Arqutipos

de Jung
nas apresentaes
Como eles podem te ajudar
a conquistar seu pblico
Incio do sculo 20
O psicanalista suo Carl Gustav Jung
estava concluindo a lista com os 12
arqutipos da personalidade humana.

No foi fcil. Precisou estudar, por

muitos anos, as imagens presentes no
inconsciente coletivo da sociedade.
Descobrir quais smbolos vo alm da Estas figuras so:
moda! Que se repetem em todas as
geraes, reconhecidos por todo O Heri
mundo. O Fora da Lei
O Mago
O Cara Comum
O Amante
O Bobo
O Prestativo
O Criador
O Governante
O Inocente
O Explorador
O Sbio
Um arqutipo com CNPJ
Em geral, ns gostamos daquilo
que conseguimos entender.
Quando estamos diante de um
arqutipo (vendo um filme, lendo
um livro) temos a sensao de
ter entendido qual a dele....
Isso aumenta a sensao de
conforto e de empatia.
Nem precisamos falar que,
rapidamente, as marcas
comearam a usar isso para se
dar bem. Afinal, os arqutipos:
Ajudam as marcas a criar a
definir a forma de comunicao
Influenciam nos valores
de uma companhia
Conversam diretamente com a
proposta de valor da empresa.
Nas marcas, importante
identificar qual a Brand
persona, quem seria a marca
se ela fosse uma pessoa? Seria
jovem ou mais velha? Qual
gnero? inovadora,
contempornea, conservadora
ou tradicional? Quais so os
valores da marca com os
consumidores?
A empresa pode definir melhor
os atributos, valores,
mensagens que deseja que a
marca represente. Muitas vezes
tambm se faz necessrio uma
reformulao visual.
Um arqutipo com CPF
Mas j parou para pensar no poder dos arqutipos em uma apresentao?
Aquele antigo professor que parece um sbio, aquele palestrante
bem engraado. Todos nos conquistaram por motivos diferentes.

Os arqutipos fazem Para isso, algumas Cada um dos 12

isso com a plateia. perguntas so fundamentais: arqutipos alcana,
Do a sensao de Qual seu objetivo? O que mais facilmente,
familiaridade que voc precisa provocar na um destes objetivos.
o pblico precisa. sua plateia? Felicidade?
Ateno? Inspirao?
Coragem? Incmodo?
 Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
 Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
 Como ?
Genuno, entende o nosso dia-
a-dia. Acessvel, boa vizinhana,
esprito de equipe, fcil de lidar.
Confia no trabalho duro,
transparente e confivel.
Pensa de forma inclusiva, todos
cara
so igualmente especiais e
possuem os mesmos direitos.
comum
Como ajuda
as empresas?
Associado com marcas focadas
em confiabilidade e simplicidade.
Pense em marcas familiares e
acolhedoras. Apelar para os
consumidores que querem
simplesmente ser fiel a si
mesmo (em vez de se destacar)
na sociedade.
Como ajuda a
conquistar o pblico?
Um cara comum vive dilemas
comuns. Causa empatia porque
algum como eu, passa o
que eu passo.
Se isso funciona com o lado
negativo, tambm funciona com
o positivo. o apresentador que
comemora a normalidade. Tem o
olhar aberto para as coisas
emocionantes (e simples) da
vida. Qualquer celebrao
genuna ganha poder na voz
deste apresentador. Um
relatrio entregue na data, um
sistema que ficou pronto ou uma
conta que fechou.
exemplo:
Como ?
Generoso, responsvel, humilde,
atento ao prximo.
Apoia e protege. Ligados
figuras maternas e paternas.
Quando necessrio, so duros e
corajosos.
Seu objetivo-chave proteger
ou sustentar, no importa o qu.
Como ajuda
as empresas?
Empresas que se posicionam
como prestativas deixam claro
qual sua razo de existir.
Ganham empatia por trabalhar
por um bem maior! Marcas que
possuem defensores, tm uma
prestativo
herana forte.
exemplo:
Como ajuda a
conquistar o pblico?
Uma pessoa prestativa est
sempre querendo ajudar. Tem,
como misso, fazer bem. Ao lado
dele, a plateia se sente em um
time! Lembre daquele professor
que ficava to feliz quanto voc
quando suas notas aumentavam.
Funciona muito bem quando
voc estiver apresentando um
workshop, por exemplo, pois
uma imagem que se prova mais
atravs das atitudes do que das
palavras.
 Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
governante Como ? Como ajuda a
conquistar o pblico?
Organizado,
autoritrio, confiante.
Responsvel, preza O poder faz parte do jogo, mas
pelo controle, cuidado para no cair no bvio.
estrutura e protocolo. As ferramentas de dominao
Regras e ordem so do Governante no so os gritos,
palavras-chave. mas sim as planilhas de controle
e os dados nas tabelas. Seu
melhor argumento o
documento. visto como
Como ajuda salvador em contextos onde a
as empresas? improdutividade e a
desorganizao impera. Suas
Marcas que so valorizadas por apresentaes primam pela
seus padres e modelos. lgica e, portanto, diminuem a
Reconhecidas pela estabilidade. possibilidade de haver polmica.

exe m p lo :
Como ?
Transparente e leal.
Inocente porque nunca culpado.
Sempre est do lado da justia.
No so simplistas, percebem os
desafios da vida, mas seu objetivo
fazer a coisa certa.

Como ajuda
as empresas?
So vistos como ntegros (tanto sua
misso, quanto seu produto). Sempre
tratam seu pblico com respeito. Se
comportam de maneira previsvel, o
que d conforto.
inocente
Como ajuda a
conquistar o pblico?
Pense em uma pessoa com ideais e morais to definidos que chega a ser dura. Agora
sim voc est enxergando o apresentador inocente. aquele que 'prefere no ver' os
caminhos fceis, j que guiado pela sua ndole. Isso faz com que sua posio seja
sempre previsvel: a certa. E est l para nos lembrar isso! A constncia desta postura
faz com que confiemos nele. Na boca deste apresentador, tudo que dito verdade.

exemplo:
Como ?
Inteligente, tem talento analtico.
Tem paixo por aprender, curiosidade natural. sbio
Como ajuda
as empresas?
Marcas vistas como sbias so admiradas por sua capacidade de
inovar. Sempre investigando possibilidades e nos apresentando exemplo:
novos caminhos.

Como ajuda a
conquistar o pblico?
O sbio respeitado pela plateia. Ela o v como uma possibilidade
alcanar pensamentos que, sozinha, no poderia. O tempo todo
traz insights que, no necessariamente, so tecnicamente teis,
mas chacoalham a cabea da audincia. Passa a sensao de ser
um verdadeiro especialista. A cultura o segredo do seu poder.
perfeito para nos tirar do ostracismo e do bvio.
 Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
 criador
Como ? Como ajuda a
conquistar o pblico?
Imaginativo, envolvente.
Tem paixo por produzir. Post-its na parede, vamos
Preza pela liberdade. trabalhar! O criador no traz
Inventor natural. pronto, ele est sempre em
Definitivamente: no desenvolvimento. Tira voc na
conformista cadeira e pede suas ideias,
porque assim obtm sua
ateno. D caminhos para voc
Como ajuda ir em frente. Gera satisfao e
as empresas? orgulho e na plateia, pois, no
final da reunio, tem
So naturalmente colaborativos. um resultado criado a
Seu grande vis o processo! incontveis mos.
Quase mais do que o resultado.
Co-cria, co-produz, co-
desenvolve. Conversam com o
pblico como quem conversa
com seu parceiro de trabalho.

exe m p lo :
 Como ajuda
as empresas?
Altamente desejveis, tm uma
linguagem ntima que evidencia
o prazer. So atraentes
e fascinantes.

exe m p lo :

amante Como ajuda a

conquistar o pblico?
Para cada pessoa, uma ligao.
Este apresentador est
Como ? preparado para sair do roteiro e
improvisar.
Afinal, experincias
Apaixonado, sentimental, indulgente. espontneas so parte do seu
Devoto, sensual e esttico. jogo. A linguagem inteligente,
Atrai por meio dos cinco mas passa bem longe da
sentidos. Cria conexes pessoais. arrogncia. Assim, ele atrai, faz
os olhos brilharem.
Como ?
Visionrio, perspicaz, imaginativo.
Catalisadores da inovao.
Busca da modernidade.
Como ajuda
as empresas?
O foco a transformao.
Oferecem esperana,
acreditam no improvvel. Suas
campanhas, cores e palavras
passam a sensao que o
impossvel est logo ali.
exe m p lo :
mago
Como ajuda a
conquistar o pblico?
O apresentador Mago utiliza
duas grandes armas: o design e
os exemplos. Assim, associa o
visual moderno com relatos que
mexem com a fantasia do
pblico. O tempo todos somos
levados para novos mundos,
com inmeras possibilidades.
Suas histrias nos mostram
quem j chegou l.
 Vamos Vamos Vamos
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Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
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Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
Como ?
Destemido, idealista.
Disciplinado e persistente.
Lder e competente.

Como ajuda
as empresas?

heri
Buscam, sempre, melhorar suas habilidades.
Inspiram, impressionam e transformam. Modelos a
serem seguidos. Defendem o bem com toda sua
potncia.

Como ajuda a
conquistar o pblico?
Apesar de ter um roteiro movido pelo ego, o heri
no recriminado. Afinal, em suas histrias
pessoais, as dificuldades vencidas o tornam uma
referncia. O limiar com o apresentador "que se faz
de coitado" muito tnue. Os desafios dos casos
contados devem ser realmente emocionantes e as
resolues realmente surpreendentes. Quando
funciona, sua plateia se torna sua torcida.
exemplo:
Como ?
Abraa a liberdade. autossuficiente
e individualista.
Esprito aventureiro. Inquieto.
Adora o extico. Tem iniciativa.
Autntico.
Como ajuda
as empresas?
Marcas que buscam, incessantemente,
novos lugares e influncias. So
pioneiros por natureza. Autnomas,
Como ajuda a
conquistar o pblico?
Competitividade ajuda a entender
quem esse apresentador. Quando ele
faz uma boa apresentao, toda a
equipe de vendas fica motivada a
alcanar novos patamares. Provoca, na
plateia, a necessidade de fincar sua
bandeira onde ningum jamais esteve.

explorador
autodeterminadas e incansveis.

exemplo:
 Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
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Mago

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Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
 Como ? Como ajuda a
Rebeldia, conquistar o pblico?
descontentamento com o
O apresentador que reconhecido
status quo.
por ideias revolucionrias e
Desafia as convenes,
transformadoras. Possuem o livre
aceita o risco.
arbtrio e esprito livre: sem medo
Enfrenta, perturba.
da mudana. Criticam, sem pudor.
So provocativos e nos colocam em
Como ajuda cheque. Combinam com plateias
as empresas? que precisam ser motivadas a agir
de forma disruptiva.
As marcas fora-da-lei so
reconhecidas por quebra
de regras. So
progressistas,
ultrapassam as barreiras.

fora-da-lei
exemplo:
Como ?
Brincalho e inteligente
Social e espontneo.

Como ajuda
as empresas?
A inteno afetar. Seu humor no despropositado.
Vem, estrategicamente, para suavizar uma provocao.
Promete experincias.

o bobo
Como ajuda a
conquistar o pblico?
Defende no levar nada muito a srio, muitas vezes quebra
os cdigos e os processos. Surpreende e impacta. Mas
cuidado! O humor funciona melhor quando conduzido com
naturalidade. S assim possvel utilizar essa ferramenta
para levar tocar sua plateia. Embalando seu pblico pelo riso,
fica mais fcil provocar mudanas ou dar ms notcias.

exemplo:
 Palestrante internacional,
assistido por mais de 50
mil pessoas. Referncia n 1
no Google como palestrante
de Inovao e palestrante de
neuromarketing. Atuou no
Marketing da Oracle para a
Amrica Latina e no Marketing
de pequenas e medias
empresas da Microsoft.
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comunicao e neuromarketing
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Arqutipos
de Jung
nas apresentaes
Como eles podem te ajudar
a conquistar seu pblico