FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL

AFACERILOR

PLAN DE AFACERI

Prof.dr.ing: STOLERIU STEFANIA

Student: BABA VICTORIA
 PLAN DE AFACERI:
CONFECTIONAREA OBIECTELOR DIN CERAMICA
I. DESCRIEREA AFACERII

Din ce n ce mai muli oameni tind s achiziioneze un obiect unicat. Aceasta este
caracteristica major a obiectelor create din ceramic i modelate de man. Activitatea de
proiectare nu estee una dificil sau care s rup timp ndelungat pentru ntreprinztori i
poate fi administrat n paralel cu meninerea unui loc de munc stabil.

Cei mai muli antreprenori din domeniu ateapt s vad rezultate concrete nainte de a-
i abandona locul actual de munc n favoarea unei astfel de afaceri. Secretul const n
abilitatea lor de a-si promova produsele cu succes ctre audiene cat mai mari de clieni
doritori de obiecte din ceramica, unicate.
n afacerea dat se propune nfiinarea unui atelier de producere a obiectelor din
ceramic.
Printre avantajele acestei afaceri voi meniona:
- afacerea poate fi administrata de membrii unei familii
- cheltuieli investiionale mici
- acces nelimitat la materie prim
- pia de desfacere sigur

II. INVESTIIA NECESAR

Penru modelarea obiectelor de ceramic se va procura o roata universala, special.

Roata este dotat cu un scaun de lucru multireglabil pentru meter. Turaia roii, prin
intermediul pedalei poate fi modificata dependen de necesitatea de producie.
Antrenarea roii se face prin intermediul unui motor electric cu reductor cu fran, de la
curentul trifazic. Greutatea roii este de 25 kg.
n prezent,pe pia exist modele de roi modelatoare de vase ceramice circulare,cum ar
fi cele produse de firmele Brent, Pacifica, Creative Industries, Shimpo ( www.horss.ru )
Pentru desfurarea activitii, care se poate realiya chiar i n ograda proprietarului
afacerii, va fi nevoie de urmtoarele ncperi i spaii:
- spaiu pentru pstrarea argilei i nisipului
- ncaperea de lucru a mesterului
- spaiu pentru uscarea natural a obiectelor aeyte pe rafturi
- ncperea pentru funcionarea cuptorului
- spaiu pentru depozitarea obiectelor fabricate

ncperea penru cuptor va fi alturat cu spaiul pentru uscarea natuala a obiectelor.

Pentru arderea obiectelor la confecionare se va folosi un cuptor electric de tip
200.1250.L, cu aciune periodic, cu capacitate de 0,2 m3.
Prile componente de baza ale cuptorului sunt: vatra cu rafturi, nveliul de termoiyolare,
sursa de cldur i instalaia de reglare i control a regimului de temperatur.
 Menionez c n vederea minimalizarii cheltuielilor investiionale atat roata, cat i
cuptorul poate fi executat de forele proprii ale meterului.

III. PIAA DE DEFACERE

Sortimentul obiectelor de ceramica produse este urmtor:

- vase de buctrie oale destinate pregtirii mancrii la foc, farfurii, castroane
cni, pahare
- vase de uz gospodresc borcane, capace, cupe, vase pentru flori, scrumiere
- vase decorative i diferite suveniruri (linguri, cni, clopoei)
Vasele confecionate vor fi cu i fr toarte i fr toarte.
Piaa productorilor a obiectelor din ceramic m Republica Moldova este prezentatz de
urmtorii productori, meteri profesioniti de art i meteri populari:
- ntreprindera S.A. Ceramica
- Profesor Savichi D. specialist n confecionarea compoziiilor de arta
unicate
- Zingaliuc Constantin specialist n producerea fluierailor i iuitoarelor
- Triboi Zaharia specialist n producerea ceramicii negre de forme clasice
- Vasile Goncear confectioneaz articole din ceramic
Productorii se deosebesc prin tehnica i tehnologia folosit, forma obiectelor i decorul
aplicat.
Preul la obiectele de caramic este destul de accesibil pentru cumpratori, si aceasta
datorit accesului liber la materia prim de baza. n strategia preurilor ne vom orienta
dup cerere i concuren. Tendina de dezvoltare a pieei este n cretere.
Printre potenialii clieni ai atelierului vor fi:
- Cumprtorii individuali (localnicii, persoanele aflate n vizit n localitatea
dat i turitii din strintate)
- ntreprinderea din sfera alimentaiei publice
Obiectele din ceramica vor fi expuse la diferite targuri i expozitii. Pentru o promovare
bun va fi nevoie de un website unde se va prezenta ofertele de produse i de servicii.. Se
poate de colaborat cu diveri clieni care pot da comenzi pentru obiecte personalizate.
Acest site va fi suportul care va gzdui i portofoliul companiei. Acesta va recomanda
compania pentru un nivel crescut al vanzrilor dac se reuete s se mbine creativitatea,
talentul, originalitatea i calitatea produselor folosite n crearea obiectelor din ceramic.

IV. DESFURAREA AFACERII

Succesul afacerii depinbde n mare masura de alegerea corect a argilei i formarea

pastei de modelare. Pasta se va forma din argil gras i slab, n proporii strict
determinate, care va determina obinerea unei mase cu nsuiri plastice dorite. n industria
ceramicii se folosesc urmtoarele tipuri de mase argiloase:
..albe culoarea obiectelor dup ardere devine alb
..roii culoare obiectelor dup ardere devine roie sau crem
..amot culoarea obiectelor poate fi diferit, masa coninand pulbere de amot (lut ars i
mrunit).
 Culoarea produselor de ceramic depinde de compoziia chimic a pastei modelate, de
procentul de fier, cret Argila cu coninut de peste 15 18% nisip nu va fi util pentru
confecionarea obiectelor din ceramic.
Colectarea se va face de ctre meter , n carierele de lut din localitatea dat si cele din
vecintate. Calitatea argilei se va determina manual sau prin metode specifice. Lutul cu
proprietai plastice bune, de obicei se nmoaie foarte greu. Lutul uscat va fi introdus n
recipiente cu ap pentru nmuiere pentru cateva yile, dup care va urma frmantarea
manual.Se va obine o past suficient de umed, ce nu va adera la maini, nu se va
frmia i nu se va rupe la deformri. Aceast past se va depozita ntr-un recipient de
plastic, bine nchis, i poate fi pstrat caiva ani( n condiii optime), n perioada crora
proprietile sale plastice vor crete.
Principalele etape prezente la confecionarea obiectelor de ceramic sunt urmtoarele:
- cernerea nisipului
- ndeprtarea impuritilor (paie,buruieni,frunze) din masa argiloas
- dozarea degresanilor i formarea pastei prin frmantare
- modelarea pastei
- ornamentarea suprafetei vaselor
- uscarea obiectelor pe cale naturala
- arderea obiectelor de olrit n cuptorul cu vatr

Adaosul de nisip este conditionat de conferirea calitatii plastice superioare pentru

pasta. Cernerea nisipului este realizata in vederea separarii pietricelelor si a altor
impuritati, care la nimerirea in pasta de modelat provoaca asperitati si neregularitati in
forma obiectelor de ceramica urmarite.

Argila cu continut de 5-8% de nisip de cuart este ideala pentru confectionarea de plosca si
vase pentru flori. Pentru ameliorarea proprietatilor sale si sporirea porozitatiii in pasta de
modelat se pot adauga substante de origine vegetala: praf de turba, pleava, rumegus de
cherestea, paie tocate marunt, praf din carbune de lemn.
Framantarea pastei se face in scopul omogenizarii calitative a compozitiei si
inlaturaraea spatiilor goale (bulelor de aer) si a ingramadirilor de nisip si pietricele
marunte. O pasta bine omogenizata si destul de compacta, cu proprietati plastice
evidentiate, permite modelarea vaselor cu grosime mica si egala a peretilor. In cazul unei
paste neomogene, peretii vaselor se vor primi grosi si neuniformi dupa grosime.
Pentru obiectele de ceramica folosite in bucatarie este caracteristic margini ingrosate
ale fundului si pereti ceva mai grosi decat in cazul vaselor de uz geeneral. Ornamentarea
vaselor se va face cu obiecte ascutite.. Ornamentul va acoperi jumatatea superioara a
vaselor, pornind imediat de la gat si se va prelungi catre baza vasului.
Pana la ardere toate obiectele imediat dupa modelarea la roata vor fi supuse uscarii in
conditii naturale, care poate dura pana la 4-5 zile. In timpul uscarii are loc contractia
volumica a obictelor confectionate (pana la 1%). Daca pasta a fost omogen formata si
uscarea a fost executata in mod treptat, obiectele din ceramicanu-si vor modifica estential
forma si dimensiunile.
 Uscarea finala a obiectelor din ceramica are locin cuptoare speciale, timp de circa 30
ore. In faza initiala arderii, timp de 2-3 ore, pentru indepartarea apei din cuptorul
obiectelor, se fixeaza o temperatura mica, de circa 200- 3000 C. Dupa aceasta se mareste
temperatura de ardere si are loc incalzirea obiectelor pana la incadenscenta.. Temperatura
maxima de ardere in cuptor este de 300 11000 C. Arderea obiectelor este asigurata de o
ventilatie a incintei de ardere. Ventilatia permite arderea tuturor impuritatilor din
componenta pastei. Obiectele se scot din cuptor numai dupa racirea naturala a cuptorului.
Rebutul, cauzat de fisurarea obiectelor sub actiunea condensului format pe suprafata
vaselor poate ajunge pana la valori de 12 20%. Utilizarea capacitatii cuptorului depinde
de dimensiunea obiectelor de ceramica. Consumul de energie electrica luat in calcul este
de 3kW/h pentru un obiect de caramica.
Persoana care se va ocupa de confectionarea obiectelor de ceramica va poseda
cunostinte de si experienta in domeniul analizei argilei, tehnicii de confectionare si arderii
vaselor.

AALIZA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR:

PROGNOZA VANZARILOR:
SORTIMENTUL NR. DE OBIECTE PRET UNITAR, VANZARI
CONFECTIONAT PRODUSE LEI ANUALE, LEI
ANUAL
Oale 80 20 1600

Ulcele 100 28 2800

Borcane cu capace 50 14 700

Strachini 100 14 1400

Farfurii 100 10 1000

Castroane cu capace 80 30 2400

Cani 50 10 500

Pahare 50 10 500

Cupe 40 30 1200

Vase pentru flori 100 30 3000

Scrumiere 40 14 560

TOTAL 790 18500

PROGNOZA CHELTUIELILOR:
ARTICOLE DE SUMA, LEI COMENTARII
CHELTUIELI
Consum de energie electrica 2370 3kW/h pentru fiecare obiect,
1 leu/kW/h
Cheltuieli administrative si 700
generale
Cheltuieli comerciale 750
Cheltuieli neprevazute 382 5% din totalul cheltuielilor
Autorizatii 200
TOTAL: 4211