Cuadrante del perro en la matriz BCG.

Hugo Fuentes Inostroza

Marketing Estratgico

Instituto IACC

14.05.17
De acuerdo con los criterios establecidos en los contenidos, elija un participante del cuadrante

del perro para algn holding, industria o mercado y justifique por qu pertenece a este.

Desarrollo

La herramienta BCG es un modelo de anlisis estratgico que permite analizar el mercado

mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de crecimiento y la participacin

relativa del mercado para cada producto, divisin o unidad estratgica de negocio UEN.

La matriz BCG se basa en la teora del ciclo de vida del producto y se puede utilizar para

determinar qu prioridades se deben dar en la cartera de productos de una UEN. La matriz BCG

tiene 2 dimensiones:

Participacin en el mercado (Cuota relativa de mercado que posee la empresa en cada

producto, actividad o UEN). Se coloca en eje horizontal.

La tasa de crecimiento del mercado, que indica el atractivo para la empresa, o aumento en

el tiempo. Se coloca en eje vertical.

La Matriz BCG se puede utilizar para determinar qu prioridades se deben dar en la cartera de

productos de una unidad estratgica de negocio (UEN). Nos ayuda a encontrar la posicin de un

servicio o producto dentro de un cuadrante a fin de asignarle la atencin necesaria, en su

momento de anlisis, midiendo su aporte en el negocio. Debido al dinamismo, la actualizacin

continua es clave para el xito de la herramienta. La idea bsica detrs de BCG es que, si un

producto tiene una participacin de mercado ms grande, o si el mercado de producto crece ms

rpidamente, es mejor para la compaa.

El presente trabajo se elige un participante del cuadrante del perro para SAMSUNG, esto se

har aplicando la herramienta BCG en el anlisis de la cartera de Productos Perros, los cuales

son productos de Bajo Crecimiento y Baja Participacin.

Consideramos los siguientes productos como lo son las Cmaras y Video Cmaras

Digitales. Estos productos se enfocan en el segmento para aquellos clientes que requieren

Cmaras. Se mantienen en el mercado para mantener un flujo de ingreso y estar posicionados en

un segmento diferente, en este caso seran los Fotgrafos o aquellas empresas que se dedican a la

Edicin de Imagen y Video.

Los productos perros son los peores productos que se pueden encontrar en las empresas. Estos

productos cuentan con unas cuotas de mercado muy bajas teniendo un crecimiento casi nulo.

Las empresas que tienen este tipo de productos reciban demasiadas prdidas derivadas de l

debido a la rentabilidad tan baja y la poca popularidad. Cuando se tiene un producto perro, es

muy complicado que este producto pueda dar algn tipo de rentabilidad y si genera gastos altos,

en los que muchas veces se tiene que tomar dinero de productos vaca o estrella para financiar las

lagunas que deja.

Estos productos deben relanzarse rpidamente o sacarse de la empresa para que deje de generar

prdidas que pueden llevar a la empresa a la quiebra. Los productos que se encuentran en este

punto son productos que durante su etapa nio o crecimiento, jams se llegaron a consolidar,

teniendo cada vez menos ventas y obteniendo cada vez menos ventas y dinero. En vez de crecer,

decrecieron.

Otros de los productos que se encuentran en este nivel, son productos que acaban de salir al

mercado y que se han sacado exclusivamente para poder competir con las vacas lecheras.

Los productos que en su da fueron vaca lechera pero despus de muchos aos ya no dejan

ningn tipo de rentabilidad y solo van acumulando prdidas a la empresa. Estos productos que en

su da fueron los que mantenan la empresa, hoy deben decir adis.

Dado que todos los productos perros cuentan con un crecimiento muy bajo y una tasa de ventas

inferior an, no es una buena recomendacin seguir invirtiendo en ellos ya que generaras ms

perdidas; sin embargo, se pueden llevar a cabo algunas estrategias como test sobre dicho

producto para ver por qu no est gustando o un cambio de imagen del producto que resulte

mucho ms atrayente para las personas a las que est enfocado.

 Bibliografa

IACC (2017). Opciones estratgicas - Parte 1. Marketing Estratgico. Semana 5.