AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES 1 2 3 4

Economas de Escala PEQUEAS 4

Diferenciacin del Producto ESCASA
Requerimientos de Capital BAJOS
Costo de Cambio BAJO 4
Acceso a canales de Distribucin AMPLIO
Ventajas en costo indep.escala PEQUEAS
Produccin Gubernamental INEXISTENTE 1
Historia de represalias ESCASA 1
Firmas establecidas c/recursos p/luchar POCAS 1
Firmas estab.c/comprom. y activos de dificil liq. BAJOS 1
Precio de entrada disuasivo INEXISTENTE
Propiedad de barreras de entrada INEXISTENTE

Crecimiento de la industria ALTO 1

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES 1 2 3 4

N de Comp. Igualmente Equilib. IMPORTANTE 1
Crecimiento relativo a la Indust. LENTO
Costo Fijo o de Almacenamiento ALTO 1
Diferenciacin o costo de cambio de clientes BAJA
Aumentos de Capacidad GRANDES INCREM.

Diversidad de Competidores ALTA 1

Intereses Estratgicos ALTOS

BARRERAS DE SALIDA :
Especializacin de Activos ALTA 1
Costo de Salida por una vez ALTO 1
Interrrelacin Estratgica ALTA
Barreras Emocionales ALTAS 3
Restricciones Gub. y sociales ALTAS

PODER DE LOS COMPRADORES 1 2 3 4

% compras en costos del comprador ALTO
% compras en ventas del vendedor ALTO 1
Diferenciacin del producto comprado BAJA
Costo de Cambio del comprador BAJO
Rentabilidad de los Compradores BAJA 3
Contribucin compras a calidad/servicio del compr. GRAN FRACCION 3
Grado de informacin del comprador ALTA 1
Posibilidad del comprador de afectar al cons.final ALTA 1

PODER DE LOS PROVEEDORES 1 2 3 4

N de Proveedores Importantes ESCASOS
Disponibilidad de Sustitutos BAJA 1
% compras en vtas del proveedor ALTO 1
% compras en costos de la Industria ALTO 1
Costo de Cambio de Proveedor ALTO

Amenaza Prov. Integracion Adelan. ALTAS

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS 1 2 3 4
Disponibilidad de sustitutos cercanos IMPORTANTE 1
Costos de cambio del usuario BAJOS
Rentab. y Agres.del prod. Sustitutos ALTAS 1
Precio/Valor del sustituto ALTO

EVALUACION GENERAL PJE. PROMEDIO PONDERACION

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES 3.3076923077 10%

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES 3.1666666667 50%
PODER DE LOS COMPRADORES 3 10%
PODER DE LOS PROVEEDORES 3 20%
DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS 3 10%
PROMEDIO PONDERADO: 3.1141025641

ATRACTIVO ATRACTIVO

BAJO MEDIO

PROMEDIO PONDERADO ENTRE --> 0 y 2,33 2,34 y 3,67

EVALUACION GENERAL
5
GRANDES
5 IMPORTANTE
5 ALTOS

ALTO
5 RESTRINGIDO
5 GRANDES
ALTA

IMPORTANTE

MUCHAS

ALTOS
5 EXISTENTE
5 ALTAS

BAJO

5
BAJO
5 RAPIDO
BAJO
5 ALTA
5 PEQ. INCREMT.

BAJA

5 BAJOS

BAJA

BAJO
5 BAJA
BAJAS

5 BAJAS

5
5 BAJO

BAJO
5 ALTA
5 ALTO

ALTA

PEQ. FRACCION

BAJA

BAJA

5
5 MUCHOS

ALTA

BAJO

BAJO
5 BAJO

5 BAJAS

5
ESCASA
5 ALTOS
 BAJAS

5 BAJO

PONDERACION

10%
50%
10%
20%
10%
3.1141025641

ATRACTIVO ATRACTIVO

MEDIO ALTO

2,34 y 3,67 3,68 y 5

 PODER DE LOS PROVEEDORES 1 2 3 4 5
Costo de Cambio de Proveedor ALTO

Grado diferenciacin insumos ALTO

Existencia de insumos sustitutos BAJO

N de Proveedores Importantes (concentracin) ESCASOS

Amenaza Prov. Integracion Adelan. ALTO

Costo de los insumos en relacin a precio ALTO

Importancia del volumen para el proveedor BAJO

PODER DE LOS COMPRADORES 1 2 3 4 5

Concentracin del comprador vs. industria ALTO

Volumen del comprador ALTO

Costo de Cambio del comprador BAJA

Disponibilidad de informacin del comprador ALTA

Habilidad para integrarse verticalmente ALTA

Disponibilidad de productos sustitutivos ALTA

AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS 1 2 3 4 5

Economas de Escala PEQUEAS
Diferenciacin del Producto ESCASA
Valor de la marca
Costo de Cambio
Requerimientos de Capital BAJO
Acceso a canales de Distribucin AMPLIO
Ventajas absoluta en costo indep.escala PEQUEAS
Ventaja en curva de aprendizaje INEXISTENTE
Retorno esperado
Historia de represalias ESCASA
BAJO
BAJO

ALTO

MUCHOS

BAJO
BAJO

ALTO

BAJO

BAJO

ALTA
BAJA

BAJA

BAJA

GRANDES
IMPORTANTE

ALTO
RESTRINGIDO

GRANDES

ALTA

IMPORTANTE