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Canvas do Modelo de Negcio

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Iterao:

Parcerias-Chave Atividades-Chave Propostas de Valor Relacionamentos com Segmentos de Clientes

Quem so nossos Parceiros-Chave? Quais Atividades-Chave so necessrias para Qual valor entregamos aos clientes? Clientes
Que tipo de relao cada um dos nossos Segmentos de Clientes
Para quem estamos criando valor?
Quais so nossos Fornecedores-Chave? entregar nossa(s) Proposta(s) de Valor? Quais problemas dos clientes estamos ajudando a resolver? Quem so nossos clientes mais importantes?
Quais Recursos-Chave estamos adquirindo dos parceiros? esperam de ns ?
Nosso Canais de Distribuio? Quais produtos e servios estamos oferecendo para cada Quais os que ns estabelecemos? Mercado de Massa
Quais Atividades-Chave os parceiros realizam? Relacionamentos com Clientes? Segmento de Cliente?
Mercado de Nicho
Como eles so integrados com o resto do nosso modelo de Segmentado
motivao para parcerias:
Fontes de Receita? Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo?
Diversificado
Otimizao e ecnonomia
Reduo do risco e incerteza
categorias caractersticas:
negcio? Multi-Plataforma

Aquisio de recursos e atividades particulares

Produo
Resoluo de Problemas
Novidade
Performance
Quo caros eles so?
Platforma/Rede exemplos:
Customizao
Assistncia Pessoal
Ter a tarefa realizada
Assistncia pessoal dedicada
Design
Auto-servio
Marca/Status
Servios automatizados
Preo
Comunidades
Reduo de Custo
Co-criao
Reduo de Risco
Acessibilidade
Convenincia/Usabilidade

Recursos-Chave Canais
Quais Recursos-Chave nossas Propostas de Atravs de que canais nossos segmentos de clientes
Valor requerem ? querem ser alcanados?
Nossos Canais de Distribuio? Relacionamentos com Clientes? Como que estamos alcanando eles agora?
Fontes de Receita? Como nossos canais so integrados?
tipos de recursos
Fsicos
Quais oss que funcionam melhor?
Intelectuais (patentes de marca, direitos autorais, dados)
Humanos
Quais so os mais eficientes em termo de custo?
Financeiros Como estamos integrando-os com as rotinas do cliente?
fases do canal:
1. Conhecimento
Como podemos aumentar a conhecimento por parte do cliente sobre nossos produtos e servios ?
2. Avaliao
Como podemos ajudar os clientes a avaliar nossas Propostas de Valor?
3. Compra
Como permitimos a compra de nossos produtos e servios por parte dos clientes?
4. Entrega
Como que vamos entregar nossas propostas de valor para os clientes?
5. Ps-venda
Como podemos proporcionar suporte ps-venda ao cliente?

Estrutura de Custo Fontes de Renda

Quais so os custos mais importantes no modelo de negcio? Para que valor so os nossos clientes realmente dispostos a pagar?
Quais Recursos-Chave so os mais caros? Para o que eles pagam atualmente?
Quais as Atividades-Chave so as mais caras? Como eles esto pagando atualmente?
seu negcio mais:
Direcionado por Custo (estrutura mais enxuta de custos, proposta de valor de preo baixo, automao mxima , ampla terceirizao )
Como que eles preferem pagar?
Direcionado por Valor ( focado na criao de valor e na proposio de valor ) Quanto que cada fonte de receita pode contribuir?
exemplo de caractersticas: Tipos: Preo Fixo Precificao Dinmica
Custos-Fixo(salrios, aluguis, utilidades) Ativo de Venda Lista de Preo Negociao( barganha)
Custos Variveis Taxa de Uso Dependente da funcionalidade do Gesto de Receita
Economias de escala Taxa de Assinaturea Produto Mercado em Tempo Real
Economias de escopo Emprstimos/Aluguis/Leasing Dependente de Segmento de Cliente
Licenciamento Dependente de Volume
Taxas de corretagem
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www.businessmodelgeneration.com Traduzido por:www.bmgenbrasil.com

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