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Una masa patrimonial est formada por un conjunto de elementos patrimoniales de caractersticas
homogneas Las empresa deber utilizar tantas cuentas como elementos compongan el patrimonio
2.1.2.1.1 La teora del cargo y del abono.
Cargar una cuenta es anotar una cantidad en el debe y Abonar es escribir una cantidad en el Haber.
Los nacimientos de elementos del Activo se cargan, y los del Pasivo nacen con una anotacin en el Haber.
Y las del Neto tambin en el haber. Una vez recogidos los valores iniciales se procede a las variaciones de
valor de dichos elementos
Cuanto el Haber suma ms que el debe, al saldo se le llama Saldo Acreedor, cuando el debe suma ms que
el Haber se llama Saldo Deudor
A la operacin de anotar el saldo de una cuenta se llama saldar la cuenta Para que ambos lados sumen
iguales se anota, en la cuenta del activo el saldo deudor a la derecha; y en la cuenta de pasivo el saldo
acreedor a la izquierda.
El mtodo indirecto
El mtodo anterior presenta la desventaja de que se pierde informacin del precio de adquisicin al
comienzo del prximo periodo contable. Cuando dicha informacin se desea conservar se utiliza el mtodo
indirecto
X
1050 Amortizacin de equipos informticos
a Amortizacin acumulada de equipos informticos 1050
2.2.4.5 Etapa 5: Determinacin del resultado del periodo
X
Prdidas y Ganancias
a Cuentas de gasto
X
Cuentas de ingresos
a Prdidas y Ganancias
1 Clases de Empresas
3.1.4 Polticas
Son principios generales sobre los que deben basarse las acciones concretas. Delimitan un rea sobre la cual
de decidirse
3.1.5 Procedimientos
Es la secuencia de pasos concretos que hay que ejecutar para realizar una accin determinada. Mientras ms
inferior es el nivel de aplicacin ms riguroso suelen ser.
3.1.6 Reglas
Es una norma imperativa que ordena que se haga o no se haga determinada cosa. No dejan ningn margen
para la interpretacin. Las normas pueden o no formar parte de un procedimiento.
3.1.7 Programas
Es un plan que incluye un conjunto de metas, objetivos y procedimientos y reglas necesarias para
determinar los pasos a seguir en la ejecucin de una lnea de accin concreta
3.1.8 Presupuestos
Es un plan cuantificado; es la expresin numrica del plan literario. Es un poderoso instrumento de control
de las actividades previstas, los recursos empleados y nos permite establecer comparaciones entro lo
acontecido y las previsiones, detectar desviaciones y corregirlas. Previniendo gastos e ingresos nos permite
disear un equilibrio financiero.
Presupuesto de base cero: consiste en dividir el presupuesto entre los distintos departamentos y encargar a
los responsables identificar las actividades y sus gastos. Cada vez que se realiza, parten de cero; de este
modo se evita utilizar el del ao en curso y modificando slo los cambios.
Presupuesto por programas: es un paso adelante del base cero, y deja de ver el departamento, sino pone
sus ojos en las metas u objetivos concretos. Es un tipo de presupuesto temporal.
3.2 Tipos de planificacin en atencin a su duracin temporal
3.2.1 Planificacin a largo plazo
Son planes superiores a 5 aos. Se orienta a la evolucin de aspectos estructurales, expansin e inversin y
determinar las fuentes de financiacin.
El coste medio variable o coste variable unitario ser el cociente entre el coste variable del periodo y las
unidades de obtenidas
El coste medio fijo o coste unitario fijo es el cociente entre el conste fijo y el nmero de unidades
El coste marginal es la variacin que experimenta el coste total como consecuencia de aumentar la
produccin
La auditora interna es otra de las tcnicas ms utilizadas. Permite una evaluacin regular y permanente de
los libros contables y operaciones financieras de la empresa. La evaluacin derivada de ella permite la
elaboracin de distintos tipos de informe. Los aspectos que normalmente verifican son:
Las polticas, programas y procedimientos
Anlisis de los mecanismos de control
Estudios de documentos contables estimando su fiabilidad.
Descubrir fraudes y operaciones poco recomendables
Anlisis de la eficaz utilizacin de los recursos y consecucin de objetivos
Proponer en general recomendaciones tendentes a la mejora de cualquier aspecto
BLOQUE 3: Las Funciones de la Empresa
Tema IX: La Funcin Financiera:
Cuestiones previas y captacin de recursos
1.1.1 Los fundamentos del mecanismo de intermediacin: la demanda y oferta de crdito y el tipo de inters.
Para que se puedan concretar con ventajas los flujos financieros es necesario 2 condiciones
Que alguien convenza a los ahorradores para que entreguen sus recursos por un tiempo.
Que los agentes que cumplan ese encargo ganen dinero realizando esa actividad de intermediacin.
La inflacin es un fenmeno que consiste en la prdida del poder adquisitivo del dinero. Por ello habr que
aceptar habra pocos incentivos de ahorrar si no se dispusiera algn mecanismo que evitara o paliara ese
proceso de prdida de valor.
Las instituciones financieras tienen una respuesta a este problema:
Pagando una cantidad a los ahorradores que estn dispuestos a prestarles sus recursos. Esa cantidad
ser tanto mayor cuanto ms tiempo se comprometa a entregarlo. Es dinero que se paga a cambio es
el inters.
El dinero captado, pagando por l un precio determinado, lo prestan a cambio de un precio mayor.
La diferencia entre lo que pagan por captarlo y lo que cobran por prestarlo es su fuente de ingresos.
Para que ello se cumpla siempre debe haber unas condiciones mnimas:
1 El ahorrador debe compensar a travs del inters la prdida que experimente su dinero por la
inflacin; si es posible aumentar su capacidad de comprar, este estar dispuesto a ahorrar tanto ms
cuanto ms inters le den por su dinero.
2 El inversor estar dispuesto a solicitar crdito si su coste es inferior a la expectativa de rendimiento
que el bien adquirido le vaya proporcionar; demandarn ms crdito cunto ms bajo sea el inters
2 Los intermediarios financieros en Espaa
Las instituciones que conforman el sistema financiero, al igual que el propio sistema, estn sometidas a una
constante evolucin como consecuencia del dinamismo propio de la economa financiera.
Las acciones se han incrementado de 200.000 a 300.000 y el Capital social de 10M a 15M, es por ello que
al repartir los benficos entre mayor cantidad de acciones se a perdido una parte del valor que tena cada
accin. Como consecuencia de la ampliacin cada accin antigua a perdido 6,66 de su valor terico
3.1.3.3 El efecto dilucin
En definitiva las 200,000 acciones han perdido 1.332.000 ; nosotros 1000x 6,66=6.666,66.
La dilucin que sufren las acciones no se esfuma, sino que se incorpora a las nuevas acciones.
Se llama capitalizacin burstil de una empresa al valor que tienen en Bolsa en conjunto de sus acciones, El
valor que la Bolsa le otorga al patrimonio neto.
El valor terico de suscripcin viene dado por la diferencia del valor de las acciones antes y despus de la
ampliacin.
3.1.3.6 El coste del derecho de suscripcin
Derechito del libro, jejeje
3.1.4 La prima de emisin de acciones
Al emitir acciones no tienen porque ser colocadas a la par, tambin pueden emitirse a un precio superior
(con bastante frecuencia). Dicha diferencia no puede integrarse en el valor nominal de las acciones, recibe el
nombre de reservas. A la diferencia entre el precio de emisin y el valor nominal de la accin se le
denomina prima de emisin de acciones, la cual forma parte del neto patrimonial pero no del capital
social.
3.2 Las reservas constituidas con beneficios retenidos
Son recursos internos. Los beneficios obtenidos por la empresa tienen 2 destinos: Su distribucin entre los
socios es su cuanta correspondiente; su retencin con el fin de incrementar sus recursos. Es la Junta General
de Accionistas la que decide el destino de esos beneficios.
En caso de ser retenidos no puede formar parte del capital social, la legislacin lo impide por ello pasan a
formar parte de las Reservas. Las reservas pueden provenir tanto de beneficios no repartidos o prima de
emisin de acciones.
3.2.1 Las Reservas Legales
El marco legal establece que debe constituirse una reserva legal con un mnimo de 10% de los beneficios
hasta alcanzar un 20% del capital social.
3.2.2 Las Reservas Estatutarias
Posibles mandatos entre los socios y plasmados en los estatutos, en virtud de una norma interna y no de
carcter general.
3.2.3 Las Reservas Especiales
Tambin es posible obtener algn tipo de ventaja, fundamentalmente de carcter fiscal asociadas a la
realizacin de determinadas inversiones
3.2.4 Las Reservas Voluntarias
Son las reservas que surgen por iniciativa de la Junta General de accionistas de un periodo contable.
3.2.5 Las Autofinanciacin
Por enriquecimiento: que es la que acabamos de describir, proveniente de retencin de beneficios
De mantenimiento: fondos destinados a la renovacin de equipos productivos y mantener el neto intacto.
4 Las Fuentes Financieras ajenas
Hace referencia a todos aquellos recursos que la empresa puede conseguir de terceros a travs de: la
negociacin concreta de prstamos o emprstitos (recursos negociados) o el trfico o actividad normal de la
empresa (recursos espontneos)
Su caracterstica ms relevante es que deben ser devueltos en un plazo fijado de antemano y conllevan un
coste explcito que se concreta con el inters
No debemos pensar que la financiacin interna no tiene asociado un coste. Los externos tienen un coste
explcito.
4.1 La emisin de emprstitos
Es la ms compleja, es una operacin de un plazo entre 3 y 5 aos. Es similar a una ampliacin de capital,
emitiendo ttulos valores llamados: pagars, cdulas, bonos, etc. con la diferencia que van dirigida a
cualquier ahorrador, adems tienen un plazo de vencimiento para su devolucin a diferencia de las acciones.
Al lanzar un emprstito al mercado se compite con el resto de demandantes de recursos. Para ello habr que
ofrecer a los ahorradores unas condiciones de rentabilidad que les convenza. Por dicha competencia las
empresas han tenido que agudizar el ingenio para agregar caractersticas que los hagan atractivos:
Prima de emisin: se oferta la obligacin a un precio inferior a su valor nominal pagando los
intereses y devolviendo al final no lo pagado sino su valor nominal
La prima de reembolso: variante y complemento de la anterior, devolver al momento del reembolso
una cantidad superior al valor nominal.
Las obligaciones convertibles Son obligaciones que pueden ser convertidas en acciones ordinarias en
determinadas condiciones y plazo establecido. A la diferencia entre el precio de emisin y referido
valor de conversin se conoce como prima de conversin
Las obligaciones participativas: adems del inters puede acompaar una participacin en los
posibles beneficios
Las obligaciones indicativas: no se paga un inters fijo, sino que el inters se va ajustando acorde al
ndice de precios (inflacin).
4.2 Prstamos y crditos
Operacin entre un prestamista y un prestatario, Trminos de la operacin: cantidad prestada, plazo de
vencimiento; forma de devolucin; tipo de inters; secuencia con la que se pagarn las cantidades.
4.2.1 Los crditos de disposicin gradual
Consiste en que un Prestamista concede a la empresa una determinada cantidad que puede utilizar a medida
que lo necesite y solo pagar intereses por el monto utilizado, suelen ser inferior al ao.
4.2.2 Los crditos para compra de inmovilizado.
Suelen ser ofrecidas por las mismas empresas que venden elementos patrimoniales de alto coste, sin tener
que acudir a fuentes de financiacin ya estudiadas. Suelen concretarse en documentos que otorgan mayor
fuerza, letras de cambio.
4.3 Las fuentes de financiacin de funcionamiento de la empresa
Se derivan de las operaciones habituales que realiza. Nos referimos al los crditos que los suministradores
de mercancas, materias primas conceden a las empresas durante su funcionamiento.. La diferencia entre
estas y las que respaldan las inversiones, es que las condiciones financieras son conocidas por ambas partes
y no necesitan un negociador singular. Otra es que la adquisicin de circulante suele ser a corto plazo y el de
inmovilizado suele ser superior.
En este criterio se considera la totalidad de los flujos de caja que genera la inversin a lo largo de toda su
vida til y no solo el tiempo de recuperacin. Sigue sin considerar los diferentes momentos del tiempo en
que se produce cada uno de los flujos. En ocasiones puede admitir igualmente eficaces 2 proyectos de
inversin que no lo son. Ej. no es lo mismo doblar la inversin en 2 aos que en 8 aos.
3.1.2.3 El criterio de flujo neto medio anual por unidad monetaria comprometida
Utiliza en el numerador la suma de los flujos de caja esperados de la inversin.
Este criterio tiene como principal inconveniente que penaliza en mayor medida a los proyectos de vida til
ms prolongados
3.1.3 La actualizacin temporal de los capitales
Las cantidades nominales de dinero consideradas en momentos diferentes no son homogneas, no tienen el
mismo valor de compra. Un capital determinado hoy tiene un valor equivalente de otra cuanta en otro
momento del tiempo. Ej. si un capital de 1000 lo depositamos a plazo fijo de 5 aos, sin penalizaciones por
retirarlo antes con la siguiente frmula se puede obtener su valor en cualquier momento. Siendo C el capital,
y su subndice el perodo de tiempo; y i al tipo de inters.
B) Unidades producidas
Es una variante del anterior mtodo pero considerando el N de unidades producidas durante cada
perodo.
Bloque 3: Otros aspectos de la Direccin Financiera: Equilibrio entre activos y pasivos. Anlisis
Financiero
4 Introduccin
4.1 un objetivo de la direccin financiera: equilibrio entre activos y pasivos
El valor de los activos que se adquieren deben incorporarse al coste de los productos que fabrique la
empresa, sumndole los costes ms un margen de beneficio
Los diferentes activos convierten su valor de adquisicin en dinero a velocidades diferentes; costo plazo:
materias primas; largo plazo: maquinarias.
El equilibrio entre inversin y financiacin impone que los activos fijos se financien con pasivos
permanentes (largo plazo), y que los activos circulantes se financien con pasivos a corto plazo. Existe la
necesidad de crear un colchn de seguridad en caso de necesidad (impago de clientes) y permita hacer frente
a los desfases que puedan originarse por las diferencias temporales entre cobros y pagos, el fondo de
rotacin: exceso del pasivo permanente sobre el activo fijo; diferencia entre activo circulante y pasivo
circulante; parte del pasivo permanente que financia activos circulantes.
4.2 Variaciones del fondo de rotacin originadas por la explotacin
Las flechas que salen del activo hacia la explotacin es consumo de valores y disminucin del fondo de
rotacin, las que salen del pasivo indican aumento del pasivo es aumento del pasivo circulante y
disminucin del fondo y viceversa.
Flujos que generan aumentos del fondo: ingresos en tesorera por ventas al contado; aumento de las cuentas
a cobrar por ventas a crdito; existencia de productos terminados.
Flujos que generan disminucin: gastos de explotacin pagados al contado; consumo de existencias; Deudas
con proveedores; gastos de explotacin adquiridos a crditos.
4.3 Variaciones del fon de rotacin originadas por la estructura fija del balance
Se debe tener en cuenta las modificaciones que sufran los inmovilizados y capitales permanentes durante el
ejercicio. Las ventas de inmovilizado, al contado o crdito a corto plazo, incrementa el fondo de rotacin al
disminuir el activo permanente e incrementar el activo circulante. La venta de inmovilizado a largo plazo no
afecta al fondo. La devolucin de deudas a largo plazo disminuye el fondo de rotacin y el aumento de las
mismas y de capitales propios generan un incremento, siempre que los aumentos de pasivos permanentes no
se materialicen en inversiones del activo fijo.
5 El anlisis financiero
5.1 La cuenta general de los resultados
Ya visto en el captulo 3
5.2 El balance de la situacin
Ya visto en el captulo 3
La ratio de tesorera disminuye la capacidad del numerador anterior al eliminar las existencias. Su valor
ptimo es aquel se site cerca de la unidad. Si es muy superior a 1 indicara un exceso de tesorera, si es
menor indica posibles problemas de tesorera a corto plazo.
La relacin entre el ratio de tesorera y liquidez tambin aporta gran informacin. Su valor ms adecuado se
sita alrededor de 0,5, que indicara que el peso de las existencias es igual a la suma del realizable y
disponible
La ratio de exigibilidad a corto plazo es el cociente entre las deudas a corto y el pasivo total. Su valor
ptimo se sita en torno al 0,25
Cuanto mayor sea esta ratio ms tiempo tarda la empresa en pagar sus compras
5.3.2 El anlisis de la cuenta de prdidas y ganancias.
Las ratios de ventas permiten analizar la evolucin y el comportamiento de las ventas
La ratio de expansin de las ventas Cuanto mayor sea el numerador mayor ser el valor de la ratio.
La ratio de cuota de mercado Su valor nos indica la cuota de participacin de la empresa en el segmento.
El conjunto de mercados en los que la empresa acta ms en conjunto de factores que influyen en los
clientes lo llamamos entorno del marketing. Se consideran 2 mbitos de actuacin:
1. Uno ms cercano, ms susceptible de recibir mejor las influencias que puedan disearse por la propia
empresa. microentorno del marketing y
2. Otro ms alejado, que ejercen influencia ms indirecta, su prediccin y control por los responsables
de la empresa escapa ms su gestin. Aunque sean las alejadas no significa que sean menores.
macro entorno del marketing
En el microentorno adems de los clientes, se consideran las dems empresas competidoras, tambin otros
agentes que se relacionan en el mercado (proveedores)
Los factores del macroentorno son:
a. Factores socio culturales: las modificaciones en el desempeo de los roles sociales: incorporacin de
la mujer al trabajo, aos de estudio de los jvenes; y culturales, la aparicin o desaparicin de modas
b. De naturaleza poltica: fundamentalmente aquellas que inciden en la evolucin de la economa.
Decisiones que afectan a la distribucin de la renta, polticas sociales.
c. Factores jurdicos: la ingente cantidad de normas legales y reglamentarias que afectan las relaciones
de intercambio.
d. Factores econmicos: el comportamiento de las grandes variables macroeconmicas, renta, precios,
salarios.
e. Factores tecnolgicos: son menos importantes
1.1.1 El mercado
Se debe entender desde 2 perspectivas: Por un lado el lugar geogrfico que sirve de marco; por otro lado
teniendo en cuanta el conjunto de elementos que intervienen en l y que determinan su existencia.
Para que el lugar fsico tenga actividad debemos incorporarle una serie de elementos que son lo que le van a
dar vida:
A. El conjunto de agentes:
a. Los demandantes o clientes: que desean adquirir un producto o servicio.
b. Los ofertantes: los que desean vender sus productos.
B. El producto o servicio que se va a intercambiar
C. El precio al que se va a realizar la transaccin
Los problemas que la empresa se encuentra en el mercado son los siguientes
1. El producto: los vendedores habrn de poseer, no cualquier producto, sino aqullos que desan los
consumidores
2. El precio: es un elemento fundamental, es necesario fijarlo teniendo un buen conjunto de variables.
3. Distribucin: es necesario distribuir la produccin obtenida a los distintos puntos de venta al pblico.
4. Promocin: dar a conocer al conjunto de posibles compradores, no solo la existencia del producto, sino
sus cualidades y caractersticas.
1.1.1.1 Clases de mercados
1. Por el grado de competencia:
a. Mercados monopolistas: 1 solo ofertante y muchos demandantes
b. Mercados oligopolistas: un nmero limitado de ofertantes y muchos demandantes.
c. Mercados de competencia perfecta: donde hay muchos ofertantes y demandantes: Mucho hace
referencia a que es lo suficientemente amplio como para que ninguno de ellos, individualmente,
tenga influencia en las condiciones de intercambio
2. Por el tipo de bienes que se intercambian:
a. Mercados de bienes de consumo duraderos: deben satisfacer necesidades por un tiempo
prolongado.
b. Mercados de bienes de consumo no duraderos: se consumen en un espacio de tiempo breve.
c. Mercado de bienes industriales: suelen ser empresas, se intercambian bienes aptos para producir
otros bienes.
d. Mercado de servicios: el objeto de la transaccin no es tangibles, sino un servicio
3. Por el grado de especializacin:
a. Mercados especializados por productos: un conjunto de empresas que ofrecen un producto o tipo
de producto concreto (electrodomsticos).
b. Mercados especializados en clientes: compiten por captar un determinado sector de demandantes
ofrecindoles una amplia gama de productos.
4. Por el grado de expansin que presentan:
a. Mercado actual: la capacidad que en el momento actual presentan los mercados considerando los
actuales clientes.
b. Mercados potenciales: una ampliacin del primero considerando cunto puede crecer
c. Mercado tendencial: es el mercado que se espera con la capacidad de compra futura.
1.1.1.2 Segmentacin de los mercados
Es un proceso de divisin de un conjunto, en subconjuntos integrados por elementos con pautas
homogneas de comportamiento (de consumo), con la finalidad de que las empresas puedan establecer una
estrategia comercial diferenciada para cada uno de los subconjuntos, de tal forma que pueda satisfacer de
forma ptima la demanda y maximizar los objetivos comerciales.
Donde es evidente que no necesariamente una buena poltica de fijacin de precios altos ni bajos, dado que
en una situacin intermedia es donde se obtendra el mayor beneficio.
2.1.1 La elasticidad precio de la demanda.
El concepto de elasticidad precio hace referencia a la variacin que experimenta la cantidad demandada de
un producto como consecuencia de una alteracin de su precio.
Cuando la elasticidad precio de la demanda toma valor cero nos encontramos ante una curva completamente
inelstica o rgida. Cunado de encuentra entre 0 y la unidad, la cantidad demandada vara en un porcentaje
menor que el precio la curva es inelstica. Cunado es igual a la unidad la variacin, implica que la variacin
en el precio origina variaciones iguales en la cantidad demandada, curva normal. Si el valor es mayor a la
unidad, la cantidad demandada vara en un porcentaje mayor a la variacin del precio es elstica. Por ltimo
si el valor de la elasticidad es infinito, un cambio nfimamente pequeo en el precio provoca una variacin
infinitamente grande es totalmente elstica.
La elasticidad precio se define por el cociente entre la variacin de la cantidad demandada (\q/q)y la
variacin del precio (\p/p). El valor que se utiliza para el precio y demanda son los valores medios del
tramo de la curva
Si el valor de la ed (elasticidad es menor que 1, incrementos de precios provoca aumento de los ingresos y
disminucin de precios provocar disminucin de ingresos.
Si por el contrario ed es menor que 1 es inversa, un aumento de precios disminuye los ingresos y una
disminucin de precios aumenta los ingresos totales.
Si el valor de la ed es igual a 1, la variacin de la elasticidad sera exactamente proporcional a la variacin
de la cantidad demandada y los ingresos no variaran.
El mximo nivel de ingresos total se consigue siempre con elasticidad igual a 1.
2.2 Fijacin del precio con base en el coste
Son los ms utilizados por su sencillez y porque se requiere informacin que siempre est disponible.
Consiste en aadir un margen de beneficio al coste total del producto. El coste unitario se determina
sumando el coste variable unitario y lo que le corresponde a c/producto del coste total fijo.
2.3 La fijacin del precio con base en la competencia
Ocurre con frecuencia cuando existe una empresa lder, que por su preponderancia establece unos precios
que tambin comercializan otras empresas ms pequeas. Con esta situacin, las empresas pequeas tienen
2 opciones:
1. Fijar los precios con independencia, lo que puede desembocar con una guerra de precios entre
el lder y el resto del sector
2. Seguir las pautas del lder, fijando los precios manteniendo una diferencia por arriba o por
bajo marcados por la empresa lder
Otras veces las empresas venden sus bienes y servicios en abierta y directa competencia, especialmente en
la construccin y obras pblicas acudiendo a un concurso o licitacin. El mecanismo que puede emplearse
para fijar el precio de la obra es tratar de maximizar el beneficio esperado. La esperanza del mximo
beneficio es igual al producto de la diferencia entre el precio propuesto y el coste estimado, por la
probabilidad de que nuestra oferta resulte ganadora.
Distribuyen fsicamente los productos: los transportan y almacenan para su posterior venta. El
almacenamiento regula el flujo de salida de productos conforme a la demanda y evita el riesgo de
rotura de stock.
Desempean tareas de financiacin: las compras de los intermediarios no suelen ser al contado,
generando flujos de crdito y pago. Los productores reciben dinero de los intermediarios, sin tener
que esperar que se materialice la venta definitiva al consumidor.
Realizan actividades de marketing: contribuyen con su publicidad a la difusin de los productos.
4.3 La seleccin de los canales de distribucin
4.3.1 Factores relacionados con el mercado
Grado de concentracin del mercado: en mercados concentrados es ms adecuado un canal corto.
Cuando el espacio geogrfico es ms amplio va haciendo falta ampliar la longitud del canal.
Tipos de Mercado donde se acta: mercados industriales, de bienes de consumo duraderos o
perecederos. Los industriales suelen ser ms cortos que el resto.
Segmentacin del mercado: en mercados segmentados donde coexisten diferentes hbitos de compra
se recomienda utilizar ms de un calan de distribucin
4.3.2 Factores relacionados con el producto
Duraderos o perecederos: Cuanto ms rpido se deteriore un producto, tanto alimentos frescos o
artculos de temporada, es mejor el canal ms corto posible.
Precio del producto: Los productos de alto precio generan mrgenes ms elevados justifica utilizar
canales ms cortos o directo. Inverso a los ms baratos.
Gama de productos: mientras sea ms amplia y diversificada sea ms factible resulta utilizar un canal
corto o venta directa
Caractersticas fsicas del producto: los productos ms grandes y pesados requieren pocos
intermediarios.
4.3.3 Factores relacionados con los intermediarios
Caractersticas de los intermediarios: son empresas que conocen las necesidades y caractersticas del
sector y conocen el sistema comercial.
Disponibilidad y eficiencia: de las empresas.
Oferta de cada intermediario: nmero de sucursales, territorio geogrfico que abarca, transporte,
servicios que pueden prestar, etc...
4.3.4 Factores relacionados con la empresa
a) Situacin financiera de la empresa: una empresa financieramente dbil no puede prescindir de los
intermediarios. No pueden soportar altos niveles de inventario, transporte y esperar la venta hasta el
consumidor final.
b) Gama de productos ofertados por la empresa: Quienes producen una amplia gama resulta ms fcil
asumir los costes de distribucin
4.4 El coste de la distribucin
4.4.1 Coste de la distribucin directa
Es la suma de los costes fijos de distribucin (CF) y del coste variable total (CVd). El coste variable total es
igual al producto del coste variable unitario multiplicado por el nmero total de unidades vendidas
Si ahora igualamos ambas frmulas nos dar una situacin de indiferencia respecto al coste. Despejando Q
nos dar el volumen de ventas que igualara ambos costes.
Los directivos intentarn incorporar a los planes futuros polticas tendientes a reducir los periodos de
almacenamiento, fabricacin venta o cobro y aumentar la duracin del periodo medio de pago.
4 El anlisis del punto muerto
Se denomina punto muerto o umbral de rentabilidad al punto en el que los costes totales se hacen iguales a
los ingresos, ni prdidas ni ganancias.
El punto muerto se determina cuando IT = CT , los ingresos totales son el precio unitario por las unidades
producidas IT =Pv x Q, El coste total es igual a los Costes fijo ms los costes variables( Coste variable
unitario x unidades producidas) CT= CF + Cv x Q
5 El concepto de productividad
Hace referencia a la relacin que existe entre la cantidad de output y de inputs utilizados en el proceso de
produccin
5.1 Medida de la productividad
Dicho vnculo se expresa en forma de cociente Outputs/inputs. Se miden en volmenes fsicos, para evitar
las fluctuaciones de los precios. La medida ms fcil y la ms ampliamente utilizada es la de productividad
laboral. Estableciendo la relacin entre produccin obtenida y una medida del factor trabajo (empleo, horas)
Existen una amplia gama de medidas:
A partir de dichos datos se puede calificar cada localizacin mediante 2 modelos: mtodo aditivo y mtodo
multiplicativo.
El modelo aditivo consiste en sumar el producto de la puntuacin de cada factor por su ponderacin
correspondiente.
Un inconveniente es este modelo consiste en que si la puntuacin de uno de los factores es demasiado baja,
puede dar como resultado la conveniencia de ese lugar, a pesar de que el factor con tan baja puntuacin
fuera de muy difcil disponibilidad. Cuando ello se quiere evitar y que la ubicacin tengo una dotacin
suficiente de todos los factores se utiliza el modelo multiplicativo.
2.2.2 Un solo factor determinante
Esto se da cuanto el resto de factores se considera irrelevantes, sin embargo el conste de transporte es
proporcional a los kilmetros recorridos y si es representativo. Para solucionar el problema planteado se
estima la demanda previsible en las zonas de influencia. Ej.:, dado el conste de transporte por unidad de
0,25
3 El proceso de produccin
Hay que disear e implementar todo lo necesario para fabricar el producto. 4
Los nudos representan situaciones, acontecimientos o etapas y las flechas las actividades, trabajos u
operaciones 2 !*56 7 7
" Siempre se comienza por un momento inicial (1) y los dems nudos deben
numerarse en un orden estricto. 2 flechas no pueden salir del mismo nudo hacia un solo nudo tambin.
Cuando se da este caso, se recurre a una actividad ficticia, representado por f0, ya que no ocupa tiempo real
la actividad.
5.1.2 Los distintos tipos de prelaciones entre actividades.
Mlaga 05/01/11
Libro ADE Carlos Rodrguez Illera (2008) Acceso Mayores 25 Aos