1 Tiempo excesivo para el diseo del producto

2 Distribuidor directo
3 Servicio postventa (repuestos, reparaciones y garantas)
4 Listado proveedores nacionales e internacionales
5 Sistema de evaluacin de proveedores
6 Programacin de mantenimiento a maquinaria y equipo
7 Ara comercial encargada relacin directa con el cliente
9 Presenta retrasos en la entrega del producto
10 Falta de comunicacin entre rea comercial y produccin

1 Desarrollo contino de nuevos productos

2 Facilidad en ventas a travs de diferentes medios
3 Uso de TIC para todos los actores (externos, internos)
4 Materia prima que agrega valor por sus caractersticas y acabados

5 Fabricacin de diferentes equipos especializados

6 Mayor clientes del sector bebidas
7 Fuerte competencia a nivel regional
8 Materia prima especializada oferta limitada
9 Ubicacin geogrfica cercana a puerto, aeropuerto internacional y zonas francas
10 Desabastecimiento de materia prima por transporte
 MEFI
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 SI SI X 2 4%
2 SI SI SI X 3 6%

FORTALEZAS
3 SI SI SI X SI 4 8%
4 SI SI SI X 3 6%
5 X SI 1 2%
6 SI SI X SI 3 6%
7 SI X 1 2%
9 X SI SI 2 4%

DADES
DEBILI
10 SI X SI 2 4%
23 46%

MEFE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 SI SI SI SI SI X 5 10%

OPORTUNIDADES
2 SI SI SI SI X 4 8%
3 SI X SI SI 3 6%
4 SI SI SI X SI 4 8%

5 SI SI SI X SI SI SI 6 12%
6 SI X SI SI SI SI 5 10%
7 SI X 1 2%
8 SI X SI SI SI SI 5 10%
AMENA
ZAS
9 X SI SI 2 4%
10 X SI SI 2 4%
37 74%
 MEFI
TABLA DE CALIFICACIN PONDERACIN CALIFICACIN
Ara comercial encargada relacin directa con el cliente 2% 1
Software especfico para el diseo de productos 4% 2
Sistema de evaluacin de proveedores 2% 1
Programacin de mantenimiento a maquinaria y equipo 6% 3
Servicio postventa (repuestos, reparaciones y garantas) 8% 4
Listado proveedores nacionales e internacionales 6% 3
Presenta retrasos en la entrega del producto 4% 1
Falta de comunicacin entre rea comercial y produccin 4% 1
Tiempo excesivo para el diseo del producto 4% 1
46%

MEFE
MATRIZ CALIFICACIN EXTERNO PONDERACIN CALIFICACIN
Ubicacin geogrfica cercana a puerto, aeropuerto 4% 2
internacional y zonas francas
Fabricacin de diferentes equipos especializados 12% 4
Mayor clientes del sector bebidas 10% 3
Uso de TIC para todos los actores (externos, internos) 6% 2
Materia prima que agrega valor por sus caractersticas y 8% 3
acabados
Desarrollo contino de nuevos productos 10% 3
Facilidad en ventas a travs de diferentes medios 8% 3
Desabastecimiento de materia prima por transporte 4% 2
Fuerte competencia a nivel regional 2% 2
Materia prima especializada oferta limitada 10% 1
74%
RESULTADO ESCALA CALIFICACIN
0.02 1 Mayor debilidad
0.08 2 Menor debilidad
0.02 3 Menor fortaleza
0.18 4 Mayor fortaleza
0.32
0.18
0.04
0.04
0.04
1.1

RESULTADO ESCALA CALIFICACIN

0.08 1 Mayor amenaza

0.48 2 Menor amenaza
0.3 3 Menor oportunidad
0.12 4 Mayor oportunidad

0.24
0.3
0.24
0.08
0.04
0.1
1.98
 FORTALEZAS
Ara comercial encargada relacin

D
directa con el cliente
Software especfico para el diseo de
productos

O Sistema de evaluacin de proveedores

F Programacin de mantenimiento a
maquinaria y equipo

A Servicio postventa (repuestos,

reparaciones y garantas)
Listado proveedores nacionales e
internacionales
Distribuidor directo
Ubicacin geogrfica Hacer uso de un software
cercana a puerto, especializado en diseo para cada
aeropuerto equipo segn los requisitos del
internacional y zonas cliente.
francas

Por su diversidad de proveedores y su

sistema de evaluacin, permite
Fabricacin de materias primas de optima calidad
diferentes equipos para dar a cada equipo su
especializados caracteristica especifica dentro del
requerimiento del cliente.
O
P
O
R El servicio postventa garantiza que el
T equipo en caso de dao o averia
Mayor clientes del
U cuenta con la opcin de reparacin y
sector bebidas
N no en la necesidad de reemplazarlo
I totalmente
D
A
D
E Por ser distribuidor directo, presenta
S Uso de TIC para todos precios muy competitivos y de calidad
los actores (externos, dentro del mercado, con lo que ha
internos) logrado que el sector bebidas sea el
ms interesado.

Materia prima que

agrega valor por sus
caractersticas y
acabados
Desarrollo contino de
nuevos productos
Facilidad en ventas a
travs de diferentes
medios
 Estar en la busqueda continua de
Desabastecimiento de proveedores cercanos (regionales) en
materia prima por caso de desabastecimiento por falta
transporte de movilidad.

A
M Mejorar el servicio postventa en
E materia de repuestos y aumentar el
N Fuerte competencia a control de calidad para que los
A nivel regional indicadores relacionados con las
Z reparaciones por garantas cada vez
A sean menores.
S

Analizar como alternativa innovar en

Materia prima nuevos equipos con materia prima de
especializada oferta calidad pero que su oferta en el
limitada mercado pueda suplir las necesidades
de la organizacin.
 DEBILIDADES
Presenta retrasos en la entrega del
producto
Falta de comunicacin entre rea
comercial y produccin
Tiempo excesivo para el diseo del
producto

Se debe analizar y enfatizar en el uso de

las tic a nivel interno para mejorar la
comunicacin a travs de los canales

Revisar el sistema de inventarios para

disponer de materias primas para los
equipos especializados solicitados y los
nuevos diseados.

Considerando que cuenta con un alto

porcentaje de clientes del sector bebidas
revisar los recuros del rea de ingenieria
del diseo para reducir los tiempos del
proceso.
Ampliar fuentes de materia prima o
cambiar diseos para cumplir tanto con
el requerimiento del cliente sin afectar
los tiempos de entrega y sin disminuir la
calidad.