EMPRENDIMIENTO

JOSE FERNANDO MENESES OTERO

Tu modelo de negocio
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Que es un modelo de

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Negocio?
- La lgica que subyace en el sustento econmico
de las corporaciones, es decir, la lgica que sigue
una empresa para obtener ganancias.

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- Planos en los que se describe el modus operandi
de una empresa

- Representacin de como las empresas crean,

entregan y capturan valor
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Recursos clave
(Quin eres y qu tienes)

Tus recursos claves engloban:

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1. Quien eres: tus intereses, competencias,
habilidades y tu personalidad

2. Que tienes: Conocimientos, experiencia,

contactos personales y profesionales y otros
recursos o activos tangibles o intangibles
Actividades clave
(Qu haces)

Las actividades claves ser derivan de los recursos

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clave, es una evolucin natural de quien eres

Reflexiona sobre las tareas esenciales que realizas

habitualmente en el trabajo, las actividades clave
no son otra cosa que actividades fsicas o
mentales realizadas en lugar de los clientes
Clientes
(A quin ayudas)

Clientes son aquellos que pagan por recibir un

beneficio o que reciben un beneficio gratuitamente y

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estn subvencionados por los clientes de pago, como
individuo entre tus clientes se cuentan las personas de
tu organizacin que dependen de tu ayuda para cubrir
necesidades

Los clientes pueden ser: compradores, consumidores,

jefes, compaeros de trabajo, familia, el estado, entre
otros.
Valor aadido
(Qu ayuda ofreces)

Definir el valor que proporcionas a los clientes: cmo

ayudas a otras personas a hacer su trabajo.

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Para qu trabajo me contrata el cliente? Qu
beneficios aporta mi trabajo al cliente?

Entender como las actividades claves se convierten en

valor proporcionado para los clientes
Canales
(Cmo te conocen y qu medios utilizas)

1. Cmo sabrn los clientes potenciales cmo

puedes ayudarles?

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2. Cmo averiguan el valor que proporcionas?
3. Cmo los comprarn?
4. Cmo proporcionars el servicio que compren
los clientes?
5. Qu seguimiento hars para asegurarte que
los clientes estn contentos?
Relaciones con clientes
(Cmo te relacionas)

Cmo describiras tu forma de relacionarte con

los clientes?

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Ofreces un servicio personal, cara a cara?
O tienes una relacin mas impersonal, a travs
de correo electrnico u otras formas de
comunicacin escrita?
Te centras en aumentar tu cartera de clientes
(Captacin) o en satisfacer a tus clientes actuales
(Fidelizacin)?
Asociaciones clave
(Quin te ayuda)

Tus asociaciones clave son las que te sostienen

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como profesional y te ayudan a hacer tu trabajo
con xito. Las asociaciones clave pueden ser una
fuente de motivacin, consejos u oportunidades
de crecimiento; tambin pueden darte otros
recursos necesarios para realizar bien
determinadas tareas.
Ingresos y beneficios
(Qu obtienes)

Tus fuentes de ingresos, como salarios, honorarios

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profesionales, acciones, regalas o cualquier otro
pago en efectivo. Anota tambin beneficios, como
el seguro de asistencia sanitaria, las becas de
estudio, el reconocimiento y la contribucin social,
entre otros.
Costos
(Qu das)

Los costos son la inversin necesaria para trabajar e

incluyen, principalmente, tiempo, energa y dinero.

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Haz una lista de los costos directos, por ejemplo:
Gastos de formacin
Gastos de desplazamiento, viajes y vida social.
Vehculos, herramientas o ropa especial
Gastos de internet, telfono o suministros
Estrs e insatisfaccin