ENSAYO

EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA

UN EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO
MERCADO.

NOHORA SOFIA OCHOA VERA

COD. 60421270

Grupo:
102023_23

Tutor:
LEONARDO FABIO PEA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CURSO DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
MAYO DE 2017
 ENSAYO

EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN

EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO MERCADO.

Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales

realizadas entre compaas de diferentes pases y atravesando las fronteras de los mismos.
Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en da
debido al fenmeno de la globalizacin. Las actividades del mercado internacional pueden
incluir desde mercancas, servicios e incluso bienes financieros, los cuales da a da son
intercambiados entre distintas entidades tanto pblicas como privadas en un mercado que
vale miles de millones de dlares.

Debido a la complejidad de este mercado, existen diferentes tipos de relaciones en el

mercado internacional, adems, el modo en que se comportan los consumidores a este nivel
es muy diferente que en los mercados regionales, y en este sentido la cultura y los valores
de la sociedad en la que se comercia pueden tener un mayor peso. Los mercados
internacionales permiten el desarrollo de las economas, puesto que estas pueden producir
distintos bienes y colocarlos en estos mercados para ser adquiridos por aquellos pases
donde no se pueden producir de una manera eficiente como el pas oferente del bien, y este
a su vez puede beneficiarse de los dems bienes o servicios en los cuales los otros pases
tienen una mejor ventaja competitiva.

En nuestro pas el reto ms grande es consolidarnos en el mercado con productos de

excelente sabor, variados y en lnea con las tendencias del mercado para ofrecer lo que el
consumidor busca. Y obviamente con precios competitivos y con excelente distribucin
para estar al alcance de todo el mundo.

Colombia tiene recursos naturales muy valiosos y una agricultura rica, que hace que seamos
pioneros en muchos sistemas econmicos, pero que quizs por ser un pas no tan
desarrollado y por el mal manejo de los gobernantes se nos ha dificultado exportar nuestros
productos, sin embargo los pases en va de desarrollo antes de verse perjudicados por la
integracin econmica, la han utilizado como instrumento de desarrollo, el cual consiste en
actuar como aprendices de las experiencias de las naciones desarrolladas para de esa forma
actuar acorde con sus recomendaciones al ser ellas conocedoras del tema del comercio
exterior y poseedoras de recursos y tecnologa que nosotros con dificultad podramos
adquirir en la actualidad.

Por el lado de los empresarios, las polticas han evolucionado desde el fortalecimiento
productivo de sectores exportadores hacia el fortalecimiento de la integracin de cadenas
internacionales de valor. Si bien los programas de desarrollo exportador, por medio del
apoyo a productores, son vitales para el desarrollo competitivo del pas, es alentador saber
que hay una preocupacin por introducir en otros campos que estn a la moda en el
comercio.

Lo ms importante para que una empresa colombiana logre posicionarse en el mercado

internacional es la implementacin de un mapeo y un marco metodolgico esto con el fin
de reconocer los retos, oportunidades, amenazas, que toda organizacin colombiana debe
tener en cuenta para no generar prdidas, que tenga los productos que se exporten la
oportunidad de ser asimilados en el mercado internacional de una forma ms concreta, que
halla contacto entre el cliente y la organizacin sobre las diferentes dudas que se tengan de
un servicio o producto, que sea menos abstracta, que sea ms informativa brindndole al
usuario la informacin necesaria de un producto o servicio ofrecido con el fin de mejorar la
satisfaccin generando a si ms ventas, que sea menos conductista y sobre todo que est
orientada a la construccin de los procesos internaciones de la organizacin, ya que el reto
ms grande de una empresa colombiana para que este posicionada en un mercado
internacional. Deber ser reconocida por tener productos de excelente calidad, que sean
variados, con precios competitivos, con una buena distribucin y sobre todo que est al
alcance de todo el mundo.

Las ventajas ms obvias de la integracin comercial proceden de la intensificacin del

comercio entre los pases asociados. Entre las ms importantes podemos sealar:

El libre comercio, lo cual implica tener acceso a mayores posibilidades de oferta y

de demanda.
Mejor asignacin de los recursos.
Mayor competencia; que adems del efecto pro-competitivo, sirve para eliminar la
ineficiencia y las discriminaciones.
 Mayor aprovechamiento de las economas de escala, en el marco de mercados ms
amplios.
Mejor satisfaccin de las preferencias de los consumidores o de su preferencia por
la variedad, con una mayor diversificacin en la oferta de los artculos.
Posible aumento en la tasa de crecimiento econmico de los pases, fruto de la
ampliacin del mercado y por ende del aumento de las oportunidades de inversin.
Armonizacin arancelaria. Por tal razn algunos de los retos a los que se enfrenta un
exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado son:
Ampliar la demanda potencial.
Diversificar el riesgo comercial.
Alargar el ciclo de vida del producto.
Protegerse de la competencia.
Reducir sus costes de aprovisionamiento y de produccin.

Colombia se ha caracterizado en la historia de Amrica Latina por ser un pas dispuesto a

enfrentar las adversidades no slo de carcter poltico, social, sino tambin de tipo
econmico y haciendo claridad con respecto a ampliar e innovar la cultura internacional no
slo se refiere al hecho de exportar, sino tambin el de prepararse para competir en el
mercado local frente a productos extranjeros.

Por lo tanto, el empresario colombiano, desde la perspectiva del Marketing Internacional,

requiere que se disee un marketing que tenga la posibilidad de ser asimilado de una
forma ms concreta, menos abstracta, ms informativa, menos conductista y ms orientado
a la construccin del proceso internacional de la empresa.