UNIDAD

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DISCUSIN DE MODELOS DE
CONTRATOS COMERCIALES
 INTRODUCCIN
COMPRAS NACIONALES.

En la economa moderna, en un mundo globalizado donde existen grandes zonas

comerciales y en donde es relativamente fcil comprar cualquier insumo que uno
necesite en cualquier parte del mundo, fue necesario la creacin de reglas y
legislaciones que regulen este inmenso trfico de mercanca por todo el globo,
pero estas reglas tienen que cumplir dos grandes objetivos, los cuales en algunos
casos pueden ser contrapuestos como lo es, el proteger los intereses de las
personas o pases involucrados en la transaccin, as como tambin permitir una
agilidad en los tramites del proceso con el objeto de no agregar retrasos
innecesarios. El sector privado, parte del sistema econmico integrado por
empresas y consumidores distintos al Estado y sus dependencias. Incluye todas
las empresas de propiedad independiente que buscan la obtencin de beneficios,
las organizaciones no lucrativas y las familias. Todas las unidades de la economa
que toman decisiones y no forman parte del gobierno.

Compras Internacionales

Es importante remarcar que los trminos Importacin y Exportacin corresponden

siempre a operaciones realizadas entre residentes de distintos territorios
aduaneros (no pases), por lo que, mientras las operaciones entre miembros de
una misma zona aduanera como es la UE no sern tales Importaciones o
Exportaciones sino operaciones Intracomunitarias, una operacin entre un
residente espaol y un residente en Canarias -territorios aduaneros distintos- si lo
ser. En este tipo de transacciones exteriores hablaremos siempre de Importador
en lugar de comprador; y de exportador en lugar de vendedor, como ocurre en el
comercio interior. Observaremos tambin que en las mismas los documentos
adquieren
2 una importancia total, puesto que son necesarios para poder entrar en
posesin de la mercanca. En toda transaccin de compras internacionales, estn
involucradas diversas personas y/o entidades, sin las cuales no es posible llevar a

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trmino la transaccin, de estas personas y/o entidades, los principales son los
siguientes: Sujetos Contratantes Como en toda operacin comercial, en las de
comercio exterior intervienen un comprador y un vendedor, los cuales en estas
transacciones los conoceremos como Importador y Exportador respectivamente.
Tanto los pases de ambos, como las entidades finncielas que intervienen en la
transaccl6n, recibirn as mismo las denominaciones de de Pas o Banco
importador o Exportador segn sea su cliente una o la otra cosa.

7.1 Comercializacin nacional

Es aquella actividad econmica que se desarrolla libremente a instancias del
mercado de compra y venta y que implica el intercambio de materias primas,
materiales, productos, servicios entre individuos o empresas, ya sea para
consumirlos, venderlos o transformarlos en otros productos, entre otras
alternativas.
Generalmente ese intercambio supone la entrega de un valor fijo a cambio del
material o producto en cuestin.

Mientras tanto, se llama comerciante al individuo que se dedica profesionalmente a

la actividad del comercio.

Entonces, de lo expuesto se desprende que el comercio es una ocupacin de la

cual tanto el empresario como el pas en el cual reside obtienen a partir de l
beneficios econmicos.

En tanto, existen diversos tipos de comercio y uno de ellos es justamente el

concepto que nos ocupa, el comercio interior. Este tipo de comercio ser aquel que
se lleva a cabo entre empresarios, comerciantes, que residen en el mismo pas y
que por tanto se manejan con la misma jurisprudencia en materia comercial.

Dentro del comercio interior nos podemos encontrar con un tipo de comercio
interior que se lleva a cabo a un nivel local, es decir, es el que mantienen los
comerciantes que ejercen la actividad en la misma localidad; y por otra parte nos
podemos topar con el comercio interior nacional, o sea, aquel en el cual un
comerciante de una provincia ubicada en el norte de una nacin le vende a otro par
o consumidor que reside en una provincia del sur del pas.

Cabe destacarse
3 que el comercio interior es el opuesto al comercio internacional o
exterior, que se caracteriza, por lo contrario, por el intercambio comercial de bienes
o de servicios entre pases o entre empresas o individuos que no residen en el

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mismo lugar geogrfico.

El comercio es una actividad que el hombre viene desplegando desde tiempos

remotos, en la etapa Neoltica comenz a hacerse presente entre los seres
humanos cuando a stos les comenzaron a sobrar bienes y a la par comenzaban a
necesitar otros que no disponan y que capaz un vecino s los posea y entonces
haba un trueque

7.2 Comercializacin internacional

Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las

fronteras de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines
internacionales.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial,
poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal
grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas
de integracin.
La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de
economa internacional es vincular co los factores del comercio internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta
entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a
salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas
(importaciones) procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un
comercio ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala
convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms
pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden
emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para
competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos beneficiarnos
cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el
principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer
lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir
mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos que otros
pases producen mejor.

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Causas Del Comercio Internacional El comercio internacional obedece a dos
causas:

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 1. distribucin irregular de los recursos econmicos

2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir

bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

Origen Del Comercio Internacional. El origen se encuentra en el intercambio de

riquezas o productos de pases tropicales por productos de zonas templadas o
fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los
efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez
mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas
mas atrasadas en su desarrollo.

Ventajas Del Comercio Internacional. EL comercio internacional permite una mayor

movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando como consecuencia
las siguientes ventajas:

1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor

eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar
el nivel de vida de sus trabajadores.

2.

3. Los precios tienden a ser ms estables.

4. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna
no es suficiente y no sean producidos.

5. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases,

en otros mercados. ( Exportaciones)

6. Equilibrio entre la escasez y el exceso.

7. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza

en el mercado internacional.

8. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un
perodo dado.

Las Barreras
5 Al Comercio Internacional Para corregir los desequilibrios de la
balanza de pagos, los gobiernos tratarn, lgicamente, de fomentar las
exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn tentados a utilizar

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medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden provocar
reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras
a las importaciones.

Hay varios tipos de barreras a las importaciones.

Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la
cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida.

Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera
provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo
que su demanda disminuir.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros
complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto
del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido
fabricados expresamente para el pas.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si
no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes
polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las
importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora
son las auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados
Unidos y el Japn en virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la
cantidad de productos que enva a los americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales,
financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles
facilidades administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso
promocionando directamente los productos originados en el pas mediante
publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y
crditos a la exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajos, y los
seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo
derivado de perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas financieras hay
que incluir las medidas de tipo monetario que actan sobre el tipo de cambio
haciendo que los productos nacionales resultan ms baratos en el extranjero.

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El Financiamiento y la asistencia internacional

El objetivo ms importante de todo pas es impulsar el bienestar econmico y

social mediante la adecuada canalizacin del capital a aquellas inversiones que
arrojen el mximo de rendimiento.
Esto se refiere tanto al financiamiento interno como el internacional, tambin a
niveles pblico, que toma en cuenta el aspecto econmico, pero ms en especial

los aspectos pblicos y sociales como a niveles privados que la atencin se fija
ms en el terreno econmico.
Los problemas de asistencia internacional van ms all del terreno econmico,
pues involucran tambin cambios sociales y de mentalidad, capz de promover un
avance en la sociedad moderna.
Los movimientos de capital a nivel mundial han crecido a un ritmo inusual a
comienzos de la dcada de los 90, aunque siempre han estado presentes en el
esquema de endeudamiento internacional representados en crditos y prstamos
internacionales, estos han ido perdiendo fuerza, cediendo importancia a la
Inversin Extranjera Directa (IED) que lidera hoy la tendencia cada vez ms fuerte
de la Globalizacin econmica, esta trae consigo, la liberalizacin del comercio, la
inversin, la desregulacin de los mercados y un papel cada vez mas
predominante del sector privado en cabeza de las Empresas Transnacionales,
frente a una presencia aun ms reducida del Estado.
La inversin extranjera directa se ha convertido, en la fuerza pujante para regiones
como Amrica Latina, pues le ha brindado apoyo en su proceso de
reestructuracin econmica, ha contribuido en la adopcin de nuevas tecnologas y
formas de produccin y le ha regalado un mayor crecimiento Econmico.
Por supuesto la incidencia no siempre es positiva, pero si depende mucho de los
factores y polticas de manejo que los pases receptores pretendan darle a esta
forma de financiamiento internacional y a las pretensiones que tengan las
Empresas Transnacionales que no siempre actan a favor del progreso mundial.

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 CONCLUSIN

El intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o ms empresas o pases

forman parte intrnseca de los procesos industriales y de distribucin de cualquiera
de nuestras empresas.

La globalizacin conlleva una mayor inter relacin entre lo que ocurre en los
mercados internacionales y lo que ocurre en nuestro mercado.

Por tanto, en el anlisis de nuestros riesgos aseguradores debemos incorporar no

slo los riesgos inherentes al proceso industrial y de distribucin de nuestras
empresas aseguradas, sino tambin aspectos adicionales y estratgicos como son:

El riesgo poltico
El riesgo cliente, entendido como el conocimiento de la capacidad de pago y
solvencia de potenciales clientes.
El riesgo de tipo de cambio.

En Confide trabajamos todos estos conceptos y diseamos con nuestros clientes

las mejores coberturas ante estas eventualidades que se incorporan al Programa
Asegurador junto con las clusulas propias de Mercancas, en funcin de los
Incoterms trabajados.

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 FUENTES DE CONSULTA
CODHEM 232* Artculo publicado por el Instituto de Investigaciones Jurdicas de la
Universidad Nacional Autnoma de Mxico, en el boletn de Derecho Comparado
No. 67, ao XXIII, enero-abril de 1990.** Para abundar sobre el tema, vid.
Carmona Lara, Mara del Carmen, "Antecedentes de la Ley General del
Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente",
Memoria del Primer Seminario Nacional sobre la Ley
General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al Ambiente
, Mxico, Academia Mexicana de Derecho

Fraccin reformada DOF 13-12-1996

http://historico.juridicas.unam.mx/publica/librev/rev/derhum/cont/13/pr/pr21.pdf

http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5286505&fecha=01/02/2013

http://www.monografias.com/trabajos13/comer/comer.shtml

https://www.definicionabc.com/economia/comercio-interior.php

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