Plan de Internacionalizacin de Danilos

Catedrtico: Ing. Dax Paz

Clase: Negocios Internacionales

Presentado por: Gli Investirori

Alumnos: Cuenta:

Ivon Alfaro 20911361

Merln Meja 61341188

Freddy Daz 20951107

Neybe Borjas 20911344

1
 Aula:

Hora: 6:00pm

Contenido

INTRODUCCIN............................................................................ 5

DEFINICIN DEL PROYECTO.......................................................... 6

MISIN........................................................................................ 7

VISIN......................................................................................... 7

VALORES..................................................................................... 7

LOGOTIPO DE LA EMPRESA........................................................... 7

PRODUCTO DANILOS PURA PIEL................................................... 8

ATOS GENERALES DE COSTARICA.................................................. 9

CONTEXTO CULTURAL................................................................... 9

CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO:............................................ 9

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN................................................... 10

NORMAS DE PROTOCOLO............................................................ 10

CONTEXTO POLTICO.................................................................. 11

INDIVIDUALISMO:....................................................................... 11

SISTEMA POLITICO: DEMOCRATICO.............................................. 11

IDEOLOGA POLTICA:................................................................. 12

PARTIDOS POLTICOS EXISTENTES EN COSTA RICA:....................... 13

CONTEXTO ECONMICO.............................................................. 14
SISTEMA ECONOMICO DE COSTA RICA.......................................... 15

INDICADORES ECONMICOS........................................................ 16

BALANZA COMERCIAL 2014......................................................... 17

PROYECCION DE BALANZA COMERCIAL........................................ 19

MERCADO DE ACCESORIOS DE CUERO.......................................... 19

PRODUCCIN NACIONAL (CR)...................................................... 19

COMPORTAMIENTOS DE IMPORTACIONES..................................... 20

PRINCIPAL VENTAJA COMPETITIVA DE COSTA RICA........................ 21

MOVILIDAD DE RECURSOS........................................................... 21

TIPO DE CAMBIO DE DIVISAS....................................................... 22

TRANSPORTE/FLETES.................................................................. 23

MANO DE OBRA.......................................................................... 24

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN......................................... 25

REQUISITOS Y RESTRICCIONES.................................................... 25

PERMISO DE IMPORTACIN......................................................... 25

DERECHOS ARANCELARIOS......................................................... 25

DERECHO ARANCELARIO A LA IMPORTACIN (DAI)........................ 26

REGISTRO DE PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL EN COSTA

RICA.......................................................................................... 28

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS..................................................... 31

PUNTOS DE ADQUISICIN........................................................... 32

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO.............................................. 33

ESTRATEGIA COMPETITIVA.......................................................... 33

PRINCIPALES COMPETIDORES...................................................... 33

ESTRATEGIA FUNCIONAL............................................................. 34

CONCLUSIONES.......................................................................... 35

RECOMENDACIONES................................................................... 35
 INTRODUCCIN

Costa Rica prevalece por ser un pas no violento ni con tropas inconformes, lo
que simboliza ser una nacin invariable y esto sobrelleva a ser una atraccin en
la que se obtienen ejecutar inversiones extraas es decir extranjeras.

Costa Rica, nombrada como la Suiza Centroamericana, debido a que tiene la

mejor infraestructura es uno de los pases de Centroamrica los ms altos de
Latino Amrica al promover las exportaciones de muchos pases.

Debido al crecimiento y desarrollo econmico de Costa Rica se asientan en gran

medida en el comercio exterior, este proyecto expresar nfasis tanto en el
anlisis de los factores culturales, polticos, econmicos, como tambin las
habilidades o estrategias competitivas y corporativas para ejecutar el objetivo del
mismo.

Gracias a los acuerdos comerciales, ubicar o exportar hacia Costa Rica aprueba
acceso preferencial a la poblacin internacional, todas las exportaciones por lo
habitual gozan bajo reglas preferenciales de los acuerdos bilaterales, lo cual
ubica al pas como la mejor plataforma para la exportacin. Adicionalmente
cuenta con aeropuertos internacionales, con una amplia escala de vuelos hacia
destinos estratgicos en todo el mundo. En lo que respecta a puertos martimos,
el pas ofrece acceso directo tanto al Ocano Pacifico como al Atlntico, con
puertos que proporcionan las transacciones con diferentes mercados.

Al igual, nos avala una inapreciable cantidad de pasos en ciertos procesos y

facilitar diligencias para motivar la inversin, de esta manera se cotiza con una
slida propuesta y un fuerte enfoque en los negocios para ofrecer mejores
oportunidades en diferentes divisiones.

Todos los pases Centroamericanos, Costa Rica es el que ha conseguido

crecimiento econmico y estabilidad poltica por ms tiempo en diferente a los
otros, de esta forma Costa Rica brinda una estrategia triunfante, y una
organizacin de inversin a travs de su sobriedad de zonas francas, por lo que
el estado brinda atractivos incentivos y beneficios a compaas que buscan
invertir en el pas, de las cuales ejemplo de estas son las maquilas.
 DEFINICIN DEL PROYECTO

DANILOS PURA PIEL, la marca de piel en Honduras fue fundada en 1974 por el
visionario hondureo, Danilo Martnez. Es una Industria dedicada a la
fabricacin y comercializacin de artculos de piel y actualmente contamos con
una amplia representacin comercial en todo el pas.

Danilos Pura Piel se ha convertido en parte de la tradicin del cuero en San

Pedro Sula. La historia inicia con un joven que, aunque no tena estudios, puso
todo su empeo en aprender a trabajar el cuero, gracias a un contacto hecho por
un misionero cubano en 1964. Aqu, Danilo Martnez, descubre su vocacin y
evoluciona de tal manera en Valle de ngeles, que viaja a Francia para
retroalimentarse en el manejo de pieles. Fue hasta 1975 que Danilos ofrece su
primera billetera, para luego incrementar su oferta con carteras con tejido y fajas.
Al llegar a la tienda principal, no deje de observar su rtulo. Esta pieza de caoba
y bronce fue hecha a mano. Actualmente Danilos ofrece una extensa variedad
de carteras, billeteras, fajas, llaveros, portafolios, maletines, porta laptops,
chaquetas y mucho ms. Este espacio complementa sus exquisitas piezas con
artculos y herramientas antiguas, utilizadas para trabajar el cuero. Tambin
ofrecen un tour gratuito de 20 a 25 minutos, en donde explican el proceso de
trabajar pieles en forma artesanal.

Con este proyecto pretendemos hacer alcanzar que marca lleguen al mercado
costarricense, debido a que es un mercado estable y econmicamente slido.

OBJETIVOS
Plantear un plan estratgico financiero para verificar y predecir la
rentabilidad de las exportaciones hacia Costa Rica.

Contribuir o crear la expansin de marca DANILOS PURA PIEL en el

mercado costarricense.

Crear un mercado para la marca DANILOS PURA PIEL donde puedan

ser marcas lderes posicionndose en la mente del consumidor.
 MISIN

Brindar una innovadora y diversificada gama de productos que complazca las

ms altas exigencias del mercado a precios competitivos, combinado con un
servicio personalizado y eficiente, para continuar creciendo apoyados por la
preferencia de clientes satisfechos.

VISIN
Ser una empresa lder en la fabricacin de artculos genuinos de piel, con altas
normas de calidad, posicionada en el corazn industrial de Honduras, abriendo
nuevos horizontes a la labor creativa y productiva del pas.

VALORES

Valor de cada ser Humano. Juan 3:16

El valor de trabajar en equipo. Ecle 4:9-10

Valor de la excelencia. Prov. 22:29

El valor de Honrar y escuchar a nuestros asociados. Fi. 2:3

El valor de la celebracin. xodo 23:14

El Valor de la integridad Salmo 1:1-2

Valor de la Honestidad y la transparencia. Efesios 4:28

LOGOTIPO DE LA EMPRESA
 DATOS GENERALES DE COSTARICA

Poblacin: (4,937, 755 habitantes) En su mayora son descendientes de espaoles.

Los blancos y mestizos forman el 96% de la poblacin. Existe una pequea comunidad
de negros, de origen jamaicano.

Superficie: 51.100 km

Moneda: Coln ()

Idiomas Oficiales: El Espaol

Idioma de Negocios: ingls

Religin: La Religin Catlica es la institucionalizada por el estado, aunque hay libertad

de credo.

Capital: San Jos

Principales Ciudades: Limn, Puntarenas y Alajuela.

Educacin: La enseanza primaria y secundaria es gratuita y obligatoria entre las

edades de 6 a 13 aos.

CONTEXTO CULTURAL

La cultura de Costa Rica es rica, reconocible y variada al tener influencias inicialmente

de la cultura indgena y europea, posteriormente de la cultura afrocaribea y asitica.
Existen en el pas tecnologas tradicionales, prcticas agrcolas, culturales y religiosas, y
creencias, que conectan en los campos gentico y cultural a la poblacin actual con sus
antepasados indgenas, europeos y africanos. Costa Rica es un pas mestizo, []
multitnico, multilinge y pluricultural,[2] en la que coexisten sistemas de comunicacin
social muy diversos que van desde el creo limonense hasta usos y costumbres de
origen ibrico, pasando por culturas y formas de pensamiento tan dismiles como la
china, la indgena o la menonita.
 CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO:
Los ejecutivos son accesibles en las discusiones de negocios, es transcendental
constituir una relacin accesible con la contraparte previamente de formar la discusin
de negocios.

Poseen un valioso sentido la dignidad e igualdad social.

Suministran numerosa importancia a la honestidad y la confianza. Una prdida de

confianza de sus interlocutores, puede terminar con los negocios.

La puntualidad es indispensable en sus convocatorias o citas, alcanza que le hagan dar

tiempo al tiempo en ms de un trmino, para ellos la puntualidad consiente una cierta
flexibilidad.

Los contenidos apropiados para iniciar y mantener una conversar son las excelencias
de Costa Rica, sus panoramas, sus sociedades, la naturaleza de su pas etc. pero sobre
todo y obviando los temas como la poltica, entre otros.

Para pactar una entrevista, el telfono sigue siendo un instrumento necesario.

Asimismo, se aceptan diferentes medios como el correo electrnico. Pero, es habitual
tener que corroborar la entrevista precedentemente.

No acostumbran realizar presentaciones o reuniones extensas, solamente cuando las

partes no se ponen de acuerdo. Existe la posibilidad que sea necesario realizar ms de
un viaje a Costa Rica para lograr sus objetivos deseados.

Distancia del poder: Los individuos de Costa Rica, cuales cuentan con un ndice bajo
en distancia de poder, se terciarn a analizar con terceros sus disposiciones o
decisiones y a utilizar condiciones integrativas de transaccin o negociacin.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN
En todo lo que se refiere a las polticas y forma de negociar se considera grandemente
significativo la entrevista o exposicin del ofrecimiento personalmente, en esta no se
puede dar caso omiso las muestras y la lista de precios. Debido a que el xito en la
clausura de negocios se presenta casi de inmediato, debido a que las ofertas por
internet no son muy positivas, por lo tanto, se debe considerar que en este mercado es
bastante visitado por negociantes individuales o comerciales.

NORMAS DE PROTOCOLO

Costa Rica, es equivalente a varios otros pases latinos, posee tradiciones

estrechamente similares la gente es enormemente cercana, amable y servicial. El
turismo es su primordial industria y debido a esto son cordiales con todos los visitantes.
La formalidad en tiempo de realizar los negocios es uno de los elementos claves para
lograr resultados favorables, exactitud en los encargos, lealtad de las especialidades de
los productos, persecucin al transcurso de comercializacin.

Por la tendencia de acortar las palabras, a los costarricenses se les nombra usualmente
ticos,

Los hombres como las mujeres de negocios continuamente aprietan las manos en signo
de cortesa o de saludo.

Los individuos que no tienen ttulos profesionales pueden ser llamados como: Seor,
Seora o Seorita, tambin el trato de usted, acompaado del Don o Doa es bien
reconocido.

Los individuos que conservan ttulos profesionales continuamente prefieren ser

llamados por sus ttulos: Doctor, Arquitecto, Licenciado, Ingeniero, etc.

Si est invitado a cenar a la casa de un costarricense, es un detalle estimado llevar

flores a la anfitriona, chocolates, un licor, o una botella de vino.

Costa Rica, el idioma oficial es el espaol, igualmente se habla el ingls cuando se trata
de formar negocios.

CONTEXTO POLTICO

Caractersticas del sistema poltico

INDIVIDUALISMO:
Es la posicin moral, filosfica-poltica, ideolgica, o simplemente un punto de vista
social que enfatiza "la dignidad moral del individuo". Los individualistas promueven el
ejercicio de los objetivos y los deseos propios y en tanto la independencia y la
autosuficiencia mientras se oponen a la mayora de las intervenciones externas sobre
las opciones personales, sean estas sociales, estatales, o de cualquier otro tipo de
grupo o institucin. En costa rica existe una libertad poltica variada, este pas cuenta
con diversos partidos polticos cuyas filosofas o formas de gobernar son muy
diferentes. Cuando decimos que existe Individualismo poltico en Costa Rica es porque
las personas no estn bsicamente atadas a un sistema, a de gobierno, hay una
variedad de regmenes polticos que quisieran llegar al poder y ellos cuentan con
aceptacin diferentes, segn el estrato social al que buscan ayudar.

SISTEMA POLITICO: DEMOCRATICO

Establece que el poder debe estar distribuido en distintos rganos. Sus funciones y
tareas tienen que desarrollar con suficiente autoridad e independencia. Esto implica la
existencia de los poderes ejecutivo y legislativo y judicial y del tribunal supremo de
elecciones cada uno con funciones especficas y controles.

Estos rganos no solo son independientes, sino que deben controlarse mutuamente,
para asegurar que sus acciones van en beneficio de los ciudadanos y no de un pequeo
grupo.

Por ser una repblica democrtica su sistema poltico est dividido en tres
poderes:

Poder Ejecutivo: Presidente de la Repblica, elegido mediante sufragio directo, cada

cuatro aos, se puede reelegir despus de ocho aos. Dos Vicepresidentes. Un
Gabinete Presidencial compuesto por 18 Ministros de Estado, que asumen carteras en
lo econmico, lo social, lo productivo y lo cultural.

Poder Legislativo: integrado por 57 diputados (representantes populares, responsables

de dictar leyes).

Poder Judicial: lo forma una corte Suprema, que consta de cuatro Salas. Asimismo, lo
integran los Tribunales Superiores y Juzgados en cada materia.

Segn los dispone la Constitucin Poltica de Costa Rica, el Tribunal Supremo de

Elecciones, con independencia de los Poderes de la Repblica, es el encargado de la

organizacin, direccin y vigilancia de los procesos electorales que se realizan cada
cuatro aos

IDEOLOGA POLTICA:

En el siguiente blog se presentan las ideologas polticas de los partidos ms

sobresalientes de Costa Rica.
Multipartidista: Un sistema multipartidista o sistema pluripartidista es un sistema de
partidos polticos donde una gran cantidad de partidos polticos tienen la oportunidad de
optar por el poder ejecutivo, as como el poder legislativo se encuentra dividido entre
una gran cantidad de bancadas fracciones, en contraposicin al bipartidismo (la
hegemona de dos partidos polticos). Costa Rica actualmente cuenta con este Sistema
actualmente.

Partidos Polticos existentes en Costa Rica:

Partido Accesibilidad sin Exclusin

Partido Avance Nacional
Partido Frente Amplio
Partido Movimiento Libertario
Partido Patria Nueva
Partido Accin Ciudadana
Partido de los Trabajadores
Partido Liberacin Nacional
Partido Nueva Generacin
Partido Renovacin Costarricense
Partido Unidad Social Cristiana

Representativa:
Esta ideologa garantiza que sea el pueblo quien escoge a sus gobernantes, sin ningn
tipo de interferencia de parte de los poderes del estado.

De tal forma que se cre el tribunal supremo de elecciones, se le conoce como el cuarto
poder de la repblica y sus funciones tienen total independencia de los dems poderes
del estado, esto con el fin de organizar, dirigir y vigilar que todo el proceso electoral se
realice de manera legal, sin fraudes ni componentes de ningn tipo.

Liberal:
El Movimiento Libertario (ML) es un partido poltico costarricense, de pensamiento
liberal clsico y libertario. Actualmente es considerado como uno de los principales
partidos en el pas, ocupando el tercer lugar en nmero de diputados en la Asamblea
Legislativa.

Nuestros principios son la libertad individual en el plano poltico, la igualdad ante la ley y
la seguridad jurdica en el plano legal y la libre empresa en la economa. En resumen, el
proyecto libertario es la integracin del pas en la globalizacin en el panorama
internacional en Costa Rica.

RIESGO POLTICO:

El riesgo poltico o riesgo pas es el que concurre en las deudas de un pas globalmente
consideradas, por circunstancias inherentes a la soberana de los estados.
Especficamente, el riesgo pas es el riesgo de que los exportadores e inversionistas
extranjeros no obtengan pago por los bienes y servicios vendidos, o que no consigan el
retorno de su capital y/o utilidades a causa de la inestabilidad econmica, financiera o
social de un determinado pas.

Riesgo poltico sistemtico: es el riesgo poltico que crea riesgos que afectan a todas
las empresas debido a un cambio en las polticas pblicas.

Riesgo poltico procedimental: es el riesgo que refleja los costes de hacer las cosas a
causas de problemas tales como la corrupcin gubernamental, los conflictos laborales,
o un sistema judicial parcial.

Riesgo poltico Distributivo: este refleja las revisiones en artculos como los cdigos
relativos a los impuestos, a la estructura de la reglamentacin a la poltica monetaria
impuesta por los gobiernos con el fin de obtener mayores ingresos de las actividades de
las empresas extranjeras.
Riesgo poltico catastrfico: este riesgo poltico incluye los acontecimientos polticos
aleatorios que afectan negativamente a las operaciones de todas las empresas de un
pas.

Segn en el estudio de investigacin de la empresa MARSH al ao 2015. Costa Rica

se encuentra entre los Pases Estables.

CONTEXTO ECONMICO
Generalidades

Sistema Econmico De Mercado

Costa Rica goza de un sistema econmico de mercado, esta es la base principal de su

economa considerando la capacidad de adaptacin a las diversas circunstancias que
se presentan, por lo tanto, es un modelo abierto que se renueva con los cambios
econmicos.

La economa de Costa Rica contina siendo bsicamente agrcola, a pesar del

desarrollo industrial. En un esfuerzo por introducir una economa diversificada, se ha
dado mayor nfasis a la produccin ganadera. El nivel de vida, en general, es alto para
el promedio de Latinoamrica, y el pas cuenta con una extensa clase media.

El pas redujo significativamente la pobreza gracias a un fuerte impulso por parte del
Estado a los procesos productivos para el mercado interno, as como al desarrollo de
una fuerte inversin social en educacin, salud, electricidad, telecomunicaciones y
provisin de servicios de agua; entre otros. Durante casi 20 aos la pobreza en Costa
Rica es del 9%.

En cuanto al Sistema Financiero Nacional, Costa Rica mantiene una slida supervisin
financiera, la cual se rige por diversas legislaciones que regulan las transacciones de
activos financieros y por los mecanismos e instrumentos que permiten la transferencia
de stos entre ahorrantes e inversionistas, cumpliendo as una importante funcin en
toda la economa.
 SISTEMA ECONOMICO DE COSTA RICA

Entre ellos podemos mencionar varios sectores econmicos:

Agricultura: Costa Rica sigue siendo en gran medida, un pas agrcola. Un 40% del
territorio nacional se emplea en la agricultura, principalmente en el caf y banano.
Otros productos de importancia son: las verduras orgnicas, frutas, cacao, caa de
azcar, maz, arroz, sorgo, granos, papa, pia, tabaco, algodn, frijoles, habas, carne
de res y madera para la construccin.

Exportaciones: Continan siendo importantes los ingresos por exportaciones de

Costa Rica que proceden de productos agrcolas tradicionales, como son el banano, el
caf, el azcar, el cacao y la pia. Destaca la produccin de caf costarricense de alta
calidad y su exportacin al mercado estadounidense en donde es muy apreciado. Sin
embargo, los ingresos provenientes de la exportacin de productos no tradicionales
-como las flores y los mini vegetales- han superado en gran medida a los anteriores y
el sector de servicios ha crecido fuertemente en los ltimos aos, generando ms de
10 mil empleos.

Importaciones: Los principales productos son las materias primas, bienes de

consumo y el petrleo, que compra a Estados Unidos, Japn, Mxico, Guatemala,
Venezuela y Alemania.

Industria: Costa Rica es uno de los pases ms industrializados de la regin. Su

produccin industrial est dirigida fundamentalmente a suplir el mercado nacional. En
sentido general, el gobierno todava controla la industria de la construccin y el
mantenimiento de las carreteras, as como los servicios de trnsito,
telecomunicaciones, electricidad y el agua.

Por otro lado, el mayor potencial para el desarrollo industrial son sus importantes
reservas hdricas. No cuenta con yacimientos de petrleo ni de carbn; aunque posee
algunos, su escasez e inaccesibilidad hacen que no resulte econmicamente rentable
explotarlos.
Pesca: Los puertos y complejos tursticos del Pacfico dan acceso a algunos de los
mejores lugares para pesca de profundidad en el mundo, mientras que los canales y
ros de la Costa Atlntica norte se caracterizan por la pesca

Indicadores Econmicos

El producto interior bruto de Honduras en 2015 ha crecido un 3,4% respecto a 2014.

Se trata de una tasa 6 dcimas mayor que la de 2013, que fue del 2,8%.

El producto interior bruto de Costa Rica en 2014 ha crecido un 3,5% respecto a 2013.
Se trata de una tasa 1 dcima mayor que la de 2013, que fue del 3,4%.

Honduras se encuentra en el puesto 137, un bajo nivel de riqueza en relacin a los

196 pases que se encuentran actualmente.

Costa Rica se encuentra en el puesto 73 de los 196 pases de los que publicamos este
dato.

Costa Rica Honduras

 BALANZA COMERCIAL 2014

La balanza comercial se mantiene de forma negativa ya que existen ms

importaciones que exportaciones, pero se observa un alza de las exportaciones del
2011 al 2014 y esto hace que cada ao el porcentaje se refleje decreciente.
 PROYECCION DE BALANZA COMERCIAL

Mercado de Accesorios de Cuero

Especficamente en el caso de la empresa Danilos se estara introduciendo al sector
de manufacturas e importaciones de accesorios de cuero. los artculos sintticos han
desplazado en forma importante a los de cuero, tanto en accesorios como en calzado.
Esto se debe principalmente al incremento de las importaciones principalmente de
oriente, las cuales se pueden adquirir a precios muy bajos y con diseos modernos y
atractivos. Algunos de los cules son muy buenas imitaciones del cuero y pueden
confundir a las personas. Sin embargo, a pesar de esta dura competencia, la
preferencia por lo sinttico es un hecho circunstancial que depende bsicamente del
poder adquisitivo con que se cuente, porque las personas con cierto poder econmico
prefieren el producto de cuero al sinttico.
Segn datos de la Caja Costarricense del Seguro Social (CCSS) el segmento de las
manufacturas est compuesto por 45 empresas, bajo las cuales laboran un total de
919 personas registradas en la CCSS, para un promedio de 20 empleados por
compaa. El porcentaje de participacin de este segmento dentro del total es de
0,10%. Es decir, el total de la participacin de este sector dentro del mercado laboral
formal es de un 0.17%, con 1,579 empleados de un total de 927,806 registrados.

Produccin Nacional (CR)

Actualmente, en el pas quedan unas pocas empresas productoras de manufacturas
de cuero, normalmente los segmentos que atienden son los de clase media, media
alta y alta pues debido al alto precio de los artculos de cuero y a la competencia
extranjera, han buscado diferenciarse sobre todo por calidad. Las empresas que
producan productos de menor precio o nivel se han visto obligadas a desaparecer
casi en su totalidad
Adems, se debe tomar en cuenta el aumento en la tendencia del uso de productos
sintticos, los cuales son artculos muy gustados no slo por clases econmicas ms
bajas, sino tambin por las clases medias, ya que presentan acabados de muy buena
calidad en otros materiales y diseos que los hacen atractivos. El mayor porcentaje de
estos productos es de China, pas que ha aumentado su participacin en el mercado
de forma importante.

Comportamientos de Importaciones
En trminos generales todos los segmentos de este sector muestran crecimiento en
sus importaciones durante el perodo en estudio, esto por cuanto las empresas
productoras nacionales han ido contrayndose debido al estancamiento que enfrenta
el pas y a la mayor preferencia del costarricense por el producto importado.

Importaciones (Valores en US$)

Dentro de estos segmentos, se competira primordialmente en el rea de Bolsos

Carteras

El segmento de bolsos y carteras tiene una menor participacin en las importaciones,

debido a que en el mercado nacional existen empresas nacionales que estn bien
posicionadas tal como es el caso Del Ro, adems por la gran presencia producto
importado pero sinttico. El comportamiento de este segmento en los ltimos a 3 aos
ha sido constante, con algunas variaciones normales que presentan pequeos
aumentos o disminuciones durante este perodo, sin embargo, resalta el crecimiento
tan significativo que tuvo Estados Unidos en el ao 2012.
(Valores en US$)

Principal ventaja competitiva de Costa Rica

Costa Rica es atractiva para los inversionistas debido a su slida oferta. El pas tiene
una trayectoria comprobada, un recurso humano altamente calificado, una ubicacin
geogrfica estratgica con un acceso preferencial a la tercera parte de la poblacin
mundial, y acceso a 2/3 del PIB mundial, un excelente clima de negocios,
infraestructura de alta calidad y excelente calidad de vida.

DERECHOS ARANCELARIOS

Las importaciones en Costa Rica se rigen por el Arancel Centroamericano de

Importacin, el cual contiene la nomenclatura para la clasificacin oficial de las
mercancas (Sistema Arancelario Centroamericano, SAC), as como los derechos
arancelarios a la importacin y las normas que regulan la ejecucin de sus
disposiciones,

Este arancel es comn a los pases miembros del Mercado Comn Centroamericano.
Est basado en el Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas
(SA), Su cdigo numrico tiene una extensin de 10 dgitos. Es por medio de esta
clasificacin arancelaria que se determinan las restricciones y la cuanta de los
impuestos a pagar, las mismas son designadas por el agente aduanero o bien a travs
de la Direccin General de Aduanas.

Derecho Arancelario a la Importacin (DAI)

Este es un impuesto que pagan las mercancas para ingresar al pas, se calcula
tomando el valor CIF del producto y multiplicndolo por el tipo de cambio, a este
resultado se le aplica el respectivo monto de impuesto. En el caso de las manufacturas
de cuero a continuacin se presenta un cuadro con el detalle del porcentaje de
impuesto que pagan.

En trminos generales la carga tributaria que se paga al importar este tipo de

productos es de 29.95%, aunque los productos que provienen de los pases de la
Integracin Econmica y de Mxico no pagan impuesto Ad-Valorem.

El impuesto a las ventas lo deben pagar las personas de cualquier naturaleza que
efecten importaciones o internaciones de bienes. El monto del impuesto se determina
sobre el precio neto de venta, que incluye el impuesto selectivo de consumo (cuando
las mercancas deban pagar este impuesto), al que se le aplica una tasa de 13%.

Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)

Este impuesto es cobrado a algunas mercancas importadas o producidas localmente
por productores no artesanales; va desde un 5% a 75%, segn la ley de consumo y de
acuerdo con la partida arancelaria en que se clasifique, en el caso de las manufacturas
de cuero, no se ven afectadas por este impuesto segn lo establece el decreto N
8114.

Impuesto de Ley 6946

Este impuesto se les impone a todas las importaciones excepto medicinas y es de un
1%.

Otros Impuestos
Adems, existen una serie de impuestos adicionales pero que no afectan todo tipo de
productos, sino que nicamente a los licores y tabaco, estos aplican otros recargos
que son destinados a entidades de carcter social (Instituto de Desarrollo Agrario, IDA
e Instituto de Fomento y Asesora Municipal, IFAM, por ejemplo).

Clculo de Impuestos
Costa Rica determina las tarifas e impuestos sobre el valor CIF (Costo, Seguro y
Flete), por lo tanto, para calcular los impuestos a pagar por una importacin, se toma
el valor CIF de la mercadera y se multiplica por el porcentaje total que aparece en el
arancel de la respectiva partida arancelaria
Requerimientos tcnicos del producto y del empaque

En Costa Rica, tanto las normas de etiquetado como las de calidad son dictadas por la
Oficina Nacional de Normas y Unidades de Medida (ONNUM), quin realiza
verificaciones de mercado peridicos para comprobar, mediante muestreos, si se
cumple con la normativa vigente de etiquetado y las normas de calidad; esto por
cuanto las etiquetas que se colocan a diferentes productos pre empacados no requiere
actualmente de autorizacin previa. Aunque no existen leyes o reglamentos de
etiquetado, para cada una de las categoras de productos o bienes que se importan,
existen ciertos requisitos generales establecidos en la ley y el reglamento de
Promocin de la competencia y defensa efectiva del consumidor.

Los requisitos bsicos son:

La informacin presente en la etiqueta debe ser clara y veraz, con una tipografa
legible (en tamao y forma) y, adems estar en espaol,

Debe informar sobre la naturaleza, la composicin, el contenido, el peso cuando

corresponda, las caractersticas de los bienes y servicios; as como cualquier otro dato
determinante,
Deber indicarse en el empaque, recipiente, envase o etiqueta, o bien en la gndola o
el anaquel del establecimiento, el precio al contado de cada producto.

El etiquetado de un producto puede ser efectuado antes o despus de que este

ingrese al pas, siempre y cuando se haga antes de que el producto llegue al punto de
salida.

MOVILIDAD DE RECURSOS
Facilidades financieras

Costa rica es un pas que apoya la inversin extranjera y ms si es una empresa que
generara una gran cantidad de empleos en el pas. Costa rica posee zonas Francas
que son Zonas libres de impuestos y permite libre paso de bienes para importaciones
de pases vecinos como Honduras sumados a una serie de beneficios.

Costa rica cuenta con mano de obra muy calificada y hoy en da ms de 200 empresas
transnacionales se estn beneficiando de este tipo de fortaleza, as como una
infraestructura slida que ha repercutido positivamente en el fcil acceso de mercados.
Al escoger Costa Rica, los inversionistas tendrn que esperar 77 das para su
aprobacin. Es importante tener en cuenta el tiempo y la eficiencia estatal en los
distintos procesos al momento de pensar invertir en cada uno de los mercados.

Costa Rica necesita tomar en cuenta cules son esos factores que afectan de manera
directa la libre competencia cuando le solicitan los trmites por un inversionista
nacional o extranjero.

Tipo de Cambio de divisas

El Coln costarricense, llamado as en honor al Almirante Cristbal Coln, es la
moneda oficial de la Repblica de Costa Rica en Amrica Central.

Cdigo ISO CRC

Smbolo

mbito Costa Rica

Fraccin 100 cntimos (fuera de circulacin)

Billetes 1.000, 2.000, 5.000, 10.000, 20.000,

50.000 CRC

Monedas 1, 5, 10, 25, 50, 100, 500 CRC

Emisor Banco Central de Costa Rica [1]

Inflacin -0,17% (2015)1

Tasa de cambio 1 USD = 536.3 (diciembre 2015) CRC

6 de marzo de 2016 1 EUR = 587,7319 CRC

Factor de cambio en nuestro mercado: 1HNL = 23.7CRC

1CRC = 0.04HNL
Moneda que ser utilizada para las transacciones: Colon Costarricense.

Transporte/fletes
Para las importaciones, Costa Rica cuenta con una adecuada infraestructura de
puertos, aeropuertos, redes viales y un sistema de siete aduanas ubicadas en
diferentes puntos estratgicos del territorio nacional: en los puntos fronterizos con
Nicaragua y Panam, los puertos del Atlntico y del Pacfico, el Aeropuerto
Internacional Juan Santamara y el resto situadas en puntos interiores del pas.
Adems, cuenta con un adecuado sistema de transporte martimo, areo y terrestre.

Transporte Areo: es el ms recomendado cuando se quiere abastecer una

tienda que tenga escases de artculos o una necesidad urgente de productos,
el tiempo aproximado de viajes es de 1hora y ya con trmites el envo de
mercanca puede durar hasta 12 horas considerando papeleos de la empresa
de transporte y aduana. Es el transporte ms caro pero el ms eficiente.

Terrestre: hay muchas empresas muy reconocidas y responsables que

transportan productos y encomiendas a Costa rica como ser FedEx, DHL, Ups.
El tiempo total de envo puede ser de solamente 72 horas considerando que
estas empresas no viajan a diario a Costa rica va terrestre.

Transporte Martimo: Tarda de 8 a 20 das por este medio en el cual es el ms

utilizado para recibir mercanca ya que es ms cmodo y as la empresa evita
gastos operativos altos. Los costos de transporte martimo varan depende del
peso del pallet que se quiere transportar, as como el volumen. Vale mencionar
que, en este tipo de transporte, es ms factible embarcar un contenedor
completo que transporte consolidado ya que los trmites son ms rpidos y el
costo total del producto enviado es menor debido al volumen enviado.
Recomendamos hacer todo el envo de mercancas por medio de Cargo Expreso, que
es una empresa de envos que est localizada en San Pedro sula y todo Honduras.
Escogimos Cargo Expreso ya que es representante de UPS en Honduras y tiene
enlaces directos diarios con Costa rica y cuotas muy accesibles.

El costo estimado por un contenedor convencional de 20 es entre $493.98-$547.09

Contacto:

Agencia: Agencia San Pedro Sula

Departamento Cortes
:
Ciudad: San Pedro Sula
Direccin: Col. Prado Alto, 20 calle 10 Avenida SO.
Telfono: +504 2556-6001
Horario: Lunes a Viernes 8:00-20:00 Jornada Completa
Contacto: Ivan Sanchez

Mano de obra

La fuerza de trabajo del pas (personas ocupadas y desocupadas que buscan empleo)
se estacion en 2,2 millones de individuos desde el ao anterior; estos representan a
cerca del 62% de personas en edad de trabajar (15 aos o ms), segn datos
publicados el martes en la Encuesta Continua de Empleo (ECE).

El estudio del Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC) mostr que la parlisis
tambin es evidente en la cantidad de personas con empleo, pues este grupo se
estanc en 2 millones en los ltimos 12 meses.

Asimismo, la tasa de desempleo alcanz al 10,1% de la fuerza laboral costarricense

en el primer trimestre de este ao, prcticamente el mismo porcentaje comparado con
el ao pasado.
En total, hay 232.000 personas que no tienen empleo, 122.000 son hombres, y
110.000, mujeres.

GENRICOS (por mes)

Trabajadores no calificados 283,799.64

Trabajadores sema calificados 305,323.98

Trabajadores calificados 320,961.11

Tcnicos medios de educacin diversificada 336,344.63

Trabajadores especializados 360,435.70

Tcnicos de educacin superior 414,507.41

Diplomados de educacin superior 447,507.41

Bachilleres universitarios 507,779.05

Licenciados universitarios 609,355.75

Salario mnimo en costa rica segn el Trabajo

En este tipo de negocio se requiere de Trabajadores Semi calificados, con una buena
presentacin y con facilidad de expresin y atencin al cliente, no es necesario un
ttulo universitario (esto en el rea de atencin al cliente.)

Salario mnimo en lempiras 13519.45HNL

Para el rea administrativa se necesitar de pasantes universitarios o personas con

experiencia laboral muy alta. Al menos deben ser Diplomados de educacin superior.
 Proceso de Internacionalizacin
Para Danilos, la Internalizacin ya es una realidad ya que muy frecuentemente han
exportado sus productos a Nueva York y Miami donde tienen una muy buena
aceptacin.

Una manera de hacer crecer la empresa es Mantenerse dentro de su pas, entrando a

otros terrenos (mediante la diversificacin de productos, la integracin vertical, etc.).

Pero en este caso Danilos busca entrar en nuevos mercados a travs de la

internacionalizacin de sus productos, en este caso a Costa Rica.

Requisitos y Restricciones
En esta seccin se describen los requisitos generales y especficos que se deben
cumplir al importar y comercializar manufacturas de cuero en Costa Rica.

Contexto Comercial

Procedimiento General de Exportacin:

Los tramites se realizan en las instalaciones de la Ventanilla nica de Comercio

Exterior (VUCE) de la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER),
la cual debe aprobar toda exportacin realizada. El procedimiento consiste
esencialmente en la presentacin de los documentos respectivos que respaldan la
exportacin ante la VUCE, los cuales varan en su composicin y origen, de acuerdo al
tipo de proceso, mercado de destino y rgimen al cual se desea acceder en trminos
de beneficios.

Registro como Exportador:

El registro del exportador es el primer paso para iniciar el proceso de exportacin, y el

objetivo de este trmite es registrar las firmas autorizadas por la empresa en cuestin
y asignarle a cada exportador un cdigo de tres posiciones, el cual adems de
funcionar para VUCE, funciona tambin como cuenta corriente ante el Banco Central
de Costa Rica y como cdigo ante la aduana. El registro tiene validez de un ao, y
debe renovarse a su vencimiento. Actualmente el registro de exportador se puede
realizar o renovar de dos formas:

Registro de exportador manual: Se compra el sobre para registro de exportador que

contiene dos tarjetas y una hoja de requisitos. Deben llenarse las tarjetas y
presentarse los requisitos que se indique en la hoja adjunta.

Registro de exportador electrnico: Se debe acceder la respectiva pgina de

PROCOMER 18 ir a la seccin Registro de exportadores en lnea (nuevo registro o
renovacin). Se imprimen dos copias del registro y se presenta en la VUCE ms
cercana para la aprobacin y validacin definitiva.
Documentos a presentar: La documentacin que se debe adjuntar a un registro de ex-
portador es la misma, ya sea que el potencial exportador realice un registro por medios
electrnicos o manual. Estos documentos se mencionan a continuacin.

- Poseer un producto ya comercializado a nivel nacional.

- Definir los objetivos, costos y metas para exportar.

- Conocer la informacin requerida de los mercados de inters.

- Cumplir con los estndares internacionales de calidad.

- Conocer los operadores de transporte, as como sus precios y rutas; a fin de estimar
tiempos de entrega, costos y la documentacin pertinentes, segn requerimientos del
lugar de destino o trnsito.

- Registrarse ante la Ventanilla nica de la Promotora de Comercio Exterior

(PROCOMER), donde se le asignar un cdigo.

- Consultar ante PROCOMER los requisitos y trmites que debe realizar para exportar.

Actores de la cadena de suministro internacional hacia el pas destino.

- Diseo del Producto: Se disea y se fabrica el prototipo de marca Propia en San
Pedro Sula.

- Operaciones: Administrar la logstica de la distribucin desde el pas origen

(Honduras) hacia el pas destino (Costa Rica).

- Marketing: Informar a los distribuidores-mayoristas acerca de los productos,

desarrollar una fuerza de ventas y crear promociones.

Permiso de Importacin

Algunas de los accesorios de cuero tienen requisitos zoosanitarios, contemplados en

la nota tcnica 44, la cual se incluye en Este permiso se debe tramitar ante Ventanilla
nica de PROCOMER, ubicada en San Jos. El costo del trmite es de $12.07 y el
trmite demora como mximo 48 horas.

Legislacin tributaria del sector

Adems de los requisitos y permisos que deben cumplir algunas importaciones, se
tienen los derechos arancelarios e impuestos internos que se deben pagar para poder
ingresar el producto.
 Registro de propiedad intelectual e industrial en Costa Rica

Las marcas y los nombres comerciales son reguladas por el Convenio

Centroamericano para la Proteccin de la Propiedad Industrial y la Ley de Marcas y
otros Signos Distintivos, No.7978 de 6 de enero de 2000.

Es muy importante que cualquier producto que se quiera vender en este mercado
registre su marca previamente para evitar problemas. La propiedad de una marca se
adquiere por un plazo de diez aos, renovable por periodos idnticos a solicitud de su
titular; la propiedad de un nombre comercial se obtiene por un plazo indefinido. El
propietario de una marca puede ser tanto una persona fsica como una entidad
corporativa, ya sea costarricense o extranjera; sin embargo, el mismo debe poseer una
empresa, un establecimiento comercial o industrial o un negocio que ofrezca sus
servicios donde la marca se est utilizando ya sea en el pas o fuera de l.

Las marcas comerciales se registran ante el Registro Pblico de la Propiedad

Industrial. El uso exclusivo de una marca de fbrica o comercial se otorga por un
trmino de 10 aos, prorrogable indefinidamente por perodos similares. Uno de los
principales
problemas existentes en relacin con este tema es la falsificacin de marcas
conocidas que se encuentra muy extendida en Costa Rica.

Proceso de Nacionalizacin

El primer paso para ingresar productos a Costa Rica es inscribirse como importador,
trmite que debe realizarse ante el rgano Nacional de Valoracin y Verificacin
Aduanera, ubicado en el tercer piso de las oficinas centrales de la DGA. Los
documentos que se deben presentar para realizar este registro son:

Registro de firmas autorizadas para el endoso de facturas y para la firma de la

Declaracin del Valor, debidamente autenticada por un abogado,
Fotocopia certificada de la cdula fsica o jurdica,
Copia certificada de la personera jurdica (extendida con una antelacin no mayor de
un mes),
Presentar dos disquetes nuevos, de alta densidad, debidamente etiquetados con el
nombre del importador, para cargar la informacin que el importador debe de
suministrar. La presentacin del disquete debe hacerse en el plazo de diez das
hbiles a partir de la fecha de
entrega del disquete cargado con el programa.
En caso de que el importador no pueda realizar los trmites personalmente, debe
otorgar a quien realice los trmites a su nombre, una autorizacin certificada por un
abogado para la entrega y recepcin de disquetes.

Antes de realizar la declaracin aduanera y como requisito para iniciar el proceso de

descarga, el transportista debe efectuar en forma anticipada la transmisin electrnica
y la confirmacin del manifiesto de carga. Los plazos para este trmite varan de
acuerdo al tipo de transporte que se utilice:
Martimo: mnimo cuarenta y ocho horas antes de la llegada del vehculo al puerto
aduanero.
Areo: mnimo dos horas antes de la llegada de la aeronave,
Terrestre: Podr ser transmitido al momento del arribo del vehculo.

Proceso de importacin:
Todo producto que ingrese al pas debe trasladarse a un almacn fiscal, el cual
despaletiza la carga y transmite la informacin a la aduana pertinente para que inicie el
proceso de nacionalizacin. Este trmite tiene que ser realizado por una agencia
aduanal o un agente registrado como tal, quien se encargar de toda la
documentacin y del pago de los impuestos respectivos. Una vez cancelados los
derechos, el importador podr retirar los productos ya sea por su propio medio o
mediante la contratacin de una empresa transportista. Documentos requeridos para
la Importacin en Costa Rica Los documentos requeridos para realizar importaciones a
travs de los puertos fronterizos, martimos y areos, son los siguientes:

Declaracin Aduanera de Importacin (DAI)

Documento de transporte (Carta de Porte o Gua Terrestre y conocimiento de
Embarque o B.L. o Gua Area o Conocimiento Areo)
Factura comercial original
Manifiesto de Carga
Declaracin de Valor *
Permisos de importacin (aplicable a algunos productos)
Nota de exoneracin (si aplica)
Certificado de origen, dependiendo del pas.

Cuando el valor aduanero exceda los $500,00, se debe de adjuntar la Declaracin de

valor aduanero, debidamente llena y firmada por el importador.

Estrategias Corporativas
Estrategia de Crecimiento
Actualmente se cuenta con esta estrategia, se basa en la comercializacin de
productos de cuero de alta calidad y se busca llegar a ms clientes y es por ello que
se est buscando la manera de llevar los productos a otros pases ms desarrollados
donde existe mayor capacidad adquisitiva de las personas, en esta Caso a Costa Rica.

Estrategia de Mercado

El objetivo de esta estrategia es introducir un producto en un mercado externo, como

lo es en este caso en el pas de Costa Rica. Se busca dar a conocer la Marca Danilos
como la numero uno en calidad y en diseo de productos de piel.

Consumidores

Los segmentos de consumidores en el mercado los podemos clasificar de la siguiente

manera:

- Clase econmica alta: es un nmero reducido de la poblacin que realiza sus

compras en el extranjero, o bien en tiendas exclusivas, sobre todo ubicadas en centros
comerciales. Tiene preferencias por marcas de alto nivel como Escarpa, Mine West,
Gucci, Louis Voutton, Kenneth Cole Cartier, Bulgareli, Terragama, Lanzel, Ceguoya y
Donis Berck y otras sobre todo importadas.

- Clase econmica media media alta: puede tener un comportamiento parecido al

anterior, se agrega a ello la preferencia por ciertas marcas un poco menos exclusivas
que las mencionadas, pero siempre de muy alta calidad: Del Ro, Flexi, Raba, Nunn
Bush, Caldern, entre otras.

- Clase econmica media baja y baja: usualmente es un segmento al cual no le

interesa mucho la calidad de los productos que adquiere, prefieren buscar precio. Para
este segmento han aparecido gran cantidad de marcas que ofrecen mucha variedad a
precios muy reducidos, normalmente los productos que venden son los trados de los
pases de oriente especialmente de China.

Este tipo de tipo de negocio tambin es visitado por otros segmentos, aunque en
menor frecuencia.

Puntos de Adquisicin

Los principales lugares para adquirirlos son los centros comerciales, en los que existen
tiendas exclusivas y de marcas reconocidas, as como aquellas de tradicin
establecidas en los cascos de las poblaciones. En trminos generales, entre las
caractersticas crticas para los artculos de cuero estn: el diseo, las costuras y la
relacin de funcionalidad proporciones. Esto porque al ser productos de precio
superior a la media, implican una necesidad de utilidad en toda ocasin.
Otra caracterstica importante es el perodo de garanta, que para un producto de
cuero es de un ao, salvo en calzado. En lo que se refiere a los colores, los preferidos
son el negro y el caf, por su facilidad para combinarlos con la ropa para las mujeres y
para los hombres por ser considerados masculinos.
En general la cadena de comercializacin (importador, distribuidor, mayorista) traba1a
con un margen de 30%. El minorista por el contrario trabaja de un 25% a un 100% de
utilidad. En cuanto a los trminos de compra el ms usado es FOB, siendo un
elemento que depende de cada relacin entre proveedor y comprador. Los plazos de
crdito de pago pueden ir desde 30 hasta 90 das inclusive, en trminos generales no
existe una prctica absoluta.

Como tal, FOB es un acuerdo de compraventa utilizado en el comercio internacional

para referirse a las condiciones, derechos y obligaciones que existen tanto para el
comprador como para el vendedor.
En particular, la expresin 'libre a bordo', quiere decir que es obligacin del vendedor
correr con los gastos y costos de movilizacin de la mercanca hasta el puerto de
origen o puerto ms cercano al vendedor o productor, excepto los gastos por concepto
de seguro y flete, lo que significa que una vez llegada la mercanca al buque la
responsabilidad de esta es trasladada al comprador.

Actualmente la distribucin de los centros comerciales se presenta de la siguiente

manera:

- Cartago: Metro centro y Terramall,

- Alajuela: Mall Internacional,
- Heredia: Plaza Heredia y Real Cariari, adems estn en
construccin dos nuevos centros,
- San Jos: Mall San Pedro, Multiplaza (Escaz), Multiplaza del Este, Centro
Comercial del Sur, Novacentro, Centro Comercial de Guadalupe, Plaza Mayor, Plaza
del Sol, Hiperms que aunque es tambin supermercado, ofrece una gran
diversificacin de productos que va desde lnea blanca hasta ropa y artculos de hogar.

Caractersticas del Producto

En lo que a bolsos se refiere, se est presentando la combinacin de colores, de fajas

cortas y con broches metlicos. Las carteras formales grandes son preferidas por las
mujeres que trabajan, en tanto que las carteras casuales se prefieren un poco ms
pequeas. En lo que se refiere a los colores se ven los clsicos, el rojo y las
combinaciones de dos o ms colores y la mezcla de varios tonos. Entre las
caractersticas de las fajas o cinturones de mujeres, est dominando la tendencia de
artculos de vestir a la cadera, los fajones anchos han vuelto a estar de moda, tanto en
adolescentes como en mujeres adultas y aunque estos son considerados informales
tambin son utilizados por las ejecutivas jvenes en algunos ambientes de trabajo. En
los colores no hay reglas, sin embargo, predominan el blanco, los sienas, el verde, el
turquesa, los colores vivos y los tradicionales tonos en caf y plata o las imitaciones de
piel. Las fajas se prefieren muy delgadas en variedad de tonos poco comunes, como
naranja, vino, azul rey, verde limn, rosado, etc.
 Estrategia Competitiva

El objetivo es diferenciar la Marca por medio de diseos innovadores, siempre como

principal ventaja la alta calidad de los productos que Danilos Ofrece. Si bien es cierto,
es muy difcil competir con precios, ya que los productos sern exportados desde
Honduras a diferencia de la competencia local en Costa Rica que fabrica dentro de su
pas y por ende los costos son ms bajos.

Principales Competidores

Cuando se habla de accesorios de cuero, especficamente de carteras, bolsos,

billeteras y fajas, Del Ro es la marca lder en el mercado costarricense, sus productos
se caracterizan por ser de una excelente calidad y por tanto de bastante duracin, as
como de diseos siempre atractivos, de precio alto.

Las principales marcas nacionales que estn en el mercado de manufacturas de cuero

son:

Del Ro Leathers: est bastante posicionada y se puede considerar como la marca

lder en el mercado, ofrece bastante variedad de productos (bolsos, cartera,
portafolios, maletines, billeteras, monederos, etc.) y diseos, posee una red de
distribucin propia y es percibida como de excelente calidad,

Assisi: marca fabricada tambin por Del Ro, que ha utilizado para ingresar al mercado
y llegarle a un cliente con menos recursos econmicos.

Raba: est posicionada como un producto ms exclusivo, su calidad de confeccin es

bastante alto, sin embargo, es una marca poco conocida y de muy alto precio, Su
nica distribucin es un local ubicado en el centro de San Jos,

Polo Hut: tiene canales de distribucin propios y sus productos son de alta calidad, sin
embargo, sus diseos son bastante informales,

Malety: est posicionada como un producto popular y de precios bajos, mala calidad
de confeccin y materiales,

Bagy: est posicionada como productos de buenos acabados y estilos,

Frank: marca de origen nacional, sin embargo, est relacionada con productos de
hombre principalmente: fajas y billeteras,
Dentro de los principales competidores en Costa Rica se destacan los siguientes:

Principales competidores
Empresa Ubicacin
Barrio Don Bosco Costado Norte del
Cuero Papel & Tijera colegio Maria Auxiliadora San Jose,
Costa Rica

Paseo Metrpoli, Tierra Terramall,

Cuero RB
Tienda Heredia

Mtica Costa Rica Centro comercial plaza Santo Domingo

Fussi Tienda City Mall Alajuela.

Estrategia Funcional

Estrategia Financiera

La empresa debe mantener un balance entre la calidad del producto y de los precios
competitivos, de esta manera se puede ofrecer productos que estn ms al alcance de
los clientes.

Un aumento de los precios del mercado puede ser justificado, pero solo si la empresa
invierte en un mensaje de alto impacto y en un valor agregado para construir la marca.

Temporalidad de Ventas

Los meses ms bajos en ventas son: enero, marzo, abril, mayo, julio y septiembre.
Febrero al ser el mes en que se celebra el Da de los Enamorados, presenta un ligero
aumento de las ventas, junto con octubre posiblemente causado por las fiestas de
graduacin. Por otro lado, los meses de junio y noviembre son considerados como
meses altos, el primero por la celebracin del Da del Padre y noviembre por porque
antecede al mes de mayor demanda. Por su parte, los picos ms altos se presentan
en los meses de agosto gracias a la celebracin del Da de la Madre y diciembre por la
Navidad que es el punto ms alto en ventas.
Estrategia de Marketing

Se buscar la manera de llegar a la mayor cantidad de clientes posible, utilizando las

herramientas que vayan dirigidas especficamente hacia los estratos sociales que los
productos de Danilos van dirigidos.

Otra estrategia de marketing ser comercializar el negocio en eventos promocionales

por medio de eventos de bajo costo.

La empresa buscara tener gran material de apoyo promocional en el punto de venta,

tales como banners, carteles, o todo aquel apoyo publicitario dentro y fuera de la
tienda que sea necesario. As como materiales de exhibicin en algunos casos.

Adems, los medios ms importantes para publicitar estos productos son la prensa
escrita en peridicos como La Nacin, La Repblica y Al Da, en radio seran aquellas
dirigidas al pblico adulto, tales como 99.5, 103.5 y 107.5.
 Conclusiones

Costa rica como un pas demandante de productos de cuero le proporciona a

Danilos la oportunidad de competir con los productores locales logrando un
mejor aprovechamiento de las economas de escala y tener una mayor
capacidad que a su vez les permite realizar mayores inversiones.

Costa Rica cuenta con una economa emergente lo cual existe un mercado con
poder adquisitivo que le brinda la facilidad a Danilos para poder entrar con
fuerza y as obtener grandes procesos de negociacin.

Actualmente Danilos cuenta con la capacidad de expandirse al mercado

internacional, con altas ventajas competitivas para satisfacer las necesidades
de los consumidores ofreciendo productos de calidad Premium.

Costa Rica es un pas con un sistema de gobierno estable posibilitando la

expansin de Danilos en el mercado costarricense.

Recomendaciones

Buscar una ubicacin estratgica donde se pueda llegar a la mayor cantidad de

clientes posible, en este caso nosotros recomendamos un Mall ya que es
donde hay mayor cantidad de personas con mayor capacidad adquisitiva y que
puedan comprar los productos.

Creacin de una lnea de productos alusivos a Costa Rica para poder

identificarse con ese pas y de esa manera poder tener un mayor alcance.

Realizar un estudio de mercado para poder entender las necesidades de las

personas en costa rica y de esa manera poder exportar los productos.

Incursionar en la moda costarricense.

Centralizar los pedidos de costa rica a Honduras para tener un mejor control de
inventario.

Creacin de una base de datos con el fin de facilitar el acceso de informacin a

tiendas en este pas extranjero.
 Promocionar la Marca Danilos en Costa rica por medio de Redes Sociales,
anuncios en peridicos, vallas publicitarias etc.

Implementar mecanismos de control para monitorear el desarrollo del plan por

medio de reuniones semanales e informes que muestren algunos KPIS para
ver si el plan va de acuerdo a lo planeado.

Anexos