5.

1 planeacin estratgica
La administracin estratgica.
Se define como el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones
multidisciplinarias que permiten que una empresa alcance sus objetivos.( Fred,
2013)

El proceso de administracin estratgica.

Formulacin de estrategias 1. Visin y misin.
2. Auditoria externa.
3. Auditoria interna
4. Objetivos a largo plazo
5. Generar, evaluar, y seleccionar
las estrategias.
Implementacin de estrategias 1. Implementar estrategias de
administracin.
2. Implementar estrategias de
marketing, finanzas, contabili-
dad, I&D, y otros temas.
Evaluacin de estrategias. 1. Medir y evaluar el desempeo.
Fuente: basado en (Fred, 2013)

El proceso de administracin, una explicacin de la tabla de proceso de

administracin estratgica.
La formulacin de estrategias. Responde a las preguntas, qu hacemos?, cmo
ser la empresa en el futuro?; cules son los factores externos de oportunidades,
amenazas?; Cules son los factores internos de fortaleza y debilidades?; Qu
se lograr en el futuro?; de acuerdo evaluacin interna y externa, lo que hace y los
objetivos de la empresa Qu estrategias se implementarn ?.

La implantacin de estrategias. Primero se establecern las estrategias generales

de la empresa, que responde a las preguntas Cmo lograremos los objetivos de
la empresas y como asignaremos los recursos. Despus se establecern
estrategias, por cada rea de la empresa, que responde las preguntas de cada
rea cmo lograremos los objetivos de rea?

Evaluacin de estrategias.
Es establecer estndares para de rendimiento, y responde a la pregunta qu
vamos que vamos a medir?; Adems de establecer cual fueron los resultados.
Para (Thompson, Peteraf, Gamble, & Strichland,. 2012) la administracin
estratgica es: La administracin estratgica es la responsable, de contestar
algunas preguntas, como son: Por qu algunas empresas crecen en situaciones
adversas?,Por qu algunas empresa se mantienen, como lderes de mercado
durante aos?, y porque algunas empresas crecen y otras desaparecen?

Las empresas crecen en situaciones adversas, porque al utilizar administracin

estratgica, realizar un anlisis de la situacin externan o del medio ambiente, se
conocen los problemas que existen. Por ejemplo una crisis econmica, si
aumentan el precio de la gasolina, por lo tanto las personas compraran
automviles de bajo consumo de gasolina. Y adems se podra decir que auto con
insumos alternos, como el caso del auto elctrico. O el caso de los cambios
sociales, por ejemplo las mujeres trabajan, por lo que no tiene tiempo suficiente
para hacer de comer, y las comidas pre cocidas e instantneas sern un nuevo
producto, para las industrias alimentarias.

Si analizamos la situacin del ambiente externo, podemos saber cules son las
necesidades de los clientes, al analizar la situacin interna de la empresa,
conoceremos cuales son los recursos, con los que se cuenta en la empresa para
adaptarnos al cambio que surgi, y por lo tanto establecer las estrategia optima, y
responder a la preguntas Cmo vamos a incrementar las ventas de la empresa,
tomando en cuenta los cambios de medio ambiente externo y las capacidades de
la empresa?, si se responde correctamente esta pregunta, es muy seguro que la
empresa aumente sus ventas, y se mantenga con lder por aos, y si la empresa
aplica la administracin estratgica, de ese puede depender su crecimiento.

Para (Thompson, Peteraf, Gamble, & Strichland,. 2012) las estrategias de

administracin son las siguientes:
Las estrategias competitivas genricas.
1. Costos bajos.
2. Diferenciacin amplia.
3. Dirigida o de nicho de mercado de bajo costo.
4. Dirigida o de nicho de mercado de diferenciacin.
5. De mejores costos del proveedor.
Las estrategias ofensivas y defensivas de una empresa.
1. Cuando actuar primero contribuye a forjar la reputacin de una empresa ante
los compradores y crea lealtad a la marca.
2. Cuando los clientes del primer actor deban afrontar costos significativos
despus si cambiasen de marca.
3. Cuando los derechos de propiedad impiden una pronta imitacin del primer
actor.
4. Cuando una iniciativa temprana permite que el primer actor recorra la curva de
aprendizaje ms rpido que sus rivales.
5. Cuando un primer actor marca la pauta tcnica para la industria.

Estrategias verticales de fusiones y adquisiciones.

1. Incrementar la escala de operaciones y la participacin de mercado de una
empresa.
2. Expandir la cobertura geogrfica de una empresa.
3. Extender los negocios de la empresa hacia nuevas categoras de productos.
4. Obtener un acceso rpido a nuevas tecnologas u otros recursos y capacidades
competitivas.
5. Dirigir la convergencia de industrias cuyas fronteras son borradas por
tecnologas cambiantes y nuevas oportunidades comerciales.

Estrategias para entrar y competir en mercados extranjeros.

1. Mantener una base de produccin nacional (de un pas) y exportar los bienes a
mercados extranjeros.
2. Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus
productos en el extranjero.
3. Aplicar una estrategia de concesin de franquicias.
4. Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero
mediante la adquisicin de una empresa extranjera.
5. Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una
empresa conjunta estilo greenfield.
6. Formar alianzas estratgicas o empresas conjuntas con compaas extranjeras.

Estrategias para empresas locales de mercado emergentes, para defenderse de

los gigantes globales.
1. Desarrollar modelos de negocios que aprovechen las deficiencias en las redes
de distribucin o infraestructura locales.
2. Emplear una comprensin fuerte de las necesidades y preferencias de la
clientela local para crear productos o servicios personalizados.
3. Aprovechar los aspectos de la fuerza laboral local que las grandes empresas
multinacionales quiz no conozcan.
4. Emplear estrategias de adquisiciones y crecimiento rpido para defenderse
mejor de las empresas internacionales con intenciones de expandirse.
5. Transferir la experiencia de la empresa a mercados internacionales e iniciar
acciones para competir en el mbito internacional.

Por otra parte (soriano, 2012) establece estrategias generales o estrategias de

administracin, en cinco partes: crecimiento opcional, crecimiento de producto
actual, crecimiento de clientes actuales, crecimiento de nuevos clientes, y
crecimiento de nuevos productos.

1. Las estrategias de crecimiento opcional. El crecimiento granular: el cual

propone que, son muy pocos los producto que tiene un potencial de una
mayor demanda. Por lo que crecimiento de las ventas de la empresas,
consiste en aumentar la existencia de los productos de mayor demanda.

2. Crecimiento de producto actual.

3. Crecimiento de nuevos productos.
4. Crecimientos de clientes actuales.
5. crecimiento de nuevos clientes.
Tabla de la matriz de Ansoff.
Con cuales productos?
Actuales Nuevos
En cules actuales Penetracin de Lanzamiento de
Mercados? mercado nuevos
productos
Nuevos Desarrollo del Diversificacin
mercado
Fuente: basado en (soriano, 2012).

La tabla Ansoff, muestra las estrategias una perspectiva de crecimiento,

tomado en cuenta el cliente y el producto, donde ambos pueden ser actual
y nuevos. Siendo estas unas estrategias de crecimiento, para empresa
empresas de Mxico.

Las
5.2. Planeacin estratgica de marketing.

5.3 Crecimiento econmico basado en MIPYMES.