Agenda Resumida y Fechas lmite

LRC. U A: Administracin de Ventas

Lic. Cecilia Ada Snchez Bez Mayo- Junio 2017

Unidad No. Valor Nombre de la Actividad Fecha lmite

Temtica Actividad puntos
0 Requisito Para iniciar, debes responder las preguntas que estn Mayo 2017
al principio del encuadre 18
I 1 9 Proceso Administrativo enfocado a las ventas, son 19
siete etapas, incluir imgenes y un ejemplo de cada
etapa relacionado con las ventas de una empresa de
giro industrial
I 2 5 Customer Relationship Managament (CRM), explicar
claramente en que consiste y agrega dos ejemplos de 21
empresas del sector servicios que lo usen
I 3 4 FORO: La tica en las ventas, investiga e incluye un 23
ejemplo real de falta de tica. Recuerda comentar dos
trabajos de tus compaeros
I 4 Requisito Cuestionario UT 1, si tienes errores tienes otra 23
oportunidad de realizarlo
II 5 5 Previsin y planeacin, incluir un ejemplo solicitado en 26
el encuadre
II 6 5 Software de pronsticos de ventas, incluir un ejemplo 29
indicado en el encuadre

II 7 9 T. E. Sistemas de informacin de marketing incluir 3 31

ejemplos, uno de cada sistema solicitado
II 8 5 Sistema de cuotas basado en volumen de ventas. JUNIO
Incluir un ejemplo solicitado en el encuadre 2

II 9 5 Desarrollo de pronstico de ventas. Incluir 2 ejemplos 5

solicitados en el encuadre.
II 10 Requisito Cuestionario UT 2, si tienes errores tienes otra 5
oportunidad de realizarlo
III 11 5 La empresa, agregar giro, producto o
servicio, estructura organizacional general y en 7
particular la del rea de ventas de las 2 empresas.

III 12 5 T. E. Diagramas estructurales, incluir el organigrama 10

de cada tipo y un ejemplo de la empresa que lo
utiliza.

III 13 5 rea de Ventas, incluir la estructura organizacional y

en un cuadro las ventajas y desventajas de cada tipo. 12
III 14 9 Estructura para el rea de ventas de una PYME.
Incluye el organigrama de la empresa que hayas 14
seleccionado de la act. 11, as como la propuesta de
modificacin para mejora y su justificacin.
III 15 9
T. E. Reclutamiento y seleccin de la fuerza de 16
ventas. Incluir el perfil de dos vendedores solicitado
en el encuadre
IV 16 Requisito Cuestionario UT 3, autoevaluacin 16

IV 17 5 Control de la fuerza de ventas. Incluye dos ejemplos 19

indicados en el encuadre.
 IV 18 15 Plan Estratgico de Ventas. Cuida que el contenido 23
est completo a fin de ser aceptado.
19 Requisito Cuestionario UT4, si tienes errores tienes otra
IV oportunidad de realizarlo 24
Portafolio de evidencias
IV 20 Requisito Enviarlo a: caidasbaez@gmail.com 25

Actividades para recuperacin, quien cumpla con los 27, 28 y 29

requisitos (ver encuadre)

Nota: imprime esta informacin y tenla a la mano junto al encuadre para la elaboracin de tus actividades.