Alumna: Celia Rosario Guerrero Estratega

Matrcula: 201213939
Tiene como objetivo
Encontrar una posicin en la industria donde su empresa puede

Materia: Proyectos I+D II defenderse mejor y enfrentar la competencia.

Y necesita

Profesor: Mario Lpez Lpez Comprender de la competencia y

Periodo: Primavera 2017

la rentabilidad de cada uno de
estos sectores

Para

Elaborar una posicin que sea ms

rentable y menos vulnerables a los
ataques.

Por medio de analizar

Las Cinco fuerzas competitivas

Amenaza de nuevos Amenaza de nuevos

Poder de negociacin de los Poder de negociacin de los Rivalidad entre competidores existentes
entrantes productos o servicios
proveedores. compradores
sustitutos

Refiere a
Permiten a las Refiere a:
empresas:
Se definen como
Nuevas empresas que venden el productos que:
mismo producto.
Adquirir insumos Capaces de Cumple la misma funcin o una similar que el
Que buscan: Enfrentar a los producto de un sector.
Clientes poderosos competidores
Pueden volverse Surge como Puede lograr
Intentando peligrosos y lograr: consecuencia de
Participacin en vencer Barreras de Y traen como
Surgen cuando
el mercado entrada hay: Con acciones como Caractersticas: consecuencia: Limitacin la
Extraer rentabilidad de una Reducir las
industria Existencia de muchos Lento crecimiento del rentabilidad del utilidades de un
Por medio de: Tales La limitacin de la rentabilidad competidores. sector sector. sector.
como Requerimiento Mediante acciones de un sector. Puede manifestarse en
de capital Obligando a que los Siempre estn presentes. Difcil percatarse de ellos formas tales como:
Presin en Ampliacin como: Muchos
precios bajen Exigiendo mayor calidad Por medio del
los precios. de la oferta competidores
Los rivales estn altamente
Economa Ofrece un atractiva Establecimiento de un techo de comprometidos con el negocio y
Cobrando precios ms altos. Restringiendo la calidad del Campaas Mejoramiento
de escala Logrando relacin desempeo- El costo por cambiar al precios. aspiran a ser lderes.
producto o servicio. publicitarias del servicio.
Logrando Productos precio respecto del substituto es bajo
Limitar la estandarizados. producto del sector
Perjudicar la
rentabilidad del
Actores establecidos rentabilidad del sector
sector
Polticas
gubernamental
es restrictivas Transfiriendo los costos a otros
miembros del sector Descuento en Lanzamiento de
Costos por precios nuevos productos
Acceso desigual a cambio de
los canales de proveedor
distribucin
 Alumna: Celia Rosario Guerrero
Matrcula: 201213939
Materia: Proyectos I+D II
Profesor: Mario Lpez Lpez
Periodo: Primavera 2017
Se favorece con:

Se relaciona con Tiene por objetivo:

Puede verse amenazada por:

Eficiencia operacional Crear empresas flexibles que puedan responder rpidamente a los cambios.
Incapacidad de decidir Trampa del
crecimiento Crecimiento sustentable Buen rol del lder
Filosofa que
es : Debido a:

Necesaria pero no Por medio de: Por medio de: Con capacidades para:
Eficiencia operacional no es
suficiente. estrategia
Tiene como caracterstica Tiene como
indeseable la: objetivo

Actividades diferentes a las Actividades similares a la No se entiende la

competencia realizadas de Falta de visin necesidad de tener una Mal entendimiento de
realizadas por los rivales. los clientes meta Definir la posicin
Facilidad para ser Realizar las mismas manera diferente. estrategia. Saber responder a la Decir no
Productos y servicios Poner nica de la compaa
imitada o actividades mejor que los rivales industria y los
difciles de imitar por Mejor penetracin limites
replicada consumidores
la competencia en el mercado
Por medio de actividades
Que puede provocar: como:
Para tener ms
de algo hay que Crear la
Disminucin de los Desarrollando mejores Mejor uso de sus tener menos de
Para lograr necesidad de
Empresas muy Ventaja Acercamiento defectos de los productos con mayor insumos otra cosa elegir.
semejantes entre competitiva de peligroso a la productos. rapidez.
s. tipo temporal Frontera de la
productividad Interpretados como: Protegen contra los que
Posicin nica y valiosa buscan reposicionarse y contra
Decisiones informadas los abarcadores.
Tambin conocida Permiten:
como:
Cmo?
Cundo? Actividades hechas a la medida Determinar Requiere
Posicin estratgica Se originan en:
Dnde? y diseadas para hacer realidad Trade-offs
Por medio de sustentable
dicha posicin.
Contradicciones en
imagen y reputacin
Que puede originarse en:
Mercado/clientes
Las actividades
mismas
Fijar objetivos/lmites Limites sobre la
La Variedad Las Necesidades El Acceso
coordinacin y el
control interno

Consiste Consiste Consiste

en: en: en:
Producir mejor determinados
Cliente tiene diferentes necesidades Segmentar a los clientes que son asequibles de
productos o servicios usando
en ocasiones diferentes o para distintas maneras. Necesidades son similares a las
diferentes grupos de
distintos tipos de transacciones. de otros clientes, la mejor configuracin de
actividades.
actividades para tener acceso a ellos es diferente.