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CARRERA:
CONTABILIDAD PARA LOS NEGOCIOS
CURSO:
COMERCIO EXTERIOR
DOCENTE:
Lic. Carlos Collado Valencia
ESTUDIANTE:
Apellidos y Nombres: Con Huamani Luis
Alberto
CODIGO: 1201500098
CICLO: IV
TURNO: Noche
AEQUIPA PER
2017
CORPCON S.A
DESCRIPCION DE LA EMPRESA EXPORTADORA
CORPCON es una empresa exportadora se encargara a la recoleccin y
la transformacin de la pota as como los dems alimentos marinos.
El propsito de esta empresa es la exportacin de productos marinos,
as satisfacer la necesidad del pas importador CHINA lo que se
estableci estrategias de producto, precios, distribucin y promocin.
El segmento especfico ser el pas de china luego de una breve
investigacin de su mercado as para un fcil acceso para las ventas.
PLAN ESTRATEGICO
VISION:
Ser una empresa que lleve a sus clientes la posibilidad de adquirir un
producto saludable, sano y alta calidad.
MISION:
Somos CORPCON una empresa industrial que brindara productos
naturales marinos; como nuestro producto estrella la pota, llevados
hasta tu pas.
OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECIFICOS
Evaluar el mercado Determinar el total de
objetivo donde va consumidores donde va
destinado el producto, destinado el producto.
como tambin la Buscar la aceptacin del
aceptacin del cliente. producto.
Desarrollar un plan
estratgico para el ingreso
al mercado objetivo.
Promover un producto con
valor agregado.
Determinar la fijacin los
precios que los clientes
puedan adquirirlos.
Disear una estrategia de
promociones as lograr la
comercializacin del
producto.
ESTRATEGIAS
Estrategia de Penetracin de Mercado
La Distribucin tendr que realizarse en un primer nivel sea este
productor-cliente. Se tiene que tomar en cuenta que el primer
obstculo que presenta la distribucin de nuestro producto es la
calidad, , aceptada por el mercado de China.
Como segundo paso debemos:
Tomar contacto con los clientes potenciales
Formar cartera de clientes
Difundir siempre las bondades del producto.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Producto bandera Demanda creciente por
peruano. productos marinos.
Uno de los primeros en Protenas que contiene
la lista de productos de el producto.
exportacin no Costos de produccin
tradicional. bajos.
Diversas formas de La explotacin de la
presentacin del pota explotan el
producto que potencial de desarrollo
acrecientan la demanda de las zonas donde se
internacional. encuentran estos
Se exporta en productos.
volmenes grandes por La creciente demanda
lo precios bajos. por productos.
Composicin nutritiva Alto valor proteico que
de la pota. vara entre el 80-84 %.
Disponibilidad de Se est iniciando el
servicios de transporte. proceso para incluirlo en
Ubicacin estratgica de alimentos para las
nuestros puertos para personas.
los mercados asiticos Bajo costo de
produccin
Incremento del consumo
interno.
Inters de nuevos
inversionistas.
Apoyo del Estado para
promocin interna, TLC
con China, UE y otros.
DEBILIDADES AMENAZAS
Los mercados siguen Cada de precios del
siendo los mismos (no calamar y la pota.
varan). Tecnologa de extraccin
El clima puede jugar en baja.
contra. Normas de registro
Pesca artesanal sanitarios obligatorias.
(informal). Debilidad del dlar.
Los medios de Baja de los precios de
exportacin no son los exportacin.
mejores, lo que
ocasiona una demora en
l envi y que se
aumenten los gastos de
esta.
Los mercados de
destino no se estn
incrementando.
Costos de extraccin
competitivos.
Informalidad en la pesca
artesanal.
Vulnerabilidad en las
condiciones
climatolgicas.
Bajo nivel tecnolgico
Cadena de frio poco
desarrollada.
Bajo poder de
negociacin en las
empresas exportadoras.
Alta competencia
(Tailandia).
PLAN ORGANIZACIONAL
GERENTE
secretaria
GENERAL
ventas marketing
PRESENTACION Congelado
Tubos limpios, sin piel, sin alas, punta recortada, interfoliados,
tamao variable.
Filetes / mantos crudos o cocidos, punta recortada, sin piel,
interfoliado o en bloque, diferentes
cortes y tamaos (Valencia, bailarina).
Filetes precocidos, incluso secos, sin piel, interfoliado o en
bloque, tamao variable.
Anillos, empanizados o sin empanizar, IQF.
Bistecs tenderizados o sin tenderizar, interfoliados o IQF.
Tiras / rabas, dados / cubos, botones, IQF.
Minced / pulpa lavada, estabilizada, en bloques.
Surimi.
Alas crudas o cocidas, con / sin piel, bloques.
Tentculos (rejos), sin ojos ni pico, sin uas, con o sin
ventosas, crudos o cocidos, enteros o
seccionados, en bloques.
Hamburguesas, nuggets y pre-formados empanizados.
Conservas
Trozos (cubitos) en agua y sal o aceite vegetal, envases de 1 lb
tall x 24 1/2 lb tuna x 48.
Rejos (tentculos) en tajadas, en aceite vegetal, de oliva, de
girasol, o en salsas especiales;
envases de 1/2 lb tuna x 48; 1/4 club x 50, RO 1000 x 12.
Marinados
Harina de pota.
ESPECIES Y VARIEDADES
Dosidicus gigas.
ZONAS DE PRODUCCIN
Costa Norte y Sur.
ORIGEN
Captura.
USOS Y APLICACIONES
Consumo humano directo
Composicin qumica y nutricional:
Humedad (81.1%), Grasa (1.1%), Protena (16%), Sales
Minerales (1.7%), Caloras 100g (101)
NORMAS DE CALIDAD NTP 204.057:2006 Pota congelada.
Requisitos.
PARTIDA ARANCELARIA
PARTIDA DESCRIPCION
0307490 DEMAS JIBIAS, GLOBITOS , CALAMARES Y POTAS,
000 CONGELADAS, SECAS, SALADAS O EN SALMUERA
1605909 DEMAS MOLUSCOS E INVERTEBRADOS ACUATICOS,
000 PREPARADOS O CONSERVADOS
2. Indicadores Macroeconmicos
Ao 2014 2015 2016*
Crecimient 7.3% 6.9% 6.5%
o PBI (%)
PBI Per 13,131 14,107 15,095
cpita
(US$)
Tasa de 2.0% 1.4% 1.8%
Inflacin
(%)
TRANSPORTE A UTILIZAR
SEGMENTACION DEMOGRAFICA:
Edad de la poblacin
Hombre: 72,3
Mujer: 75,9
Menos de 5 6,5%
aos:
De 5 a 14 13,4%
aos:
De 15 a 24 16,9%
aos:
Distribucin de la poblacin por edades en %
De 25 a 69 57,9%
aos:
Ms de 70 5,3%
aos:
Ms de 80 1,4%
aos:
SEGMENTACION GEOGRAFICA:
Qingdao es una ciudad portuaria de la provincia de Shandong en la
Repblica Popular China. Antiguamente era conocida como Jioo.
Est situada en la pennsula de Shandong y orientada en direccin al
mar Amarillo. Wikipedia
Superficie: 11,067 km
Tiempo: 6C, viento del NE a 6 km/h, humedad del 78 %
Provincia: Shandong
Poblacin: 9.046 millones (2014)
Hoteles: Precio promedio: PEN116 en hotel tres estrellas, PEN268 en
hotel cinco estrellas Ver hoteles
Hora local: martes, 20:40
Nmero De Aeropuertos: 1
SEGMENTACION PSICOGRAFICA:
Es una de las ciudades ms pobladas en su mayora las personas
disfrutan de comidas marinas ya que es una ciudad costera.
El consumidor chino es muy sensible a las marcas. Creen adems
que el precio es una indicacin de la calidad del producto. Los
criterios de eleccin ms importantes son el precio y el servicio
de los vendedores. Al contrario, la garanta o la posibilidad de
devolucin de los productos tiene menos relevancia. De modo
general, los chinos conceden una gran importancia a la bsqueda
de informacin anterior a la compra de un producto. La principal
fuente de informacin es la circulacin de boca en boca. A los
consumidores chinos les gusta ver qu hay disponible, sobre todo
cuando se trata de productos extranjeros. Sienten mucha
curiosidad por los productos extranjeros pero siguen prefiriendo
los nacionales. China es el mayor mercado para las marcas de lujo
mundiales, representando un 47% de las ventas mundiales de
productos de consumo de lujo.
China experimenta una revolucin del consumo, y los productos
extranjeros que utilizan tcnicas de mrketing, publicidad y
bsqueda avanzada estn en primera lnea. La notoriedad de la
marca es cada vez ms importante y la publicidad sofisticada
comienza a tener un rol clave para atraer al consumidor chino.
ANALISIS COMPETITIVO:
Per es un pas exportador de productos marinos ya que contamos con
una gran diversidad de estos, pero no somos los nicos, hay varios
pases como se muestra en el siguiente cuadro.
Total Exp.
%Var %Part
N Pas 2012
12-11 12
(millon US$)
1 China 8% 36% 1,080.12
2 Tailandia 1% 12% 382.61
3 India -0% 10% 328.85
4 Per 3% 7% 230.63
5 Espaa -9% 7% 250.85
6 Estados Unidos -16% 5% 208.37
7 Corea del Sur -36% 4% 179.95
8 Hong Kong 140% 3% 37.72
9 Indonesia 12% 3% 78.26
10 Nueva Zelanda -17% 2% 82.75
1000 Otros Pases (90) -48% 12% 784.78
En la parte nacional como empresa peruana tenemos competencia y se
nombrara varias empresas que estn dicho rubro.
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS
%Var %Part.
Empresa
16-15 16
PRODUCTORA ANDINA DE CONGELADOS S... 57% 16%
SEAFROST S.A.C. 16% 8%
ALTAMAR FOODS PERU S.R.L. 39% 8%
PROVEEDORA DE PRODUCTOS MARINOS S... 1% 6%
PESQUERA EXALMAR S.A.A. 14% 4%
%Var %Part.
Empresa
16-15 16
PERUVIAN SEA FOOD S.A. -20% 4%
INVERSIONES PERU PACIFICO S.A -9% 3%
CORP DE INGENIERIA DE REFRIGERACI... 42% 3%
PACIFIC FREEZING COMPANY S.A.C. -4% 3%
Otras Empresas (107) -- 39%
Fuente: SUNAT
Principales empresas exportadoras de Pota
Corporaciones refrigeradas Iny. (Productos hidrobiolgicos
pescados, moluscos, pota, etc)
http://www.iny.pe/
Industrial Pesquera Santa Mnica (fundado en Paita, exporta
peces, pota y productos marinos en general)
(http://www.santamonicafishing.com/)
Inversiones Per Pacfico
(http://www.perupacifico.com.pe/
Corporacin de Ingeniera de refrigeracin
Armadores y congeladores del Pacfico
Pacific freezing company (www.fishperump.com/detEmpresa.asp?
cod=26661)
Pesquera Hayduk (http://www.hayduk.com.pe/)
Seafrost (http://www.seafrost.com.pe/ )
LAS 6 P DE MARKETING
PRODUCTO:
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
La Pota o calamar gigante (Dosidicus gigas), es un molusco o
cefalpodo que habita los litorales martimos de Mxico, Costa Rica, el
norte de Chile y el Per. Compite directamente con el calamar Illex de
Argentina, pero debido a sus precios bajos y la gran variedad de
presentaciones de este producto en el mercado internacional, ha ido
ganando participacin como uno de los favoritos productos de
consumo acufero en los pases de Asia, Europa y Estados Unidos.
La pota es un alimento con gran aceptacin a nivel internacional,
adems tiene un alto valor nutritivo. As, la abundancia de la pota en
el mar peruano y su actual subutilizacin abre una ventana de
posibilidades para que el pas incremente sus exportaciones y genere
ms valor agregado, lo que ser necesario para mantener la posicin
peruana en el mercado mundial de pota ante el incremento en ventas
de importantes competidores como la India.
Filetes pre cocidos
Tentculo crudo
Filete crudo
Anillas crudas
Alas pre cocidos Alas crudas
Pulpa
PLAZA
Los productos sern vendidos con un coordinador mayorista, luego l
se har cargo de la mercadera distribuyendo a los vendedores
minoristas, centros de comida, mercados etc.
PROMOCION
Los productos marinos no hay necesidad
de publicidad como promociones ya que el producto es muy recibido al
lugar donde se va a comecializar ya que, los consumidores son muy
aceptables ante la comida marina.
Ademas que estara en los mercados y centros comerciales que mayor
clientela asisten y los precios accesibles al bolsillo del consumidor.
PRECIO:
El producto esta al alcance del bosilo para todos los consumindores, ya
que hay una gran variedad de presentaciones para el gusto del cliente.
De 1.40 a 4.00 dolares.
PROCESO:
MODALIDADES DE PRESENTACIN DE LA POTA
FILETE FRESCO CONGELADOS DE CALAMAR GIGANTE
(Dosidicus gigas).
La congelacin, principalmente en las placas (Congelador de placas)
Bloques de 7,5 kg.
Bloques de 10 kg.
Sacos de 30 Kg mater
Primero se cortan los tentculos y luego se retira la cabeza de la Pota.
Luego se continua con la limpieza y lavado obteniendo esto:
COSTO DE VENTA
Costos de exportacin
Operador logstico
Valor FOB (miles de dlares)
Costo de operador (miles de dlares)
Seguro de embarque
Valor FOB (miles de dlares)
Costo de seguro (miles de dlares)
Total costos de exportacin(miles de dlares)
Personal
Despacho, seguimiento(dlares por mes)
Total personal (miles de dlares)
Gastos de mrketing
Ferias (dlares)
Viajes (dlares)
Total gastos de mrketing (miles de dlares)
Gastos de ventas (miles de dlares)
Gastos administrativos
Personal
Administracin (dlares por mes)
Contabilidad (dlares por mes)
Auxiliar (dlares por mes)
Total personal (miles de dlares)
Alquiler de infraestructura 1 oficina (dlares por mes)
Otros gastos
Luz (dlares por mes)
Agua (dlares por mes)
Telfono (dlares por mes)
Fax (dlares por mes)
Internet (dlares por mes)
MODALIDAD DE PAGO
El pago ser por medio bancario el movimiento ser por dlares.
Por el banco preferente del comprador de acuerdo al contrato que se
acordara.
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
Entidades prestadoras de servicio que intervienen en la cadena
internacional
CARACTERISTICAS DE LA CARGA
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas
conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre
las dos partes aqu nominadas.
1.2. Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido expresa o
implcitamente acordada en su contenido, deber ser gobernada por:
1.5. Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el acuerdo
por escrito entre las Partes.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 15 Das luego de
recibidas las ordenes de compra debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de USD$ 134000 por el envo de los productos de
conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en 10/12/2016(Fecha).
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (Free on
Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier, transportacin
principal sin pagar) si se har con otra modalidad de transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por
EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago adelantado equivalente
al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los
productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos
los productos por parte del comprador.
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio
de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y
EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando
las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este
tenga acceso inmediato a dichos fondos.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.
Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.
Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como el pago
a cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de dao de la
mercadera durante el proceso de carga.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daos
equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos
que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.
a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo adicional para
el comparador; o.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de ANCASH, a los 11 Das del mes de
DICIEMBRE del 2016.
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA SEGUNDA:
EL ARRENDADOR se compromete a entrega la mercadera el da, 24/12/2016 en las
instalaciones o lugar NEPTUNIA S.A, AV ARGENTINA 2225, CALLAO- PER
PRECIO
CLAUSULA TERCERA:
Las Partes acuerdan el precio de U.S.D$ 274.00 por el envo de los productos de
conformidad con la oferta recibida por el comprador el da 11/12/2016.
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos
o cualquier otro impuesto.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por
EL ARRENDADOR y El ARRENDADO deber realizarse por pago adelantado
equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al traslado
de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) a los dos das despus
haber entregado los productos en el punto de llegada.
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio
de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y
EL ARRENDADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando
las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL ARRENDADO y este
tenga acceso inmediato a dichos fondos.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA QUINTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de ANCASH, a los 12 Das del mes de
DICIEMBRE del 2016.
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
CONTRATO CON LA EMPRESA DE ALMACEN
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA SEGUNDA:
EL ARRENDADOR se compromete a entrega la mercadera el da, 25/12/2016 en las
instalaciones o lugar AV ARGENTINA 2225, CALLAO- PER
PRECIO
CLAUSULA TERCERA:
Las Partes acuerdan el precio de U.S.D $ 333.00 por el envo de los productos de
conformidad con la oferta recibida por el comprador el da 12/12/2016.
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos
o cualquier otro impuesto.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por
EL ARRENDADOR y El ARRENDADO deber realizarse por pago adelantado
equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al traslado
de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) al arribo de la
mercadera en las instalaciones.
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio
de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y
EL ARRENDADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando
las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL ARRENDADO y este
tenga acceso inmediato a dichos fondos.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA QUINTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este
contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de ANCASH, a los 12 Das del mes de
DICIEMBRE 2016.
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
CORPCON
R.U.C.: 20145174116
JIRON HUAYLLACO N 103 PAITA GUIA DE REMISION
REMITENTE
DevolucinCompra ExportacinOtros
Traslado entre establecimientoTransformacinImportacin
de una misma empresa
VentaConsignacin
Tentculo
Comprador: crudo
HOTEL KELPA S.A 500 CAJAS
Number:
1500 Date: 26/12/2016
FACTURA COMERCIAL
1.1 Importador/Exportador
1 IDENTIFICACION
CORPCON S.A
1.2 Cdigo y Documento de 1.3 Direccin de Importador/Exportador 1.4
Identificacin Cod.Ubi.Geo.