7.

5 MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)

Est constituida por cuatro cuadrantes y dos ejes que son: Tasa de crecimiento por sector y participacin relativa de mercado.

Tabla 1. BCG

7.6.1 DESCRIPCIN

Mediante los servicios de la empresa, se calcul el porcentaje de los cinco aos, como as tambin la tasa de crecimiento por sector,
obteniendo un resultado del 25.35 y la participacin de mercado, considerando el transporte de carga pesada siendo el de mayor requerimiento.
 Grfico 1. BCG

7.6.2 ANLISIS DE LA MATRIZ BCG

De acuerdo con los resultados de la matriz BCG, se puede describir que el servicio de transporte de cargada pesada se encuentra en el
cuadrante estrella, ya que cuenta con una tasa de crecimiento por sector del 46,88% y una participacin relativa de mercado de 1,50
considerndose esto en el ciclo de vida del producto como desarrollo y siendo una fortaleza mayor para la Empresa.
 El servicio de tanqueros y transporte de mercadera cuentan con una tasa de crecimiento por sector y participacin relativa de mercado
totalmente bajo, por lo que se encuentran en el cuadrante perro o perro muerto, considerndose en el ciclo de vida del producto en la etapa de
declive, por lo tanto es una debilidad mayor para la Empresa.

3.1.1. Matriz BCG (Participacin Absoluta)

Tabla 2.
Participacin absoluta
 EMPRESA COVAPRO S.A
PARTICIPACIN ABSOLUTA
Juan de la Tot
Covapro Dismarex Brunella Cobemarsa
Cruz al
Peso
Factores de xito P Calif Peso Calif Peso Calif Peso Peso
pond Califca Califca
es caci ponde caci ponder caci ponde pond
erad cin cin
o n rado n ado n rado erado
o
0,
Infraestructura 1 4 0,6 1 0,15 2 0,30 2 0,30 3 0,45
5
0,
Almacenamiento de
1 4 0,6 2 0,30 3 0,45 3 0,45 3 0,45
productos (bodega)
5
0,
Estacionamiento de
0 3 0,15 1 0,05 3 0,15 3 0,15 4 0,20
compra
5
Competitividad de 0,
3 0,6 3 0,60 3 0,60 3 0,60 3 0,60
precios 2
0,
Tecnologa de
1 2 0,3 1 0,15 1 0,15 4 0,60 4 0,60
vanguardia
5
Distribucin de 0,
4 0,4 4 0,40 4 0,40 4 0,40 4 0,40
mercadera 1
Vehculos propios para 0,
la distribucin de 0 4 0,2 4 0,20 4 0,20 4 0,20 1 0,05
pedidos 5
0,
Sucursales 1 4 0,6 4 0,60 1 0,15 1 0,15 4 0,60
5
1,
14,
TOTAL 0 3,45 2,45 2,40 2,85 3,35
50
0
PARTICIPACIN 24% 17% 17% 20% 23%
Fuente: Empresa COVAPROS.A

Elaborado por: Castro, N., Chango V., Macas, T., Muoz, F y Nez, J

3.1.1.1. Participacin Absoluta

Participacin Absoluta

23% 24%
20% 17%
17%

Covapro Juan de la Cruz Dismarex

Brunella Cobemarsa
Figura 1. Participacin Absoluta
Fuente: Empresa COVAPROS.A

Elaborado por: Castro, N., Chango, V., Macas, T., Muoz, F y Nez, J

PARTICIPACIN EN EL MERCADO Y TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

Tabla 3 Clculo de la matriz BCG

Fuente: Resumen de ventas de Lubritecnic Ca. Ltda.
Elaborado por: Autoras
2.2.1. MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Figura 2 Matriz BCG

Fuente: Resumen de ventas de Lubritecnic Ca. Ltda.

Elaborado por: Autoras.
2.2.2. ANLISIS DE LA MATRIZ BCG

Cuadrante incgnita
En el cuadrante incgnita, que forma parte de la matriz BCG, encontramos a las lneas de productos de bateras y aros con un nivel de
participacin en la industria baja de 0.1 y 0 y con una tasa de crecimiento alta de 3% y 2%. Por lo que ambos productos tienen una necesidad de
efectivo alta, en una industria que crece. En el CVP de las bateras y aros se encuentran en la etapa de introduccin.

Cuadrante estrella

Segn la matriz BCG, dentro del cuadrante estrella no se encuentra ninguna lnea de productos, esto significa que los productos que
comercializa Lubritecnic Ca. Ltda. no tienen una alta participacin relativa de mercado, ni una tasa de crecimiento de la industria elevada. Es
decir que los productos no son vendidos como la industria espera porque requieren de mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de
los mercados de crecimiento.

Cuadrante vacas generadoras de efectivo

En el cuadrante vacas generadoras de efectivo figuran los productos llantas y lubricantes, que cuentan con una participacin en el mercado alta
de 1.5 para llantas y 0.75 para lubricantes, adems de una tasa de crecimiento en la industria que es baja de 1% y 33% respectivamente. Por
tanto, son estos productos los que generan efectivo en una industria que no crece, los cuales han ayudado a Lubritecnic Ca. Ltda. a consolidarse
en el mercado, en el CVP de las llantas y el lubricante se encuentra en la etapa de madurez.
Cuadrante perro

En el cuadrante perro figuran los servicios, con una participacin relativa en el mercado de 0 y con una tasa de crecimiento de la industria de
16%, las cuales son muy bajas. Este producto genera gastos para la empresa y aunque es mantenido por las llantas y los lubricantes, se debe
decidir entre realizar una diversificacin o una liquidacin, los servicios que brinda Lubritecnic Ca. Ltda. es por ello que en el CVP se encuentra
en la etapa de declive.