UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

Nombre: Alex Patricio Chicaiza Caiquetn NOTA: ________

Asignatura: Elementos de Marketing Fecha: 27 / 04 /
2017
Paralelo: T4
Docente: Juan Gmez

Matriz Boston Consulting Group

La matriz BCG es utilizada para realizar el anlisis de la posicin de un

producto/negocio dentro del mercado, o bien de la cartera de negocios de una
empresa u organizacin en el caso de que estos estn diversificados.

Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting Group (empresa global

lder en consultora estratgica para la alta direccin), tambin es conocida como
matriz de crecimiento o participacin. Se trata de un grfico, desarrollado en los aos
70, cuyo objetivo es contribuir a tomar decisiones respecto a las distintas Unidades
Estratgicas de Negocio (UEN). (Muiz, 2014)

El enfoque del BCG parte de dos premisas:

La liquidez obtenida a travs de las operaciones de la empresa es funcin del

coste unitario, que a su vez es funcin del volumen de ventas y de la
experiencia, los que finalmente dependen de la cuota de mercado (efecto
escala, relacionado con los costes fijos).
La liquidez necesaria para la inversin en instalaciones, equipo y capital
circulante es funcin de la tasa de crecimiento del sector en el que se
encuentra la empresa o el segmento estratgico de negocio.

Elaboracin del BCG

Ilustracin 1. Representacin Grfica BCG.

Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificacin de las UEN, la cual nos
proporciona mltiple informacin acerca de las decisiones de inversin, tanto a nivel
financiero, marketing o incluso logstico (ya que supone una revisin del tradicional
concepto de ciclo de vida del producto). Aunque este sistema se considera en ciertos
mbitos obsoletos, bien es cierto que ha supuesto una referencia para desarrollos
posteriores del tema.

Caractersticas de Cada uno de los Cuadrantes

Cuadrante 1: NEGOCIOS ESTRELLA

En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un gran crecimiento en el

mercado y con una alta participacin de estos mismos productos en l. Se debe
prestar especial atencin a las inversiones en este tipo de productos/negocios, debido
al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiacin deben ser
muy altos para poder competir, pero tambin se recuperan rpido debido al liderazgo
que ostentan los mismos. Al reducirse el nivel de crecimiento con el tiempo pasan a
convertirse en productos/negocios vaca. (Rivas, 2013)

Cuadrante 2: VACA LECHERA

Son productos/negocios privilegiados ya que se sitan en industrias maduras siendo

lderes. La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de
inversin en marketing. Generan ms efectivo del que pueden reinvertir de forma
rentable, por ello se puede desviar este supervit hacia otras UEN que lo necesiten.
Es la etapa ms difcil de alcanzar por un producto/negocio. (Rivas, 2013)

Cuadrante 3: INTERROGANTE

En el se engloban productos/negocios con baja participacin en los mercados pero

que cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea,
buenas expectativas. Requieren un alto nivel de inversin proveniente de otras UEN
de la empresa y puede acabar derivando en cualquiera de las otras 3 categoras, de
ah que se denomine interrogante. (Rivas, 2013)

Cuadrante 4: PERRO

Aqu existe poca participacin en el mercado, el cual posee adems bajas tasa de
crecimiento. Son mercados maduros y en decaimiento. No suele ser recomendable
invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables, y si adems perdura esta
condicin a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente, para que no daen
al resto de negocios y al flujo financiero de la empresa. (Rivas, 2013)

Bibliografa
Muiz, R. (2014). Marketing XXI. Obtenido de BCG o anlisis portfolio de
la cartera producto-mercado: http://www.marketing-xxi.com/analisis-de-
la-cartera-producto-mercado-analisis-portfolio-o-bcg-20.htm
Rivas, L. (2013). Educadictos. Obtenido de La Matriz BCG :
http://www.educadictos.com/la-matriz-bcg/