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crescer
rpido:
5 dicas para escalar
seu negcio em um pas difcil
//CRESA RPIDO
sumrio
Introduo PG 03 Dica 4 PG 15
A Escala dos Pes Fresquinhos no Egito Foque no seu Negcio Principal
O Vale do Silcio Aqui?
Dica 5 PG 20
Dica 1 PG 06 Adapte! Em Terra de Empreendedor, o Cliente
Pense Alto para Faturar Alto Rei!
Dica 2 PG 09 Concluso PG 23
Quer Gerir um Negcio de Crescimento
Acelerado?
Dica 3 PG 11
Formar Gente Boa o Melhor Negcio
que se Faz
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introduO
Fazer alguma coisa que ningum O resultado foi um negcio que projeta, constri e
mais est fazendo certo. Esse o opera centros educacionais pequenos e eficientes,
ponto que leva o crdito do sucesso de chamados de RIA, Red de Innovacin y Aprendizaje
(Rede de Inovao e Aprendizagem), e que
muitas empresas de alto crescimento.
aumentou sua receita em uma mdia de 140% ao
Some a isso a capacidade de identificar ano, entre 2008 e 2011. Mois comenta que houve
uma necessidade especfica e voc ter uma oferta semelhante, executada pelo Ministrio
a receita da Enova, uma empresa mexicana do Desenvolvimento Social, mas que no foi muito
com impressionantes taxas de crescimento. bem sucedida. Nossa iniciativa muito mais
Os fundadores, Mois, Jorge e Ral, queriam eficiente, ela bem projetada e bem administrada.
Para continuar seu crescimento elevado nos
criar uma organizao nova e independente,
prximos anos, Mois sabe que precisar ter uma
focada em incluso digital e e-learning, estratgia clara para aumentar a cobertura em todo
com a misso de preencher as lacunas o Mxico e manter o servio relevante para nossos
da rea de educao no Mxico. clientes, transformando uma simples soluo de
acesso tecnologia em uma rede que oferece
Isso que sonhar grande! uma enorme gama de recursos de aprendizagem,
adaptados s exigncias deles.
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introduO
A escala dos pes fresquinhos no Egito
As realizaes da Enova na Ns escolhemos o negcio certo para
Amrica Latina esto sendo tocar... um negcio que escalvel,
espelhadas no Oriente Mdio, atinge uma massa crtica e um
pela tambm crescente produto de consumo dirio (...). Ento,
The Bakery Shop, no Egito. ns crescemos porque entramos em
um mercado tradicional, mas com um
A Bakery Shop a primeira padaria posicionamento diferenciado, oferecendo
voltada alta classe do Egito, com pes produtos 100% frescos.
frescos, croissants, bolos e sanduches. Os
fundadores, Sameh El Sadat, Tarek El Nazer Basel conta que o maior desafio da
e Basel Mashhour tinham uma viso nica Bakery Shop em seguir adiante est em
para sua empresa e uma equipe forte para manter a qualidade de nossa oferta em
execut-la. Esta combinao os ajudou a paralelo com uma expanso agressiva.
aumentar sua receita em uma mdia de Expanso e qualidade no costumam
quase 240% ao ano de 2008 a 2011. combinar muito bem. Ser?
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introduO
O Vale do Silcio aqui?
A Enova e a Bakery Shop so provas para empreender em mercados em
vivas de que empreendedores que criam desenvolvimento: a burocracia excessiva,
empresas em diferentes ramos e regies a falta de mo de obra qualificada, as
geogrficas so capazes de crescer em um oscilaes da economia... Mesmo assim, 3
ritmo incrivelmente acelerado. em cada 4 brasileiros prefeririam ter um
negcio prprio. Leia mais
Mas ser que o empreendedorismo
realmente deslanchou fora do Organizao lder do movimento global
Vale do Silcio, em lugares como Rio pelo empreendedorismo de alto impacto, a
de Janeiro, Buenos Aires, Beirute e Endeavor entrevistou os empreendedores
Johanesburgo? Endeavor de crescimento mais rpido no
mundo. A misso foi responder: como eles
Abrir um negcio em pases emergentes conseguem crescer entre 80 e 237% ao
pode ser um verdadeiro malabarismo. ano, por tantos anos seguidos? Reunimos
Tanto que o publicitrio (e empreendedor) as concluses em 5 dicas que podem ajudar
Nizan Guanaes diz que empreendedor voc e outros empreendedores de mercados
aquele que tira de onde no tem e pe emergentes, como o Brasil, a criar empresas
onde no cabe. So vrios os desafios que cresam tanto como elas.
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Sonhar grande
tem efeito! Perseverana em
mercado turbulento
Quando perguntados se haviam Yunus Gvenen, CEO e fundador da Digitouch,
batido as metas fixadas trs explica que a empresa turca foi capaz de cumprir
anos antes, cerca de 90% dos seu objetivo de crescer em torno de 100% ao ano
empreendedores responderam durante trs anos devido sua movimentao
que sim. O mais impressionante incansvel para alcanar suas metas. Ficamos
que as metas estabelecidas por aqum [de nossas metas de receitas] em algumas
reas e as superamos em outras. Quando voc
eles eram extraordinariamente
no cumpre as metas em uma rea do negcio,
agressivas, com uma mdia acima
tente encontrar outra rea para compensar isso.
de 80% de crescimento anual.
O estabelecimento dessas metas tambm uma
Estabelecer metas ambiciosas motivao clara para Yunus, quando explica que
parece dar crdito noo de um acreditar que voc pode construir este mercado,
efeito Pense alto, fature alto. que voc vai conseguir, algo emocional, mas
tambm lhe d a motivao para faz-lo.
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Basel Mashhour, fundador da Bakery Shop (a dos pes fresquinhos),
explicou que sua experincia anterior, trabalhando na Henkel como
um gerente de marca, o ajudou a entender melhor os consumidores
e identificar novas necessidades para alguns segmentos:
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Liberdade e felicidade no trabalho
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Para Pedro Janot, ex-presidente da Zara Porm, o foco no negcio principal no deve
no Brasil, uma das maiores dificuldades do ser confundido com no adaptar o modelo
empreendedor no momento de expanso de negcio para as necessidades do mercado
resistir ao chamado das atividades que no para crescer mais rpida e eficientemente.
devem ser seu foco. Entre os empreendedores Como Rafael Duton, fundador da empresa de
entrevistados, fomentar o negcio principal foi a servios para telefones celulares Movile (nTime),
mais importante fonte de crescimento; o foco no concorda, por muito tempo no fizemos
core business foi identificado como sendo mais mudanas agressivas em nosso modelo de
importante do que outros caminhos comuns negcio, mas definitivamente o adaptamos,
para crescer, tais como: novos clientes, novos porque estamos em um mercado muito
produtos, novas localidades ou novos canais. dinmico.
Focar no core importante porque minimiza
distraes, garantindo que a empresa esteja
totalmente voltada para aproveitar as
oportunidades do mercado.
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Diversificao na hora certa
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CONCLUSO
Como esses vrios exemplos de sucesso mdia, 117% mais empregos do que as empresas
empreendedor mostram, crescimento rpido da lista Inc500, que agrega as 500 empresas que
claramente no um fenmeno exclusivo ao mais crescem nos EUA, crescendo de 32 a 231
Vale do Silcio. Apesar dos obstculos de vrios colaboradores em um perodo de 3 anos,
mercados emergentes como o caso do Brasil, e mantendo lucros equivalentes aos das norte-
as taxas de crescimento destas empresas americanas.
podem ser to competitivas quanto as empresas
norte-americanas de mais alta performance. So muitos os desafios para se tornar um
Enquanto muitos dos Empreendedores Endeavor empreendedor de alto impacto, mas as condies
so jovens no incio de suas trajetrias de regionais no precisam ser determinantes para
crescimento, bem claro o quanto sonham o sucesso. Quando voc se sentir tirando de
grande, miram alto e vo logo expandir para onde no tem para colocar onde no cabe,
novos produtos, clientes e espaos. saiba que sua empresa pode se tornar sim uma
organizao de alto crescimento, independente
Por fim, e talvez mais importante, enquanto do ambiente de negcios em que est inserida.
estes empreendedores de mercados emergentes Como fazer isso? Experimente pensar alto, atuar
esto aumentando seu faturamento em simetria onde voc tem mais experincia, se cercar de
com empresas de mercados desenvolvidos , gente boa, ter mais foco e saber sempre as
esto superando-as em termos de gerao de necessidades do seu cliente. Pode ser um bom
empregos. Esses empreendedores criaram, em comeo. Boa sorte!
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Sobre a endeavor
Com atuao em 20 pases, de organizaes pblicas e privadas
a Endeavor uma das principais para influenciar mudanas positivas no
organizaes de fomento ao ambiente empreendedor.
empreendedorismo no mundo.
Com oito escritrios no Brasil - So
Presente no Brasil h 14 anos, a Paulo, Rio de Janeiro, Paran, Rio Grande
organizao apoia empreendedores do Sul, Santa Catarina, Minas Gerais,
de alto impacto promovendo a troca Pernambuco e Cear - j capacitou
de experincia entre eles e uma mais de dois milhes de brasileiros com
rede de mentores formada pelas programas educacionais presenciais
principais lideranas empresariais do e distncia. Alm disso, os seus 116
pas. A Endeavor acredita na fora do empreendedores apoiados movimentam
exemplo desses empreendedores para mais de dois bilhes de reais anualmente
inspirar milhes de brasileiros, por isso e empregam mais de 20.000 pessoas.
compartilha suas histrias e aprendizados Dessa forma, trabalha para transformar
Conhea prticos de especialistas em seu portal, o Brasil em uma das grandes referncias
considerado referncia em contedo em empreendedorismo no mundo, com
o portal de empreendedorismo. Alm disso, empreendedores de impacto cada vez
Endeavor publica estudos e atua na mobilizao maior na sociedade.