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RobertAnueBaralhoZebu(AdaptadoporWalterDeBiase)
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Os 4 As do Marketing
1.Eunolhediria_________,porque
Meditao O que e para que serve
Dequalquerformajestoudizendo,porm,minhanegativainicialquebraaresistncia,eapalavra
mgicaporqueatribuiautoridadeaoquedigoaomesmotempoemquedesviaaatenodocomando Tcnica de Brainstorm
embutido.Exemplo:Eunolhediriafaaseupedidoagora,porquevocjsabequeesteomelhor
momento.
AGENDA
2.Eupoderialhedizerque________,mas
SEX DOM MillionaireMindIntensive
Vocnopodecolocarnenhumaobjeo,jqueeuapenas 02 11
estoucomunicandooquepossofazer.Omasdesconsiderao JUN JUN
2017 2017
Para gerenciar a atual
ditoeenganaaatenoconsciente.
transformao digital
Exemplo:Eupoderialhedizerqueocuidadocomoscabelos SEX TER OLobodeWallStreet
Harvard Business Review 01 31
fundamentalparaasade,masprefiroquevocdescubra
SET OUT
Leia o Relatrio porsimesmo. 2017 2017
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3.Maiscedooumaistarde,
Estepadroumverdadeirofacilitadordecomandos
embutidos,noquepressupeainevitabilidadedosmesmos. CURSOS ONLINE
5.Tenteresistir
Apressuposiodequequalquerresistnciaserintil.Estepadrocontmumduplovnculo:ouocliente
tentaresistir,obedecendoaocomandodiretoounoresiste,atendendoaocomandoindireto.Nohcomono Mtodo Reconquistar
obedeceravoc.
Exemplo:Tenteresistiraestenovomodelodocarro.
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201763 PadresHipnticosEricksonianosPortalCMC
6.Estoumeperguntandosevoc_______ouno. Guia O Metodo do Respeito - Como Conqu
Homem
Perguntaembutida,seguidadecomandoembutido.Oounodofinaloptativoeserveparaumapossvel
retiradaestratgica.
Exemplo:Estoumeperguntandosevocgostariadeexperimentaresteprodutoporumasemanasem
compromissoouno
Vertodososcursos
7.Talvezvocnotenha,ainda.
Oaindaoutropressupostodeinevitabilidade.Otalvezfuncionacomosuavizador.Onoproduza FACEBOOK
imaginaodoqueestsendonegado.Ametamensagemfaalogo.
Exemplo:Talvezvocnotenhadecididoanosacompanharnestaparceriaainda. PortalCMC
3.703curtidas
8.Estoumeperguntandooquvocgostariadefazerprimeiro.
Aclusulatemporalprimeirocontidanestaperguntaembutidafazpressuporqueambasasescolhasvo
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ocorrerdequalquerjeito.Oconscientedesviadopelapreocupaocomaordememquevoocorrer.
Exemplo:Estoumeperguntandooquvocgostariadefazerprimeiro:tomarmaisumcafezinhoouassinaro
Sejaoprimeirodeseusamigosacurtirisso.
pedido.
9.Algumpode__________,porque
Ousodaconfuso,reforadapelopadrolgicasemlgica.Observe,peloexemplo,queocrebrodoouvinte
vaiterqueinventarumaligaodecausalidadelgicaentreasduasoraesdasentena.
Exemplo:Algumpodesentirsealiviadoetranqilo,porquevocconheceasatisfaontimaderecuperara
vontadedevencer.
10.Vocvai______agora,ouvocvai_______?
Amultiplicidadedeescolhasdisfaraapressuposiodequeaescolhainevitvel. 9%
Exemplo:Vocvaigarantirestatrocaagora,ouvocvaifazeropedidodereservaparadepois?
11.disse(oudizia)_____,________
Voctransmiteseucomandoousuamensagematravsdacitaodeoutrem.
Exemplo:Jdiziameuav:quemnoarriscanopetisca.
FreezerVerticalConsul
12.medisseumavez,_______ FreezerVerticalConsul
Slim200CVU20G142
CVU26E231L
Mesmopadroanterior,enriquecidocomaadiodemetforas. L
Exemplo:Meupaimedisseumavezque,comumpassoapsooutro,vocchegaaondequiser.
28% 24%
13.<fato>,<fato>,<fato>,e
Umadasseqnciaseficazesdeconduohipntica.Apsumasriedeafirmaescomprovveisfisicamente,
vocfazumasugestoque,emboranocomprovvel,teraltachancedeserincorporadasdemais.
Exemplo:Vocestsentadonessacadeira,naminhafrente,podeveromeurostoeasminhasmos,ouveo
somdaminhavozesabequeeunooenganarianumatransao.
docontrrio.
Exemplo:fcilnegociarquandoasduaspartesqueremoacordo,no?
15.Semsombradedvida(oucomcerteza)
Osadvrbiosdemodocomofelizmente,obviamente,indiscutivelmente,infelizmente,etc.fazempressuporquea
afirmaoquelhesseguenecessariamenteverdadeira,reforandoassimoscomandosembutidos.
Exemplo:Semsombradedvida,valeapenainvestirnestenegcio.
16.Eunoseise_________.
Nestepadro,anegaodisfaraumaperguntaque,porsuavez,disfaraumcomando.umaformaindireta
desechegaraoinconsciente.
Exemplo:Eunoseiseestaagrandeoportunidadequevaimudarsuavida.
17.Vocpode_______,nopode?
Oquedistingueestepadroonopode?final.Vocpodeentendercomoelesuavizaocomandoecria
fatoresderapportcomoouvinte,nopode?
Exemplo:Vocpodesecolocaralgunsinstantesnomeulugar,nopode?
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18.Agentepode________porque
Porqueumapalavramgica,porqueelaemprestacredibilidadeemocionalatudooquesedizantesdela.
(RobertAnue)
Exemplo:Agentepodegastaralgumtempoanalisandooassuntoporquevocsabequeestaumaformade
sechegaraumacordomaisseguro.
19.Quemsabevocgostariade_________?
Treineousosistemticodesuavizadores.Estepadrocontmdois.Noexemploaseguir,htambma
pressuposiodequeoclientevaicompraroaparelho.
Exemplo:Quemsabevocgostariadeexperimentaroaparelhoantesdecomprlo?
20.Vocprovavelmentejsabe
Formaexcelenteeelegantedesuavizarocomandoindiretoquesesegue.Oouvinteconduzidoacolocarem
aoseusistemadebuscaparaverificarseuconhecimentodoqueafirmado,enquantooinconscientecaptaa
mensagemdocomandoembutido.
Exemplo:Vocprovavelmentejsabecomoidentificarumprodutodeboaqualidade.
21.Estoucuriosoparasaberse
Formaindiretadefazerapergunta,quevaiembutida.
Exemplo:Estoucuriosoparasabersevocvaiestudarminhapropostacomocarinhoqueelamerece.
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