-.

Establezca comparaciones entre los diferentes trminos por lo cual se denomina

dicha actividad (mercadotecnia, marketing, mercado).
La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y prcticas que se
llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda.
Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los consumidores o
compradores actuales y potenciales de un determinado producto. El tamao de un mercado,
desde este punto de vista, guarda una estrecha relacin con el nmero de compradores que
deberan existir para una determinada oferta.

Basado en la definicin de marketing y mercado se establece la dependencia de ambos,

es decir, una empresa o producto se debe a un mercado y ese mercado solo lo puede
obtener por medio del marketing.
Para que este mercado de consumidores pueda dar aceptacin al producto, se debe
realizar una serie de anlisis y estudios los cuales son parte del proceso de marketing,
establecidos por las 4 Ps (Producto, Precio, Plaza y Promocin).
-. Especifique los enfoques empresariales y elementos esenciales en el sistema
marketing.
El sistema de marketing cumple una serie de etapas a modo que sea positivo el impacto
del producto o servicio en los consumidores, buscando satisfacer las necesidades de
cliente y elevar los ingresos de la empresa.
A) Conocimiento

Se trata de investigar el mercado al cual estar destinado el producto o servicio, un

conocimiento profundo de ellos contribuir a que tengamos xito en nuestra gestin.

B) Eleccin de las estrategias

Una vez establecido el mercado consumidor se deben poner en marcha las estrategias
que lleven a alcanzar los objetivos y a cumplir con la demanda y produccin de la
empresa, en esta etapa se desarrolla una poltica de marketing acorde a las posibilidades
y objetivos.

C) Implementacin
Implica accionar las estrategias que se han elegido para impulsar el producto en el
mercado, tambin de debe tomar en consideracin el efecto de la competencia, leyes,
culturas, entorno y ms, con cada una de las experiencias de esta etapa se analizar el
impacto del producto y se obtendrn las respuestas vlidas.
D) Control

Al tener conocimiento del mercado y dominio de un porcentaje de l, la empresa y en

especfico los responsables del marketing tienen el deber de mantener y mejorar la
atencin del consumidor hacia el producto, tambin debern permanecer atentos y
efectuar los ajustes necesarios para alcanzar los objetivos marcados.
-. Explique las caractersticas y mtodos promocionales que ejecutara para
visualizar su producto.
De acuerdo a todo lo antes mencionado y lo aprendido en clase, algunas de las
caractersticas y mtodos promocionales a utilizar seran:
-. Investigar el porcentaje de plaza que se interesara o comprara mi producto.
-. Utilizar todos los medios necesarios para bombardear el mercado y promocionar mi
producto, ejemplo: pantallas publicitarias, cuas radiales, cuas televisivas, panfletos,
tarjetas de presentacin y buena presentacin del negocio, es decir, con colores
llamativos, letrero grande, ofertas, buena atencin.
-. Mantener el control del mercado, mejorando cada aspecto e innovando con nuevas
estrategias promocionales.
-. Explique las tcnicas de colocar el precio basndose en la ley de precios justos.
Un buen precio de producto es clave para conseguir buenas ventas. Que sea atractivo
para el consumidor, pero que nos deje suficiente margen comercial.
Segn la Ley Orgnica de Precios Justos, el margen mximo de ganancia permitido a los
importadores de bienes y servicios ser hasta veinte por ciento (20%); mientras que el
margen mximo de ganancia permitido a los productores nacionales es de treinta por
ciento (30%).
Tcnicas de fijacin de precios
Normalmente, las empresas fijarn el precio de sus productos con el objetivo de conseguir
los mximos ingresos posibles, es decir, tratarn de maximizar el producto del precio
unitario del bien por el nmero de unidades vendidas.
Compradores y vendedores tienen posiciones opuestas respecto al precio. El vendedor
pretende precios altos y su oferta depender de lo elevado que sea el precio del producto.
En cambio, el comprador quiere precios bajos y su demanda ser mayor cuanto ms bajo
sea el precio.
Fijacin de precios basada en los costes
Es un mtodo muy simple que no requiere un gran conocimiento del mercado. Para
calcular el precio slo hay que aadir al coste unitario, que es el coste individual de cada
producto, el margen de beneficio que la empresa decida:
Precio de venta = Coste unitario + (% Margen * Coste unitario)
Fijar un precio similar al de la competencia
Lo haremos cuando no existan diferencias significativas entre nuestro producto y el de la
competencia. Se prev que si el cliente se encuentra delante de varios productos
similares de diferentes marcas no elegir el de mayor precio.
Fijar un precio por debajo del de la competencia
Cuando una empresa utiliza esta estrategia pretende compensar un precio ms bajo con
un nmero de clientes mayor, y de esta forma conseguir ingresos superiores.
Fijar un precio por encima del de la competencia
Esto se puede hacer cuando la empresa sabe que el cliente considera que su producto es
mejor que el de la competencia y, por tanto, est dispuesto a pagar ms. Para que esta
estrategia tenga xito la marca ha de estar muy bien consolidada en el mercado.
Otras tcnicas de fijacin de precios
Una vez que la empresa ha efectuado el clculo de costes del producto y conoce los
precios de la competencia, puede fijar el producto utilizando distintas tcnicas que
juegan con la mente del consumidor:
Precios redondos (10, 30 o 150Bs), que dan al consumidor de pagar una cantidad
exacta por un bien.
Precios psicolgicos (39,95Bs o 19,99Bs), que hacen pensar que un precio es menor de
lo que realmente es.
En definitiva, determinar cul ser nuestra estrategia de precios es muy importante si
queremos que nuestros productos tengan xito en el mercado y nuestra empresa obtenga
beneficios. Una mala estrategia podra convertir a nuestra empresa en inviable
econmicamente, bien porque los precios sean demasiado bajos y no nos proporcionen
beneficios; o bien porque si son excesivamente altos la competencia nos ganar la
carrera.
-. Explique si en el rea de la comunicacin social toma gran relevancia la
formulacin de los nichos en el mercado
Un nicho de mercado se refiere a una porcin de un segmento de mercado en la que los
individuos poseen caractersticas y necesidades homogneas, y estas ltimas no estn
del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Dentro de la comunicacin social estos nichos toman relevancia en el sentido que viene a
afectar el trabajo de marketing, daando de esta manera el trabajo de difusin, promocin
y ventas, al estar presentes en todas las reas de mercado son competencia relevante
para un producto, servicio o empresa.
Algunos ejemplos de nichos de mercado son los siguientes:

Dentro del mercado de alimentos: Alimentos inorgnicos

Dentro de mercado de la informacin: Blogs y revistas especializadas.

Dentro de mercado del entretenimiento: Obras de teatro, conciertos.

Dentro de mercado de la ingeniera: Asesora, insumos.

Dentro de mercado de la escritura: Mquinas de escribir mecnicas.

Dentro del mercado de videojuegos: Videojuegos japoneses con una esttica de

anime
 Repblica Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular Para La Educacin

Universitaria

Universidad Bolivariana De Venezuela

Programa De Formacin De Grado Comunicacin Social

Aldea Universitaria Francisco De Miranda

Guanare-Portuguesa

REDES Y MERCADEO
ESTRATEGIAS DE MARKETING
 Triunfadora:
Gnesis A. Lacruz Dugarte
C.I. V-25.547.756
Trayecto III Tramo II (Semestre 8)
Prof.: Freddy Briceo
Comunicacin Social

Guanare; 08/05/2017