Sinergia empresarial

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Es la estrategia empresarial que se beneficia de la suma de dos o ms factores o productos para ser ms completa y
eficaz. En estrategia empresarial se define la sinergia con la expresin 2+2=5 para indicar que la combinacin de dos o
ms factores produce un efecto conjunto superior a la suma de sus efectos aisladamente considerados. Los efectos
sinrgicos pueden tener diversos orgenes:
Tipos de sinergias: Aplicado a los negocios, podemos encontrar diferentes tipos de sinergia empresarial, segn el
campo en el que se produzcan y segn los efectos obtenidos, comnmente se han clasificado en los siguientes:
Sinergia empresarial de ventas: Pensemos en el departamento de ventas de una empresa, si sta es suficientemente
grande o cuenta con diferentes lneas de negocio, es comn encontrarnos con que hay distintos equipos de ventas,
marketing o distribucin para cada una de las lneas de negocio, nos encontraramos ante un caso de sinergia de
ventas si se aprovecharan los mismos canales de distribucin, los mismos equipos de ventas y/o los costes de
publicidad.
Sinergia empresarial de produccin: Realizando una buena planificacin de la produccin en la empresa, es posible
disminuir los costes directos o aumentar la produccin a cambio del mismo coste si reutilizamos el personal para las
distintas lneas de productos o beneficindonos de las economas de escala que podemos conseguir gracias a una
buena planificacin en el tiempo de la actividad de la empresa, dando lugar a lo que se conoce como una sinergia de
produccin.
Sinergia empresarial de inversin: Se crea una sinergia de inversin cuando se comparte un espacio de trabajo, naves,
transporte, maquinaria, etc. Es decir, el uso de cualquier medio que haya requerido una inversin previa, para su
utilizacin en distintas tareas.
Todas estas fuentes son analizadas por las empresas para orientar su crecimiento a largo plazo. El mejor ejemplo de
ausencia de sinergias lo constituyen los holdings o conglomerados de empresas sin intencin de compartir tecnologas,
productos y mercados relacionados. En el extremo opuesto estn las joint-ventures u otras formas de cooperacin
empresarial que son el fruto de un anlisis para la obtencin de sinergias estratgicas de largo alcance. El trmino
sinergia proviene del griego, synergo, que traducido literalmente significa trabajando en conjunto. De acuerdo con la
Real Academia Espaola, sinergia es la accin de dos o ms causas cuyo efecto es superior a la suma de los efectos
individuales. Es decir, nos encontramos con un caso de sinergia cuando 2 y 2 no suman 4, si no que suman 5. Debido
a la crisis que atraviesa el pas, es importante crear una estrategia de negocio con la que saquemos el mximo partido
de todo lo que tenemos a nuestra disposicin con el objetivo de obtener el mayor beneficio a cambio del mismo o un
menor coste.

Como podemos ver es un concepto que puede aplicarse a cualquier rea de la empresa, ya que no es ms que la
utilizacin de los mismos recursos disponibles para obtener ms a cambio. As pues, podemos encontrarnos con
sinergias de gestin, cuando las habilidades o conocimientos de un equipo se aplican a nuevas situaciones o
mercados, sinergias de direccin, de promocin, etc.

Supongamos que una empresa de productos de alimentacin para deportistas lanza un tipo de chocolatina rica en
protenas. En otra parte de la misma empresa otro equipo diferente y que tal vez no conoce al personal que disea el
lanzamiento de las chocolatinas, trabaja en lanzar bebidas remineralizadoras. Pues bien, si en un momento concreto
ambos equipos se aliaran para abaratar costes al usar las mismas empresas en realizar el etiquetado, transportar los
productos a establecimientos similares de destino, etc; en este caso estaramos ante un caso de sinergia de ventas. Es
lo que llamamos tambin una alianza estratgica, en la que ambas partes ganan. Por tanto, se trata de una
colaboracin win/win. Si adems colaboran para aprovechar materiales sobrantes de una campaa publicitaria para la
del otro producto distinto pero de la misma empresa y posiblemente a usar por el mismo perfil de cliente, sera sinergia
de inversin. De esta manera, pueden darse casos de sinergia en prcticamente cualquier mbito de la empresa. Suele
resumirse mediante la expresin comn de ir todos a una.

Al principios de este ao, Apple y Nike han lanzado al mercado la ltima versin de su conocida colaboracin Nike
Plus. Ahora, con la integracin de la tecnologa de un nuevo socio [Polar], el kit tambin sirve como pulsmetro. Nike
Plus es el ejemplo por excelencia de una sinergia entre dos marcas emblemticas. El resultado es un producto
innovador y exitoso. Nike y Apple son dos marcas muy notorias que comparten valores y caractersticas. En este caso
se han unido para sorprendernos con un producto para un nicho de mercado muy concreto. Nike Plus cuenta desde el
principio con una imagen igual de fuerte que la de sus creadores, y que combina lo mejor de dos mundos/negocios. El
resultado es un producto mejor y ms completo que el que cada socio hubiese podido desarrollar por su cuenta.

Buscando sinergias en las relaciones de nuestras empresas y entidades con socios o patrocinadores, tambin
encontraremos posibilidades inesperadas de colaboracin que pueden resultar beneficiosas tanto desde el punto
econmico, de imagen de marca, como de ampliacin de nuestros servicios. A travs del anlisis del caso Nike Plus
mostraremos cmo crear sinergias con nuestros socios para mejorar en mbitos tan diferentes como marketing,
innovacin en producto o gestin estratgica.

Sin embargo existen aspectos negativos de las sinergia pueden resumirse en los siguientes:

El primero de los elementos negativos que ms se puede dar cuando uno trabaja en un equipo, es la falta de
compromiso o miedo de alguno de los integrantes. Esto har que no todos tengan el mismo nivel de participacin en la
tarea y que retrase las entregas, las discusiones o las puestas en comn. Por ello esto se debe enfrentar intimando al
sujeto, de que ponga el mejor esfuerzo o que simplemente de un paso al costado por el bien de la empresa.

El segundo de los puntos que podemos nombrar, es la falta de coordinacin en el reparto de responsabilidades. Esto
simplemente puede atentar contra el funcionamiento colectivo de un grupo. El no saber qu hacer por parte de los
miembros del equipo, puede generar de manera importante, espacios de holgazanera que pueden atentar contra un
resultado prspero en la actividad laboral. Se debe apostar siempre por un buen reparto de las actividades del
emprendimiento, primero para una mejor y mayor productividad y en segundo lugar, para evitar la flojera improductiva
por parte de los empleados.

El tercero, No tener una poltica de reconocimiento a las buenas ideas, o por el contrario, una serie de sanciones
contra quienes no respetan la autora de las ideas y las terminan robando, puede generar un ambiente de hostilidad y
frustracin en el interior de un grupo. Es por eso que se recomienda poder establecer premios y recompensas para las
ideas interesantes y que se puedan llevar a la prctica en la empresa. Siempre es bueno premiar y reconocer al que
aporta en el emprendimiento.

Cuarto, la presencia del egosmo. El superponer los objetivos personales, por sobre el del equipo, termina por sembrar
sensaciones extraas, que ensombrecen las relaciones humanas dentro del equipo. Se debe tratar de poder pensar
siempre en el bien colectivo, olvidar las individualidades dentro de lo posible, ya que debe quedar claro en el mensaje,
el hecho de que el triunfo de las individualidades es sinnimo del fracaso de la empresa. Por eso, todas las acciones
deben tener como objetivo de que las individualidades (que no podemos negar su existencia) puedan volcarse en una
accin colectiva.

Quinto, La mala relacin entre los integrantes puede afectar el desarrollo profesional de los mismos. Es por eso, que
se debe tender a crear un buen ambiente de trabajo, ya que sin la existencia de este, podr complotar cualquier accin
colectiva. Para que podamos tener una buena sinergia empresarial, es necesario generar las condiciones para que
pueda existir una optima relacin entre los miembros del emprendimiento.

Sexto, La existencia de lderes negativos, como por ejemplo, como son los casos de los jefes autoritarios, los cuales
con sus desplantes ofensivos en contra de los trabajadores, unido a una serie de actitudes arbitrarias, solo logran en
definitiva afectar de manera importante el sentimiento de pertenencia de los miembros de un equipo, quienes terminan
prefiriendo la opcin de no involucrarse en ninguna accin de la empresa. Es por ello que el ambiente empresarial
debiera tender a un liderazgo positivo que pueda mejorar las relaciones entre los miembros del equipo, generar lazos
de confianza y de interaccin, los cuales mejorarn de manera definitiva la sinergia empresarial, vital para que pueda
subsistir la empresa dentro del duro mercado.
El chip que hace correr el mundo: El resultado es genial por su simplicidad: un sencillo sensor electrnico colocado
debajo de la suela interior de una zapatilla Nike.Este sensor habla con un pequeo receptor inalmbrico que se conecta
a un iPod de Apple, o directamente con un iPhone. Despus slo falta correr y escuchar tu msica preferida, el resto lo
hace Nike Plus: distancia y velocidad, caloras quemadas, y adems destaca la cancin que te hace correr ms rpido
(PowerSong). Incluso con un iPhone, puede registrar la ruta mediante su receptor GPS. Fue un gran xito. En su
primer ao, Nike Plus contribuy en un incremento del 8,1% de los beneficios de Nike, y en slo medio ao haba 3
millones de usuarios que accedan al nuevo portal Nikeplus.com. Nikeplus.com es el centro de toda la actividad Nike
Plus. En esta comunidad virtual los usuarios pueden colgar sus entrenos, competir con otros usuarios incluso estando
en la otra punta del mundo, compartir sus itinerarios preferidos y crear retos que les motiven.