VARIABLE FACTOR OPORTUNIDAD AMENAZA

Disponer de titulacin Licencia en el M

Variables jurdicas Internacional. Capital no inferior a 10mil dlares. X
Previsin de que se incluya dentro de la Enseanza
Pblica Gratuita el nivel superior inclusive
Variables polticas X
PIB superior al 3%. Por encima de la media de la
Variables econmicas regin.. X
El rea geogrfica en que est previsto operar
mantendr el nivel de poblacin y la forma de la
pirmide de edades.
Variables demogrficas
Disponibilidad de nuevos sistemas informticos que
permiten tomar ventaja productiva vs empresas
conservadoras ya establecidas.
Variables tecnolgicas X
Variables sociales y
culturales

Otras variables
B. Datos del sector
Mercado (tamao, tendencias, Mercado potencial objetivo: 263 Mill. Crecimiento
segmentos, caractersticas) promedio anual: 7 a 10%. Aumentar el % de
concentracin en empresas.
X
Competidores No existe el proveedor medio. Hay
(posicionamiento, cuotas de proveedores-fabricantes y proveedores de detalle.
mercado, resultados
econmicos, estrategias de X
Canales de distribucin Proveedor-fabricante. Situacin
(canales existentes, mrgenes y de casi oligopolio. Detallistas. Trabajan con un 50%
ayudas al canal) de margen sobre PVP.
X
Proveedores (datos sobre los Proveedor-fabricante y detallistas. Es
principales, niveles de evidente la necesidad del proveedor-almacenista
concentracin) medio centrado en cliente-empresa.
X
Otras variables a tener en El Sector no presta especial atencin en satisfacer
cuenta al cliente. Falta normalizar
calidades y garantas.

C. Anlisis de la industria OPORTUNIDAD AMENAZA

Barreras de entrada y salida Alto nivel de especializacin y experiencia. X
Posibles nuevos No es probable.
competidores
Poder de negociacin de los Particulares: aceptan tarifas. Empresas:
clientes ofertas a medida.
X
Posibles estrategias de Agresividad con precios bajos. Campaa
respuesta de los de desprestigio. Influencia sobre proveedores.
competidores a la entrada
de nuestra empresa
X
Poder de negociacin de los Normal. Existe cantidad y cada uno pretende captar
proveedores nuevos clientes e incrementar su participacin de
mercado.
Productos o servicios Existen, pero se irn incorporando a la oferta.
sustitutos y alternativos
X
Factores Internos Descripcin y Anlisis D F
A. Factores Humanos y Organizacin y estructura. (Ej..: Flexible,
Capacidades Personales polivalente, adaptada al emprendimiento, etc.)

Eficiencia organizativa. (alta, media, baja)

Clima de trabajo (motivacin, integracin,

etc.)
Retribuciones, (competitiva con el
mercado y / o basada en retribucin fija y
variable)
Nivel de formacin (adecuado o
insuficiente)
Adaptacin a las exigencias del negocioo.

Problemas para encontrar personal

cualificado.
Grado de conflictividad laboral.
Otros.

Factores Internos Descripcin y Anlisis D F

B. Factores o Capacidades Nivel Tecnolgico (Ej..: avanzado,
Tcnicas productivo, competitivo, manual, automtico,
obsoleto, etc.)
Maquinaria, instalaciones y utillaje. (de
acuerdo con lo anterior)
Ingeniera, procesos y mtodos. (Existencia
y grado de desarrollo)
Mantenimiento.(Establecido o no, interno o
subcontratado, preventivo o curativo)
Productividad. (Comparada con la media de
sector. Por ej. Facturacin por empleado,
precio / hora, margen mano de obra, etc.)
Calidad Objetiva, Calidad Total.
(Determinacin de estndares y nivel de
aplicacin)
Acuerdos, licencias y patentes.
Sistemas de gestin y control. (Existencia y
grado de desarrollo)
Espacio, distribucin y capacidad de las
instalaciones. (Relacionarlo con los objetivos de
Produccin o Venta)
Seguridad e Higiene en el trabajo.
(Valoracin de la seguridad o el riesgo)
Gestin de Compras. (control de stocks y
organizacin de almacenes).
Proteccin del Medioambiente.
Planificacin de la Produccin. (Existencia
y nivel de aplicacin)
Gestin y control de costes. (Existencia y
nivel de aplicacin)
 Otros

Factores Internos Descripcin y Anlisis D F

C. Factores o Capacidades Definicin del Producto o Servicio.
Comerciales (Existencia y grado de desarrollo)
Estructura de las Ventas. (Concentracin:
por productos, por clientes, por mercados)

Existencia de clientes cautivos.

Gama de productos. (p. ej.: amplia, corta,
adaptada al mercado objetivo)
Nuevos lanzamientos previstos. (Existencia
y grado de desarrollo)
Ciclo de Vida de los productos y de los
mercados. (Determinar situacin y
consecuencias)
Marcas y proteccin de las mismas.
Segmentos de clientes. (definicin de
tipologas)
Distribucin geogrfica de las ventas.
(dispersas, concentradas)
Red comercial, fuerza de ventas. (Recursos
y estrategia de Ventas)
Nivel y poltica de precios.
Publicidad y promocin.
Comunicacin de la empresa.
Imagen de la empresa.
Notoriedad de la empresa
Otros

Factores Internos Descripcin y Anlisis D F

D. Factores o Capacidades Rentabilidad Econmica. ROI. (sobre la
Financieras Inversin Total)
Rentabilidad Financiera. ROE. (sobre
Fondos Propios)
Solvencia e Independencia Financiera.
Nivel de Endeudamiento.
Capacidad financiera. (posibilidad de
conseguir los Recursos Financieros necesarios)

Margen comercial. (Alto, medio, bajo)

Riesgo de la inversin. (Alto, medio, bajo)

Otros

Factores Internos Descripcin y Anlisis D F

E. Factores o Capacidades Estructura jurdica y accionarial. (definida
de Gestin o no)
Titularidad del inmovilizado.
E. Factores o Capacidades
de Gestin

Tipo de Gestin. (p. ej.: familiar,

profesional, innovador, tradicional, etc.)
Estilo de Direccin. (p. ej. Por objetivos,
participativo, autoritario, etc.)
Toma de decisiones. (p. ej.: planificada,
centralizada, etc.)
Gestin y Control. (Existencia y aplicacin)

Antigedad de la empresa. (De nueva

creacin o existente)
Conocimientos de gestin. (Altos, medios,
bajos)
Calidad del equipo directivo. (Actitudes y
aptitudes)
Responsabilidades por reas. (Existencia)

Seguros. (Cobertura de riesgos)

Otros