Lenguaje No Verbal y PNL

Quien no comprende una mirada tampoco comprender

una larga explicacin

Proverbio rabe
 Qu es el lenguaje corporal?

El lenguaje corporal es una forma de comunicacin que

utiliza los gestos, posturas y movimientos del cuerpo y
rostro para transmitir informacin sobre las emociones y
pensamientos del emisor. Suele realizarse a nivel
inconsciente, de manera que habitualmente es un indicador
muy claro del estado emocional de las personas. Junto con
la entonacin vocal forma parte de la comunicacin no
verbal.
Para interpretar el mundo externo
se utilizan tres sentidos:

Vista (persona visual, 55%)

Odo (persona auditiva, 15%)
Tacto (persona kinsica, 30%)

Cada persona tiene un

sentido predominante
El lenguaje no verbal es en parte
innato, en parte imitativo y en parte
aprendido.

Distintas reas del cuerpo tienden a

trabajar unidas para enviar el mismo
mensaje.
 La mujer posee mayor capacidad para leer lenguaje no
verbal que el hombre.

A nivel estadstico se ha mostrado que las mujeres son ms intuitiva.

Un estudio en Harvad coloc a mujeres y hombres por igual para que

realizaran lectura corporal. Los resultados de acierto fueron los siguientes.

Mujeres 87%
Hombres 42%

Los hombres homosexuales, los artistas y los que estaban empleados en

condiciones que requeran cierta empata lograron puntajes similares a los
femeninos.
Aunque parte de le guaje corporal es aprendido, existen
seales universales que nos unen.
Existen 3 reglas bsicas para adquirir destreza en la lectura
del lenguaje corporal y no verbal:

1. Aprender a leer el cuerpo de manera conjunta.

2. Aprender a ver la falta de congruencia entre el

lenguaje no verbal y el verbal.

3. Aprender a ver todo en su contexto.

 Mientras
que
nuestros
pensamientos
son
totalmente
privados,
la mayora
de
nuestras
emociones
se detectan por
una seal
distintiva que
ayuda a los
dems a
comprender
como nos
sentimos
Paul Ekman
 Entonces. podemos ocultar lo que
pensamos?
La respuesta es: casi nunca.

Podemos ocultar el contenido de nuestros pensamientos pero

no su expresin externa.

Aunque no sepamos lo que piensa la otra persona podemos

percibir la incongruencia.

La incongruencia se a nivel subliminar.

Estudio del Lenguaje No Verbal
 Proxmica
Cada persona tiene una zona corporal definida, un territorio, un espacio personal que
se denomina zona corporal amortiguadora
 Distancias aproximadas en Proxmica

La distancia con la cual las personas se relacionan con los dems

revela el tipo de relacin y los sentimientos involucrados.
 Enmascaramiento

Mtodo a travs del

cual controlamos que
el cuerpo no pregone
mensajes que la mente
quiere ocultar
Algunos mecanismos de Enmascaramiento:
Mirar al piso
Evitar el contacto visual.
Cruzar los brazos.
Aparentar inexpresivo y fastidiado.
Sumergir la cabeza en el celular o el peridico.
Aislarse con audfonos.
 POSTURA

Implica que brazos y

Posicin piernas no separan a
un interlocutor de otro.
abierta

Posicin Implica utilizar las

piernas, brazos o manos
cerrada en forma de proteccin.
Orientacin Espacial
 Posturas de la Cabeza
La posicin y el movimiento de la cabeza indica
cmo nos sentimos en relacin a la persona,
lugar o situacin a la que nos encontramos.

Los movimientos de la cabeza puede significar

muchas cosas y sirve muchas veces como
mecanismo de comunicacin en lugar de
palabras.
Levantar la
cabeza y
empujar el tope
hacia el cielo es
una seal de
autoridad.
 Levantar la
cabeza y, a su
vez, elevar la
barbilla muy a
menudo es una
seal de
arrogancia.
Protruir la cabeza
muestra seal de
agresin.
 Negacin
La velocidad con la que se realiza este movimiento muestra
dos cosas diferentes:

1. Rpido: la persona sencillamente no estoy de acuerdo y

quiere tomar el rol en la conversacin.

2. Lento: es una muestra de incredulidad

 Intimidacin
Se realiza ensanchando la estructura o
moviendo la cabeza bruscamente durante la
conversacin.
 Inclinar la Cabeza

Inclinar la cabeza es una muestra de interes.

Normalmente el hombre inclina la cabeza y levanta la barbilla. La

mujer suele bajar la barbilla al inclinar la cabeza.
 Expresin facial
Junto con los ojos, la cara es nuestro mejor medio para
comunicarnos sin palabras. La utilizamos (y los juicios
de los dems dependern de los indicios que obtengan)
para indicar lo agradables que somos como personas,
para expresar nuestro actual estado de nimo, para
mostrar la atencin que prestamos a los dems, etctera
Expresiones Faciales
Universales

Paul Ekman
La Sonrisa
 Tipo de personas Crear Recordar
Segn la PNL (Programacin Neuro Lingstica)

Visuales
(35% de la poblacin)

Piensan a travs de imgenes y usan un lenguaje relacionado con la vista

(ya veo lo que quieres decir , no lo tengo claro.., podramos enfocar el Imgenes construidas Imgenes recordadas
tema). visualmente visualmente
Hacen las cosas rpido, pues las imgenes son rpidas.
No se acercan mucho al interlocutor (necesitan ver todos los movimientos).

Auditivas
(20% de la poblacin)

Piensan a travs de sonidos.

Usan expresiones del tipo: me suena extrao, ya he escuchado lo que ha
Sonidos construidos Sonidos recordados
dicho.
Hablan pausados, dan mucha informacin, y son reflexivos.
Se acercan ms al interlocutor que los visuales.

Cinestsicas o Kinestsicas
(45% de la poblacin)

Piensan y hablan a travs de los sentimientos (siento que no est bien, Conciencia de nuestro Dilogo Interno
tengo la impresin de que esto est bien.). cuerpo Piensan a travs de los
Son sensibles al tacto y al olfato. sentimientos
Actan muy despacio y se acercan mucho a las otras personas para hablar.
 Algunas
Consideraciones
sobre la
Mentira y el Rapport