INSTITUTO LOENARDO DAVINCI

PROFESOR: Olcese Felipe Renzo

ALUMNO: Dante Gmez Agreda

TRUJILLO PERU
2013
 CASO CIFRUT
Preguntas de discusin.

a. Analice la competencia de cifrut.

La competencia cercana a CIFRUT es la marca Tampico, la diferencia que

encontr CIFRUT era en el sabor puesto que TAMPICO propona un sabor
que no se acercaba a el gusto a la fruta, es as que CIFRUT cre un sabor
cercano a la fruta y haciendo combinaciones innovadoras para el publico
objetivo. A diferencia de CIFRUT, la competencia tenia costos elevados en
lo referente a la distribucin de sus producto cosa contraria pasaba con
CIFRUT. El precio de la competencia era mayor as que se trato de buscar
esa ventaja con un producto nuevo barato y con calidad alta.

b. Haga un anlisis FODA de AJE.

FORTALEZAS:
Un grupo de hermanos con dedicacin al trabajo
Hermanos tienen conocimiento en la ingeniera y aportan nuevos
productos a la empresa.
Capacidad de expansin comercial dentro y fuera del territorio
nacional.
Capacidad de posicionamiento de las marcas en el mercado.
Un buen canal de distribucin
Capacidad de adaptarse a las dificultades y sacarles provecho.

DEBILIDADES:
Atreves de la lectura no pude inferir que debilidades tienen
AMENAZAS:
Nuevos productos de la competencia.
Temporada de invierno larga.

OPORTUNIDADES:
Mercado interno con capacidad y orientacin al consumo amplio
Mercado internacional que aceptan nuevos productos y sabores.
c. Cul fue la razn por la que el AJE decidi lanzar cifrut?

La razn es porque ha encontrado como penetrar un mercado objetivo ya

establecido dispuesto a consumir una nueva variedad en sabor (cercano a
lo real) de la categora de las bebidas citrus punch, todo esto a travs de
un producto con valor alto y reduccin de costos.

d. Cul cree que fue la causa del xito de la campaa de lanzamiento

de cifrut?

La propuesta de un nuevo producto que se diferencie del sabor de la

competencia, supo valorizar su producto reduciendo sus costos.

e. Por qu considera que cifrut pudo posicionarse rpidamente en su

segmento?
Imagen del producto con vitalidad y energa
Propuesta de valor: impacto sabor, combinacin de sabores,
definicin de perfecta combinacin a frutas, identificacin lingstica
juvenil irreverente, frase comercial nica:intensidad de sabor a
frutas, que refresca
Estrategia de flanqueo segmentando pblico objetivo comn,
reforzar atributos nuevos, precio justo.
Un buen canal de distribucin.