UNIVERSIDAD DEL GOLFO DE MXICO

ASIGNATURA

MERCADOTECNIA l.

NOMBRE DEL PROFESOR

GUSTAVO URBANO JUA REZ.

NOMBRE DEL ALUMNO

EDER MONTES HERNA NDEZ.

TRABAJO

TRABAJO DE INVESTIGACIO N DE
CONCEPTOS.

FECHA
 VIERNES 2 JUNIO DEL 2017.
Mercado

-[ CITATION Die13 \l 2058 ] Conjunto de compradores y vendedores que intercambian un

determinado producto. Bases para segmentar mercados.

Segmentacin geogrfica[ CITATION Die131 \l 2058 ]

Criterios demogrficos Divisiones tipitas.

Regin Norte, Sur, Este, Oeste.
Tamao localidad Menos de cinco mil habitantes, de cinco a
veinte mil, de veinte a cien mil, ms de cien mil,
etc.
Tipo de poblacin Rural, suburbana, urbana.
Tipo de clima Clido, fro.
Idioma Ingls, castellano, francs, etc.

Segmentacin demogrfica[ CITATION Die131 \l 2058 ]

Criterios demogrficos Divisiones tipicas

Sexo Masculino o Femenino.
Edad Menos de 6, de 6 a12, de 13 a 19, de 20 a 29,
ms de 30, etc.
Educacin Ninguna, bsica, secundaria, superior,
postgrado.
Ocupacin Profesional, tcnico, gerencia, empleado
Religin Catlico, protestante, judo, etc.
Raza Blanca, negra, latina, etc.
Clase social Baja baja, media baja, media media, media alta,
alta alta.
Tamao de familia 1, 2, 3, etc.
Estado civil Soltero, casado, casado con hijos.

Segmentacin psicogrfica[ CITATION Die131 \l 2058 ]

Criterios demogrficos Masculino o Femenino.

Estilos de vida Deportista, hippie, aventurero, familiar, con
conciencia social, etc.
Personalidad Extrovertido, agresivo, compulsivo, dominante,
autoritario, ambicioso, etc.
Segmentacin conductual[ CITATION Die131 \l 2058 ]

Criterios demogrficos Divisiones tpicas

Tipo de usuario No usuario, ex usuario, usuario en potencia
Intensidad de uso Poca, media, dependiente
Volumen de compra Bajo, medio, alto
Actitud hacia el producto Entusiasta, positiva, indiferente, negativa, hostil
Beneficio esperado Calidad, servicio, economa, etc.
Frecuencia de compra Semanal, quincenal, etc.
Lugar de compra Hipermercados, supermercados, tienda
tradicional, etc.

Segmentacin intermercados[ CITATION Die131 \l 2058 ]

Intermercados Divisiones tpicas

Segmentos Formacin de segmentos de consumidores que
tienen necesidades y conductas de compras
similares.

Evaluacin de los segmentos de mercados [ CITATION Atl09 \l 2058 ]

Es analizar qu tan atractivo es cada segmento del mercado. Hay que dirigirse a aquellos en donde
se va a generar un mayor valor y de manera rentable. Una empresa con recursos limitados deber
decidir a qu segmento va a atender o lo que llamamos "nichos de mercado".

Para evaluar es necesario:

Identificar con que cuento para atacar el mercado

Concepto de posicionamiento[ CITATION TRO96 \l 2058 ]

Es el lugar mental que ocupa la concepcin del producto y su imagen cuando se compara con el
resto de los productos o marcas competidores, adems indica lo que los consumidores piensan
sobre las marcas y productos que existen en el mercado.

Estrategia de posicionamiento por diferenciacin de productos[ CITATION Osc06 \l 2058 ]

Consiste en concentrarse en la diferencia que tiene el producto que comercializa la empresa.

Estrategia de posicionamiento por diferenciacin de personal[ CITATION Osc06 \l 2058 ]

Relacionado con la calidad del producto y su modo de venta al cliente.

Estrategia de posicionamiento por diferenciacin de imagen[ CITATION Osc06 \l 2058 ]

Enfatizar el beneficio que ofrece el producto al mercado meta.

Bibliografa
Cariola, O. H. (Octubre del 2006). Estrategia de Posicionamiento . En O. H. Cariola, Planificacion
Cientifica del Marketing (pg. 268). Argentina: Nabuko.

RIVKIN, T. &. (1996). El nuevo posicionamiento. Mexico: Limusa.

Tirado, D. M. (2013). Criterios de segmentacin. En D. M. Tirado, Fundamentos de marketing (pg.

59). Madrid: Publicacions de la Universitat Jaume I. Servei de Comunicaci i Publicacions
Campus del Riu Sec.

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Univercity, A. I. (2009). cursos.aiu.edu. Recuperado el 31 de 05 de 2017, de

http://cursos.aiu.edu/Mercadotecnia/PDF/Tema%204.pdf