Tema:

Incoterms
Curso:
Costos, Precios y Cotizaciones
Alumno:
Fidel Reynaga Mejia

2017-01
 Indice

I. Introduccion
II. Definicion
III. Historia
IV. Importancia
V. Clasificacin de los Incoterms
VI. Lista Incoterms
a. EXW: Ex Works Fabrica en lugar convenido
b. FCA: Free Carrier - Franco transportista en lugar convenido
c. FAS: Free AlongSide Ship - Franco al costado del buque puerto de carga convenido
d. FOB: Free On Board - Franco a bordo puerto de carga convenido
e. CFR: Cost and Freight - Coste y flete puerto de destino convenido
f. CPT: Carriage Paid To - Transporte pagado hasta puerto de destino convenido
g. CIF: Cost, Insurance, Freight - Coste, seguro y flete puerto de destino convenido
h. CIP: Carriage and Insurance Paid to - Transporte y seguro pagados hasta, puerto de destino
convenido
i. DAT: Delivered At Terminal - Entregado en terminal puerto de destino convenido
j. DAP: Delivered at Place - Entregado en un punto lugar de destino convenido
k. DDP: Delivered Duty Paid - Entregado derechos pagadoslugar de destino convenido
VII. Uso Correcto de los Incoterms
VIII. Bibliografia
 Introduccin

El presente trabajo explicara el termino de Incoterm definiendo el significado de dicha

palabra, la historia del desarrollo de los incoterms a lo largo del tiempo, la principal
contribucin o importancia de los incoterms que ha generado en el comercio exterior,
asimismo la clasificacin de los incoterms en diversas reas, una explicacin sobre
cada uno de los incoterms explicando el termino con ejemplos prcticos y fciles de
entender, cuadros de riesgo que tenga el comprador y vendedor. Finalmente,
recomendaciones y uso correcto de los incoterms.
 Definicin
Los Incoterms son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y sencilla las
obligaciones que en una compraventa internacional corresponden tanto al comprador
como al vendedor en aspectos relacionados con el suministro de la mercanca, las
licencias, autorizaciones y formalidades que se deben cumplir en una compraventa
internacional. Tambin explican a quin corresponden las operaciones aduaneras en el
pas de exportacin o importacin; quien debe ser el responsable de la contratacin del
seguro y el transporte de las mercancas; lugar y responsabilidades de quien entrega y
recibe la mercanca; momento de la transferencia de riesgos y gastos del vendedor al
comprador. La forma de dar aviso a los involucrados en la negociacin; el suministro de
documentos para la reclamacin de las mercancas y lo relativo a comprobaciones,
embalajes y marcado entre otros aspectos. (Los Incoterms y su Uso en el Comercio
Internacional, 2008)

Incoterms 2010 son un conjunto de reglas internacionales, estipuladas y revisadas por

la cmara de comercio internacional, que sirven para la interpretacin de los trminos
comerciales en un contrato de compraventa internacional de mercancas. Consiste en
establecer criterios definidos sobre la distribucin de los gastos y la transmisin de los
riesgos. Incoterms 2010 son de aceptacin voluntaria por las partes a la hora de estipular
las condiciones de compraventa. Son clusulas de precio, siendo un trmino que permite
determinar los elementos que lo componen. El Incoterm influye directamente al coste
total de la operacin. (Diario del Exportador,2014)

Historia

En el comercio internacional se ha desarrollado un idioma comercial comn fruto de las

transacciones internacionales. Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales,
de aceptacin voluntaria por las partes, que determina el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms son
siglas o abreviaturas que indican, cada una de ellas, un conjunto de obligaciones a ser
asumidas por las partes, vendedor y comprador, que intervienen en la compraventa
internacional. Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada
trmino permite determinar los elementos integrantes del precio. El propsito de los
Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de
los trminos ms utilizados en el Comercio internacional. En 1936 la Cmara de
Comercio Internacional establece los Incoterms (International Commercial Terms).
Dada la evolucin del comercio internacional estas normas con el transcurso del tiempo
han sido revisadas y actualizadas en 1946,1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000. Los
Incoterms 2000 toman en consideracin la creciente aparicin de zonas francas, el
incremento del uso de las comunicaciones electrnicas en las transacciones comerciales
y los cambios en la prctica del transporte, adaptndose al cada vez ms utilizado
transporte multimodal. Las cotizaciones en ningn momento reemplazan al Contrato de
Compraventa Internacional. Son orientadoras para determinar fundamentalmente las
obligaciones y derechos entre vendedor y comprador. Los Incoterms tambin se refieren
a las modalidades de entrega de las mercaderas que motivan una transaccin. La
seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato. (Sanabria Maya, Rafael, 2008)

Importancia

Referente a Los trminos en el Comercio Exterior con relacin a los INCOTERMS

podramos destacar que el arte de la negociacin requiere, en el comercio internacional,
del apoyo de una serie de conocimientos bsicos, cuyos fundamentos son
internacionalmente aceptados y cuyo crecimiento permite reducir el tiempo de la
negociacin y eliminar gran parte de la incertidumbre sobre las obligaciones de cada
una de las operaciones en los contratos firmados. Las operaciones internacionales, las
mercancas suelen estar expuestas a una mayor cantidad de manipulaciones, traslados
etctera en que las operaciones nacionales como internacionales, sin contar con el pago
de aranceles, licencias, intermediaciones de agentes de aduana aparece el gran dilema:
Quin Paga qu? El arancel de importacin. Lo que tiene que pagar el importador
necesariamente?, Quin paga el transporte entre el pas de origen y el de destino? A
medias? Todas las cuestiones fueron solucionadas desde principios del siglo gracias a la
utilizacin de los INCOTERMS, trminos de comercio exterior que permiten a las
partes, a travs del establecimiento de un punto de entrega, definir que gastos van a
cargo del importador y cuales al exportador. Podemos concluir que el Comercio
Internacional tiene actividad en los INCOTERMS ya que estos expresan el conjunto de
reglas aplicadas a la interpretacin de los trminos comerciales favoreciendo a los
empresarios.(Martinez Garcia,Carlos,2013)

Clasificacin de los Incoterms

Los Incoterms se clasifican en funcin de tres criterios que tienen que ver todos ellos
con el transporte: tipo de transporte utilizado, pago del transporte principal y transmisin
del riesgo en el transporte. En la clasificacin de los Incoterms 2010 el criterio que
prevalece es el del tipo de transporte utilizado.

Tipo de transporte utilizado: En la versin de 2010 hay siete Incoterms que se

pueden utilizar con cualquier tipo de transporte y tambin con transporte
multimodal (Incoterms polivalentes) y otros que solo se pueden utilizar con
transporte martimo (Incoterms martimos).

Pago del transporte principal: Se trata de aquellos Incoterms en los que el pago
del transporte principal lo realiza el comprador (importador) y aquellos otros en
los que lo realiza el vendedor (exportador).

Transmisin del riesgo en el transporte: Se recogen aqu los Incoterms en los

cuales la obligacin de entrega de la mercanca por parte del vendedor y, por
 tanto, la transmisin del riesgo en el transporte se produce en el pas de origen,
mientras que en otros la obligacin de entrega se produce en el pas de destino.

En el siguiente cuadro podemos ver la clasificacin de los Incoterms 2010:

Pago Transmisin
Tipo de transporte riesgo
Siglas Incoterms
transporte
Principal Transporte
Ex Works
EXW Polivalente Comprador Origen
En Fbrica
Free Carrier Franco
FCA Polivalente Comprador Origen
Transportista
Carriage Paid To
CPT Polivalente Vendedor Origen
Transporte Pagado Hasta
Carriage and Insurance
Paid To
CIP Polivalente Vendedor Origen
Transporte y Seguro
Pagados Hasta
Delivered At Terminal
DAT Polivalente Vendedor Destino
Entregada En Terminal
Delivered At Place
DAP Polivalente Vendedor Destino
Entregada en Lugar
Delivered Duty Paid
DDP Entregada Derechos Polivalente Vendedor Destino
Pagados
Free Alongside Ship
FAS Franco al Costado del Martimo Comprador Origen
Buque
Free On Board
FOB Martimo Comprador Origen
Franco A Bordo
Cost and Freight
CFR Martimo Vendedor Origen
Coste y Flete
Cost, Insurance and
CIF Freight Martimo Vendedor Origen
Coste, Seguro y Flete
Fuente: Enriquez Caro Ricardo, 2015
 Lista de Incoterms

a. EXW: En Fabrica lugar convenido

Este trmino comercial es uno de los ms frecuentes a utilizar por el vendedor en
la operacin de compraventa nacional o internacional de mercancas; ya que
establece que el vendedor debe de realizar la entrega de las mercancas
empacadas y embaladas apropiadamente para su exportacin, en su
establecimiento (taller, bodega, almacn, etc.) o en otro lugar convenido.

Ejemplo: Una empresa que produce Papaya en Madre de Dios le vende sus productos a
una empresa ubicada en la Ciudad de Lima, quien provee este producto a algunas
cadenas de supermercados. La negociacin fue pactada con el INCOTERM EXW.

Esto es lo que deben de seguir las partes:

El termino de venta: Ex Works, Avenida Jose Galvez 4007, Madre de Dios.

Utilizando el camin como el transporte.
Primero el vendedor debe entregar la Papaya de su empresa con el embalaje
apropiado para su transportacin, el transportista fue contratado por el
comprador. En el cual el transportista debe de cargar la mercanca del almacn
de la empresa vendedora.
El comprador pagara todos los gastos que se generen hasta la descarga en el
almacn de la empresa ubicada en la Ciudad de Lima.
El vendedor cubrir todos los riegos que pudieran ocurrir como: prdida o daos,
una vez que la mercanca fue entregada en el almacn del vendedor.
En este caso no habr obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de
exportacin o de importacin, ya que es una negociacin en el mercado
domstico.
Si fuera una negociacin internacional, el que debe de cumplir con estas
formalidades es exclusivamente por el comprador.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones EXW Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista C C
Aduana exportacin C C
Manutencin transporte principal (carga) C C
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutencin transporte principal (descarga) C C
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta C C
b. FCA: Franco Transportista lugar convenido
Cuando realizamos una negociacin para la comercializacin de una mercanca
con el trmino "Franco Transportista", se debe establecer que el vendedor haya
cumplido con sus respectivas obligaciones una vez que la mercanca haya sido
entregada en el lugar convenido, al transportista o la persona designada por el
comprador.

Ejemplo:

Empresa Productora de Pltanos realizo una negociacin internacional con una

empresa mayorista de frutas canadiense por un contenedor refrigerado (FCL).
El termino de venta: FCA Terminal de Contenedores APM Terminal, Callao,
Per.
El modo de transporte es el martimo.
En esta negociacin los riesgos y gastos que debe asumir por el vendedor son el
de entregar las mercancas a la terminal (no descargar) pactada y los gastos
generados que se produjeran hasta la entrega a la terminal.
Empresa Productora de Pltanos tendr que realizar las formalidades aduanares
para la exportacin.
Por otra parte, los riesgos del comprador son desde la recepcin de la mercanca
en la terminal hasta el destino que sera en Canad.
De igual forma los gastos que se produjeran desde la transmisin de las
obligaciones. Este debe tambin de realizar el despacho aduanero en su pas.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones FCA Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) C C
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutencin transporte principal (descarga) C C
Aduana importe C C
Al finalizar la ruta C C

c. FAS: Franco al costado del buque

Franco al costado del buque, establece que el vendedor realiza sus obligaciones
una vez que ha puesto o colocado la mercanca al costado del buque (por ejemplo,
 en un muelle) en el puerto de embarque convenido y efectuado ya en el despacho
de exportacin.

Una vez que el vendedor cumpla con lo anterior mencionado, el riesgo de prdida
o dao de las mercancas que ya se encuentran al costado del buque, sern
asumidas por el comprador partir de ese momento.
FAS slo puede ser utilizado para el transporte martimo y por vas navegables
interiores. Este trmino es muy apropiado para carga a granel.
Un consejo prctico es que el vendedor debe entregar la mercanca en la fecha
acordada o dentro del plazo acordado y en la forma acostumbrada en el puerto,
adicionando tambin la documentacin necesaria estipulada en el contrato.
Si no se especifica el punto de carga por el comprador, el vendedor podr
seleccionarlo.
Por otra parte, si las partes han acordado que la entrega debe llevarse a cabo
dentro de un plazo, el comprador tiene la opcin de elegir la fecha dentro de ese
perodo.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones FAS Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) C C
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutencin transporte principal (descarga) C C
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta C C

d. FOB: Franco a Bordo

Puerto de carga convenido Libre a bordo (FOB) significa que el vendedor entrega
la mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de
embarque.

Ejemplo:

Una empresa de chalinas ubicada en Per vendi un contenedor de sus productos

con el trmino comercial FOB al puerto Callao, a una empresa de Estados Unidos.
En esta negociacin se establecieron las siguientes obligaciones por las partes:

FOB Cosco Ship, Callao, Peru.

Responsabilidad del vendedor: Transportar la mercanca del almacn de
Chalinas hasta el puerto del Callao. Las mercancas debern estar ya listas en su
 empaque y embalaje para su transportacin. Deber subir al buque de carga
contratado por el comprador, la mercanca. De igual forma realizar las
formalidades aduaneras de exportacin (documentos, permisos, requisitos,
impuestos) y pagar los gastos que se generen (maniobras, almacenaje, agentes).
Responsabilidad del comprador: Deber pagar la mercanca a la empresa de
chalinas peruana en la fecha acordada. Contratar y pagar el transporte martimo
y del otro medio de transporte que llevara la mercanca hasta la empresa de
Estados Unidos. Realizar las formalidades aduaneras de importacin
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los costos que se generen
hasta su destino final.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones FOB Charges Risks

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al Aduana exportacin V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutencin transporte principal (descarga) C C
Aduana importe C C
Al finalizar la ruta C C

e. CFR: Coste y flete, puerto de destino convenido

Dentro de los trminos ms utilizados a nivel internacional est el INCOTERM

CFR, el cual traducido al espaol significa Costo y Flete. Es parte de la serie C
de los INCOTERMS, lo cual implica que el exportador contrate al transportista
hasta el pas de destino. Las caractersticas de CFR son:

El comprador absorbe el costo del seguro para el transporte de los bienes.

Utilizado slo en transporte martimo.
El medio principal de transporte lo paga el exportador hasta el puerto
convenido.

Responsabilidad del Vendedor:

Reservar espacios en la compaa naviera y pagar el flete.

Realizar el despacho aduanero para la exportacin.
Entregar los bienes y cargarlos.

Responsabilidad del Comprador:

 Pagar los gastos de seguro de los bienes.
Realizar todos los trmites de importacin.
Descargar los bienes en su lugar de destino.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones CFR Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V
Transporte principal V C
Seguro transporte C C
Manutencin transporte principal (descarga) C C
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta C C

f. CIF: Costo, Seguro y Flete Puerto de destino convenido

El trmino costo, seguro y flete, determina que el vendedor deber de entregar la

mercanca a bordo del buque (en su caso transporte fluvial) en el puerto de embarque
martimo.

Una empresa peruana importa de Espaa herramientas para comercializarlas dentro de

ese pas. Utilizando el trmino comercial CIF computadoras establecieron lo siguiente:

La empresa espaola realizar la entrega y el despacho de exportacin de las mercancas

en el puerto de embarque de Mlaga. Del mismo modo, contratar el transporte principal
y seguro hasta el puerto del Callao, Per.
La empresa peruana realizar el despacho aduanero a la importacin, asumiendo el
riesgo de prdida y dao de la mercanca desde el lugar de entrega.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones CIF Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V/C
Transporte principal V C
Seguro transporte V C
Manutencin transporte principal (descarga) C C
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta C C
g. CPT:Transporte pagado a

Dentro del trminos polivalentes a nivel internacional est el INCOTERM CPT.

En algunos pases tiene un uso generalizado, sin embargo, en Peru es poco
comn. Las siglas CPT se traducen como Transporte pagado hasta...

En pocas palabras, este INCOTERM 2010 implica que el exportador transporte

la mercanca hasta el puerto del comprador, pero no contrata el seguro. Adems,
la responsabilidad del embarque recae sobre el importador. Las caractersticas del
trmino CPT son:

El medio de transporte principal es pagado por el exportador hasta el punto de

entrega establecido.
Se usa transporte terrestre o multimodal.
El INCOTERM CPT se recomienda para los exportadores que envan mercancas
por va area, resulta conveniente.

Responsabilidad del Vendedor:

Pagar todos los costos de carga

Reservar y contratar la compaa transportista encargada del traslado de los
bienes.

Responsabilidad del Comprador:

Contratar un seguro para los bienes.

Absorbe todos los gastos, con excepcin del flete.
Se responsabiliza de todos los riesgos de transporte.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones CPT Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V
Transporte principal V C
Seguro transporte C C
Manutencin transporte principal (descarga) C C
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta C C
h. CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

El INCOTERM CIP (Transporte y seguro pagado hasta...) ha existido hace algn

tiempo, permanece desde los INCOTERMS 2000. Sus caractersticas son:

El exportador absorbe todos los gastos del transporte principal.

El vendedor contrata y paga el seguro para las mercancas, pero no asume los
riesgos (estos corresponden al comprador).
El INCOTERM CIP se recomienda a los exportadores cuando no es obligatorio
el CIF, ya que se cobrarn los mismos precios, pero el vendedor tendr menos
riesgos.

Responsabilidad del Vendedor en CIP:

Cubrir los gastos del seguro de los bienes a nombre del importador.
Absorber todos los costos de carga y entregar la documentacin en tiempo y
forma.

Responsabilidad del Comprador en CIP:

Corre con todos los riesgos y costos del transporte de los bienes, con excepcin del flete y
seguro
Es el encargado de hacer las reclamaciones que correspondan a la compaa de seguros en
caso de prdida o dao de los bienes.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones CIP Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V
Transporte principal V A
Seguro transporte V A
Manutencin transporte principal (descarga) A A
Aduana importacin A A
Al finalizar la ruta A A

i. DAT: Entregada en la Terminal

Termino comercial utilizado para las negociaciones internacionales de

mercancas, que estipula que el vendedor tiene la responsabilidad de realizar la
entrega de estas en la terminal de carga elegida por el comprador en el lugar de
destino. Este trmino es adaptable en el uso de cualquier modo de transporte y se
puede utilizar incluso el multimodal. Por lo tanto, la entrega de las mercancas en
 este trmino puede ser en el patio de contenedores del muelle, almacenes, o
terminales de carga area, de ferrocarril o carreteras.

Dentro de las obligaciones del vendedor incluyen tambin el realizar las

formalidades aduaneras de exportacin, contratar el transporte y seguro hasta el
punto de destino acordado y entregar descargadas las mercancas en la terminal.
Los riesgos y gastos del vendedor empiezan desde que la mercanca est en la
empresa hasta la entrega en la terminal de carga. Si la carga no llega a la terminal,
en caso del hundimiento del barco, u otros casos, asumir la responsabilidad el
vendedor.
Las obligaciones que deber cumplir el comprador sern el de realizar el
despacho aduanero de importacin, como tambin el de llevar las mercancas de
la terminal hasta el destino final.
Por otra parte, los riesgos que deber asumir el comprador en caso de prdida o
daos sern a partir cuando el vendedor deja las mercancas puestas en la
terminal. El comprador debe de especificar la fecha o plazo estipulado y el punto
en el que se llevara a cabo la descarga dentro de la terminal para que el vendedor
pueda realizar la contratacin del transporte y determinar su logstica.
Es un trmino comercial recomendable para carga consolidada (LCL).
En el caso que las partes quieran acordar que el vendedor asuma los riesgos y
gastos en el transporte y manipulacin de las mercancas de la terminal a otro
lugar, es preferible entonces utilizar el trmino DAP.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones DAT Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V
Transporte principal V V
Seguro transporte V* V*
Manutencin transporte principal (descarga) V V
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta C C

j. DAP: Entregada en el Lugar/Punto

Cuando se realiza una negociacin con el incoterms DAP, implica que el

comprador ser el responsable de entregar la mercanca en el lugar convenido sin
que descargue la mercanca del medio de transporte contratado por l, pero
preparadas para su descarga.
 Si el vendedor realiza la descarga en el lugar de destino, el vendedor no tiene
derecho a recuperar dichos costos por parte del comprador salvo acuerdo en
contrario entre las partes.
Este trmino tambin exige al vendedor que realice solo el despacho de
exportacin. Si las partes desean que el vendedor efectu el despacho aduanero
de importacin, el incoterm DDP ser la mejor opcin a manejar.
Los riesgos y gastos del vendedor empezarn desde la empresa o almacn donde
se encuentran las mercancas hasta el lugar convenido. Si hubiera el caso de cada
del avin, camin, etc., sin que llegar al punto de destino, el vendedor asumir
esa responsabilidad.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedo

Formulaciones DAP Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V
Transporte principal V V
Seguro transporte V V
Manutencin transporte principal (descarga) V V
Aduana importacin C C
Al finalizar la ruta V V

k. DDP: Entregada derechos pagados lugar de destino convenido

Determina que ha cumplido con sus obligaciones el vendedor una vez que ha
puesto a disposicin del comprador la mercanca, ya efectuadas las formalidades
aduaneras de exportacin y de importacin.

De igual forma cubriendo con los gastos de transporte nacional e internacional

con la excepcin de descargarlas del transporte en el destino convenido.
Se aconseja que no se utilice este trmino, si el vendedor no puede adquirir
autorizaciones o permisos para realizar el despacho de importacin.
Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costos de
despacho de importacin, el trmino DAP se debe utilizar. Es recomendable que
cada parte realizara sus formalidades aduaneras en sus pases para evitar
problemas.
Solo si el vendedor tiene conocimiento de las legislaciones o conocimiento de
introduccin de mercancas en el pas destino.

El vendedor cumplir con el pago de impuestos de exportacin y de importacin

(dependiendo de los pases, tratados o acuerdos comerciales), el cumplimiento de
normas (sanidad vegetal, animal, etiquetado, entre otras), autorizaciones o
permisos.
 Si el vendedor incurre en la descarga de la mercanca en el lugar de destino, este
no tendr el derecho a recuperar dichos gastos por parte del comprador, salvo
acuerdo en contrario de las partes.
El comprador tiene la obligacin especificar correctamente el punto de entrega al
vendedor para que el vendedor pueda realizar la contratacin del transporte y el
seguro.
Este trmino es muy flexible porque se puede utilizar con cualquier modo de
transporte o incluso multimodal.

Cuadro Riesgos Comprador / Vendedor

Formulaciones DDP Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercanca al transportista V V
Aduana exportacin V V
Manutencin transporte principal (carga) V V
Transporte principal V V
Seguro transporte V V
Manutencin transporte principal (descarga) V V
Aduana importacin V V
Al finalizar la ruta V V

Recomendaciones Uso Correcto de los Incoterms

El que llega a utilizarlos, tiene muy claro que su objetivo primordial es el uso
adecuado y por lo tanto, hacer la eleccin del Incoterm que cumpla con sus
demandas y necesidades, de manera que, a la hora de hacer uso de los incoterms,
deber seguir algunas recomendaciones que proponemos.

Incoterms en el contrato de compra venta: Los Incoterms son una parte

integral del contrato de compra venta, y en ningn caso podrn sustituirlo puesto
que no reglamentan la transferencia de la mercanca, ni mucho menos los
mecanismos de pago. Debes saber que el uso de Incoterms es optativo pero muy
recomendado, ya que si no aadimos Incoterm en nuestra operacin de
compraventa habremos de especificar claramente todos los puntos de la
operacin para evitar futuros inconvenientes. Por otro lado, si no se utiliza
Incoterm, las clusulas contractuales se tendrn que redactar en el idioma del
comprador o destinatario, por lo que ser ms fcil y cmodo hacer uso de
Incoterm, debido a que ya estn reglamentadas las responsabilidades que
conciernen a cada interviniente, es decir comprador y vendedor.
Incluir claramente el trmino o expresin Incoterms2010. Es importante
precisarlo en el documento de compraventa para que las partes tengan claro que
se estn empleando los trminos de la ltima renovacin y no las referidas a los
 aos anteriores ni posteriores, ya que siguen vigentes y todava pueden ser
susceptibles de utilizacin. Siempre se recomienda utilizar la revisin ms actual
de los Incoterms ya que han sido revisados, ratificados y en algunos casos
modificados por una comisin de especialistas extraordinaria de la Cmara de
Comercio Internacional.
Mencionar correctamente el Incoterm en el documento de compraventa. En
primer lugar, se tiene que escribir las siglas del Incoterm elegido para la
operacin de compraventa, el punto de entrega de la mercanca convenido por
ambas partes, y a continuacin hacer referencia a la Ciudad o Pas. Por ltimo,
recuerda expresar claramente la expresin Incoterms2010. Se recomienda la
especificacin concreta del sitio de destinatario para evitar futuras confusiones a
la hora de hacer la entrega de la mercanca.
Modificacin puntual: Los Trminos de Comercio Internacional admiten
modificaciones, para aadir ciertas condiciones adicionales que exige la
operacin en marcha. Si fuera necesario realizar alguna modificacin esta se
tendr que notificar para conseguir la expresa aprobacin de la otra parte
contratante. Por expresa recomendacin de la CCI se sugiere no abusar de las
modificaciones adicionales, pues la utilidad de los Incoterms es precisamente su
eficacia sin necesidad de aadir condiciones extraordinarias.
Operaciones de transporte de carga convencional. Se aconseja el uso de los
Incoterms denominados como martimos FAS, FOB, CFR y CIF para
operaciones de compraventa de mercancas en rgimen de carga convencional,
es decir aquella mercanca que no utiliza container. Tambin se recomienda para
el transporte de mercancas a granel
Transporte de mercanca en contendor. Se recomienda para la mercanca
contenerizada, ya sea en rgimen de grupaje o completo, el uso de trminos
polivalentes (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP) en sustitucin de los
trminos martimos (FAS, FOB, CFR, CIF). Ya que los Incoterms polivalentes
muestran con mayor fidelidad y exactitud el punto exacto de entrega de la
mercanca con la finalidad de evitar conflictos.
Uso de diferentes medios de transporte. Si se utilizar ms de un medio de
transporte, se recomienda usar tambin un Incoterm polivalente, EXW, FCA,
CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.
Transmisin de la propiedad de la mercanca. Recuerda que, los Incoterms no
reflejan ningn tipo de transmisin de la propiedad de la mercanca, por lo que
tendrs que recordar la inclusin en cada uno de los contratos, aceptacin de
pedidos, facturas proforma y/o comerciales realizados, la clusula de reserva de
la propiedad.
Costes de la operacin de compraventa. A la hora de efectuar el clculo de
costos de las operaciones, se deber tomar como punto de partida el incoterm que
previamente se haya elegido, y adems, incluirlo en valor de la venta, sin olvidar
que algunos exigen el asegurar la mercanca para que sta, llegue a un puerto
seguro de todo riesgo.
 Traspaso de riesgos de los Incoterms del grupo C. Estos trminos, CIF, CFR,
CIP y CPT hacen referencia a los contratos de embarque, por lo que no son
contratos de entrega en destino. En este caso el traspaso de riesgos se realiza al
comprador en el momento que el vendedor entrega la mercanca en origen.
Tambin cabe recordar que algunos Incoterms polivalentes del grupo C, es decir
CPT i CIP no especifican el momento acordado de entrega, si no que hacen
referencia al contrato de embarque. Entonces siempre ser recomendable
especificar cundo y dnde se entrega la mercanca en el pas de origen para
desde un inicio delimitar responsabilidades de riesgo. (Internacionalmente.com,
Zack Alami)

Bibliografia

(Santander Trade Portal, 2010)

https://es.portal.santandertrade.com/banca/incoterms-2010#EXW

(Los incoterms y su uso en el comercio internacional,2008)

http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/3138/3053_Los_INC
OTERMS_y_su_uso_en_el_comercio_internacional2.pdf?sequence=1
(Diario del Exportador,2014)
http://www.diariodelexportador.com/2014/11/incoterms-2010-definicion-y-
reglas-de_2.html
(Sanabria Maya Rafael, 2006)
http://rafael-maya-sanabria.blogspot.pe/2006/07/breve-historia-de-los-
incoterms.html
(Carlos Martinez Garcia,2013)
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/2013/incoterms.html
(Administracion Moderna,2015)
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