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DEDICATORIA
El presente trabajo est dedicado a nuestros
padres y a nuestro docente, que son nuestra
inspiracin y ejemplo a seguir.

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NDICE

PRESENTACION .............................................................................. 4
ORIGEN ............................................................................................ 5
INICIOS EN LA DISTRIBUCION DE CALZADO ........................ 5
EL NUEVO SOCIO ........................................................................... 6
DE PEQUEO NEGOCIO A GRAN EMPRESA................................ 6
DE DISTRIBUIDORES A FABRICANTES ......................................... 7
DECADA DE TRANSICION .............................................................. 8
NIKE EXTIENDE SU ALCANCE ....................................................... 9
NIKE EN LA ACTUALIDAD ............................................................... 9

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PRESENTACION

En el presente trabajo vamos a dar a conocer los siguientes temas tales


como el origen de la empresa y los pasos a seguir que tuvo que realizar
para alcanzar el xito.

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ORIGEN
Los orgenes de Nike se remontan a la dcada de los 50s, cuando el entrenador de
atletismo de la Universidad de Oregon, Bill Bowerman, buscaba afanosamente darle
a sus atletas ventajas competitivas. Prob con diferentes superficies de pista, bebidas
hidratantes y lo ms importante, innovar en el calzado. Dada la poca importancia que
las marcas de calzado de aquel entonces daban a las sugerencias hechas por Bill, l
mismo sera el encargado de llevar a cabo las modificaciones en los zapatos para sus
atletas.

Uno de los estudiantes que lleg a formar parte del equipo de Bowerman fue Phil
Knight, quien una vez graduado de la Universidad de Oregon, obtendra un MBA en
finanzas en la Universidad de Standford.

Quizs esa misma pasin que en el pasado lo haba llevado a ser parte de un equipo
de atletismo, sera la que luego lo impulsara a redactar una propuesta a las
compaas manufactureras de calzado en Japn, para que consideraran hacerle
frente a las marcas alemanas que dominaban la industria del calzado deportivo en
Estados Unidos.

INICIOS EN LA DISTRIBUCION DE CALZADO


El hecho de que Phil no recibiera respuesta alguna a su propuesta, hizo que pronto
tomara parte en el negocio del calzado. Se puso en contacto con la marca Onitsuka
en Japn y logr persuadir al fabricante de los zapatos para atletas Tiger de que l
fuese un distribuidor de la marca en los Estados Unidos.

Una vez Phil recibe los primeros pares de zapatos y con el propsito de llevar a cabo
una venta, decide enviar algunos pares a Bowerman, pero sorpresivamente ste le
hara una contrapropuesta a Phil para volverse su socio, adems de poder aportar sus
ideas de mejora de calzado a Tiger.

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EL NUEVO SOCIO
Ya en la dcada de los 60s con un apretn de manos y el aporte de 500 dlares de
la poca por parte de cada uno, se crea la sociedad Blue Ribbon Sports, una
distribuidora de calzado deportivo de la marca japonesa Tiger. En enero de 1964
realizaran la primera orden de 300 pares de zapatos los cuales Knight lograra vender
en su local que inicialmente era el bal de su Plymouth Valiant verde.

Por su parte Bowerman, obsesionado con su idea de mejorar el calzado, desbarat


algunos pares de los Tiger para hacerlos ms ligeros y probarlos en sus corredores.

DE UN PEQUEO NEGOCIO EN UNA GRAN EMPRESA

Dado que tanto Bowerman como Knight tenan trabajos de tiempo completo
(Bowerman en la Universidad de Oregon y Knight en una firma de contadores en
Portland), necesitaban de alguien que manejara las demandas cada vez mayores que
supona un negocio como Blue Ribbon Sports.

De modo que un nuevo apasionado por el atletismo llamado Jeff Johnson, a quien
Knight haba tenido la suerte de conocer en Stanford, se hara cargo de la empresa
hacia el ao de 1965. Jeff no solamente lograra cumplir con el deber que Bill y Phil le
haban encomendado, sino que vendra a ser una pieza clave dentro del engranaje
del entonces pequeo negocio.

Johnson creara los primeros folletos de productos, anuncios impresos y materiales


de marketing. Incluso l mismo tomara las fotos para los catlogos de la empresa.
Por si fuera poco, sera l el encargado de establecer un sistema de pedidos por
correo, abrira la primera tienda de comercio al por menor de Blue Ribbon Sports en
Santa Mnica California y llevara el control de la mercanca.

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DE DISTRIBUIDORES A FABRICANTES
A comienzos de la dcada de los 70s la relacin entre Blue Ribbon Sports y Onitsuka
se estaba empezando a afectar, de modo que apalancndose en el trabajo que ya Jeff
Johnson haba adelantado por iniciativa propia con la creacin de Nike, Bill Bowerman
y Phil Knight deciden dar el gran salto de ser intermediarios a disear y fabricar su
propia marca de zapatos para atletas.

EL PRIMER ATLETA EN PROMOCIONAR LA MARCA


Con un nuevo logo, un nuevo nombre y una innovacin en diseo, lo nico que le
faltaba a la empresa era un atleta que le diera prestigio y posicionamiento a la nueva
lnea de Nike. Como era de esperarse en una empresa que haba sido fundada por
residentes de Oregon, encontraron un hombre joven de la pequea localidad costera
de Coos Bay, llamado Steve Prefontaine.

Durante su carrera universitaria, Prefontaine logr abarrotar las gradas del Hayward
Field de Oregon y nunca perdi en su pista local sobre la distancia de una milla. Esto
le signific junto con su cuarto puesto en los 5000 metros en las Olimpiadas de Munich
en 1972, una gran popularidad y exposicin en los medios. Despus de graduarse de
Oregon, Steve se convirti en un gran embajador para Nike.

Su trgica muerte a los 24 aos acab con lo que muchos crean sera una carrera sin
precedentes en el atletismo, habiendo conseguido varios rcords a nivel nacional. No
obstante Pre como le llamaban algunos, difcilmente dejara de ser reconocido como
un cono de la marca an hoy en da.

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DCADA DE TRANSICIN
Nike empieza con pie derecho la dcada de los 80s gracias al exitoso lanzamiento de
la tecnologa Nike Air en el modelo Tailwind y a sus comienzos de cotizacin en la
bolsa. Esto trajo consigo un periodo de transicin en el que varios de los pioneros de
la empresa decidieron dedicarse a otras actividades.

A mediados de esta dcada Nike haba dejado de ser el lder en la industria debido a
un mal clculo en el crecimiento de los aerbicos que le dej el camino libre a sus
competidores para desarrollar este negocio. Por fortuna para la empresa, el diseo de
un nuevo zapato para un novato de la NBA llamado Michael Jordan en 1985, hizo que
al final el impacto en el balance de la empresa no fuera tan negativo.

En 1987 la empresa pondra en marcha una estrategia para hacerse nuevamente con
el liderato de la industria y lograr diferenciarse de sus competidores a partir del
desarrollo de una lnea llamada Air Max: la primera lnea de calzado de Nike que haca
visibles las cmaras de aire de los zapatos. Para ello cre un memorable anuncio en
televisin con la msica de fondo de la grabacin original de Revolution de los
Beatles.

Un ao ms tarde y aprovechando el impulso de su anterior campaa, la empresa


lanza una serie de anuncios con el lema Just Do It (Slo hazlo), en el que un
deportista profesional llamado Bo Jackson expone los beneficios de un zapato verstil
y multifuncional.

Al final de la dcada y como resultado de sus campaas, Nike recuperara su posicin


como lder en la industria.

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NIKE EXTIENDE SU ALCANCE
Animado por una serie de lanzamientos de productos exitosos y campaas de
marketing, Nike comienza la dcada con la inauguracin de su sede principal en los
suburbios de Portland en Oregon.

Si bien la marca haba diseado calzado y ropa para deportes como el golf y el ftbol
durante cierto periodo, es a mediados de los 90s cuando realmente se hace un
esfuerzo significativo por tener una participacin importante en estos deportes.

En el caso del ftbol, la empresa inicialmente firmara contratos con varios futbolistas
destacados de la seleccin brasilera campeona en el mundial del 94 y ya en el ao
95, firmara con el equipo completo diseando a partir de entonces el uniforme de la
seleccin Brasilera, as como el de varios seleccionados y clubes alrededor del
mundo.

Por el lado del golf, Nike firmara con una joven promesa del deporte llamada Eldrick
Tiger Woods por 5 millones de dlares al ao. Aunque en principio varios de los
rivales se rean y criticaban a la empresa por su fichaje, el tiempo terminara por darle
la razn a la marca ya que en el ao 97 Woods ganara el Masters.

NIKE EN LA ACTUALIDAD
A principios del nuevo milenio, Nike creara otra lnea de calzado llamada Nike Shox
la cual lleg a tener una importancia similar a la que tuvo en su momento Air Max.
Esta se bas en un nuevo sistema de amortiguacin que le tard desarrollar a la firma
cerca de 15 aos.

En el marco de la copa del mundo del 2002, Nike desarrollara su primera campaa
de marketing a nivel global llamada Secret Tournament (Torneo Secreto), la cual
parta de la tradicional frmula de marketing deportivo: gran atleta, gran anuncio, gran
producto.

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Hoy en da Nike contina en la bsqueda constante por desarrollar mejores productos
expandindose hacia nuevos mercados como China y logrando penetrar y tener una
presencia importante en otras disciplinas deportivas como es el caso del ftbol
americano.

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