ANALISIS

ESTRATEGICO
ANALISIS EXTERNO ANALISIS INTERNO
CLIENTES
ACTUALES / POTENCIALES
LOS PRODUCTOS
SEGMENTOS NECESIDADES (CARACTERISTICAS)
INSATISFECHAS

ESTRUCTURA DE COSTOS
MERCADO Y GASTOS
DEFINICION DE MERCADO EFICIENCIA?
TENDENCIAS DE LA DEMANDA EFECTIVIDAD?
ELASTICIDAD INAFICIENCIA?
FACTORES CLAVE DE XITO
TENDENCIAS DEL PRECIO

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

COMPETENCIA
ACTUAL Y POTENCIAL ESTILOS DE DIRECCION
OBJETIVOS DEL PERSONAL
Y DE LA ORGANIZACION

TENDENCIAS DEL CONTEXTO

TECNOLOGICAS FORTALEZAS Y
CULTURALES
DEBILIDADES
ECONOMICAS
POLITICAS (PROBLEMAS)
SOCIALES

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
 OPORTUNIDADES

NUEVOS PRODUCTOS PARA NUEVOS MERCADOS

NUEVOS PRODUCTOS PARA EL SEGMENTO ATENDIDO
SERVIR A UNA MAYOR COBERTURA DE CLIENTES
REALIZAR INVERSIONES PRODUCTIVAS EN OTROS PAISES
ALIANZAS ESTRATEGICAS CON OTROS FABRICANTES EN NUEVOS
MERCADOS

AMENAZAS

PERDER MERCADO ANTE PRODUCTOS INNOVADOS

PERDER MDO. FRENTE A EMPRESAS CON MAYORES SERVICIOS
AL CLIENTE
RECESION ECONOMICA DEL PAIS, CONTRACCION DEL MERCADO
EN QUE SE PARTICIPA
NUEVOS COMPETIDORES QUE PUEDEN ENTRAR AL MERCADO NO
CUBIERTO POR LA EMPRESA
FALTA DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO
 FUERZAS
LA EMPRESA GOZA DE BUENA REPUTACION
CUENTA CON EXPERIENCIA EN EL SEGMENTO DE MERCADO
QUE ATIENDE
BUENA CAPACIDAD DE SU EQUIPO DE VENTAS
PRODUCTOS DE BUENA CALIDAD
POSEE ALGUNA PATENTE O EXCLUSIVA

DEBILIDADES
ALTOS COSTOS DE PRODUCION
ALTOS COSTOS QUE ORIGINEN PRECIOS MAS ALTOS DE LOS
DE LA COMPETENCIA
TECNOLOGIA OBSOLETA Y EQUIPOS ANTIGUOS
NECESIDAD DE LIQUIDEZ
DIRECCION CENTRALIZADA

PROBLEMAS
INEFICIENCIA PRODUCTIVA POR OBSOLESENCIA DE EQUIPOS
Y TECNOLOGIA
DESINFORMACION A LA ALTA DIRECCION
ESTRUCTURA DE TIPO FAMILIAR