N 15 - Bogot D.C.

, Abril 25 de 2014

Cadenas y grandes tiendas, con fiebre de inversin en

Colombia

Los jugadores del comercio al por menor afrontan con millonarias inversiones
el buen crecimiento de las compras que se registra desde el ao pasado.
 Fuente: El Tiempo

INDICE
Sector retail en
Colombia busca Junta Directiva
nuevos ejecutivos 2:15 P.M.
Junio 10 de 2014

El sector comercial se ha
Grupo Elite
constituido en una de las
2:30 P.M.
verdaderas locomotoras
Mayo 13 de 2014
del crecimiento de
Colombia. Segn la
Federacin Nacional de
Comerciantes (Fenalco), la CEC Moderno y Tradicional
participacin de esta 3:00 P.M.
actividad en el PIB Junio 11 de 2014
nacional ronda el 12% y
durante el actual Gobierno
ha contribuido con el 44%
de los nuevos trabajos
generados en el pas.
America Retail.
Las ganancias de Cencosud se
6,9 por ciento redujeron un 15,8% en el 2013
aument confianza de
Chile - La utilidad neta de la cadena chilena
comerciantes en Cencosud present una reduccin de 15,8% a
marzo frente a febrero nivel latinoamericano en el perodo acumulado
La confianza de los de enero a diciembre de 2013, al alcanzar
trabajadores del sector del 229.765 millones de pesos chilenos frente a los
comercio se ubic el mes 272.809 millones obtenidos en el 2012, como
pasado en 28,8%, lo que resultado de un mayor nivel de deuda, adems
significa que el crecimiento de mayores prdidas por diferencias de cambio.
econmico del pas est Ilacad.
influyendo en esta
actividad empresarial,
pues la cifra es superior en
Las ventas del Retail en Mxico caen un
casi 7 puntos porcentuales 1.7% anual en Febrero
a la registrada en febrero
de este ao. La
Republica. Mxico - Las ventas minoristas continuaron
disminuyendo en Febrero como consecuencia
de la debilidad del mercado interno. En el
Euro Supermercados segundo mes de este ao, las ventas minoristas
cayeron un 1,7% anual y un 1,27% en
adquiri las cadenas comparacin con el mes anterior en trminos
Sper ahorro y BIG
Tiendas
La cadena minorista Euro
Supermercados confirm
la adquisicin de las
cadenas BIG Tiendas y
Sper Ahorro en Colombia,
con una inversin cercana
a los 7.500 millones de
pesos colombianos,
sumando nueve
sucursales a sus
operaciones, por lo que
alcanz un total de 15
supermercados en el pas.
Ilacad.
desestacionalizados, inform el Instituto
Nacional de Estadstica y Geografa
(INEGI). America Retail.
La mexicana Oxxo alista su primera
tienda en Estados Unidos
La tienda organiza actualmente sus ltimos
preparativos para llegar al mercado
norteamericano y a inicios de mayo abrir su
primera tienda en Eagle Pass, localidad texana
que hace frontera con Piedras Negras, Coahuila.
El Financiero.

Lutz Goyer Carlos Pinto Ma Alejandra

Cencosud an no Hidalgo
Director Subdirector
logra rentabilizar sus Asistente
operaciones en
Colombia
La cadena minorista
Cencosud Colombia an
no logra rentabilizar sus
operaciones locales, ya
que las ventas
comparables de
supermercados tuvieron
una cada de 9,4% y 7,4%
en el 4 trimestre y el
perodo acumulado a
diciembre de 2013,
respectivamente, debido a
un retraso en el
lanzamiento de la
campaa de marketing en
el pas, y en el proceso de
posicionamiento de la
marca Jumbo en el
mercado colombiano,
comunic la compaa.
Ilacad.
Colombina: ms
ventas en el primer
trimestre
La empresa dice que se
percibe un consumo
creciente en los
hogares. En el primer
trimestre del ao,
Colombina report
incrementos en sus ventas
y en sus utilidades.
Portafolio.

Novartis se reorganiza
mediante acuerdos
con GlaxoSmithKline
y Eli Lilly

La La farmacutica suiza
Novartis reorganizar su
negocio mediante el
intercambio de ciertos
activos con
GlaxoSmithKline y una
desinversin en su negocio
de salud animal a Eli Lilly
en acuerdos que
ascienden a miles de
millones de dlares. La
Republica.

Ganancias de Procter
& Gamble suben en
tercer trimestre fiscal
Procter & Gamble, el
mayor fabricante de
productos de consumo
masivo del mundo, report
el mircoles un alza en sus
ganancias, ayudado por un
incremento en las ventas
de sus productos para el
cuidado del hogar. La
Republica.
Hipermercado, hogar, construccin y tienda por departamentos
en Unicentro Neiva
Gran expectativa se ha generado en la comunidad neivana el proyecto
Unicentro Neiva en el sur de la ciudad que ser inaugurado el prximo ao,
segn anunciaron sus promotores Prohuila y Pedro Gmez y Ca. El jueves
24 de abril fue la presentacin de este complejo que tendr como novedad la
instalacin de tres grandes almacenes ancla. Diario del Huila.

Carrefour vuelve al negocio de ventas online en Brasil

La compaa francesa Carrefour , la segunda cadena minorista ms grande

del mundo despus de la estadounidense WalMart, planea retomar este ao
sus operaciones de venta por internet en Brasil, luego de cerrar el negocio en
el 2012 como parte de una reestructuracin ms amplia del grupo. America
Retail.

Cadenas y grandes tiendas, con fiebre de inversin en

Colombia

El Tiempo

Los recursos para abrir ms locales suman US$ 700 millones en 2014.
Los jugadores del comercio al por menor afrontan con millonarias inversiones
el buen crecimiento de las compras que se registra desde el ao pasado.
xito, la cadena ms grande del pas, con unas 470 tiendas, destinar este ao
250 millones de dlares para abrir ms locales en ciudades intermedias y
formatos de proximidad.
PriceSmart, una cadena estadounidense por membresa, abrir locales en
Bogot, Pereira y Medelln, y la partida es de 65 millones de dlares.
Mientras que la chilena Ripley adelanta un plan a 3 aos, por 272 millones de
dlares, para abrir 15 almacenes por departamentos.
La tambin chilena Falabella tiene un objetivo similar al de Ripley: pasar de 15
a 30 puntos de venta en el 2017.
Otra empresa chilena, Cencosud, destinar 38 millones de dlares para 6
tiendas; entre otras, Jumbo y Metro.
Otra apuesta corre por cuenta de la portuguesa Jernimo Martins, que
encauzar 140 millones de dlares para abrir 54 supermercados Ara y
completar as 90 a final de ao.
Makro abrir 2 o 3 tiendas este ao, que valen cada una 20 millones de dlares.
Jairo Agudelo Restrepo, del Grupo Bancolombia, dice que el consumo y la
clase media son cada vez ms relevantes, por lo que las empresas del
comercio se atreven a continuar con millonarias inversiones en el pas.
Adicionalmente, vemos que las inversiones de los supermercados en los
ltimos aos se han enfocado principalmente en los formatos de tiendas de
descuento, las cuales estn dirigidas a los estratos bajos de la poblacin en
donde la penetracin de los grandes almacenes an no es relevante, agrega
el analista.
Por su parte, el presidente de la Federacin Nacional de Comerciantes
(Fenalco), Guillermo Botero, dice que se debe a que hay confianza y desde
afuera del pas se ve a Colombia con muy buenos ojos, a pesar de los
problemas que en materia de competitividad afronta.
Comercio moderno
Botero agrega que el auge de aperturas de tiendas tambin es consecuencia
de que solo un 50 por ciento de las compras de los hogares se haga en el
comercio moderno.
Entre tanto, Cristian Lancheros, de Acciones & Valores, afirma que es debido
a que an existe campo para la expansin porque el consumo de los hogares
representa cerca del 68 por ciento del PIB, y en la medida en que se cierre la
brecha con la produccin potencial, la mayor generacin de ingresos de la
poblacin sustentar un aumento del consumo a corto, mediano y largo plazos.
El presidente de la firma Raddar, Camilo Herrera, tambin es optimista sobre
el avance del sector formal del comercio y dice que otra razn del auge son los
centros comerciales, cuya construccin es motivada porque el consumidor
prefiere comprar en canales ms modernos y organizados.
Tambin considera que las ventas de los grandes hipermercados y
supermercados no alcanzan a ser el 5 por ciento de los gastos de los hogares,
por lo que la posibilidad de crecimiento es alta.
El presidente de Makro de Colombia, Nelson Dvila Dvila, dice que el mercado
de restaurantes y tenderos crece ao tras ao, y eso representa oportunidades.
La estabilidad econmica y poltica tambin impulsa a Makro a abrir ms rea
de venta en el pas, agrega.
La consultora A.T. Kearney dice que en el 2013, por primera vez desde que
cre el ndice que mide el desarrollo del comercio mundial, Colombia se situ
en el puesto 18, 5 lugares mejor respecto al 2012.
Mara Eugenia Fanjul, la vicepresidenta para Colombia, afirm que los
movimientos en el escalafn son lentos, y por eso el progreso de Colombia no
es comn.

Sector retail en Colombia busca nuevos ejecutivos

 America Retail

El sector comercial se ha constituido en una de las verdaderas locomotoras del

crecimiento de Colombia. Segn la Federacin Nacional de Comerciantes
(Fenalco), la participacin de esta actividad en el PIB nacional ronda el 12% y
durante el actual Gobierno ha contribuido con el 44% de los nuevos trabajos
generados en el pas. La firma de diferentes tratados de libre comercio, la
llegada de grandes cadenas comerciales a las ciudades colombianas, el auge
de los centros comerciales y el crecimiento del comercio electrnico, son
algunas de las razones que explican el buen momento que vive el denominado
retail en Colombia.
La bsqueda de profesionales con talento y condiciones para afrontar el
crecimiento del sector comercio es una de las nuevas realidades que viven hoy
las empresas especializadas en la seleccin y reclutamiento de ejecutivos para
la alta y media gerencia. A nuestras oficinas estn llegando diariamente
solicitudes de empresas del sector de comercio que buscan ejecutivos para
abrir su operacin en Colombia, liderar sus estrategias de expansin o abrir
nuevos canales de venta, como tiendas en internet, explica Felipe Delgado,
lder de la divisin de Ventas y Mercadeo en Michael Page Colombia.
Segn el representante de la firma consultora de recursos humanos con amplia
experiencia en la seleccin especializada de ejecutivos por rea funcional,
gerentes de expansin y directores comerciales son los cargos con ms
vacantes en el sector comercial en Colombia. Estas posiciones han empezado
a ser estratgicas para el crecimiento de las organizaciones comerciales en el
mercado colombiano. El primero es el que gua a las empresas a avanzar en
sus estrategias de penetracin de nuevos mercados, mientras que el director
comercial es el que se ocupa del xito de los productos o servicios, precisa
Delgado.
Entre las caractersticas que deben reunir los candidatos buscados por las
organizaciones se destacan el dominio de otros idiomas (principalmente ingls)
para poder comunicarse y entregar reportes a sus jefes en otros pases o para
poder negociar con clientes y proveedores localizados en diferentes
continentes. Tambin se busca que tengan networking estratgico (relaciones
importantes en diferentes sectores clave), experiencia en evaluacin de
proyectos y conocimiento de las herramientas digitales enfocadas en el
marketing digital.
De acuerdo con el representante de Michael Page en Colombia, en la
actualidad hay un abismo que separa lo que estn buscando las empresas y lo
que estn mostrando los candidatos. Las empresas buscan, por ejemplo,
personas muy talentosas y que tengan experiencia en ecommerce, pero este
es un tema tan nuevo en el pas que no son muchos los candidatos que se
encuentran con ese perfil.
Lo que se viene evidenciando es que las solicitudes de las empresas de retail
en Colombia estn requiriendo que empresas como Michael Page activen su
red global de profesionales para traer al pas talento con experiencia
provenientes de pases en los que el tema digital est ms avanzado
(principalmente Estados Unidos y Chile). Ante esta situacin, lo que
identificamos es una clara oportunidad para que las empresas recurran a
procesos de seleccin especializada como los que Michael Page ofrece y un
gran reto para los profesionales de aprender y prepararse mejor para cumplir
con las nuevas exigencias que demandan las organizaciones en la era digital,
concluy Delgado.

6,9 por ciento aument confianza de comerciantes en marzo

frente a febrero

La Republica

La confianza de los trabajadores del sector del comercio se ubic el mes

pasado en 28,8%, lo que significa que el crecimiento econmico del pas est
influyendo en esta actividad empresarial, pues la cifra es superior en casi 7
puntos porcentuales a la registrada en febrero de este ao. Este resultado
corresponde a la Encuesta de Opinin Empresarial (EOE) que mensualmente
entrega Fedesarrollo.
Sergio Soto, director de Fenalco Antioquia, asegur que la principal causa para
que la confianza de los comerciantes siga creciendo se debe a que la
economa colombiana contina con resultados fuertes. Ejemplo de eso es que
el pas cerr el ao con 4,3% de incremento de la economa, logrando mantener
la inflacin controlada y ayudando a que se impulsen los crditos y tambin el
consumo dentro de la poblacin.
La cifra registrada en marzo responde a la medicin del ndice de Confianza
Comercial (Icco) que hace Fedesarrollo, el cual arroj un aumento de 13,9% en
comparacin con el mismo mes en 2013.
La ocupacin laboral es cada vez mayor e indudablemente le est sentando
bien a los consumidores quienes cada vez ms hacen compras debido a la
estabilidad en sus bolsillos, agreg Soto. El Icco rene tres elementos: la
percepcin de la situacin econmica actual de la empresa o negocio, el nivel
de existencias y las expectativas de situacin para el prximo semestre. El
primero de estos, registr 46,3% en marzo con relacin a 37,8% de febrero. El
segundo, se redujo 6,6% entre ambos meses. Y el tercero pas de 41,9% en
febrero de 2014 a 47,5% el mes pasado.
Se espera un mes con bajas despus de Semana Santa
Histricamente el perodo dedicado a las actividades religiosas, bien sea en
abril o en mayo, ha causado algunas reducciones para la percepcin de ventas
de los comerciantes. Ante esto, Soto dice que est claro que el ndice de la
Confianza Comercial se ver afectado despus de que durante
aproximadamente una semana los establecimientos que no se dedican al
negocio turstico estuvieron cerrados y sin tener grandes movimientos en su
flujo de caja.

Euro Supermercados adquiri las cadenas Sper ahorro y BIG

Tiendas

Ilacad

La cadena minorista Euro Supermercados confirm la adquisicin de las

cadenas BIG Tiendas y Sper Ahorro en Colombia, con una inversin cercana
a los 7.500 millones de pesos colombianos, sumando nueve sucursales a sus
operaciones, por lo que alcanz un total de 15 supermercados en el pas.
"Esta es una operacin que hemos financiado en poco ms del 70%, gracias a
la credibilidad de la banca y de nuestros proveedores", expres la Gerencia
General de Inversiones Euro, quien adems confirm que con ello, le darn
paso a BIG tiendas, Grandes en Ahorro, formatos de 300 a 600 metros
cuadrados con los que buscarn estar ms cerca de las comunidades barriales.
Las nuevas sucursales incorporadas estn ubicadas en los municipios de
Caldas, Itag,
Medelln, Bello, Barbosa y Marinilla, adems, Euro Supermercados confirm
que se abrirn dos nuevas tiendas en el segundo trimestre de 2014: una en la
loma de los Bernal y otra en el municipio de Sabaneta, con la intencin de cerrar
el ao con 17 tiendas en todo el pas.

Cencosud an no logra rentabilizar sus operaciones en

Colombia
 Ilacad

La cadena minorista Cencosud Colombia an lo logra rentabilizar sus

operaciones locales, ya que las ventas comparables de supermercados
tuvieron una cada de 9,4% y 7,4% en el 4 trimestre y el perodo acumulado a
diciembre de 2013, respectivamente, debido a un retraso en el lanzamiento de
la campaa de marketing en el pas, y en el proceso de posicionamiento de la
marca Jumbo en el mercado colombiano, comunic la compaa.
Adicionalmente, el retailer seal como uno de los motivos de su bajo
desempeo a la disminucin en las ventas del sector formal de retail. Asimismo,
indic que la operacin de supermercados en Colombia tuvo una disminucin
de 9,4% en SSS en 4T13, reflejando una disminucin de 7% en el same store
ticket y una disminucin de 2,6% en el same store ticket promedio nominal".
En el cuarto trimestre de 2013, Cencosud inaugur siete tiendas en Colombia,
de las cuales tres fueron de la bandera Metro y cuatro correspondieron al
formato homecenter, del emblema Easy, cuyo crecimiento se apalanc sobre
la tiendas de formato Cash & Carry que fueron adquiridas con la compra de
Supermercados en Colombia y que fueron cerradas en 2012. Estas tiendas
fueron remodeladas y reabiertas, explic la empresa chilena.

Colombina: ms ventas en el primer trimestre

Portafolio

La empresa dice que se percibe un consumo creciente en los hogares.

En el primer trimestre del ao, Colombina report incrementos en sus ventas y
en sus utilidades.
En materia de ingresos, el aumento fue 4,7 por ciento con respecto al perodo
enero-marzo del 2013.
Ascendieron a 342.128 millones de pesos, mientras que en el trimestre
comparable fueron de 327.870 millones de pesos.
Por su parte, la utilidad de la compaa lleg a 16.655 millones en el primer
reporte financiero del ao, 2,6 por ciento ms que igual lapso del 2013, cuando
llegaron a 16.236 millones de pesos.
Al hacer pblico su balance, Colombina da cuenta de un entorno favorable
caracterizado por un consumo creciente en los hogares.

Novartis se reorganiza mediante acuerdos con

GlaxoSmithKline y Eli Lilly

La Republica

La farmacutica suiza Novartis reorganizar su negocio mediante el

intercambio de ciertos activos con GlaxoSmithKline y una desinversin en su
negocio de salud animal a Eli Lilly en acuerdos que ascienden a miles de
millones de dlares.
La renovacin, anunciada este martes, es el resultado de una revisin
estratgica muy esperada en la empresa.
El presidente ejecutivo Joe Jimenez dijo que los cambios concentrarn a la
compaa en negocios innovadores con escala global.
"Tambin mejoran nuestra fortaleza financiera, y se espera que incrementen
de inmediato nuestras tasas de crecimiento y mrgenes", declar.
Novartis dijo que haba acordado adquirir los productos de oncologa de GSK
por un total de US$14,500 millones. La farmacutica suiza tambin vender su
negocio de vacunas, excluyendo la vacuna para la gripe, a GSK por US$7,100
millones ms regalas.
En una transaccin separada, Novartis dijo que haba acordado la venta de su
divisin de salud animal a Eli Lilly por aproximadamente US$5,400 millones.
Los acuerdos tambin marcan una importante reorganizacin para GSK, que
devolver 4,000 millones de libras esterlinas a los accionistas despus de los
cambios.

Ganancias de Procter & Gamble suben en tercer trimestre

fiscal
 La Republica

Procter & Gamble, el mayor fabricante de productos de consumo masivo del

mundo, report el mircoles un alza en sus ganancias, ayudado por un
incremento en las ventas de sus productos para el cuidado del hogar.
La empresa gan US$2.610 millones, o US$0,90 por accin, en el tercer
trimestre fiscal terminado el 31 de marzo, levemente por encima de los
US$2.570 millones, o US$0,88 por accin, del mismo perodo del ao anterior.
Las ganancias estructurales por accin, excluyendo cargos de
reestructuracin, subieron un 5% a US$1,04.
Las ventas se mantuvieron estables en US$20.600 millones. Las ventas
orgnicas, que excluyen el impacto de desinversiones, adquisiciones y
negocios descontinuados, subieron un 3%.

Las ganancias de Cencosud se redujeron un 15,8% en el 2013

America Retail

Chile - La utilidad neta de la cadena chilena Cencosud present una reduccin

de 15,8% a nivel latinoamericano en el perodo acumulado de enero a
diciembre de 2013, al alcanzar 229.765 millones de pesos chilenos frente a los
272.809 millones obtenidos en el 2012, como resultado de un mayor nivel de
deuda, adems de mayores prdidas por diferencias de cambio.
Las ventas de la compaa aumentaron un 13% en el perodo de 12 meses de
2013, al sumar 10.341.040 millones de pesos chilenos, mientras que la utilidad
operacional de Cencosud aument un 4,2% en el mismo lapso en relacin al
2012.
Caen las ventas de supermercados en toda la regin La compaa chilena
present una disminucin de sus ventas comparables o a mismas tiendas (en
moneda local) del perodo de 12 meses terminado el 31 de diciembre de 2013,
en comparacin con el mismo perodo del ao anterior, en todos los pases
donde cuenta con estas operaciones: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Per.
En Argentina las ventas comparables en moneda local del perodo acumulado
2013 aumentaron un 17,3%, aunque el incremento fue un 1,2% inferior al
obtenido en e 2012; en Brasil las ventas mismas tiendas en moneda local
cayeron un 0,5%, cuando en 2012 haban crecido un 0,5%.
En Chile, las ventas de Supermercados e Hipermercados a moneda local en el
acumulado 2013, crecieron un 1,6%, lo que signific un decremento de 3,2%
en relacin al aumento obtenido en el mismo perodo de 2012. Colombia es
otro de los pases que an no logra acomodar sus operaciones, motivo por el
cual cerr el 2013 con una cada de 7,4% de sus ventas comparables. Por
ltimo, Per increment sus ventas 1,5%, mientras que en 2012 lo haba hecho
en 4,2%.

Aperturas 2013
Durante el 2013, Cencosud inaugur un total de 46 tiendas en Amrica Latina,
de las cuales 17 se abrieron en Brasil, 10 en Chile, nueve en Colombia, siete
en Per y tres en Argentina. Del total de aperturas, 15 se inauguraron en el
cuarto trimestre de 2013. En el perodo, Cencosud abri tres tiendas
departamentales Paris en Per; tres supermercados Metro y cuatro homcenters
Easy en Colombia; tres supermercados Gbarbosa en el Nordeste de Brasil,
adems de una tienda Bretas y una Mercantil Rodrigues.
Hechos relevantes
A partir del 24 de febrero 2014 Cencosud ha adoptado una nueva estructura
corporativa que busca el alcance de sinergias entre lneas de negocio retail.
Jaime Soler fue nombrado Gerente Corporativo de Retail, esta nueva divisin
administrativa tiene por objeto gestionar todos nuestros negocios Retail
(supermercados, tiendas por departamento y mejoramiento del hogar)
permitindole a Cencosud intercambiar ms fcilmente mejores prcticas entre
las divisiones y pases de operacin. Esta estructura entrar en vigor a contar
del 1 de abril 2014, comunic la compaa.

Las ventas del Retail en Mxico caen un 1.7% anual en Febrero

America Retail

Mexico - Las ventas minoristas continuaron disminuyendo en Febrero como

consecuencia de la debilidad del mercado interno. En el segundo mes de este
ao, las ventas minoristas cayeron un 1,7% anual y un 1,27% en comparacin
con el mes anterior en trminos desestacionalizados, inform el Instituto
Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI).
La mayor cada se registr en el hardware, vidrio, electrodomsticos,
informtica, decoracin, textil, ropa, tiendas de autoservicio y las industrias
estacionarias, entre otros.
La disminucin de ventas fue mayormente en, Nuevo Laredo, Hermosillo,
Culiacn, Morelia, Tijuana, Cancn, Torren, Colima, Quertaro, Puebla,
Mexicali, Ciudad de Mxico, Zacatecas, Reynosa, La Paz, Mrida, Len, San
Luis Potos, Aguascalientes, Durango, Tuxtla Gutirrez, Veracruz, Tampico,
Matamoros, Ciudad Jurez, Toluca y Guadalajara, mientras que aumentaron
en Cuernavaca, Saltillo, Campeche, Monterrey, Acapulco, Chihuahua,
Coatzacoalcos, Villahermosa, Oaxaca y Ciudad Victoria.
 La mexicana Oxxo alista su primera tienda en Estados Unidos

El Financiero

La tienda organiza actualmente sus ltimos preparativos para llegar al mercado

norteamericano y a inicios de mayo abrir su primera tienda en Eagle Pass,
localidad texana que hace frontera con Piedras Negras, Coahuila.
Una fuente cercana al proyecto seal que Oxxo ha preparado su entrada a
Estados Unidos desde ms de cinco aos, sin embargo, dado el impulso que
las tiendas dan a las marcas de cervezas de Cuauhtmoc Moctezuma, exista
una limitante para entrar al mercado norteamericano, sin embargo, esto se
relaj con la llegada de Heineken como socio.
Despus de varios intentos y con la flexibilidad que ahora tienen con su socio
holands, ahora ya estn preparados para conquistar el mercado de Estados
Unidos, pero sin duda irn paso a paso, buscando validar la gama de productos
y servicios que requiere el consumidor de Estados Unidos, por eso ingresan,
como debe ser desde la frontera y en ciudades de Texas, en donde hay mucho
pblico mexicano, seal la fuente.
A pesar de ello, Femsa rechaz que la apertura de esta tienda represente un
plan de expansin en el pas vecino, sin embargo podra aumentar su presencia
en ciudades fronterizas.
La entrada de Oxxo a Estados Unidos coincide con la llegada masiva a Mxico
de sucursales de la cadena Circle K, que se origin en la ciudad fronteriza
texana de El Paso y cuenta ahora con 3 mil 300 tiendas en Estados Unidos y
unas 4 mil en otros pases, coment Torres. Recientemente, Circle K compr
la cadena mexicana Extra y se prev que este mismo ao les cambiar el
nombre, para sumarlas a las poco ms de 60 tiendas que ya operan.
En un artculo publicado por el Eagle Pass Business Journal se indica que la
tienda de Oxxo se ubicar en el centro de Eagle Pass, Texas. El diario seala
que Juan De Vere, representante de Oxxo, asegur que sta ser la primera
tienda de la cadena en Estados Unidos.
Slo es una tienda que instalamos como prueba de concepto. Sin embargo no
puede tomarse como piloto y no significa ningn plan de expansin a ese pas,
seal Femsa Comercio.
Marco Antonio Torres, experto en temas de negocios fronterizos, consider que
si esta tienda logra ventas exitosas, la cadena regiomontana iniciar el montaje
de puntos de venta en otras ciudades fronterizas y en metrpolis con un alto
nmero de habitantes que hablan espaol en el vecino pas del norte.
 Hipermercado, hogar, construccin y tienda por departamentos
en Unicentro Neiva

Diario del Huila

Gran expectativa se ha generado en la comunidad neivana el proyecto

Unicentro Neiva en el sur de la ciudad que ser inaugurado el prximo ao,
segn anunciaron sus promotores Prohuila y Pedro Gmez y Ca. El jueves 24
de abril ser la presentacin de este complejo que tendr como novedad la
instalacin de tres grandes almacenes ancla.
Una de estas grandes superficies es el hipermercado ms importante del pas
(para ms pistas, actualmente con capital colombiano y francs) que ya tiene
varios almacenes en el centro y norte de la ciudad. Otro de los conglomerados
que estar en Neiva ser un almacn de hogar y construccin (una compaa
colombo-chilena), adems de una gran superficie por departamentos. Estas
sern las empresas ms importantes que garantizarn el xito del Unicentro en
la capital del Huila.
Recrearte
Tambin confirm que para los nios habr un amplio espacio de esparcimiento
denominado Recrearte, una zona de educacin en artes, cultura, canto, msica
y temas de desarrollo motriz, en los locales donde se hagan las compras les
darn boletas para que puedas ingresar los nios.
El caf de Colombia tambin tendr presencia en el complejo comercial. Segn
lo revel Luis Ignacio Camacho, directivo de la Promotora de Caf de Colombia
(Procafecol), habr una tienda Juan Valdez a modo de franquicia.
Aunque inicialmente se tena contemplado que los locales o espacios
comerciales no seran vendidos sino arrendados, ahora el concepto adoptado
por los dueos del negocio es vender una parte y la otra entregarla en arriendo.
Multicentro
Al lado del gran centro comercial y se llevar a cabo la construccin de un
Multicentro del orden de 1200 apartamentos. Estos proyectos los ha
desarrollado tambin en Palmira, Yopal, Valledupar, Funza y Bucaramanga.
Vale la pena recordar que Pedro Gmez y Compaa inaugur dos centros
comerciales Unicentro, uno en Yopal durante la misma semana de noviembre
de 2013 que estuvo en Neiva reunido con empresarios de la regin y el otro en
Palmira en diciembre del ao pasado.
Sin embargo, su cronograma es ms amplio y ambicioso. Este ao planea abrir
un Unicentro en Girardot y un Micentro en Funza, ambos en Cundinamarca. En
2015 sera la inauguracin total del Unicentro de Neiva, pero a finales de 2014
abrira sus puertas uno de los tres almacenes ancla que tendr el complejo.
En 2016 la meta de este abogado bogotano y el ms importante constructor del
pas es finalizar las obras del Unicentro en Valledupar y de un centro comercial
en Cali.
Cronograma centros comerciales de Pedro Gmez
Unicentro Girardot - Girardot 2014
Micentro Funza - Funza 2014
Unicentro Neiva - Neiva 2015
Unicentro Valledupar - Valledupar 2016
Centro comercial - Cali 2016

La tienda: un negocio con enfoque social y comercial

Portafolio

Razones por las que las grandes cadenas no han podido desplazar a los
tenderos.
El tendero no es un comerciante, es un vecino, y tiene un papel en el tejido
social de la comunidad.
En el pas, el mercado minoritario prevalece en las tiendas. Grandes almacenes
distribuidores lo ven como una competencia seria.
La dinmica es tan grande que no se alcanza a hacer una foto de cmo est la
situacin. Las ltimas investigaciones de Fenalco sobre las tiendas dan unas
cifras impresionantes: dicen que el 87% de los productos perecederos
consumidos en el hogar pasa por el negocio tradicional, donde la tienda es el
ms importante. Eso quiere decir que la tienda juega un rol clave, en esa vida
cotidiana.
La tienda, dependiendo del estrato en el que est, tiene una funcin distinta. Si
est en estratos medios hacia abajo, cumple una funcin de aprovisionamiento;
es la gente que va a la tienda a un promedio de 6 u 8 veces al da.
Adems, compra cosas en presentaciones pequeas, en un proceso de
miniaturizacin.
Ah, la tienda es vital porque se vuelve el centro de vida de la comunidad.
En consecuencia, es como un club social de esos estratos. La tienda es el eje
de la vida en comunidad.
En Colombia, as vive la mayora de la poblacin.
Es ah donde la tienda cumple la funcin realmente sociocultural que no se le
quiere reconocer, a pesar de que en estos sitios se venden los productos, se
miniaturizan las presentaciones, se surte a la gente cotidianamente.
Esa funcin comercial de ser un canal de distribucin est tapada por la
relacin social que se establece. Lo importante no es qu se vende, sino la
relacin que establece con la persona que compra.
En los estratos medios hacia arriba 5 y 6, la funcin de la tienda ya no es la de
provisionar diariamente, sino que es la provisionadora de los agotados.
Es la tienda la que tiene servicio a domicilio, la que de alguna manera genera
una pequea base de datos, as sea por reconocimiento de la identidad de
quien llama a la tienda a buscar algo que necesita.
La tienda es la salvadora en momentos en que se acaban los huevos y se pide
un domicilio. La relacin es la clsica comercial donde no hay una relacin
social, porque el tendero no conoce al cliente ni el cliente al tendero.
Pero de una u otra manera, en cualquier estrato, la tienda es vital.
Se convierte en un espacio donde se encuentran personas, para perpetuar las
relaciones. Como el tendero es parte de la comunidad ayuda a resolver los
problemas de la misma.
Muchos tenderos son los amigos de los concejales, son los lderes de las juntas
de accin comunal, patrocinan los equipos de ftbol de los nios.
Ese personaje no es un comerciante tradicional y por esa razn, las grandes
superficies que han adoptado una estrategia de reducir el tamao de sus
negocios o pequeos autoservicios no han logrado desplazar a las tiendas.
Una razn fundamental: porque los que trabajan en esos negocios son
empleados de una cadena, y al ser empleados tienen que cumplir con polticas,
mientras que el tendero es dueo de su negocio.
Al ser dueo de su negocio, atendido por su propietario, significa que l puede
rebajar y fiar.
En ese sentido, los esfuerzos que han hecho las grandes cadenas,
especialmente xito, que se ha vuelto el vecino, tratan de usar la expresin
vecino, pero no lo han logrado, porque las tiendas no son un fenmeno
econmico.
La realidad es que comprar en una tienda es mucho ms caro, relativamente.
En una tienda pueden vender una cucharada de aceite y si suma el costo de
cada cucharada de aceite, el litro sale ms caro, pero como el cliente no tiene
dinero para comprar un litro, entonces se le facilita la vida.
En la tienda consiguen dos onzas de pollo o un minidesodorante. Si una tienda
quiebra, es porque quien la puso no era tendero.
EL DOMICILIO ES OTROS DE LOS ATRACTIVOS DEL TENDERO DE
BARRIO
Cuando llegaron todas estas grandes cadenas a partir de 1994, la gente predijo
que se iban a acabar las tiendas, porque en teora es as: si ves una gran
superficie de 10 mil metros cuadrados, tiene todos los productos, en
condiciones de clima agradable, buenos olores, ambiente amigable, tiene todo
ah y comprarlo; eso es cierto.
Pero eso no lo puede hacer toda la poblacin colombiana. Al suceder eso,
econmicamente hablando, se empez a pensar que en la medida que
mejorase la distribucin de la riqueza, la gente tendra ms acceso a estos
sitios, con lo cual las tiendas iban a desaparecer.
En teora es as, pero la realidad muestra no, y la realidad no es solo la cuestin
econmica, porque la tienda est metida en la gente.
En un pas desarrollado, uno va a comprar al supermercado.
Nosotros estamos acostumbrados al domicilio; si las tiendas desaparecen,
quin va a hacer eso: la gran empresa?