EMPREENDEDORISMO

3 ANO

Caractersticas do Comportamento Empreendedor (CCES)

A partir de pesquisas realizadas por David McClelland e outros estudiosos, sendo que
pesquisas foram realizadas em diferentes pases, foram elencados diversos aspectos
comuns no padro de comportamento relacionado s pessoas que obtinham sucesso e
realizao em suas atividades.

Diante da necessidade de simplificar a abordagem da caracterizao do comportamento

das pessoas consideradas empreendedoras e tambm com base em estudos realizados,
sobretudo, na dcada de 80, houve o agrupamento destas informaes nas chamadas
Caractersticas do Comportamento Empreendedor CCEs. Foram, ento, elencadas dez
Caractersticas do Comportamento Empreendedor, contedo que o Sebrae toma como
premissa sempre que aborda este tema.
CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR - CCES
Caractersticas do Comportamento Empreendedor (CCES)
Busca de oportunidade e iniciativa
Persistncia
Comprometimento
Exigncia de qualidade e eficincia
Correr riscos calculados
Estabelecimento de metas
Busca de informao
Planejamento e monitoramento sistemtico
Persuaso e rede de contatos
Independncia e autoconfiana

A inteno da definio das CCEs no reside simplesmente na possibilidade de

identificao das caractersticas no comportamento das pessoas, mas especialmente na
possibilidade de aprendizagem, desenvolvimento e aperfeioamento destas
caractersticas.

Por exemplo, se uma pessoa no tem por hbito buscar informaes ou planejar suas
atividades, seja qual for sua rea de atuao neste caso, ela pode se dispor a faz-lo, se
considerar que isso lhe ser significativo, buscando colocar em prtica comportamentos
que atribuam tal caracterstica a sua conduta.

Pensando nesta possibilidade de aprendizagem, desenvolvimento e aperfeioamento

das caractersticas do comportamento empreendedor, elas podem ser estudadas
agrupadas em trs grupos distintos e correlacionados, o que favorece o entendimento
dos resultados possveis a partir da prtica de comportamentos empreendedores.
CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREE

CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Caractersticas do Conjunto de Realizao
Busca de oportunidade e iniciativa
 Persistncia
Comprometimento
Exigncia de qualidade e eficincia
Correr riscos calculados
Caractersticas do Conjunto de Planejamento
Estabelecimento de metas
Busca de informao
Planejamento e monitoramento sistemtico
Caractersticas do Conjunto de Poder
Persuaso e rede de contatos
Independncia e autoconfiana
NDEDOR
O conjunto de realizao enfoca a aceitao, a habilidade e a tendncia para tomar
iniciativas e a procurar e alcanar maior qualidade, produtividade, crescimento e
lucratividade na atividade desenvolvida. Envolve tambm a tendncia de se colocar em
situaes moderadamente desafiadoras, conforme cada contexto e empreendedor, e de
agir com determinao e compromisso na busca de resultados esperados.

O conjunto de planejamento envolve a tendncia de agir com foco na busca de

resultados claramente especificados, de pesquisar sobre a melhor forma de desenvolver
uma determinada atividade e se colocar em processo contnuo de aprendizagem, e de
agir de maneira orientada, ou seja, planejada na busca do que se pretende alcanar.

O conjunto de poder envolve a tendncia a confiar em si e no prprio potencial para

realizar atividades diversas e superar desafios, bem como a disposio a estabelecer e
manter contato com pessoas que representem contatos chaves para seus objetivos.
Envolve ainda, a habilidade de influenciar e persuadir pessoas a partir do consciente
estabelecimento de estratgias para este fim.

Referncias Bibliogrficas

SEBRAE. Referenciais Tericos Empretec. Sebrae, 2011.