UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLNDIA

FACULDADE DE EDUCAO FACED

CURSO DE JORNALISMO

ELANY CARMONA PEREIRA

Trabalho apresentado para aprovao

parcial na disciplina de Psicologia
aplicada ao Jornalismo do curso de
Jornalismo da Universidade Federal de
Uberlndia.

UBERLNDIA

2017
 A persuaso usada diariamente na comunicao, mesmo que
sutilmente, para que os objetivos do comunicador sejam facilmente atingidos e
o pblico reaja como o esperado. Ademais, esses recursos so explorados de
forma mais explicita na publicidade e propaganda. Analiso nesse trabalho um
comercial de shampoo, da marca TRESemm seguindo as estratgias de
persuaso definidas pelo pesquisador Robert Cialdini.

A propaganda se inicia com a personagem principal, Thaila Ayala, uma

famosa atriz brasileira, acordando em um dia comum e caminhando at o seu
banheiro. A voz em Off faz a primeira interao com o pblico: No seria timo
acordar e ter resultado de salo todos os dias sem ter que sair de casa? , a atriz
est no seu banheiro e aperta um boto com a logomarca do shampoo. Feito
magica, o toque no boto a leva at um salo de beleza. A moa continua com
o seu pijama quando tele transportada e aparece a figura de um cabelereiro
conceituado utilizando toda a linha da TRESemm para tratar o cabelo da
personagem. Enquanto isso, a voz em off anuncia que a marca indicada pelos
melhores cabelereiros ao redor do mundo e que agora voc pode usar tambm
em casa. Nesse momento, o cenrio muda gradativamente e a moa retorna ao
seu banheiro, onde a propaganda se inicia. Nos ltimos segundos, ela exibe seu
cabelo perfeito depois do tratamento e o comercial se encerra com o slogan da
marca: Resultado de salo todos os dias.

Entre os seis tipos de persuaso descritas por Cialdini, o comercial deixa

explicito o fator autoridade quando aparece o cabelereiro, autoridade no
assunto, usando a marca para deixar o cabelo da personagem bem cuidado.
Com isso, todo o tempo o texto foca em dizer que o pblico pode conseguir
aquele resultado sem sair de casa se usar a marca. Esse fator traz confiana ao
pblico e maior possibilidade de engajamento.

O segundo tipo de persuaso utilizado o da atrao, esse tipo cativa o

pblico usando uma figura conhecida, com a figura da atriz. Alm disso, trata a
atriz como uma pessoa normal que acorda com os mesmos problemas que as
mulheres que assistem o comercial. Assim, gera o sentimento de proximidade
com a figura vista.
Alm disso, utilizado tambm pequenas formas de fazer com que o pblico se
engaje. Como a questo do tele transporte, que traz a ideia de algo mgico e
prende a ateno. Tambm utilizado a repetio de que qualquer pessoa pode
ter aquele resultado em casa quando compra o produto e isso culmina no slogan
da marca Resultado de salo todos os dias. Por fim, a todo momento o produto
anunciado como uma novidade, o que gera mais curiosidade no pblico.

Referncias:

Blog Dissonncia Cognitiva, Princpios de persuaso. Disponvel em:

<http://www.portaleducacao.com.br/informatica/artigos/48358/google-
analytics>. Acesso em 23 de abril de 2017.