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Unidad 2
El liderazgo y la motivacin
ndice
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Listado de figuras
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Introduccin
En la actualidad, es cada vez ms evidente la relacin que existe entre el liderazgo y la motivacin en la
empresa o en el mbito empresarial. Algunos gerentes tienden a etiquetar, equivocadamente, de perezosos
o descuidados a los empleados que carecen de esta. Sin embargo, la motivacin es el resultado de las
interacciones entre el individuo y la situacin.
Est cientficamente probado que existe un vnculo directo entre el liderazgo que ejerce el jefe y la
motivacin de sus trabajadores. En esta unidad, estudiaremos esta relacin, as como el funcionamiento
del proceso de motivacin y sus principales teoras.
Objetivos
Objetivo general
Objetivos especficos
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UNIDAD 2
EL LIDERAZGO Y LA MOTIVACIN
1. Definicin de motivacin
2. Tipos de motivacin
a. Motivacin intrnseca. Surge en el interior del individuo y obedece a motivos internos. Por ejemplo: los
deseos de aprender.
b. Motivacin extrnseca. Se estimula desde el exterior mediante recompensas. Por ejemplo: llegar a
tiempo al trabajo para ganar un bono de puntualidad.
3. Ciclo de la motivacin
A partir de una determinada necesidad, surge un motivo o razn de ser que da lugar a una conducta que
permita satisfacerla.
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Figura 2. Ciclo de la motivacin
Fuente: Tecsup (2000). Unidad 4. La motivacin laboral [Material de clase].
Gestin de Empresas III, Tecsup, Lima, p. 17.
A partir de 1940, A. Maslow inicia, junto con el psicopedagogo Carl Rogers, un nuevo planteamiento de
la psicologa denominado humanista. En su teora, estudi la estructura de las necesidades humanas,
que posteriormente se formaliz en la pirmide de las necesidades humanas (Maslow, 1999).
a. Necesidades fisiolgicas. Forman el primer nivel. Estas son comer, beber, dormir, etctera.
Son funciones vinculadas a la supervivencia, a las necesidades primarias; por lo tanto, son las ms
importantes.
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b. Necesidades de seguridad. Son la bsqueda de un entorno y de una situacin libre de peligros.
c. Necesidades sociales. Estn vinculadas a las relaciones sociales, al amor y al afecto. Considera la
naturaleza social del ser humano.
d. Necesidades de estima. Retoman las necesidades del empleo, del poder, del estatus, del dinero, del
reconocimiento y del prestigio.
e. Necesidades de realizacin. Adoptan cualquier forma, siempre que sean consecuentes con los
deseos individuales de las personas (por ejemplo: ser un mdico, abogado, etctera).
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4.3 Teora de D. McClelland
El investigador David McClelland (1989) plantea que existen tres grandes motivadores en el ser
humano: el logro, el poder y la afiliacin.
a. Motivo de logro. McClelland lo defini como un compromiso a hacer las cosas mejor y compararse
con estndares de excelencia (Judge y Robbins, 1999, p. 176).
Si te gusta alcanzar metas difciles, comparar frecuentemente tu avance con altos estndares y no te
amilanas frente a los retos difciles, es posible que tengas una fuerte motivacin de logro.
b. Motivo de poder. Si te gusta mandar y tener todo bajo control, o si quieres ser incluido en decisiones
importantes, es muy probable que tengas una fuerte motivacin de poder.
c. Motivo de afiliacin. Si buscas permanentemente el contacto con los dems y ser incluido en las
reuniones, tanto de trabajo como sociales, si te gusta acercarte a otras personas o te preocupas por sus
sentimientos, es muy probable que tengas una fuerte motivacin de afiliacin.
A pesar de que es posible encontrar los tres tipos de motivadores en una persona, solo uno de ellos
prevalecer y determinar sus acciones.
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5. Pautas para motivar a su equipo de trabajo
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6. Caso prctico
La investigacin de actitudes
Mire, Toms le dijo el gerente de personal al supervisor del taller de mantenimiento mientras
le entregaba un papel. Como puede observar, nuestra ltima investigacin sobre las actitudes
de sus empleados sita a su departamento en el lugar ms bajo de la lista. La ltima vez que
realizamos este anlisis, dijo que seguramente los resultados eran errneos o estaban afectados
por uno o dos amargados. Sin embargo, han transcurrido tres aos y an ocupa el ltimo lugar.
Toms guard silencio y observ el informe de los resultados de la investigacin. Por supuesto, los
datos confirmaban lo afirmado por el gerente: los empleados de su departamento estaban muy
por debajo del promedio de la empresa con respecto a las exigencias de trabajo, a las relaciones
entre los supervisores y los empleados, a las comunicaciones, a la posicin y al reconocimiento.
Por otra parte, sus actitudes ante las condiciones de trabajo y el pago eran tan buenas como las
del resto de la compaa.
Desde luego contino el gerente del personal, sus empleados no se quejan del pago ni de
las condiciones de trabajo. Cmo explica esto?
Es fcil respondi Toms: esos tercos solo se interesan por el pago. Adems, cmo no les
van a gustar las condiciones de trabajo? La compaa les puso nueva iluminacin y un ventilador
el ao pasado. Lo nico que me sorprende es que an no hayan encontrado alguna otra cosa de
qu quejarse este ao.
Debo admitir que no mimo a los empleados de mi departamento, pero por qu debo hacerlo?
No son nios. Acaso debo darle una medalla a un montador de tubos por hacer una buena junta
de vez en cuando? contino el supervisor del taller de mantenimiento.
Si no estuviera detrs de esos tipos, dentro de poco, fallara toda la planta. As me la paso todos
los das: verificndolo todo sin parar. Actualmente, no se puede confiar en que un trabajador haga
algo bien, sobre todo, cuando la oficina central es tan flexible y amable con ellos! No me extraa
que no tengan xito en su concurso de popularidad concluy Toms.
Fuente: Tecsup. (2015). Unidad 1. Cmo lograr una supervisin de excelencia [Material de clase].
Supervisin Eficaz. Tecsup, Lima, p. 23.
Cuestionario
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Mapa conceptual
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Glosario
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Referencias bibliogrficas
Textos de consulta
Herzberg, F. (1977). Una vez ms: cmo motivar a los trabajadores? Harvard University Press: Deusto.
Judge, T., y Robbins, S. (1999). Comportamiento organizacional (8.a ed.). Mxico: Prentice Hall.
Real Academia Espaola (2014). Diccionario de la lengua espaola (23.a ed.). Madrid: Espasa.
Tecsup (2000). Unidad 4. La motivacin laboral [Material de clase]. Gestin de Empresas III, Tecsup, Lima.
______ (2015). Unidad 1. Cmo lograr una supervisin de excelencia [Material de clase]. Supervisin
Eficaz. Tecsup, Lima.
Documentos en lnea
Rivera, D. (19 de julio de 2016). Liderazgo y motivacin [Entrada de blog]. Recuperado de https://goo.gl/CfO1Ii.
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