Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

En grupos de trabajo, elegir un producto que se encuentre enmarcado dentro de la

categora de primera necesidad y elaborar el diseo de un canal de distribucin
que determine los siguientes factores:

Consumidores, producto, mercado y entorno basados en los objetivos de la

distribucin.
La tipologa del producto.
La longitud del canal y el nmero de intermediarios que interactan en cada
nivel del canal, especificando la dimensin vertical requerida para determinar
si es un canal directo indirecto.
Finalmente analizar la informacin y elaborar un documento donde
especifique los pasos de la distribucin y los criterios para la eleccin del
canal argumentando las razones de su eleccin.

GRUPO BIMBO S.A.B. DE C.V.

Grupo Bimbo, S.A.B. de C.V., es el lder global en panificacin. Elaboramos ms

de 10,000 productos y ofrecemos un portafolio con ms de 100 marcas paraguas
de reconocido prestigio entre las que se encuentran: Bimbo, Marinela, Barcel,
Ricolino, Oroweat, Arnold, Mrs. Bairds, Thomas, Brownberry, Entenmanns,
Pullman, Plus Vita, Nutrella, Sara Lee, Fargo, Lactal, Silueta, Ortiz, Martnez e
Eagle.

Nuestras 150 plantas estn distribuidas alrededor del mundo, dentro de las cuales,
41 se encuentran en Mxico y 69 en Estados Unidos. Durante 2012 se abrieron 3
plantas y en los primeros meses de 2013 se adquiri la planta de Las Canarias en
Espaa.

Llegamos a nuestros consumidores a travs de ms de 2200,000 puntos de venta

y nuestros productos estn presentes en 19 pases del orbe: Argentina, Brasil,
Chile, China, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Espaa, Estados Unidos,
Guatemala, Honduras, Mxico, Nicaragua, Panam, Paraguay, Per, Portugal,
Uruguay y Venezuela.

Nos encontramos en tres continentes: Amrica, Asia y Europa. Nuestras oficinas

corporativas se encuentran ubicadas en la Ciudad de Mxico.
 CANALES DE DISTRIBUCION GRUPO BIMBO

Nuestra red de distribucin es una ventaja competitiva fundamental. En 2012

incorporamos ms de 150 mil puntos de venta, ms de 700 nuevas rutas y
contamos con una de las flotillas ms grandes del continente americano. En
conjunto, las inversiones para incrementar la penetracin de mercado y los
esfuerzos en cuanto al manejo de categoras y canales, contribuyen a satisfacer
las necesidades especficas de nuestros clientes; mientras que la ejecucin en las
tiendas fortalece an ms las ventas.

Por ejemplo, ofrecemos preventas, ventas a travs de telfonos celulares adems

de ventas a travs de visitas peridicas a los clientes, as como entregas diarias,
abastecimiento nocturno, optimizacin del espacio de anaquel, exhibidores, apoyo
especializado para el canal tradicional (miscelneas) y ofertas diferenciadas de
productos para cada canal.

De los 19 pases en los que tenemos presencia, en 18 producimos y distribuimos

directamente. Adems, en 13 pases contamos con distribucin tercerizada. En
cada lugar, los productos se adecan a los gustos y necesidades de los
consumidores locales.
El consumidor de Grupo Bimbo abarca todas las edades, desde el pblico infantil
hasta la tercera edad. Esto es parte de nuestro xito, ya que contamos con una
amplia gama dirigida a todos los segmentos.
La seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los retos
de mayor trascendencia que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas
decisiones de mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos,
por esta razn eleg como referencia a Bimbo una empresa con un reto contra
reloj en cuanto a distribucin de producto que debe llegar siempre fresco al
cliente siendo este su razn de ser.

BIBLIOGRAFA

http://www.grupobimbo.com/informe/Bimbo-Informe-Anual-2012/es/financiero/nmn-
ventas-y-distribucion.php
http://bimbocarmen.blogspot.com.co/2013/06/canales-de-distribucion-bimbo.html
Serrano, S. (2012). Anlisis DOFA. Bogot
Garca Sordo, Juan B. (2001). Marketing Internacional. Mexico D.F: McGraw Hill.