MATRIZ MAFE
Fideos Cayambe
OPORTUNIDADES:
1. Aranceles de exportacin de 0% para
el pas ms potencial (Estados
Unidos)
2. Crecimiento del mercado en un 13,9%
en 2015.
3. Desarrollar acuerdos nacionales que
permitan incrementar el consumo y la
rentabilidad en las categoras que
participa.
4. Expansin al mercado Europeo, a
Espaa o a Sudamrica, donde sera
un fuerte por la alta tendencia de
consumo de pastas.
5. Alta demanda potencial de pastas,
fideos, y tallarines. Con 38% del
consumo nacional de alimentos.
AMENAZAS:
1. Actividades sustitutas, como la
importacin de fideos o la
manufactura de arroz o cereales.
2. Empresas como Sumesa, Oriental,
Doa Petrona, con mayor tiempo en
el mercado, 98 a 120 aos.
3. Cambios en las leyes, normas, y
polticas estatales y arancelarias, que
puedan afectar a la empresa.
4. El bajo poder adquisitivo de los
ecuatorianos
5. Poder de negociacin de
proveedores alto, solo pocos
proveedores controlan el mercado, y
muy sensibles al cambio de precios.
FORTALEZAS:
1. La tecnologa de punta adquirida de
Espaa, para la fabricacin de las
pastas.
2. Ubicacin geogrfica clave, en el
sector industrial de Cayambe.
3. Capacidad de produccin de 6
toneladas mnimas trimestrales.
4. Experiencia de 67 aos en el sector.
5. Producto de alto valor agregado, con
el uso de la smola, para crear un
producto diferenciado.
Estrategias FO
(F4,O2) Realizar un plan estratgico de
convenios o acuerdos permitiendo
incrementar la demanda, aprovechando el
valor agregado de la empresa, que el uso de
la smola como materia prima.
(F1, O1) La empresa posee una maquinaria
de alta tecnologa, con gran capacidad de
produccin para aprovechar el tratado de
arancel del 0% con el pas ms potencial
(Estados Unidos), para as lograr la
expansin y satisfaccin de una demanda
mayor.
(F2, O5) Actualizar las rutas de la empresa
en los puntos de ventas para as, aplicar en
el mercado y aprovechar la alta demanda de
pastas, fideos y tallarines.
(F4, O4) La empresa posee un buen nmero
de aos de experiencia para lograr una
negociacin con el mercado Europeo y una
expansin de su mercado.
Estrategias FA
(F1,A1) Aprovechar la tecnologa que se
tiene, para crear ventaja competitiva sobre
nuestros sustitutos, para controlar la
participacin del mercado.
(F5,A2) Realizar un plan estratgico de
diferenciacin del producto, para mantener
al cliente satisfecho y competir con los que
tengan ms experiencia.
(F3, A4) Aprovechar la gran produccin,
para reducir costos y as disminuir el precio,
para poder llegar a un segmento ms
amplio, ya que el poder adquisitivo no es tan
alto.
DEBILIDADES:
1. La pgina web no dispone de
informacin suficiente como sus
competidores.
2. Falta de canales de distribucin, solo
distribuyen a un supermaxi, pero
podran distribuir a Ta, Magda, etc.
3. Altos costos de mano de obra y
mantencin de maquinarias, ya que
repuestos deben ser importados.
4. No se encuentra dentro de la
organizacin un departamento de
marketing oficial, lo que desenfoca la
compaa y no le permite cumplir con
la misin
5. No se cuenta con un plan estratgico
definido y planes de accin ante
situaciones imprevistas..
. para posicionar la marca en medios
Estrategias DO
(D2,O3): Crear nuevos vnculos con socios
comerciales a travs de un programa
intensivo de manejo con los canales de
distribucin creando relaciones rentables a
largo plazo a cargo de los gestores de
marketing y relacionistas
pblicos.(Integracin hacia delante)
(D4,O5):Implementar una nueva lnea de
fideos instantneos con empaques nuevos y
estndares de calidad altos en el producto
para incursionar en nuevos mercados y
exportarlos a pases con nivel cero de
arancel.(Diversificacin)
(D1,O5):Crear un sistema de manejo digital
audiovisuales para tratar de llamar la
atencin de los compradores y potenciales
compradores en ecuador y la
regin.(Penetracin de mercado)
(D5,O5):Crear un plan operativo anual con
todas las actividades a realizar y otro de
contingencia para tener un control
permanente de todo lo que se lleva a cabo y
tambin para prevenir riesgos y anticiparse
ante situaciones no previstas.(Actividades)
Estrategias Defensivas
(D2,A2): Distribuir en supermercados ms
populares evitando ciertos competidores con
mayor participacin y tiempo en el mercado.
(Desarrollo del mercado)
(D1,D4,A2): Mejorar pgina web, invirtiendo
en un departamento de marketing
especializado y as hacer presin a otras
marcas posicionadas. (Inversin en talento
humano)
(D5,A3): Un plan estratgico detallado para
actuar de manera oportuna frente a
cualquier cambio de poltica dentro del
sector. (Actividades)
(D5,A1,A2:)Capacitar a empleados del
departamento de talento humano y
marketing, de esta manera se fortalecer a
la empresa evitando que la competencia
directa sea muy superior. (Actividades)