Professional Documents
Culture Documents
VISIN
Grupo Consultor ABSA, asume un compromiso personal, de confianza, integridad y objetividad, como valores
que constituyen los pilares fundamentales de su objeto, lo que le ha proporcionado un reconocimiento
ponderable y respetable posicionamiento en el mercado.
LOS SOCIOS
Licenciado en Ciencias Contables y Administracin de Empresas, egresado de la Universidad Catlica Ntra. Sra. d
Socio fundador del Grupo Consultor ABSA, con mas de 19 aos de trayectoria profesional. Cuenta con una slida
Licenciada en Ciencias Contables y Administracin de Empresas, egresada de la Universidad Catlica Ntra. Sra. d
Socia activa del Colegio de Contadores del Paraguay.
Socia fundadora del Grupo Consultor ABSA, con mas de 20 aos de trayectoria profesional. Cuenta con una slida
1. TERMINO DE REFERENCIA
1.1. Nombre del Perfil
1.2. Objetivos
Optimizar los beneficios como derivacin de los trabajos que realizamos, con las tcnicas mas
avanzadas, asi como brindar los siguientes servicios como la de auditora financiera, impositiva y
asesora de negocios con un alto valor agregado, resultado de la aplicacin de normas y
regulaciones de su competencia, atendiendo los ms altos estndares internacionales.
En los ltimos aos los contribuyentes tributarios del Per vienen afrontando una serie de
necesidad obligatoria la de que exista una estudio contable que le brinde todas las garantas
para este fin es necesario contar con una gama de profesionales altamente capacitados.
1.4.1. Conclusiones
Los estudios preliminares determinan que la situacin actual del mercado es ideal para la
crecimiento durante los ltimos aos, con lo cual la principal estrategia de posicionamiento
estudio contable luego del anlisis realizado se concluye que el proyecto es factible ya que
cumple con las expectativas propuestas. Es decir, queda demostrado que el proyecto en
1.4.2. Recomendaciones
siguientes recomendaciones:
Los proyectos de este tipo debern contar con la debida asistencia tcnica especializada
en las reas contables, tributarias, laborales y financiera, para as velar por la calidad del
servicio que se requiere brindar y llevar un adecuado rendimiento del estudio contable, sin
Se debera evaluar la posibilidad de ampliar el proyecto a nivel nacional durante la vida til
del proyecto, tomando en consideracin el comportamiento del mercado y las variables que
Recordar que un pilar fundamental para el estudio contable, y una de las mayores
promocionales.
laboral y financiero es la poblacin urbana del mbito provincial y nacional, siendo los
mercado competitivo y por los criterios econmicos que se usan otras instituciones
la demanda aparente con los datos existente en los registros vigentes. El calculo de
la demanda potencial se realiza en base a la necesidad mnima de los servicios de
MTPE.
con una ardua experiencia profesional, como tal, han sido considerado por las
El proyecto a previsto ofertar sus servicios por medio de las redes sociales y
un 10% de descuento del monto pactado en los primeros dos aos, incrementando
la oferta del servicio en un 15% a partir del tercer ao del contrato pactado.
https://es.slideshare.net/jcfdezmxestra/ejemplo-de-un-plan-de-negocios
Servicios al cliente.
Area Contable Impositiva
Contabilidad
Impuestos
Auditora
Previsional
Laboral
Auditora tcnica
Impuestos
Asesoramiento general
Auditora
Planeamiento, confeccin de programas y definicin de papeles de trabajo.
Previsional / Laboral.
Asesoramiento general.
Capacitacin
Ciclo informativo mensual
Seleccin de RRHH
Asistencia al cliente en la definicin de perfiles para cada puesto
Financiacin.
Anlisis e implementacin de sistemas de financiacin a medida, orientados a afrontar
desfasajes temporales
Instrumentacin del financiamiento.
Administracin de crditos
Proyectos especiales.
Anlisis de la realidad del mercado ante nuevos escenarios
Negocios.
Evaluacin de proyectos de produccin productivos.
Seguimiento de la gestin.
El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye bsicamente los
productos o servicios se ofrecen, a qu pblico est dirigida la oferta y quines son los
competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el clculo preciso de cuntos
recursos se necesitan para iniciar operaciones, cmo se invertirn y cul es el margen de utilidad
menos complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es diferente, todo parte de tener una
-Estructura ideolgica. Incluye el nombre de la empresa, as como la misin, visin, valores y una
empresa, as como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado,
publicidad, es decir, qu acciones hay que ejecutar para lograr el xito de la idea de negocios.
-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba con base en clculos y
-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y
determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organizacin.
No importa si ests arrancando t solo, esto ser tu base para asegurar el crecimiento de tu
empresa.
A continuacin, conoce a detalle cada una de las cinco estructuras bsicas que integran un plan de
negocios, as como consejos prcticos para redactarlo y sacarle el mayor provecho. Y no olvides
1. Estructura ideolgica
Estaprimeraestructuraequivalealalmadeunaempresa.Aqusepresentay
describelaideadenegocio,ascomolosobjetivosquesepretendenalcanzar.Lo
valiosodeestaseccinesquesetratadelatarjetadepresentacinfrenteatus
colaboradoreseinversionistaspotenciales.
Laestructuraideolgicaseintegraporlossiguientespuntos:
Nombredelaempresa.stedebereflejardemanerasencillaaloquesededicael
negocioyelgiroenelquesedesenvuelve.Lomejoresqueseacorto,fcilde
pronunciaryrecordar.HazunabsquedaenInternetparasaberlosnombres
utilizadosportucompetenciaydarteunaideadeculelegir.Unavezdefinido,
regstraloanteelInstitutoMexicanodelaPropiedadIndustrial(IMPI).
Misin.Eselpropsitoporelquesurgeunaempresayesloqueledaidentidad.
Secomponedetreselementos:
Descripcindeloquehaceelnegocio.
Aquinvadirigidoelproductoy/oservicioqueofrece.
Qulohacediferentefrenteasuscompetidores.
Visin.Esunaimagendelacompaaafuturoysufuncinesinspiraralos
colaboradores,inversionistasypblicometaparallegarhastadondesepropone.
stasecaracterizaporser:
Realista,conobjetivosviablesyalcanzables.
Motivadora.
Clara,sencillayfcildecomunicar.
Valores.Sonlasreglasbajolasqueseconducirlaorganizacinalahorade
cerraruntratoconclientes,proveedores,inversionistasycolaboradores.Lo
importantedeesteapartadoesquelosvaloressiempreguiarntusprcticasde
negociodentroyfueradeste.
Ventajascompetitivas.Reflejalosmotivosporlosquetuproductoy/oservicio
tendrxitoenelmercado.Estodependertantodesuvaloragregadocomodetus
habilidadesyexpertise.
Compromiso.Respondeporququieresemprender,determinaqutanpersistente
eres,reconocetushabilidadesycalculacuntodetutiempodestinarsalnegocio.
Competencias.Tomaencuentatuexperienciaenelmercadoalquequieres
ingresar,logrosyfracasos,ycuntosabesdelaindustriaalaquepertenecetu
productoy/oservicio.
Carcter.Estspreparadoparaelriesgo?Ereslosuficientementehonestocomo
parahacertratosjustosconclientes,proveedores,inversionistasycolaboradores
Encuantoatuoferta,responde:
Qunecesidadescubremiproductoy/oservicio?
Quinlocomprar?
Porquloadquirir?
Dndesepodrteneraccesoal?
Porquesmejormiofertaquelademiscompetidoresdirectos?
2. Estructura del entorno
Estaseccindelplandenegociosesunaradiografadelaindustriayelmercadoen
losquesedesarrollartuempresa.Conocerelcomportamientodelsectoralque
pertenecetuoferta,cmosehancomportadolasventasdeproductosy/oservicios
similaresaltuyoenlosltimos12mesesyquesloquedemandatupblicometa,
teayudarareafirmarsituideaesviableohayquereformularla.
Paracomenzaragenerarestainformacin,hazunanlisisFODA.Estametodologa
tepermiteconocer,porunlado,lasfuerzasydebilidadesdelnegocio,esdecir,
variablesinternasquepuedescontrolar.Yaunquetantolasoportunidadescomolas
amenazassonexternasymsimpredecibles,sicuentasconunplanprevisorpuedes
aprovecharlasyevitarlas,respectivamente.
Lasvariablesqueincluyeson:
Fortalezas.Serefiereaaquellascaractersticasquehacendelaempresanicay
diferenteasuscompetidores
Oportunidades.Aquelemprendedordebeenumerarqudemandaelmercadoy
cmosunegociopodrsatisfaceresasnecesidadesaresolver
Debilidades.Lahonestidadesmuyimportanteenestavariable,pueshayque
reconocerculessonlosdefectosdelproductoy/oservicio
Amenazas.Elempresariodebeconocermuybienlaindustriaenlaqueparticipa,
porquesloasdetectardedndepuedevenirungolpedelacompetenciaoqule
exigirsuconsumidorenelcorto,medianoylargoplazo.
Posteriormente,enfcateenreconocerydocumentartuindustriaymercado.
Empiezaporcompletarestospuntos:
Describirtupblicometa.Quintecomprar?Sonhombresomujeres?Define
edades,ingresopromedio,hbitosycostumbres,profesiones,etc.Recuerdaquetodo
datoaportainformacinqueteserdegranutilidad
Investigardatosdemogrficosdelmercado.Incluyecrecimientodelsectorenlos
ltimostresaos,compaaslderesdelsector,tendenciasdeconsumoy
perspectivasdecrecimientoacorto,medianoylargoplazo,etc.
Saberconqufrecuenciaseadquieretuproductoy/oservicio.Estedatoesvital
paracalculareltiempoparacompletartuciclodeventayasdeterminar,por
ejemplo,tuscostosdealmacenamientoydistribucin.
Estudiaratuscompetidores.Investigaelvaloragregadodelaofertadetu
competencia,lospreciosqueofrecenyloscanalesdedistribucinqueutilizan.
Tambinprestaatencinasusestrategiasdeventaymercadotecnia.Consejo:nolos
imitesymejorusaesainformacinparadepurartusideas.
3. Estructura mecnica
Aquseencuentranincluidoslosobjetivosdelacompaaylasestrategiaspara
lograrlos,ascomolosplazosenlosquesedebenreportarlosprimerosresultados.
Laestructuramecnicafungiramaneradebitcorayserlaqueteayudara
detectarerroresycambiardetcticadeinmediatoencasodesernecesario.
ConbaseenlaEstructuradelentorno,determinaquestrategiasimplementars
paracrearunplandeventasydemercadotecniaquegaranticeunflujoconstantede
ingresosenlaempresa.Porlotanto,tendrsquedefinirestospuntos:
Preciodetuproductoy/oservicio.Unabuenaformadetasartuofertaes
investigarelrangoenelqueoscilanlosproductosy/oserviciosdetuscompetidores.
Esos,nocastiguestupreciodeventacontaldebajarelpreciodeventaalpblico,
mejorapuestaportenerprocesosinternosmseficientesquedisminuyantuscostos
deoperacin.
Planesdepago.Situproductoy/oservicioesmscostosoqueeltucompetencia,
puedesdisearesquemasdecrditoopagosdiferidos.Elobjetivoesquetusclientes
dejendeladoeltemadelprecioyaprovechenlosbeneficiosdefinanciamientoque
ofreces.
Fuerzadeventas.Aqusedeterminaelnmerodevendedoresquenecesitaspara
iniciar,ascomosuperfilylashabilidadesrequeridasparacolocartuofertaenel
mercadoconxito.Sevaleincluirlosesquemasdecompensacinypago.
Canalesdedistribucin.Dependiendodelanaturalezadeloquecomercialices,
tendrsqueelegirlosmediosatravsdeloscualestusclientespotencialestendrn
accesoatuoferta.Paraello,respondepreguntascomo:
Necesitashacertedeinventario?
Requieresdeunlugarparaalmacenartumercanca?
Tusventassehacensobrepedido?
TeconvienemstenerunlocalomanejaruncatlogoenInternet?
Canalesdecomunicacin.Actualmente,lasempresasseapoyandeotrosmedios
ademsdelostradicionales(comoradioytelevisin)parallegarasupblicometa.
Poreso,yanoesnecesarioinvertirfuertescantidadesdedineroparacontarconun
canalmasivodecomunicacin.Bastacontenerdefinidoelperfildetuconsumidor
paraelegirculdelassiguientesopcionesteconvienemsexplorar:
+Spotsderadioytelevisin.Serecomiendaparanegociosqueyaestnoperandoy
quecuentanconproductosy/oserviciosyaposicionadosenlamentedelpblico.
+Redessociales.Laventajaesquesondegranalcanceeincluso,algunasdesus
aplicacionessongratuitas.Sonidealesparallegaraunpblicojuvenil,entrelos14
y35aos.Entrelasmspopulares,seencuentranFacebookyTwitter.
+CampaasWeb2.0.Incluyeloscorreoselectrnicosdirectos,newsletters,blogs,
pginasWebyWebbannersensitiosconaltotrficodecibernautas.Estas
estrategiasrequierendeunainversindetiempoydineromoderada.
4. Estructura financiera
Laexperienciadealgunosemprendedoresmuestraquelapartemscomplicadaal
momentodedesarrollarunplandenegocioseslaquetienequeverconlasfinanzas.
Sinembargo,staeslaqueaportamsinformacinacercadelaviabilidaddeuna
ideaparaqueseconviertaenunaempresaexitosa.
Laestructurafinancierabsicadeunplandenegociossecomponedeseisreportes:
Estadoderesultadosproformaproyectadoatresaos.Tienecomoobjetivo
presentarunavisinafuturodelcomportamientodelnegocio.Secalcula
considerandolassiguientesvariables:cuntasunidadesvendersyaquprecio,
costodeventasporunidad,costosfijos,costosvariables,intereses(sitienesun
crdito)eimpuestos.Elresultadoserlautilidadneta,afirmalaexperta.
Balancegeneralproformaproyectadoatresaos.Estereportesedivideendos
variables:qutienelaempresaycmosefinanci.Contempladesdemobiliarioy
equipo(activosdelacompaa),ascomodedndesurgieronlosrecursospara
adquirirlos.
Flujodecajaproformaproyectadoatresaos.Aqudefinestuspolticasde
cuentasporcobrar,quplazotedarntusproveedoresparacumplirtusobligaciones
conellosyculsertuciclodeventa.Estereportedeberesponderaestasdos
preguntas:cundovoyarequerirdecapital?ydedndeseobtendrnesos
recursos?.
Anlisisdelpuntodeequilibrio.Esunamedidaqueindicalasunidadesqueuna
empresadebevenderparacubrirloscostosfijosderivadosdesupropiaoperacin.
Estedatoesrelevanteparadeterminarelmomentoenelquelasventascomenzarn
agenerarutilidadesalacompaa.Asegratedequeelpuntodeequilibrioseaalgo
realyalcanzabledeacuerdoatusposibilidades.Cmocalculartupuntode
equilibrio.
Anlisisdeescenarios.Tomaelestadoderesultadosyproyecta(conayudadeun
softwaredehojadeclculo)dosposiblesescenarios:unooptimista,conun
crecimientoanualdel20%,yotropesimista,conun3%.Deestamanera,sabrscul
seratuutilidadencadaunodelosdoscasos,ascomoelcomportamientodelresto
delasvariables,comocostos,gastos,inversiones,etc.
Conclusiones.Esteapartadoesalquemsimportancialedarnlosfuturos
inversionistasencasodequeutilicestuplandenegocioscomoherramientapara
conseguirfinanciamiento.Porello,debeincluirlaTasaInternadeRetornoyel
anlisisdelpuntodeequilibrio,entreotrosindicadoresclave.
5. Recursos humanos
Unatendenciaentrelosemprendedoresesconvertirseentodlogospuessonellos
quienes,alinicio,sehacenresponsablestantodelaadministracincomodela
operacindelnegocio.
Sinembargo,silaempresacuentaconsociosfundadoresyunequipodetrabajo,es
importantequesedelimitenfunciones,responsabilidades,sueldosyprestacionesde
acuerdoalrolquesetenga.Acontinuacin,algunosconsejosprcticospara
construirunaestrategiaderecursoshumanos:
Comienzapordesarrollarunorganigramaenelquesedelimitenlasfunciones,
obligacionesyresponsabilidadesdelequipoconbaseensuscargos.
Determinalossueldos,prestacioneseincentivosdecadapuesto
Sibienesciertoqueserdifciligualarlossalariosqueofrecenlasempresasque
tienenaosoperando,tambinloesquepuedespremiarlosesfuerzosdetuequipo
conbonosoreconocimientosporsuslogrosdestacados
Elaboraunatablaenlaqueseidentifiqueallderdecadaestrategiaimplementada
alinteriordelaorganizacineincluyesusfunciones,genteacargo,metasa
alcanzaryenquperiododeberreportarsusresultados.
Unavezqueseconsolidetuempresa,loidealescrearundepartamentodeRecursos
Humanosqueseencarguetantodelacontratacincomodeldesarrollodecada
trabajador.
Porotrolado,situplandenegocioslodirigesainversionistaspotenciales,Ruiz
Massieurecomiendaincluirloscontratosquehayasfirmadoconcolaboradores,
clientesyproveedores.Tambincontemplalosdocumentosqueteacreditancomo
unaempresaformalmenteconstituidaantelaSecretaradeHaciendayCrdito
Pblico(SHCP).
Resumen Ejecutivo
Estedocumentotienelafuncindesintetizartodalaactividaddetuempresayse
generaconbaseentuplandenegociosunavezquestequedelisto.
Generalmente,elresumenesdeunaodospginasydebeincluirlossiguientes
puntos
Conceptodelnegocio.Describealaempresa,elproductooservicioqueofrece,su
ventajacompetitiva,lascaractersticasdelosclientespotencialesyelcontexto
dondesedesenvuelveelnegocio
Factoresfinancieros.Enesterengln,destacanelementoscomoventas,ganancias,
flujodeefectivoyretornodeinversin.
Necesidadesfinancieras.Incluyeelcapitalrequeridoparaemprenderofortalecer
elnegocio,ascomoeldestinodecadapesoinvertido
Posicinactualdelnegocio.Proveeinformacinrelevantecomoelnmerode
aosdeoperacindelaempresa,elnombredelpropietarioysocios,ascomo
personalclave.
Losmayoresresultadosconseguidos.Setratadeuninformesobrelosprincipales
logrosalcanzados,porejemplo,registrodepatentes,desarrollodeprototiposo
tecnologa,etc.
http://www.monografias.com/trabajos74/asesoria-consultoria-empresarial-
estudio-contable/asesoria-consultoria-empresarial-estudio-contable2.shtml
http://www.monografias.com/trabajos7/esco/esco.shtml
http://www.emprendedores.es/var/em/storage/original/application/84c333f12bb
468e8613b005a875b29a8.pdf
https://www.xing.com/communities/posts/paso-4-analisis-de-la-demanda-
1003939342