Por: Elisabeth Marin Davila

Evidencia 6: Resumen Distribucin Internacional

Para resolver adecuadamente esta evidencia tenga en cuenta los siguientes

pasos:

1. Leer el Material de formacin denominado Marketing mix.

2. Identificar y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y

una de tipo global.

3. Analizar su estrategia de distribucin y explique en un resumen final

respondiendo las siguientes preguntas:

Qu diferencias encuentra?
Por qu se presentan estas diferencias?
Qu dificultades y facilidades encuentra en la aplicacin de stas
estrategias?

Resumen Distribucin Internacional

Empresa Local: Confecciones Yolanda

Esta Microempresa; tiene un local en la ciudad de Cartagena, es una empresa

que confecciona uniformes a nivel local, cuando le hacen un pedido
especificando tallas, modelo y color, este lo lleva a la empresa que lo solicito en
un lapso de tiempo aproximado de 8 das hbiles en una motocicleta que tiene
la empresa para dichos menesteres.

Empresa Internacional: Bimbo vendido en walt mark

Grupo Bimbo tiene uno de los sistemas de distribucin ms grandes en

Amrica.
Kilmetros recorridos diariamente = 26 vueltas a la Tierra

la empresa Bimbo se ha destacado por crear la infraestructura para llegar a un

milln de puntos de venta, lo cual no es nada fcil, ya que su inversin a
llegado a ser mayor en la red de distribucin, que en los equipos de oficina y
edificios con los que cuenta.

Para hacerlo, Grupo Bimbo cuenta con 34 mil rutas que garantizan que el
producto llegar a tiempo, distribuidas en 17 pases del mundo, como Estados
Unidos, China, Argentina, Uruguay, Venezuela, Brasil y la Repblica Checa,
entre otros, y ha formado una estrategia de penetracin por tipo de mercado y
regin.

Obsesionado con la idea de llegar a tiempo, Bimbo ha puesto 13 plantas en

Estados Unidos; 13 ms en Latinoamrica; cuatro en Centroamrica; una
planta ms en Europa; una adicional en Asia y 42 a lo largo y ancho de la
Repblica Mexicana; adems de tres comercializadoras.

En cuanto a la mercadotecnia y comercializacin de sus productos, Bimbo

maneja cerca de 100 marcas; destaca Marinela, Oroweat, Entenmanns
Thomas, Boboli, Mrs Bairds, Barcel, Ricolino, Coronado, Suandy, Duvaln y
otras ms, realizando una integracin vertical y cuenta con cerca de cinco mil
productos, donde destaca el pan como producto punta de su estrategia global.

Empresa Global: Addidas

El producto principal son las zapatillas deportivas. Los productos sustitutos son
otra clase de calzado ms barato y asequible para todos los bolsillos y los
productos complementarios son: cordones, plantillas, etc. El producto de la
empresa Adidas tiene ventajas comparativas con los productos de los
competidores a razn de su calidad y satisfaccin en los clientes que compran
estos productos. Lo importante dentro el plan de marketing es difundir el confort
y la calidad que expresan .En cuanto al producto es necesario precisar que la
lnea principal constituye productos que tienen un precio Adidas tiene acuerdos
con Federaciones de Ftbol de pases (Espaa, Corea, Alemania, etc.), con
clubes (Real Madrid...) y con muchos jugadores (Messi, Ral, Villa, etc.).
Adems patrocina eventos deportivos como el gran europeo de 2008 y los
prximos Juegos Olmpicos de Beijin tambin en ese ao, dnde Adidas ser el
patrocinador oficial para impulsar el conocimiento de la marca en el Este. As
se consigue acceder deforma masiva a los medios de comunicacin. En 2006
ha anunciado un acuerdo para ser el proveedor oficial de vestuario de la NBA.
 Qu diferencias encuentra?

Hacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos directamente

al consumidor final sin hacer uso de intermediarios este lo usa Confecciones
Yolanda.

Hacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a

intermediarios, quienes posteriormente los vendern al consumidor final o, en
todo caso, a otros intermediarios este lo usa bimbo a travs de los
supermercados y addidas en las tiendas de calzado

Por qu se presentan estas diferencias?

Los intermediarios cumplen la funcin de agentes de compras para sus clientes

y los especialistas de ventas para sus proveedores. Dan servicios unos a otros,
tanto los proveedores como el pblico en general se benefician de los servicios
de almacenamiento de los intermediarios, de su capacidad de dividir grandes
embarques en cantidades ms pequeas para la revente de su conocimiento
del mercado

Qu dificultades y facilidades encuentra en la aplicacin de stas

estrategias?

Las compaas semejantes a veces poseen diferentes canales de distribucin.

Una compaa quiere un canal de distribucin que no slo satisfaga las
necesidades de los clientes, sino que adems le de una ventaja competitiva.
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de
un canal de distribucin, deber evaluar los factores que se relacionan con el
mercado, el producto, su propia empresa y los intermediarios. Dos factores son
si el intermediario vende al mercado que el fabricante desea llegar y si la
mezcla de productos del intermediario, su estructura de precios, la promocin y
el servicio al cliente son compatibles con las necesidades de los fabricantes