4.

13 Caractersticas de la P de precios de la competencia en el pas de destino

4.13.1 Niveles de precios

La empresa Ocati cuenta con un balance histrico precio de la gulupa en un

promedio de 3700 para el mercado Suizo, por lo tanto se exportaron 2300 toneladas
de gulupa a un precio de 20.450 millones de pesos

Fuente: LAREPUBLICA, (2011), Exportaciones de fruta de gulupa, recuperado de

http://www.larepublica.co/economia/exportaciones-de-fruta-gulupa-crecieron-5-veces-en-los-
%C3%BAltimos-seis-a%C3%B1os_106811
 Plan de marketing / 2

Fuente: COOP, (2011), Fruta extica ms, recuperado de https://www.coopathome.ch/en/fruit-%26-

vegetables/fruit/more-exotic-fruit/c/m_0014

[Resuma aqu los niveles de precios del producto.]

4.13.2 Mrgenes de ganancia

Los niveles de precio

4.13.3 Plazos y condiciones de pago

[Incluya aqu las condiciones de pago.]

4.14 Proyecciones de mercado

[Resuma aqu las proyecciones del mercado.]

Plan de marketing / 3
 Plan de marketing / 4

Seccin5

Aspectos legales
5.1 Agencias nacionales de vigilancia sanitaria

Las frutas, hortalizas frescas y productos procesados deben cumplir las Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias y mantener el mismo nivel de seguridad del pas importador
para que sea garantizada la salud de los consumidores.

Dentro de los requisitos para exportar a cualquier pas se incluyen (Ministerio de

comercio exterior, 2000):

Estar inscrito en el Registro Nacional de Exportadores

Certificado fitosanitario emitido por el ICA en el caso de Colombia, en el que

se declare que el producto est libre de ningn tipo de plaga que pueda poner
en peligro la salud vegetal, humana y animal.

Contar con el Certificado de Origen y Procedencia con el objeto de dar a

conocer el lugar (municipio) donde han sido cultivadas las hortalizas o frutas

Contar con el documento de exportacin o Declaracin de Exportacin (DEX)

ante la DIAN.

5.2 Impuestos y restricciones

Acuerdos comerciales

La gulupa es una fruta que dentro del Arancel de Aduanas se clasifica en el captulo 8:
Frutas y frutos comestibles; Gulupa (maracuy morado) Este producto entro dentro

De los Acuerdos de Libre Comercio con la Unin Europea qued liberalizado.

Requisitos y barreras no arancelarias

Las importaciones de alimentos por parte de UE deben cumplir las siguientes

condiciones generales (European commission, 2014):

Principios y requisitos generales de la legislacin alimentaria de la UE

 Plan de marketing / 5

Trazabilidad

Normas relativas a la higiene en productos alimenticios

Normas especiales sobre alimentos genticamente modificados

Requisitos de comercializacin y etiquetado

Normas sobre los materiales destinados a estar en contacto con

alimentos

Controles oficiales e inspecciones destinados a asegurar el

cumplimiento de la normatividad de la UE

Certificado fitosanitario expedido por las autoridades competentes del

pas exportador

Pasar las inspecciones aduaneras en el punto de entrada de la UE

Ser importadas en la UE por importador inscrito en el registro oficial de

un pas de la UE

Ser notificadas a las aduanas antes de su llegada al punto de entrada Para

mayor informacin visite los siguientes sitios web: Legislacin
alimentaria general UE: http://ec.europa.eu/food/
food/foodlaw/index_es.htm

5.3 Control de precios

En la actualidad el control de precio se maneja por el ministro suizo de Economa,
Johann Schneider-Ammann, los organismos de supervisin y a los consumidores
quienes son los que contribuyen a la reduccin de los precios de los productos
importados.

5.4 Restricciones a las comunicaciones

Bebidas y Alcohol
La publicidad de tabaco y alcohol est prohibida en la televisin y la radio.
Otros medios como el cine y la prensa aplican restricciones, p ej. No debe estar
dirigida a menores de 18 aos.
Cigarrillos
 Plan de marketing / 6

La publicidad de tabaco y alcohol est prohibida en la televisin y la radio.

Otros medios como el cine y la prensa aplican restricciones, p ej. No debe estar
dirigida a menores de 18 aos.
Productos farmacuticos y medicamentos
Regulado por el cdigo Pharma.
Uso de lenguas extranjeras
Aunque Suiza tiene cuatro idiomas oficiales (alemn, francs, italiano y
romanche), la lengua dominante del pas es el Schwyzertsch o alemn suizo
(una mezcla de dialectos locales y regionales hablados por cerca de dos tercios
de la poblacin) y es la que se usa generalmente para la publicidad. Se usa para
la publicidad. Tambin est creciendo el uso del ingls como lengua
publicitaria.
Organismos de regulacin de la publicidad
Schweizerische Lauterkeitskommission es un cuerpo autorregulador encargado
de controlar la publicidad nacional.
 Plan de marketing / 7

5.5 Registro de las marcas

Requisitos

Una solicitud de marca tiene que ser presentada ante el Instituto Federal Suizo de la
Propiedad Intelectual por un agente local. Un poder no legalizada notarial es suficiente.
Los solicitantes extranjeros no necesitan un registro nacional.

Procedimiento

El examen es slo por motivos absolutos, principalmente en relacin con el carcter

distintivo y la redaccin de la lista de productos y servicios, pero no por motivos

relativos, tales como registros anteriores idnticas o similares. Se tarda

aproximadamente 4 meses a partir de la primera presentacin a registro. Despus del

registro, la marca se publica en www.swissreg.ch. Una oposicin puede ser presentada

dentro de los 3 meses siguientes a la fecha de publicacin.

Duracin

Un registro de marca en Suiza tiene una validez de 10 aos y comienza con la fecha de
registro. El registro es renovable por perodos de 10 aos.

5.6 Cdigo de Defensa del Consumidor en el pas de destino

[Ingrese aqu las recomendaciones y procedimientos del Cdigo de Defensa

del Consumidor.]
 Plan de marketing / 8

Seccin 6

Posicionamiento de los productos

competidores
Anlisis competencia local e internacional

Compaas y pases competidores en el mercado

Entidades de apoyo/ Organismos promocin y ayuda

para ingresar al mercado

Contactos comerciales

Cultura / cmo hacer negocio en el pas