Calendrio de

Datas Comemorativas
e como aproveit- las no marketing!
Introduo
Combinar aes digitais e presenciais um dos grandes trunfos do varejo, hoje
em dia. Ainda mais quando associamos as vantagens de cada modelo de neg-
cio com um dos pontos altos do setor: o calendrio de datas comemorativas.
Ele , afinal de contas, a bssola do varejista para se posicionar de maneira
inovadora no mercado, mantendo-se alinhado com as tendncias que mais mo-
vimentam cifras e oportunidades de negcios, como o caso do Natal.
Por isso, ter em mos um planejamento dedicado exclusivamente ao calend-
rio de datas comemorativas uma estratgia que ajuda a impulsionar o varejo
como um todo, e a manter o seu empreendimento em vantagem competitiva
em relao concorrncia.
E, para que voc esteja preparado para a enxurrada de oportunidades que po-
dem surgir com essa antecipao, reunimos neste e-book uma srie de dicas
para ajudar voc a aproveitar as datas sazonais como grandes aliadas de ven-
das.
Consequentemente, traremos tambm estratgias especiais para serem traa-
das e definidas para que o seu empreendimento consiga antever os melhores
cenrios possveis para cada data comemorativa de janeiro a dezembro!
Confira, portanto, e inspire-se em nossas ideias para aproveitar o calendrio
de datas comemorativas e, assim, impulsionar suas vendas!
2
O planejamento base do
calendrio
No h maneira melhor de comear um
novo ano no varejo do que sentando-se
diante do computador com um calend-
rio ao lado, procura das melhores da-
tas comemorativas do pas (no deixe de
conferir, no fim deste e-book, a seleo
que reunimos com as principais datas
sazonais do Brasil).
Assim, voc comea a riscar as datas que
mais podem oferecer picos de vendas e
garantir um alto nvel competitivo dian-
te da concorrncia.
E, no Brasil, indiscutvel a variedade e
amplitude de datas que podem trazer
oportunidades de negcios interessan-
tes, como as j oficiais (como o Dia dos
Pais, das Mes e das Crianas) e aque-
las com um nicho especfico, como o
Halloween ou mesmo o Dia do Orgulho
Nerd.
O alinhamento com o calendrio , por-
tanto, a base estrutural para que o seu
empreendimento no seja pego de sur-
presa por campanhas sazonais dos con-
correntes das quais voc no havia se
preparado.
Alm disso, coloca voc como refern-
cia de um mercado no qual voc conhe-
ce profundamente o seu pblico-alvo e
demonstra interesse em criar ofertas e
campanhas que tenham tudo a ver com
ele!
Assim, sua campanha deve ter incio a
partir desse importante processo de
mapeamento das principais datas come-
morativas do ano, estabelecendo, dessa
maneira, um tempo hbil para se plane-
jar para cada uma delas, como veremos
a seguir.
 3 O merchandising de
dentro para fora
Antecipar-se ao calendrio de
datas comemorativas uma
reeducao benfica para o
seu negcio como um todo e
tambm para os consumidores.
Afinal, assim voc consegue
criar um canal comunicativo
mais fludo e direcionado, fa-
zendo-os se planejar tambm,
visando s boas ofertas que o
seu varejo pode oferecer.
Do contrrio, quando voc se
programa em cima da hora,
existe uma grande possibili-
dade de que a concorrncia j
tenha impactado o seu pblico
3.1 Save the Date
Seja por meio das redes sociais ou
por campanhas de e-mail marketing
para a sua base de clientes, o save the
date uma boa maneira de despertar
o interesse do consumidor e ainda in-
teragir com o seu pblico-alvo.
O planejamento, entretanto, cru-
-alvo com materiais informati-
vos antes de voc.
Assim, a importncia de se pla-
nejar, como mencionamos no
captulo anterior, tambm se
adapta com mais harmonia ao
calendrio. O que pede, inclusi-
ve, boa dose de estratgia para
divulgar as suas aes.
Abaixo, destacamos alguns dos
meios mais populares e eficien-
tes para se comunicar com os
seus clientes e impact-los a
respeito de como a sua loja est
se programando para o calen-
drio de datas comemorativas:
cial. No deixe para gerar a expecta-
tiva de ltima hora! De 15 a 30 dias
de antecedncia, costuma ser um in-
tervalo interessante para que os con-
sumidores tenham a data em mente e
logo se lembrem da sua marca.
 Melhor
oferta
o
Promo

3.2
A pr-data
Cerca de dois dias antes da data come-
morativa, esse tipo de pea comunicati-
va ajuda a reforar a ao que est sen-
do planejada.
um bom momento, inclusive, para re-
velar uma ou outra surpresa alguns
diferenciais da ao programada, de
maneira que o consumidor realmente
perceba que vale a pena a espera.
Por isso, muito importante criar essa
interao entre as ferramentas tecno-
lgicas e o planejamento do seu ponto
de venda. A primeira vai ser toda a base
estrutural comunicativa, at que o con-
sumidor chegue e se depare com os es-
foros decorativos em sua loja.
 %
3.3
O dia da data comemorativa
Aqui, tambm vale uma combinao
de elementos virtuais e fsicos, na qual
voc utiliza novamente as redes so-
ciais e sua base de e-mails para convi-
dar os clientes a visitarem a loja.
Cabe, tambm, espao para apresen-
tar algumas das grandes ofertas pla-
nejadas para a data. Mas, que fique
o aviso: cuidado com a enxurrada de
e-mails para no cansar o seu consu-
midor. Procure usar horrios alterna-
tivos apenas para instig-los.
3.4

Ps-data comemorativa
Lembre-se de que vale criar uma mensagem especial de agradecimento ou mes-
mo dizendo que a promoo foi prorrogada por mais um dia, com preos ainda
mais atrativos.
Isso tudo, alm de manter a data comemorativa na mente do consumidor, ajuda
a fidelizar os clientes que compraram com voc (pois tero uma boa experincia
de compra) e ainda pode servir para gerar mais valor para o seu negcio.
3.5
A composio de suas lojas
Por fim, vale mencionar tambm o resultados a cada data do calendrio
cuidado que voc deve ter com a sua varejista.
loja fsica, uma vez que as interaes
Para que sua estratgia surta o efei-
virtuais por meio do seu site, redes
to esperado, necessrio se identifi-
sociais e e-mails provavelmente j
car com a data. Identificao visual,
foram alinhadas com todo o mote da
remodelando a loja com algumas das
data comemorativa como as cores
cores da ocasio, com objetos deco-
mais tradicionais do Natal, por exem-
rativos que remetam data, emba-
plo.
lagens personalizadas ou mesmo um
Com isso, ao antecipar-se e contar trabalho de roupas diferentes para a
com uma linguagem integrada em to- sua equipe de atendimento.
dos os seus canais de comunicao,
Lembre-se de harmonizar toda a iden-
voc gera uma vantagem frente con-
tidade visual e linguagem adotadas
corrncia por j ter uma identidade
para que a imerso seja maior, o que
visual planejada e programada, bem
ajuda a despertar mais o interesse do
como ideias para uma vitrine dife-
consumidor e pode ajudar a render
rente e campanhas de atrao, entre
resultados ainda melhores em suas
outras tcnicas para gerar melhores
campanhas.
3.5
A composio de suas lojas
importante, tambm, criar vnculos - Um day spa para os familiares, no
com outras datas comemorativas que final do ano, como recompensa por
podem ter a ver com o seu negcio de mais uma maratona estressante em
maneira indireta ou mesmo identi- busca de presentes;
ficando oportunidades em subnichos.
- Um pacote de embelezamento dos
o caso da Dia do Orgulho Nerd, j cabelos para aproveitar o Rveillon
mencionado, ou de usar uma data co- de visual novo.
memorativa para promover os seus
Ou seja: identifique-se com as datas
produtos ou servios mesmo que
e promova as vantagens da ocasio
no estejam diretamente relaciona-
para destacar sua loja. Direta ou indi-
dos com a ocasio. Como exemplo,
retamente, o varejo tem tudo para se
podemos citar:
beneficiar de todo tipo de data come-
- Calados confortveis para os ami- morativa!
gos viajarem, no Carnaval, sem ma-
chucar os ps;
4 A importncia de um
bom atendimento
O atendimento pode ser um diferen-
cial e tanto para o seu negcio e no
apenas em datas comemorativas,
como o Natal ou o Dia das Mes.
Este um aspecto que deve ser con-
tinuamente trabalhado e desenvolvi-
do, mas que pode ser planejado para
ter tudo a ver com as datas comemo-
rativa do calendrio varejista.
Um ponto a se atentar, diz respeito
logstica de sua loja. Seu negcio tem
capacidade para atender um volu-
me maior de clientes nesse perodo?
Colaboradores extras devero ser
contratados? A equipe em geral est
treinada para agir e reagir de manei-
ra padronizada?
Tudo isso interfere diretamente na
percepo do consumidor, ao final
do perodo de compras. Por isso, o
treinamento e capacitao so pon-
tos que devem ser desenvolvidos
exausto, at que a sua equipe de
atendimento absorva e compreenda
o DNA do seu negcio.
Afinal, no h nada melhor para o se-
tor varejista do que uma equipe ali-
nhada com os valores e misses de
sua empresa.
4.1
Estenda o conhecimento para
o seu pblico-alvo
Um bom atendimento s ser prestado
quando a sua equipe conhecer a fundo
aqueles com quem ela interage todos os
dias.
E isso tambm impacta no tipo de data
comemorativa na qual o seu empreen-
dimento vai focar os maiores esforos.
Se a sua demanda de produtos ou ser-
vios nada tem a ver com crianas, por
exemplo, as oportunidades na data co-
memorativa para o pblico infantil po-
dem no ser to vantajosas para o seu
negcio.
J datas que costumam ser adaptveis
para todos os pblicos, como o Natal ou
a Black Friday, devem estar devidamen-
te enraizadas no seu calendrio anual
de datas e desenvolvidas ao longo do
ano inteiro com base naquilo que o seu
consumidor mais procura.
Por isso, dedique-se a entender melhor
o seu pblico-alvo e construa um rela-
cionamento com ele por meio de suas
aes no calendrio de datas comemo-
rativas - e estenda esse conhecimento
conforme sua equipe vai lidando com
ele.
Uma linguagem padronizada e alinhada
com o mote da data comemorativa pode
ser um diferencial que a concorrncia
no est investindo, por exemplo. E so
detalhes que fazem toda a diferena
para atrair a ateno de um cliente em
potencial, que esteja passando em fren-
te sua loja.
5
Dicas para planejar suas
campanhas de marketing
Independentemente de ser uma ao
focada no Dia dos Pais, na Pscoa ou
no Dia dos Namorados, um bom pla-
nejamento diz muito sobre a maneira
com a qual o seu empreendimento se
relaciona com o consumidor.
E essa percepo pode ser muito mais
enriquecedora, quando alinhada com
um bom planejamento de marketing,
que o que vimos at aqui.
Por isso, selecionamos algumas dicas
finais para voc aplicar no seu neg-
cio e colher os grandes benefcios de
contar com um posicionamento es-
tratgico a partir do calendrio de da-
tas comemorativas. So elas:
- Explore os seus produtos ou servi-
os com o que essas datas comemora-
tivas mais tm de especial;
- V fundo na imerso da decorao
virtual do seu site, redes sociais e ca-
racterizao da sua loja e equipe de
atendimento;
- Tenha uma programao nica, pen-
sando nas principais datas comemo-
rativas (Dia das Mes, Dia dos Namo-
rados, Dia dos Pais, Dia das Crianas
e Natal), mas sem perder o foco em
outras datas que podem ter tudo a ver
com o seu pblico-alvo;
- Se o investimento em personaliza-
es for muito grande, foque mais nas
datas que tenham a ver com o seu p-
blico. Afinal, a ideia atrair clientes
que despertem interesse no seu ne-
gcio.
Com isso, voc e toda a sua equipe
vo passar a enxergar as datas come-
morativas de outra forma: como uma
oportunidade de se relacionar mais
com o seu consumidor, fidelizar mais
e, consequentemente, vender mais!
Por isso, separamos um calendrio de
datas comemorativas que voc deve
ficar de olho para j se programar ao
longo do ano. Confira:
 Calendrio de datas comemorativas 2017
O calendrio a seguir foi segmentado por ms, para uma visualizao melhor:

Janeiro
07/01 - Dia do Leitor;
24/01 - Dia do Aposentado;
30/01 - Dia da Saudade;
31/01 - Dia da Solidariedade.
Fevereiro
19/02 - Dia do Esportista;
28/02 - Carnaval.
Maro
08/03 - Dia Internacional da Mulher;
10/03 - Dia do Sogro;
15/03 - Dia do Consumidor;
22/03 - Dia Mundial da gua.
Abril
07/04 - Dia Mundial da Sade;
15/04 - Sexta-feira Santa;
16/04 Pscoa;
21/04 Tiradentes;
22/04 - Descobrimento do Brasil;
27/04 - Dia da Empregada Domstica;
28/04 - Dia da Sogra.
Maio
01/05 - Dia Mundial do Trabalho;
14/05 - Dia das Mes.
Junho
05/06 - Dia do Meio Ambiente;
12/06 - Dia dos Namorados;
15/06 - Corpus Christi;
Julho
02/07 - Dia do Bombeiro Brasileiro;
13/07 - Dia Mundial do Rock;
16/07 - Dia do Comerciante;
19/07 - Dia da Caridade; e Dia Nacional
do Futebol;
20/07 - Dia do Amigo e Internacional da
Amizade;
26/07 - Dia da Vov.
 Calendrio de datas comemorativas 2017
O calendrio a seguir foi segmentado por ms, para uma visualizao melhor:

Agosto Dezembro
09/08 - Dia dos Pais; 01/12 - Dia Internacional da Luta contra
a AIDS;
15/08 - Dia dos Solteiros;
08/12 - Dia da Famlia;
22/08 - Dia do Folclore;
10/12 - Declarao Universal Direitos
Setembro
Humanos;
07/09 - Independncia do Brasil;
25/12 Natal.
19/09 - Dia do Teatro;
Agora, no faltam mais argumentos para
21/09 - Dia da rvore ; voc anotar essas datas em seu calend-
rio e se programar para o resto do ano,
Outubro no mesmo?
04/10 - Dia dos Animais;
12/10 - Dia das Crianas;
15/10 - Dia do Professor;
31/10 - Dia das Bruxas (Halloween);
Novembro
20/11 - Dia Nacional da Conscincia
Negra;
28/11 - Dia Mundial de Ao de Graas;
ltima sexta-feira do ms Black Fri-
day;
7 Concluso
Vimos neste e-book, que as datas come- Trouxemos, tambm, algumas dicas va-
morativas so importantes perodos ca- liosas para voc combinar elementos
pazes de impulsionar o volume de ven- virtuais, como o seu site, redes sociais
das e, tambm, de atrair novos clientes e e-mails, para estabelecer um dilogo
at sua loja. mais eficiente com o seu pblico-alvo,
de maneira que os consumidores fiquem
Para isso, o planejamento prvio fun-
sabendo com antecedncia a respeito
damental para que voc consiga se pro-
dos seus planejamentos para essas da-
gramar antecipadamente e gerar vanta-
tas.
gem competitiva sobre a concorrncia.
Com isso, esperamos que nossas dicas
Sem falar na importncia de alinhar a
possam ser aproveitadas dentro do seu
identidade visual da sua loja de acor-
negcio, e que o planejamento a partir
do com tais datas especiais, para que a
do calendrio de datas comemorativas
imerso proposta pela sua loja no varejo
se transforme em um modelo de neg-
seja uma maneira interessante de gerar
cios de sucesso no seu varejo.
expectativa no consumidor.
At a prxima!
Fundada em 2013, surgiu com o objetivo de consolidar-se
como um Escritrio de Administrao. Sua viso tornar-se
um grande referencial em eficincia, qualidade e capacidade
de prestar servios, de forma integrada, em todas as reas da
Administrao.

Para isso, a Advanced Design in Manage- - Governana, Controle e Gesto de Riscos;

ment Servios de Administrao S.A. tem
- Planejamento de Comunicao e Marke-
trabalhado em uma incansvel busca pelo
ting;
nvel de excelncia que seus fundadores
esperam: em uma relao transparente - Pesquisa de Mercado;
com seus clientes e sempre amparada na
tica e visando ao crescimento organiza- - Estruturao de Novos Canais de Venda
cional pela profissionalizao na gesto. (Franquias, E-commerce e Multimarcas);

E, para suprir essa demanda, a ADM S.A. - Administrativo e Financeiro;

trabalha em mltiplos canais e com deze- - Gesto Oramentria;
nas de solues aplicadas para cada tipo de
negcio, como: - Plano de Cargos e Salrios;

- Planos de Negcios; - Mapeamento e Otimizao de Processos;

- Avaliao de Empresas (Valuation); - Gesto Compartilhada;

- Fuses e Aquisies (M&A); -Alinhamento Organizacional.

 www.admsa.com.br
contato@admsa.com.br
Telefone: 48 3025-7060

Endereo:
Rua Do Jaime Cmara, 66, 11 Andar
Centro Florianpolis, SC

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