CPSULA INTEGRADORA PARCIAL 1

MATERIA: DESARROLLO EMPRENDEDOR

Preprate para el primer parcial!

La finalidad de sta actividad es que puedas integrar todos los conceptos y herramientas
sugeridas para las etapas de gestacin y puesta en marcha de emprendimientos, teniendo
en cuenta los temas desarrollados en los mdulos 1 y 2 de la materia. Para ello debes
haber estudiado los contenidos previamente.

Esta actividad se vincula con temas que nos hemos propuesto en nuestra materia, tales
como:

Emprendedorismo.

Compromiso durante la gestacin.

Eficacia y austeridad, y break even durante la puesta en marcha.

Esta actividad es importante porque estimula tu capacidad para reconocer conceptos

fundamentales de la materia.

Actividad 1:

Consigna: A continuacin encontrars un listado de frases en recuadros. Elige aquellas que

configuran ideas centrales de lo estudiado (recuerda que debes descartar las que no
aplican) y nelas con flechas a los temas del programa y estos ltimos al mdulo
correspondiente.

Indicaciones:

La identificacin de las ideas centrales de cada mdulo debe cumplir con los siguientes
requisitos:

NO debes utilizar todas las frases brindadas (algunas no se corresponden con ideas
centrales de los mdulos 1 y 2).

Cada frase identificada como idea central debe estar vinculada slo a un tema del
programa y a uno de los mdulos.

1
2
Actividad 2:

Consigna: En los mdulos 1 y 2 de la materia hemos revisado los desafos y problemas

tpicos que enfrentan los emprendedores durante la gestacin y puesta en marcha de sus
proyectos, como as tambin las sugerencias para enfrentarlos (en trminos de
preparacin personal, conformacin de equipos, liderazgo, organizacin del trabajo diario
y aprendizaje).

Para repasar aquellos hitos, te invito a que construyas una red conceptual con los
conceptos que te brindo en cada recuadro a continuacin. Identifica cul ser el concepto
central y ubica los recuadros restantes generando conexin entre ellos (recuerda que
puedes sumar otros conceptos que no estn incluidos aqu y que te parezcan relevantes
para dotar de mayor detalle a tu red conceptual).

Indicaciones
La red conceptual que debers entregar debe cumplir los siguientes requisitos:

Debes utilizar todos los conceptos presentados (y puedes incluir otros que te
parezcan relevantes y aporten detalle a tu red).

Los conceptos debe estar vinculados con flechas, llaves y conectores (palabras o
frases de enlace).

Emprendedorismo - Decisin final de Emprendedores e Compromiso

emprender intraemprendedores del fundador
Responsabilidad social - Bsqueda de recursos
- Obtencin de competencias 1. Gestacin Alcanzar y
3. Salida para emprender superar el
- Identificacin de la Eficacia y austeridad punto de
2. Puesta en marcha oportunidad equilibrio
- Pruebas y elaboracin del Adquirir conocimiento
Emprender como plan de negocios y conviccin Convencer a
filosofa de vida
otros
Emprendimientos Sistema emprendedor
- Identificar la Aprender de
motivacin Roles en el equipo inicial: los errores
- Clarificar la visin fundador, socios, - Familia
personal colaboradores - Socios
- Actuar - Inversores
Desafos y problemas tpicos Inversin en
proactivamente
1. Entrada: personas e validacin
Dictadura - Experiencia, contactos y ideas de negocio
benevolente especializacin
Redefinicin
- Clarificar la oportunidad Generacin de ingresos
de producto o
2. Proceso - Obtener conocimiento
servicio
emprendedor validado
- Plasmar el proyecto
emprendedor 3
 Factores del entorno

Equilibrio entre vida

3. Primeros aos
*Pista 1: yLos
personal colores de los recuadros indican conceptos vinculados directamente entre s.
el trabajo
*Pista 2: Para que puedas orientarte, te dejo a continuacin una imagen que
sintticamente muestra cmo debe construirse una red conceptual, y que a su vez te sirve
como ejemplo grfico de presentacin:
RED CONCEPTUAL

es una

ESTRATEGIA DE
APRENDIZAJE
sus sus

ELEMENTOS CARACTERSTICAS

entre
CONCEPTOS
IMPACTO VISUAL
son
PROPOSICIONES 1 ORACIN son
forman
Y PALABRAS NUCLEAR JERARQUIZACIN
CLAVES OPCIONAL

SIMPLIFICACIN
FLECHAS
Se lee siguiendo recorrido

4
Actividad 3:

Consigna: La siguiente tabla analiza en profundidad ciertos conceptos clave de los

mdulos 1 y 2 de la materia, a travs de las siguientes preguntas de reflexin:

1. Cul es el alcance (definicin) del concepto y cmo se lo aplica?

2. En qu etapa del proceso emprendedor es importante el concepto? Por qu?

3. Con qu temas del mdulo se relaciona el concepto? Por qu?

sta te servir de utilidad para elaborar la red conceptual de la siguiente actividad. Para
completarla, primero lee todas las respuestas de los recuadros brindados a continuacin,
y luego ubica cada una en el casillero correspondiente segn la interseccin de columna
(pregunta) y fila (concepto).

Indicaciones

La tabla de preguntas y respuestas que debers completar debe cumplir el siguiente

requisito:

Debes utilizar todas las respuestas brindadas (hay solo una respuesta correcta para
cada casillero de interrogacin).

2. En qu etapa del
proceso 3. Con qu temas del
1. Cul es su alcance (definicin)
Concepto clave emprendedor es mdulo se relaciona?
y cmo se lo aplica?
importante? Por Por qu?
qu?
El primero es una persona que Es importante en las tres Se relaciona con sistema
identifica una oportunidad y crea una etapas, ya que impacta a emprendedor, ya que es
organizacin (o la adquiere o es parte lo largo de toda la el resultado final que se
de un grupo que lo hace) para formacin del obtiene (salida u output).
encararla. El segundo es una persona emprendimiento. De l y Con emprendimientos,
Emprendedor vs. que tambin identifica una sus competencias que es lo creado por aqul.
intraemprendedor oportunidad, pero la encara con un depende que todo el Y con responsabilidad
proyecto dentro de una organizacin proyecto emprendedor social, que es la actitud
ya existente. Implican una serie de se d exitosamente que aqul debe asumir a lo
competencias clave que toda persona (mucho ms que el largo de todo el proceso
que inicia un emprendimiento debe capital y el proyecto en emprendedor.
identificar y desarrollar. s).
Factores del
sistema
emprendedor
Visin o misin

5
personal
Lupas deductivas
Break even o
punto de
equilibrio
Adopcin de
producto o
servicio (Moore,
2015)
Ocanos rojos vs.
ocanos azules
(Kim y Mauborgne,
2005)
Economa de larga
cola
Visin
organizacional
Empresas
extremistn o
mediocristn
(teora del cisne
negro)
*Pista 1: Los casilleros del primer concepto clave (emprendedor vs. intraemprendedor) ya
han sido completados para que puedas tomarlo de ejemplo y orientarte en la tarea.
*Pista 2: Los recuadros de color turquesa dan respuesta a la primera pregunta, los verdes
a la segunda y los naranja a la tercera pregunta.

Las primeras (como las empresas
que producen celulares, por
ejemplo) son aquellas que se
encuentran en constante adaptacin
e innovacin por ser parte de una
industria donde los imprevistos estn
a la orden del da (ante cambios de
tecnologa, por ejemplo). Las
segundas (como las empresas del
rubro alimenticio o del petrleo, por
ejemplo) en cambio, son parte de
una industria en donde no es
necesario estar alerta a imprevistos y
adaptacin constante (los cambios
son lentos). Como emprendedores,
debemos reconocer la magnitud de
los imprevistos en la industria que
estamos para adaptarnos
rpidamente.
Es importante durante la puesta en
marcha, ya que aprender de los
imprevistos favorece la eficacia y
austeridad operacional.
Se relaciona con generacin de
ingresos y punto de equilibrio, ya
que sirve para comunicar y atraer
compras de clientes que se sientan
identificados con lo que el
Son importantes en las tres
etapas, ya que son parte del
entorno e influyen durante toda
la vida de un emprendimiento.
Se relacionan con sistema
emprendedor, ya que son
inherentes a este. Y con proceso
emprendedor, ya que es donde
impactan positivamente o
negativamente.
Se relaciona con generacin de
ingresos y punto de equilibrio,
ya que se trata de una nueva
realidad que puede ser
aprovechada por aquellos
negocios que necesitan llegar a
muchos nichos de mercado para
hacer rentable el
emprendimiento.
Es importante durante la puesta
en marcha, ya que la obtencin
de cuentas de referencia
favorece la sobrevida del
emprendimiento.
Es importante durante la
gestacin, ya que encontrar la
real motivacin de emprender
Es aquella cantidad de venta mnima
que el emprendimiento debe
realizar para que los ingresos
obtenidos cubran exactamente
todos los costos operativos en que
incurri para la produccin y
comercializacin. Para calcularlo, se
debe utilizar su frmula: Q*=CFT /
(P-CVU), donde: CFT=costo fijo total,
P=precio de venta, CVU=costo
variable unitario.
Es importante durante la puesta en
marcha, ya que su clculo permite
demostrar en qu momento el
emprendimiento comenzar a ser
rentable (cuando comienza a
generar ingresos mayores a los
costos).
Se relaciona con la definicin y
redefinicin del producto o
servicio, inversin en validacin y
generacin de ingresos, ya que un 6
producto correctamente validado y
explotado permite obtener ingresos
rpidamente que cubren y superan
todos los costos del negocio. Y con
eficacia y austeridad, ya que el
enfoque en resultados permite
Son comunes a todas las
sociedades, pero se expresan de
diferente forma e intensidad,
obstaculizando o favoreciendo el
desarrollo de emprendedores y
emprendimientos. Se los debe
analizar en la comunidad que se
quiere desarrollar el proyecto.
Es importante durante la puesta
en marcha, ya que aprovechar
diferentes medios, como
internet, para llegar a la mayor
cantidad de nichos de clientes
favorece la sobrevida del
emprendimiento.
Se relaciona con definicin y
redefinicin del producto o
servicio, ya que las cuentas de
referencia se identifican con un
producto o servicio validado. Y
con punto de equilibrio, ya que
la correcta aproximacin al
segmento de cliente atraen los
ingresos necesarios para cubrir y
superar todos los costos del
negocio.
Se relaciona con generacin de
ingresos y punto de
equilibrio, ya que se trata de
una estrategia para explotar
nuevos mercados que hagan
rentable el emprendimiento. Y
con la eleccin adecuada del
mercado, ya que antes de
aplicar estrategias de innovacin
en valor, debemos identificar y
conocer el mercado (su tamao,
crecimiento, competencia, etc.)
Se relaciona con errores,
aprendizaje y conocimiento
organizacional y eficacia y
austeridad, ya que aprender y
reaprender de los imprevistos
conlleva a mejorar el logro de
resultados.
Se relaciona con idea de negocio y
oportunidad de negocio, ya que
sus 5 pasos permiten pasar del
primero al segundo. Y con
conocimiento y conviccin, ya que
stos se van fortalecidos cuando se
investiga sobre la oportunidad
identificada que se quiere
emprender.
Es importante durante la gestacin,
ya que investigar y profundizar el
conocimiento sobre la idea de
negocio favorece el compromiso del
fundador con su proyecto
emprendedor.
Los primeros refieren a mercados
existentes con alta competencia, que
dejan reducidos mrgenes de
ganancia. Los segundos refieren a
nuevos mercados, poco explotados,
con baja competencia, que permiten
obtener mayores mrgenes de
ganancia. Reconocer si se est
emprendiendo en un mercado como
los primeros permite ponerse en
accin para buscar y explotar los
segundos (aplicando innovacin en
valor).
Se da cuando un segmento de
cliente adquiere el producto o
servicio y luego lo recomienda a
otros. Se debe identificar y generar
estrategias para aquel segmento de
cliente que funciona como cuenta de
referencia: recomiendan a otros y
hacen crecer el negocio.
Es un entendimiento conjunto sobre
lo que se quiere llegar a ser en el
futuro con el emprendimiento.
Puede ser definida teniendo en
cuenta un futuro alcanzable,
desafiante y motivante,
comprometiendo a todos, y
redactada en forma breve y clara
(incluyendo el objetivo futuro que se
aspira, la industria en que se
competir y las ventajas
competitivas).
Implica vender ms de menos, es
decir, enfocarse en la venta de
muchos productos o servicios muy
especializados o especficos que son
demandados por pocos clientes
(nichos). Su aplicacin se da,
fundamentalmente, en negocios que
pueden aprovechar internet para
llegar a muchos nichos de clientes.
Se relaciona con la motivacin para
emprender, ya que sta es ms
slida y duradera cuando se
descubre aquella. Y con la
proactividad, ya que luego de
reconocer aquella es importante
ponerse voluntariamente en accin
para cumplirla a lo largo de la vida.
Es el propsito de vida que uno
identifica y que lo proyecta hacia un
futuro alcanzable. Debe definirse
integralmente, abarcando principios,
necesidades humanas y dones
humanos.
Es importante durante la puesta en
marcha, ya que vincular
culturalmente con la sociedad
aquello que el emprendimiento
aspira ser favorece la sobrevida de
ste ltimo.
Es una forma de investigar el
mercado a grandes rasgos, que va de
lo ms general a lo ms particular
(como en un embudo) a travs de 5
pasos: eleccin de la idea de
negocio, anlisis de la idea en
mercados desarrollados, anlisis de
la idea en mercado local, anlisis de
factores que influyen en mercado
local y anlisis del segmento
particular en el mercado local. Se las
debe aplicar cuando se est
identificando una oportunidad de
negocios.
7
 Es importante durante la puesta en
marcha, ya que la explotacin de
nuevos mercados rentables favorece
la sobrevida del emprendimiento.

Recuerda revisar los criterios de evaluacin de esta actividad para que puedas medir tu
aprendizaje!

Criterios de evaluacin
Parmetros Puntaje de 0 a 3 Puntaje de 4 a 7 Puntaje de 8 a 10
Actividad 1: Se identifican y Se identifican y Se identifican y
Identificacin de vinculan vinculan vinculan
ideas centrales correctamente con correctamente con correctamente con
los temas del los temas del los temas del
programa menos de programa entre 6 y programa a ms de
6 ideas centrales. 12 ideas centrales. 12 ideas centrales.
Actividad 2: Se vinculan Se vinculan Se vinculan
Realizacin de la correctamente correctamente correctamente ms
red conceptual menos de 15 entre 15 y 30 de 30 conceptos.
conceptos. conceptos.
Actividad 3: Se responden Se responden Se responden
Realizacin de la correctamente correctamente correctamente ms
tabla de preguntas menos de 3 entre 3 y 6 de 6 conceptos.
y respuestas conceptos. conceptos.