Caso Trome

1. Cul es el antecedente del caso?

La conducta de los consumidores (lectores) y el plan comercial no reflejan los

resultados que se esperaban en ese entonces. Por ello, se deban tomar
decisiones con mucho cuidado ya que estas podran afectar la imagen del grupo el
comercio. Se plante modificar el estilo de contenidos ya que no estaba siendo
muy atractivo para el mercado objetivo al igual que el vocabulario y un diseo ms
colorido y alegre con un contenido para los ms pequeos y grandes de la casa
con la finalidad de que pueda ser til para toda la familia de los sectores
socioeconmicos ms vas al cual est dirigido este producto.

Antes (Junio 2001) y despus (Mayo 2017)

Fuente: Google imgenes

2. Qu estrategias de segmentacin usaron?

a. Socioeconmico

El peridico fue orientado principalmente a NSE bajos, los cuales podan acceder al
precio del Trome de 0.50 centavos. Estos sectores eran el mercado objetivo, lo cual hizo
que el grupo El Comercio detecte una necesidad de un diario que tenga ventajas
competitivas sobre los dems como, Aj y el Popular que se haban posicionado dentro de
los peridicos de entretenimiento.

b. Demogrfico
 El diario Trome se presenta como un diario accesible que esta direccionado y
enfocado a niveles socioeconmicos bajos, por consecuencia tiene ciertas
caractersticas que son mas llamativas para estos sectores, siendo un diario serio,
pero no del todo, ya que llama al entretenimiento familiar.

c. Estilo de vida

Se sabe que para los sectores emergentes, es importante tener un diario el cual puedan
usarlo en casa, donde el padre de familia sea capaz de encontrar clasificados para
puestos de trabajo, donde las amas de casa puedan hacer uso de la informacin que
provee el diario, as como, recetarios o consejos de belleza, o hacks para decorar el
hogar, asimismo, el Trome es un diario donde los nios se pueden entretener con
crucigramas, sopa de letras.

d. Psicogrficos

Este tipo de estrategia se debe a los hbitos de los exigentes, los cuales tienen gran
poder de adquisicin y se fidelizan rpidamente si el diario cumple con los requisitos, es
decir, que sea de calidad, completo y de bajo costo. Por ello, es que el diario Trome pudo
competir con El popular y el Aj. Adems, el habito de lectura de las conservadoras,
progresistas y formales es constante, adquieren el diario con el fin de obtener mayor
informacin sobre la realidad actual, clasificados, etc.

3. Cules son los atributos del producto llamado El Trome?

4. Qu tipos de canal de marketing utilizaron?

El tipo de distribucin que se uso fue multicanal. Se dividi entre canal directo e indirecto.
El canal indirecto era conformado por 1200 canillas, quienes eran los vendedores de
diarios en la va pblica. Esta modalidad de venta ha tenido gran acogida por todos los
diarios, ya que presenta mayores ganancias para los canillas y una forma de distribucin
eficiente para el grupo El Comercio. Estos canillas movan el 86.8% de la distribucin de
diarios , mientras que el canal directo distribua a establecimientos como supermercados,
estaciones de gasolina, tiendas de conveniencia, suscripciones y hoteles.