Diseo Estratgico de Nuevos

Productos
Clave de asignatura: PT4202
No. De crditos: 7.9

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Mxico. Queda rigurosamente prohibida la reproduccin total o parcial del contenido de esta
obra, por cualquier medio o procedimiento, as como su distribucin, para otros fines ajenos
al uso exclusivo dentro de los programas de formacin profesional que ofrece la UVM.
Diseo Estratgico de Nuevos Productos 1
Contenido

Presentacin ........................................................................................... 3

Objetivos ................................................................................................ 4

General ............................................................................................... 4

Particulares .......................................................................................... 4

Mapa de contenido ................................................................................... 5

Metodologa de trabajo ............................................................................. 6

Organizacin del curso ............................................................................. 8

Evaluacin y Acreditacin del curso ............................................................ 9

Requerimientos tcnicos ......................................................................... 10

Recomendaciones .................................................................................. 10

Referencias ........................................................................................... 11
Presentacin

La innovacin implica dos instancias: una creativa, de bsqueda y generacin

de ideas, y la otra ejecutiva, que trasforma la idea en productos que satisfagan
las necesidades y expectativas de los clientes. El marketing no slo ayuda a la
identificacin de esos requerimientos, sino que aporta al diseo,
comercializacin e introduccin de esas innovaciones.

El introducir productos inditos al mercado trae consigo un riesgo ineludible,

tanto en el mbito tecnolgico como financiero y de mercado, siendo notoria la
alta tasa de fracasos, fundamentalmente producida por un desarrollo muy
intuitivo y poco cientfico por parte de muchas empresas.

Al analizar las razones del porque a muchos productos no les ha ido bien, se
puede visualizar que en la mayor parte de los casos no se debe a problemas
tcnicos, sino a una mala apreciacin de las verdaderas necesidades y
expectativas del mercado, una inadecuada segmentacin o simplemente a
deficientes estrategias de marketing. Es decir motivos casi siempre evitables,
si el desarrollo de ese producto se hubiese realizado de manera ms
sistemtica.

La creacin, el desarrollo y el lanzamiento de nuevos productos son actividades

que deben de manejarse a travs de metodologas que disminuyan las
posibilidades de un fracaso y aseguren en alguna medida, su xito en el
mercado.

Un desarrollo de productos bien planificado y estructurado, que permita

controlar los riesgos inherentes al desarrollo de producto permite que la
organizacin que lo lleva a cabo aumente sus ventas, reduzca el riesgo de sus
productos llegando antes que sus rivales al mercado, cree mejores productos,
reduzca sus gastos y la posicione en un determinado status de mercado.

Universidad del Valle de Mxico

Por siempre responsable de lo que se ha cultivado

Diseo Estratgico de Nuevos Productos 3

Objetivos

General
La materia Diseo Estratgico de Nuevos Productos objetivo general:

Desarrollar y lanzar un producto nuevo, considerando el mercado

potencial, el ciclo de vida del producto y rentabilidad a largo plazo lo cual
permita a la empresa a abrir nuevos mercados, crear nuevas
perspectivas y aumentar el volumen y las ganancias de las ventas,
evitando la crisis de la disminucin de stas por temporalidad y
enfrentando con mayor fortaleza a la competencia.

Particulares
Los objetivos particulares son los siguientes:

Ubicar en el contexto actual del mercado las oportunidades y la

importancia de la generacin constante de innovacin y desarrollo de
nuevos productos en el mercado que satisfagan las necesidades y deseos
de los consumidores con la herramienta de bechmarking como respaldo.
Identificar la creatividad y la innovacin como una de las herramientas
primordiales del desarrollo de nuevos productos, as como el desarrollo
del proceso creativo para generar ideas tiles que satisfagan las
necesidades de los tipos de productos que existen en el mercado.
Identificar la relacin que existe entre los diferentes mercados para el
lanzamiento de un nuevo producto, proyectando la imagen de marca
para el segmento determinado en la estrategia de marketing.
Distinguir los elementos tangibles e intangibles de un producto y/o
servicio para una mejor optimizacin del desempeo del producto en la
aceptabilidad de sus beneficios primarios.
Determinar las caractersticas principales de la imagen de una marca
para identificar los aspectos preferenciales en cuanto a preferencia, gusto
y aceptacin de un producto.

Diseo Estratgico de Nuevos Productos 4

 Integrar al anlisis de una marca los elementos que soportan las
polticas, formulaciones internacionales y la efectividad del poder de una
marca, en la toma de decisiones del nombre de productos en su
clasificacin.
Determinar cules son los aspectos de legalidad y responsabilidad en el
manejo de una marca para el desarrollo adecuado en la formalidad de un
lanzamiento en el manejo de un producto con una marca.
Reconocer los elementos para una comunicacin integral en el
desempeo de una campaa publicitaria, en base a una adecuada
administracin, creatividad y desempeo publicitario.
Determinar la tcnica ms adecuada en una prueba de mercado, de
acuerdo al perfil del consumidor, objetivos de investigacin y diseo de la
muestra para la mejor toma de decisiones en el lanzamiento de un
producto al mercado.
Definir los elementos que respaldan los resultados de marketing con
mediciones que representen evaluar la presencia en el punto de venta, el
control del producto y las preferencias del consumidor como medidas de
desempeo finales.

Mapa de contenido

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Metodologa de trabajo

La metodologa de trabajo en los programas en lnea propone un modelo de

aprendizaje activo y constructivo, en la que el estudiante aprende mediante la
aplicacin del nuevo conocimiento a la realidad que vive da con da, por lo que
se incentiva el ejercicio de prcticas, actividades, ejercicios autnticos y
situados.

En las asignaturas en lnea se establecen estrategias de enseanza que

promueven la autorregulacin del aprendizaje, la aplicacin prctica, la
reflexin sobre lo aprendido y el trabajo con los dems.

La estrategia central de las asignaturas puede ser alguna de las siguientes:

Aprendizaje basado en problemas.

Mtodo de casos.
Proyectos situados.
Aprendizaje basado en la investigacin.
Aprendizaje colaborativo.

En lo que respecta a las actividades de aprendizaje pueden ser de carcter

personal o colaborativo, asimismo algunas se desarrollan en lnea y otras
corresponden al estudio independiente propio de cualquier programa
universitario.

De forma alternada se realizarn actividades automatizadas que devuelven de

forma inmediata la retroalimentacin y actividades evaluadas por el instructor.

Las actividades que se proponen implican:

Revisin exhaustiva de materiales de texto, audio, video, interactivos,

entre otros.
Participacin activa en los foros y herramientas de trabajo colaborativo.
Entrega oportuna de ejercicios y tareas tienen una fecha de vencimiento.

En todas las asignaturas es preciso desarrollar un Proyecto integrador que

tiene como propsito vincular lo aprendido con la realidad concreta mediante la

Diseo Estratgico de Nuevos Productos 6

 investigacin, el anlisis y definicin de una propuesta frente a un problema
relacionado con la temtica de la materia. El docente en lnea resolver las
dudas sobre el mismo proyecto, evaluar los avances parciales y proporcionar
retroalimentacin para lograr un buen resultado y el alcance del objetivo de la
asignatura.

Entre las distintas actividades propuestas se encuentran: participacin en foros

de trabajo, redaccin de trabajos escritos, elaboracin de texto en lnea, envo
de tareas o ejercicios, automatizadas, respuestas a preguntas abiertas,
trabajos de investigacin y sistematizacin de evidencias.

Subtemas
UNIDAD SESIN ACTIVIDAD PONDERACIN
N/A N/A Diagnostico 0 0
Automatizada.
S1
Diagnstico Foro de 0 0
discusin
Unidad 1. 1.1 Antecedentes de la
ESTRATEGIAS DE investigacin y desarrollo Actividad 1. Trptico 1.0 10
INVESTIGACIN Y 1.2 Benchmarking S1 Informativo
DESARROLLO DE 1.3 Reingeniera
PRODUCTOS
UNIDAD 2. 2.1 Mtodos de creatividad Actividad 2. 1.0 10
CONCEPCIN DEL 2.2 Seleccin y evaluacin de Infografa
PRODUCTO ideas S2
2.3 Definicin y especificaciones
del producto y subproducto
UNIDAD 3. 3.1 Mercado potencial Actividad 3. Avance 1.0 10
DETERMINACIN DEL 3.2 Imagen del proyecto etapa
PRODUCTO CON 3.3 Competencia S2 1
RELACIN AL MERCADO 3.4 Perfil de consumidores
DESEADO 3.5 Mercado meta
UNIDAD 4. 4.1 Aspecto Actividad 4. .5 5
ACEPTABILIDAD DEL 4.2 Color Automatizado 1
PRODUCTO 4.3 Olor
4.4 Gusto S3
4.5 Envase
4.6 Modo de utilizacin
4.7 Precio
UNIDAD 5. 5.1 Impacto visual e imagen Actividad 5. Anlisis 1.0
PRESENTACIN DEL evocada de caso 10
PRODUCTO 5.2 Percepcin de marca
5.3 Identificacin de un grupo de S3
productos
5.4 Tasa de preferencia o de
rechazo

Diseo Estratgico de Nuevos Productos 7

 5.5 Poder de persuasin

UNIDAD 6. NOMBRE DEL 6.1 Poltica del nombre del Actividad 6. Cuadro 1.0
PRODUCTO producto o marca comparativo 10
6.2 Formulacin a escala
S4
internacional
6.3 Control de la efectividad del
nombre
UNIDA 7. ASPECTOS 7.1 Responsabilidades Actividad 7. Foro de .5 5
TCNICOS-LEGALES DEL 7.2 Limitaciones legales S4 discusin
PRODUCTO
UNIDAD 8. 8.1 La publicidad Actividad 8. Entrega 1.5
GERENCIA DEL 8.2 Criterios para evaluar del proyecto etapa 15
PRODUCTO agencias vs in-house 2
8.3 Objetivos publicitarios
S5
8.4 Bases creativas de la
publicidad
8.5 Presupuesto de publicidad
8.6 Promocin de ventas
UNIDAD 9. 9.1 Objetivos de la prueba Actividad 9. Foro de .5
PRUEBA DEL MERCADO 9.2 Seleccin de la regin prueba discusin 5
S5
9.3 Duracin del mercado prueba
9.4 Mtodos de anlisis
UNIDAD 10. 10.1 Control del producto Actividad 10. 1.5 15
CONTROL DE 10.2 ndice de presencia en el Proyecto final
RESULTADOS punto de venta S6
Actividad 11. .5
10.3 Rotacin de mercancas
Automatizado 2 5
10.4 Preferencia del consumidor
N/A N/A Retroalimentacin 0 0
S6
Encuesta 0 0
Total 10 100

La asignatura Diseo Estratgico de Nuevos Productos cuenta con 15

horas de trabajo en lnea distribuidas en 6 sesiones semanales. Es necesario
destinar de 3 a 6 horas por sesin.

El docente en lnea apoya el proceso formativo a travs de las herramientas de

comunicacin y aprendizaje disponibles en la plataforma. El tiempo mximo de
respuesta es de 24 horas a travs del foro para dudas generales o del correo
de la plataforma para cuestionamientos y comunicaciones personales.

Organizacin del curso

Las 3 unidades que integran el contenido de esta asignatura estn organizadas

en 6 sesiones semanales de trabajo de acuerdo a lo siguiente:

Diseo Estratgico de Nuevos Productos 8

Las actividades de aprendizaje se desarrollan de acuerdo a lo siguiente:

En 6 sesiones se revisa contenido de la asignatura.

En las sesiones 2, 5 y 6, se realizan entregas parciales y final del
proyecto integrador.
En la ltima sesin se realiza la retroalimentacin respecto a lo aprendido
a lo largo del curso.

Evaluacin y Acreditacin del curso

La evaluacin es de carcter formativo, es decir, lo relevante es el aprendizaje

logrado a lo largo del ciclo escolar mediante el desarrollo de las actividades en
la plataforma. Se pretende que el estudiante mejore su desempeo mediante
la retroalimentacin por parte del docente en lnea y de la plataforma.

Se evala la calidad de las actividades desarrolladas y el cumplimiento de los

requerimientos de acuerdo a las instrucciones proporcionadas y estndares
definidos que se hacen del conocimiento del estudiante previamente a la
evaluacin. Todas las actividades desarrolladas tienen un peso en la evaluacin
por lo que resulta relevante llevar a cabo todas ellas de forma adecuada y
pertinente.

La evaluacin final se integra de la siguiente manera:

Actividad Puntos Ponderacin

obtenidos
Participacin en foros 2.0 20%
de trabajo
Actividades 1.0 10%
automatizadas
Actividades evaluadas 3.0 30%
por el docente en
lnea
Entregas parciales y 4.0 40%
final del Proyecto
integrador
Total 10.0 100%

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Las evaluaciones parciales se constituyen por la suma de las actividades de
aprendizaje realizadas y la calificacin obtenida en la entrega del proyecto

Requerimientos tcnicos

Para cursar esta asignatura son necesarios los siguientes recursos:

Computadora o tableta electrnica con acceso a internet.

Paquetera de software para manejo de texto, presentaciones
electrnicas, hojas de clculo, mapas conceptuales.
Software para visualizar y escuchar recursos de audio, video e
interactivos.
Correo electrnico.
Claves de acceso al prtico y la plataforma de enseanza en lnea
Blackboard.

Recomendaciones

Para obtener buenos resultados de aprendizaje y acreditar la asignatura es

recomendable que el estudiante realice lo siguiente:

Realizar las lecturas individuales y los ejercicios de los materiales de

apoyo.
Reflexionar en torno a los temas planteados y establecer las relaciones
existentes con su prctica profesional cotidiana Establecer las relaciones
existentes entre los temas planteados y la prctica profesional cotidiana.
Aplicar los conocimientos tericos, contextuales y tcnicos adquiridos en
actividades prcticas que deben desarrollarse para concretar el cada
mdulo.
Establecer una rutina o estrategia de trabajo, destinando horas y das
fijos para realizar las actividades.

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 Utilizar los foros para plantear dudas sobre los contenidos, tareas y
ejercicios, as como diferenciar los distintos usos de los mismos: tareas y
socializacin Participar en los foros con tareas y ejercicios, as como para
plantear dudas sobre los contenidos e interactuar con los miembros del
grupo.
Comunicarse con el docente en caso de dudas y sugerencias Mantenerse
en comunicacin con el docente para la resolucin de dudas y
sugerencias en torno a la temtica o actividades de la asignatura.

Referencias

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Complementario
Di Gnova Antonio. El Valor de las marcas- Brand equity. Artculo.
Recuperado de:
http://www.infosol.com.mx/espacio/Articulos/Desde_la_Investigacion
/El-Valor-Marcas-Brand-equity.html#.Vq0DUuY0MnI
Munuera-Alemn, Jos Luis; Moreno-Moya, Mara; (2014). Es
importante la creatividad en el desarrollo de nuevos productos?
Universia Business Review, Octubre-Diciembre. Recuperado
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