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LHEBERGEMENT
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mtier
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march
sommaire
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sommaire
Les services de la chambre .................. 64 Le recrutement ...................................... 88
La tlvision Pourquoi recruter ?
Le tlphone Le recrutement adapt aux besoins rels :
Les mini-bars la multicomptence
Les serrures Le recrutement adapt aux besoins rels :
les contrats de travail et volumes horaires
Les coffres chambres
La loi relative au recrutement
Les diffrentes recherches et techniques :
DE LA CONCEPTION Qui et comment recruter ?
LOUVERTURE 67 Le recrutement : scnarios.
Les autorisations pralables Les contrats de travail et les stages...... 96
louverture .......................................... 67 Le contrat de travail et son contenu :
principes gnraux
La demande classement tourisme ....... 67
Les contrats de travail aids
Les autres formes de contrat
Les stages
Les spcificits de lemploi des personnes
handicapes
La convention collective des C.H.R..... 105
Lorganisation du temps de travail :
de 43 39 ou 35 heures ?.................. 105
3 PARTIE
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sommaire
Le livret daccueil La fonction accueil-rception............... 153
Les runions Les caractristiques de la fonction
Les diffrentes situations daccueil
LA SOUS-TRAITANCE La fonction information-communication-
DES SERVICES 127 services la clientle.......................... 160
Les caractristique de la fonction
Les obligations lgales lies
aux contrats de sous-traitance ............ 127 Lorganisation gnrale
LA MISE EN UVRE
DU SERVICE 145
La liaison fonctions-services ............... 145
La fonction rservation ........................ 146
Les caractristiques de la fonction
Les procdures de rservation
Le fonctionnement du service Rservation
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Les salons
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Les autocaristes
Les associations
les intermdiaires sans contre-partie
LA COMMERCIALISATION DUN financire
TABLISSEMENT HTELIER
LE PRIX 231
LA CLIENTLE 208 La politique tarifaire............................. 232
Le march ........................................... 208 Llaboration du prix
Le march de loffre La rgle du millime
Le march de la demande Le seuil de rentabilit
et la segmentation clientle Lapproche budgtaire
La mise en uvre de la politique tarifaire
Les besoins du client........................... 214
Une hirarchisation difficile
Le comportement des clients LA VENTE : OUTILS,
Les attentes de la clientle MOYENS ET MTHODES 237
Affaires ............................................ 216 La communication vers le client .......... 237
Gnralits La structure de la communication
Le segment Affaires : Les rgles de base de la communication
lindividuel plein tarif (Rack rate) La logique du message :
Le segment Affaires : loffre commerciale
les contrats socits (corporate) Largumentaire commercial
Le segment Affaires :
lindividuel agence de voyage Aller au devant du client...................... 240
Le segment Affaires : groupes socits Le Flyer
et sminaires rsidentiels Les volutions technologiques:
Le segment Affaires : le flyer en support audio-visuel
les congrs et conventions La publicit
Les attentes de la clientle Le mailing : les fichiers clients, la lettre,
Tourisme et loisirs ........................... 219 le suivi
Le cadre particulier de conception Le branding
et de revente de produits touristiques Les relations publiques
Le segment Tourisme : Aller chercher le client......................... 247
lindividuel plein tarif (rack rate)
Le rle commercial de la rception
Le segment Tourisme :
lindividuel agence et I.T La visite commerciale
Le segment Tourisme : les groupes Le sales blitz
Le phoning
La promotion et les cadeaux dentreprise
LES INTERMDIAIRES 223
Fidliser le client ................................. 252
Qui sont les diffrents Dmarche et actions de fidlisation
intermdiaires ? .................................. 223
Lanimation du point de vente,
Les Tours Operators lanimation de lhtel
Les centrales de rservations, les G.D.S.
Les agences de voyages et les implants
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sommaire
LE PLAN MARKETING,
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LE PLAN DACTIONS
COMMERCIALES,
PROLONGEMENT DANS LE CONTRLE ET LE SUIVI
LE YIELD MANAGEMENT 256
DE LACTIVIT
Plan marketing
et plan dactions commerciales ........... 256 RGLES ET PRINCIPES 269
Le calendrier commercial Rgles et principes
et les fiches dactions .......................... 257 relatifs au personnel............................ 269
Le calendrier commercial
La fiche daction commerciale Rgles et principes
relatifs lorganisation du contrle ..... 270
Le Yield Management.......................... 259
Rgles et principes relatifs
La dmystification du Yield Management :
ce quil est, ce quil nest pas la dfinition et la justification
des lments de contrle .................... 270
Dfinitions
Dmarche et utilisation
Dmarche et mode opratoire RATIOS ET INDICES
Avenir et limites de lexploitation DE PERFORMANCES 270
et du Revenue Manager
Les ratios et indices oprationnels.......270
Yield Management : commercialisation
et limites Statistiques dactivit
Yiels Management : cots, adaptabilit Aspects financiers
et limites Suivi dbiteurs et matrise des cots
Les contrles oprationnels ................ 274
Le crdit client
Le contrle doccupation journalire
Le contrle des procdures de travail
Les ratios et indices de contrles
des performances et de matrise
des cots ..............................................275
Matrise des cots de personnel
Performances du personnel
Performances par rapport au march
Les documents supports
de synthse ......................................... 279
La situation journalire
Le tableau de bord analytique
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2. Le march mondial
Donnes en volume et en valeur (source O.M.T. 2000)
TABLEAU N 1 TABLEAU N 2
ARRIVES DE TOURISTES 2000 RECETTES TOURISTIQUES 2000
(classement des 10 premiers pays) (classement des 10 premiers pays)
PAYS EN PART DE PAYS EN MILLIARDS EN MILLIARDS PART DE
MILLIONS MARCH DE $ US DEUROS MARCH
FRANCE 75,5 10,8 % U.S.A. 85,2 76,7 17,8 %
U.S.A. 50,9 7,3 % ESPAGNE 31,0 27,9 6,5 %
ESPAGNE 48,2 6,9 % FRANCE 29,9 26,9 6,3 %
ITALIE 41,2 5,9 % ITALIE 27,4 24,7 5,7 %
CHINE 31,2 4,5 % ROY.UNI 19,5 17,6 4,1 %
ROY. UNI 25,3 3,6 % ALLEMAGNE 17,8 16,0 3,7 %
RUSSIE 21,2 3,0 % CHINE 16,2 14,6 3,4 %
MEXIQUE 20,6 3,0 % AUTRICHE 11,4 10,3 2,4 %
CANADA 20,1 2,9 % CANADA 10,2 9,2 2,1 %
ALLEMAGNE 19,0 2,7 % GRCE 9,3 8,4 1,9 %
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30,7 %
300
10 PREMIERS PAYS (TABLEAU 1)
10 PAYS SUIVANTS
250
RESTE DU MONDE
200
150
100
50
0
258,0
(env. 74,4
(env. 145,0
232,2 millions (env.
d'euros) 67 millions
d'euros) 131 millions
d'euros)
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Le march franais
Donnes en volume et en valeur (Source O.M.T. 2000)
TABLEAU N 5 TABLEAU N 6
POIDS CONOMIQUE DU TOURISME EN FRANCE ORIGINE DES ARRIVES EN FRANCE
Poste voyages de la balance des paiements (O.M.T. 2000) (en millions darrives)
(en milliards, Source Banque de France 2000)
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TABLEAU N 7
VENTILATION DE LA FRQUENTATION TOTALE PAR ESPACE
en % des nuites (Source Direction du Tourisme 1999)
2,3 %
MER Le total est suprieur
27,1 % 100 % dans la
38,9 % MONTAGNE
mesure o plusieurs
5,1 % CAMPAGNE espaces peuvent tre
LAC frquents au cours
32,8 % 19,5 % dun mme sjour.
VILLE
DIVERS
Commentaires
Place de la France dans le monde et en Europe
La France occupe une place prdominante Fortement frquente par nos voisins euro-
sur le march mondial du tourisme puisque pens (88,1 % des arrives), elle reprsen-
depuis plusieurs annes, elle est le premier te 10,8 % des flux touristiques et 6,3 % des
pays rcepteur en terme darrives et le troi- flux financiers lis ce march mondial
sime en terme de recettes. (tableaux N 1 et 2, page 15). On trouvera
ci-aprs les principaux pays metteurs.
ARRIVES AUX FRONTIRES (2000)
EN MILLIERS PART DE MARCH
Allemagne 15 420 20,4%
Royaume-Uni/Irlande 12 127 16,0%
Belgique/Luxembourg 11 819 15,6%
Pays-Bas 9 482 12,5%
Italie 6 464 8,6%
Source : Estimations Direction du Tourisme/Banque de France
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Dormir
Se nourrir
Travailler 2. Les diffrentes
Se distraire entreprises daccueil
Communiquer
La diversit des entreprises
daccueil
Dans les textes officiels, le terme htelle-
rie ne dsigne pas uniquement des htels
en tant que tels. La diversit est beaucoup
plus large que cette seule acception. Le
tableau ci-aprs en est la reprsentation.
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HTELLERIE
HTELLERIE COMMERCIALE HTELLERIE CARACTRE SOCIAL
HTELLERIE HTELLERIE HBERGEMENT HTELLERIE
HOMOLOGUE NON HOMOLOGUE EN MILIEU RURAL DE PLEIN AIR
Htels de tourisme Htels de prfecture Auberges rurales Camping et
Motels de tourisme Maisons meubles Gtes ruraux caravaning
Rsidences Chambres louer Logement la ferme Parcs rsidentiels
de tourisme Roulottes de loisirs
Refuges de montagne Hbergement
Chambres dhtes caractre nautique
Villages de vacances
Clubs de vacances
Maisons familiales
de vacances
Auberges de jeunesse
Centre de vacances
pour enfants
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