent. Menj
be abba az tterembe, ahov jr. Nem lehet megrteni a vevt, ha nem ismered a vilgt.

s ezt nem tudod megtenni egy irodahz harmadik emeletn, a szkedben lve.

Legyl az emberi termszet lelkes tanulja. Menj ki, s beszlgess a szerelkkel, a


szakcsokkal, a nyugdjasokkal, a kozmetikusokkal, a gyri munksokkal Ha fogyasztszert
rulsz, de soha nem volt gondod a slyoddal, akkor honnan is tudnd, hogy milyen rzs,
amikor hiba prblkozol, kptelen vagy lefogyni. gy azt sem tudod megrteni, hogy mi
folyik egy ilyen ember fejben.

Ha nem szereltl mg autt mnusz 10 fokban az t szln, akkor honnan tudnd, hogy
milyen rzs lefagyott kzzel kicserlni egy kszjat, vagy rendbe tenni a szthullott
gyjtselosztt?

Beszlgess velk. Krdezd meg, mit reznekmitl msznak a falrami keserti meg az
letket

Lttl mr valakit hlsan egy msik ember nyakba omlani, csak mert segtett neki
megoldani egy gondot? Lttl mr embert knnybe lbadt szemmel meslni, csak mert a
msik megrti t, gy vgre kiadhatja a bnatt?

Mr szinte hallom, ahogy azt mondod, "De ht minden vev ms!". Nem ms. Minden ember
ezen a bolygn ugyanolyan alapvet ignyekkel s vgyakkal li az lett. Nem klnbznek
annyira, mint hinnd. k emberek. Megvsroljk, amit knlsz, ha a mlyen bennk l
vgyaikat szolglod ki.

Igazad van, gyakran nagyon nehz kitallni mi motivlja a vevt. Nem is fogod soha, ha nem
rted meg t igazn.

6|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

Emlkezz r, hogy a vev motivciit kptelensg kitallni.

Ha meg akarod rteni, milyen mly rzelmek tombolnak egy alkoholistban, akkor beszlj
valakivel, aki a pia miatt kerlt az utcra. El fogja mondani, hogyan ldozta fel a munkjt, a
csaldjt, a bartait s az nbecslst nhny srrt, mg akkor is, amikor mr rezte, hogy
az alkohol szp lassan megeszi a testt. A vgy ersebb, mint a tllsi sztn.

Gondolj csak r, hogy sokan mit kockztatnak, hogy megkapjk, amit akarnak. Megmrgezik
akr egy csaldtagjukat, hogy megkapjk az utna jr biztostsi pnzt. Vannak, akik
knnyedn kockra teszik az letket, vagy akr msokt is, hogy felmsszanak egy
hegycscsra, csak hogy elmondhassk, k jrtak ott fent.

De a szenvedly tetten rhet htkznapibb helyzetekben is. Amikor a kisgyerek trohan az


ton, mert meglt a tloldalon egy olyan bringt, amilyenre mr rgta vgyik. Amikor
elkezdesz 120-al szguldani a vrosban, csak hogy odarj mg zrs eltt az zletbe, ahol
ppen aznap jr le az akci arra a kabtra, amit nem rg kinztl magadnak. Ott lltl a tkr
eltt, s elvarzsolt a ltvny. s nem akarod elveszteni ezt az rzst.

A szenvedly a vilg egyik nagy hajtereje.

4. Tudd, mit akar . Az emberek gondolhatjk rlad, hogy egy klassz fick vagy, egy igazi show
man, egy valdi pldakp. De vsrolni akkor is csak a sajt nz vgyaik hatsra fognak.

Tetszik vagy sem, az olvast NEM rdekli a nagy megnyitdhacsak nem kap valamit ez
alkalombl. stozik, amikor bejelented az j termkedet (ez csak neked esemny)hacsak
nem mutatod meg neki, hogyan teszi t vonzbb, ersebb, szabadabb stb. Nem rdekli az
sem, hogy elrkeztl egy nagy mrfldkhz a cgeddelhacsak nem tartod meg az v
partijt, s adsz t ott olyasvalamit egy maroknyi embernek, amirt sokan lni tudnnak.

Az 'nz' szt nem rossz rtelemben hasznljuk a marketingben. Tudatostani, hogy az


emberek els sorban sajt magukkal vannak elfoglalva, egy fontos felismers, amit ha
megrtesz, akkor nagy lpst teszel elre az zleti letben. Ha pldul nem megy egy
kampnyod, akkor ne az embereket okolod dhsen, hogy milyen ostobk, mert nem
vsrolnak, mikor te a legjobb megoldst knlod nekikhanem meg kell rtened, hogy ha
nem vsrolnak tled, akkor TE valamit rosszul csinlsz. Lehet, hogy rossz vevkre clzol, s
j clcsoportot kell keresned. Lehet, hogy nem elg j az ajnlatod. Vagy az is lehet, hogy
egyszeren csak nem hiszik el, hogy tnyleg segtesz nekik

Teht, nem az szmt, hogy te mit akarsz, hanem az, hogy a vev mit akarez az els szm
dolog a marketingben. Hidd el, mr ez nmagban ttrst hozhat.

De itt van egy lista, mit akarnak ltalban az emberek:

7|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

Kapzsisg: soha nem elg semmi. Mindig kell valami, ami msnak is vanmindig
gazdagabbak, egszsgesebbek, szexisebbek, ersebbek, gyorsabbak akarunk lenni
msoknl. Ehhez pnz kell.
No meg, szeretnnk a lehet legtbb lmnyhez jutni a lehet legkevesebb
rfordtssal. Ehhez viszont sprolni kell.

Szval, soha nem j semmi. Nem elg. Mindent akarunk. s ha lehet, akkor most.
Aztn annl is tbbet. ppen ezrt hatnak annyira az ilyen zenetek: "Itt van
egyszer, "idita-biztos" mdja annak, hogyan ngyszerezze meg a fizetst az
elkvetkez 45 napbanmindssze napi egy ra munkval"

J zlet: Az egyik legizgalmasabb ajnlat, amivel vevket lehet szerezni, hogy "s
most mindezt fele annyirt szerezheted meg, mint amennyit msoknak kell fizetnie
rte". Soha ne becsld le a valdi alku erejts a lehetsget, hogy a vev
elmondhassa a csaldnak, a bartoknak, milyen remek alkut kttt.

Szex, szerelem, intimits: A emberek htjk, flik, gyllik s vgyjk a szexets


sok esetben mindezt egy idben. Ez a bels ellentmonds teszi, hogy az emberek
listjn elkel helyen ll a szex. (Egyesek szerint az emberek napi gondolatainak
felt valamilyen szexulis tmj elmlkeds teszi ki. Teht egy rbl fl rt a
szexre gondolnak. Elkpzelni sem tudom, hogy a msik fl rt milyen gondolatokra
pazaroljk el?! )

Itt van teht egy igazi hajter, ami sok knlatot vonzv tesz. Ha valami nveli a
vonzalmat a msik nem szemben, az mindig ers hatst vlt ki. "Ez az j ital
erteljesen nveli a nemi vgyat, mikzben feromonokat szabadt fel, gy
ellenllhatatlann teszi nt a msik nem szmra."

Egszsg: Egy okos cgvezet tisztban van vele, hogy az emberek egy fillrt sem
adnak ki szvesen a megelzsrem rgtn lertik a bankszmljukat, ha meg kell
gygyulniuk, ha valami aggaszt betegsgben szenvednek. (Kivl plda erre a rk.)
Egy tininek hiba knlsz valamit, amitl sokig fiatalos lehetviszont millirdos zlet
olyasmit knlni az regeknek, amelytl jra tininek rezhetik magukat.

Ez egy rk trvny, amit soha nem hagyhatsz figyelmen kvl. Igyekezz befejezni
minden olyan tevkenysget, ami megelzst ad el, s most azonnal keress olyan
knlatot, ami megold egy nagy problmts holnaptl gazdagabb leszel, mint
hitted.

nfejleszts: Sok ember rzi gy, hogy lenzik, mert nem elg gyes, okos, kreatv.
Radsul a sok kzdelemtl fradtak, tlterheltek, depresszisak s elgedetlenek.
Mutasd meg az embereknek, hogyan lehetnek jobbak valamiben, s azonnal imdni

8|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

fognak. "Hogyan szerezznk bartokats befolysoljuk az embereket?" a vilg


egyik legnagyobb pldnyban eladott knyve.

Flelem: Ez egy pokoli er. Ha valami rossz mr egyszer megtrtnt az emberrel,


akkor attl a jvben flni fog. De olykor elg ltni azt is, hogy rossz trtnik
msokkal. A flelem a brtntl szablykvetv teszi az embereket. Ha ez a flelem
nem lne bennnk, akkor egszen ms lenne a vilg. Sokfle flelem l az emberben,
de taln mind kzl a vesztesgektl val flelem a legersebb. Hass erre a flelemre
s igazi happy end lesz a vge. "Hogyan vdje meg a befektetseit kockzatmentesen
egy tzsde krachtls hogyan keressen vagyonokat minden forintjn, mikzben
mindenki a tllsrt kzd?"

Tisztelet: A legtbben gy rezzk, hogy nem kapjuk meg azt a tiszteletet s


elismerst, amit megrdemelnnk. Ha megfigyeled, akkor ez nagyon ers hajter.
Rengeteg emberi teljestmny mgtt ez a hajter ll. A sport, a munka, a hobbi, a
szexualits stb. terletn szmos olyan dolgot fedezhetsz fel, amit azrt tesznek az
emberek, hogy elismerst kapjanak. Mirt akar valaki kivl golfoz lenni? Mirt
vsrol valaki szexulis teljestmnyt nvel szereket? Mirt hajt valaki jobban a
tbbieknl egy irodban? s mirt lesz valaki haragos, ha nem kapja meg a neki jr
tiszteletet s elismerst? Teht, ha tudsz knlni az embereknek valamit, ami segt
nekik kivvni msok figyelmt, tisztelett, elismerst, akkor azzal sokat lphetsz
elre az eladsaidban. "Hogyan nyerheti el villmgyorsan az emberek tisztelett s
bizalmtmg a legersebb emberekt is?"

rm: Figyelted mr meg egy kisgyerek arct, mikzben a kedvenc jtkval jtszik?
Nzted mr, ahogy egy bartod megkapott egy rg htott dolgot ajndkba? A
felnttek sajnos nha egszen elfelejtik, hogyan kell rlni, s milyen az nfeledt
lvezetnek ldozni egy kicsitm soha sem vesztik el a vgyat, hogy ilyen boldog
perceket ljenek t. "Soha nem nevettem ilyen jt letembenitt van a vilg
legboldogabb embereinek titka."

Az egyik legfontosabb pont a szvegrsban: A legersebb sz, amit elsknt kell


megjegyezned, ha sikeres akarsz lenni az rtkestsben:

"Te/n"

Ez az olvas szmra a legkedvesebb sz. t nem rdekli az, hogy Te mit gondolsz, Neked mi
a vgyad, Te mit tartasz rdekesnek. t az rdekli s ez mindennl jobban hogy mit
gondol, Neki mi a vgya, mit tart rdekesnek. Ez olyasmi, amit hihetetlenl sok vllalkoz
elront. Azrt tesz ki egy tblt az zletre, mert Neki tetszik, s NEM azrt, hogy a vevnek
tetsszen. Olyan hirdetst ad fel, amit szeretne ltni egy lapban, s NEM olyat, amilyet a
Vev akar olvasni. Olyan ajnlatot tesz ki, amilyet el akar adni, s nem olyat, amit a Vev
akar venni. s vgl nem rti egyik vllalkoz sem, hogy mirt nem megy a bolt.

9|Oldal
Forrs:http://www.doksi.hu

A szvegrsban alapkvetelmny, amitl szigoran TILOS eltrni, hogy szinte minden


mondatban az n/Te sznak ott kell lennietermszetesen rtelmes keretek kztt.

5. Fogadd el, s rtsd meg a vev termszetes ktkedst. Nem szmt, mennyire j a
termked. Nem szmt, mennyire vagy szinte. Nem szmt, milyen remek zletet knlsz. A
vev nem rgja fel a sajt szablyait, nem rohan vsrolni, nem teszi kockra a pnzt csak
azrt, mert szpen krted. Nem hisz neked. Nem hisz az ajnlatodban.

Egsz nap reklmzenetekkel bombzzka tvben, a rdiban, az jsgokban s az


interneten. Senki sem engedheti meg magnak, hogy mindent elhiggyen. Mindig vedd
figyelembe a hitetlensget. Mondd el, hogy "Tudom jl, mindez tl szp, hogy igaz legyen. n
is gy reznk az n helyben, ha egy ilyen ajnlattal tallkoznk. De itt van mindaz, ami
meggyztt arrl, hogy "

Ez egy rvid rszlet volt a Mgikus szveg e-knyvbl. Szeretnd megismerni a teljes
knyvet?

Tudod mit?

Tovbbi rszleteket ismerhetsz meg a knyvbl teljesen ingyen itt>>


Vagy az e-mail-ban is tallsz egy linket, amiben ennek a knyvnek a letltsi linkjt is megkaptad

Ksznm, hogy velem tartottl!

A Szvegmester tanfolyamon tallkozunk

dvzlettel,
Odrovics Jnos
a szvegrs hercege

10 | O l d a l