La Importancia de

Competir Mediante
Cadenas Productivas
Ing. Paul Davidson
 Contenido

Cadenas Productivas

Articulacin Vertical

El concepto Cluster

2
Cadenas Productivas
Comercializacin

Transformacin
Final

Transformacin
Intermedia

Transformacin
Inicial

Materia Prima
3
Ejemplo: Cadena Productiva de Computadoras
Distribucin y
Comercializacin

Ensamble de
computadoras

Fabricacin de
componentes
electrnicos

Fabricacin de
obleas de silicio

Extraccin de
Silicio
4
Pases Importadores
Distribucin y
Cero
Valor
Comercializacin
Agregado

Ensamble de
computadoras

Fabricacin de
componentes
electrnicos

Fabricacin de
obleas de silicio

Extraccin de
Silicio
5
 Pases Exportadores de Materia Prima
Distribucin y
Comercializacin

Ensamble de
computadoras

Fabricacin de
componentes
electrnicos

Fabricacin de
obleas de silicio
Explotacin de
recursos naturales
sin mayor valor Extraccin de
Silicio
agregado
6
Pases Integrados en Cadenas de Valor Globales -
Maquila o Subcontratacin
Distribucin y
Comercializacin

Mxico Ensamble de
Malasia computadoras

Fabricacin de
Costa componentes
Rica electrnicos

Fabricacin de
obleas de silicio

Extraccin de
Silicio 7
 Pases Manejando Mltiples Eslabones
Distribucin y
Comercializacin

Ensamble de
computadoras

Corea del Sur Fabricacin de

Taiwn componentes
electrnicos

Fabricacin de
obleas de silicio

Extraccin de
Silicio
8
Ventajas de la Presencia de Eslabones Sucesivos

Mayor valor agregado para el pas

Eficiencia en trabajo con proveedores
Reducido costo de logstica transporte, aduana,
inventarios
Mejor comunicacin
Rpida respuesta ante emergencias
Mayor intercambio de informacin tendencias,
nuevos productos, nuevas tecnologas
Diseo conjunto 9
Ejemplo: Cadena Productiva Textil-Vestuario
Distribucin y
Comercializacin

Confeccin de
Prendas

Fabricacin de
Tela

Fabricacin de
Hilo

Produccin de
Algodn
10
 Cadenas Dentro de cada Eslabn

Distribucin y
Comercializacin
Empaque

Confeccin de Lavado /
Prendas Planchado

Fabricacin de Costura
Tela

Corte
Fabricacin de
Hilo
Dibujado

Produccin de
Algodn
11
 Impacto de los Eslabones Previos
Proveedor Cliente
Mala Calidad
Mala Calidad Incumplimiento
Altos Costos

Incumplimiento
Entregas Tardas
Altos Costos

Altos Costos Altos Costos

Proveedores afectan directamente el desempeo de sus clientes.

Exigencias de Mercados Globales

Calidad
Cumplimiento en el Tiempo
Costo

No se puede cumplir sin una buena

articulacin de la cadena de valor

13
 Conclusiones para la Competitividad
Pases con mltiples eslabones de la cadena y una gama
completa de proveedores son ms competitivos.
No es suficiente tener presente los eslabones - Todos los
eslabones tienen que ser de calidad.
El nivel de articulacin entre los eslabones afecta
directamente a la competitividad.
Estrategias de desarrollo son ms efectivas si toman en
cuenta toda la cadena los eslabones y las relaciones
entre ellos.
Se aplica igualmente a los distintos procesos que
componen un eslabn.
14
 Articulacin Vertical

La manera en cual empresas

se relacionan entre ellas
en sucesivos procesos
de la cadena de valor.

15
 Relaciones Horizontales

Zapatero Zapatero Zapatero Zapatero Zapatero

16
 Relaciones Verticales
Cliente

Comercializadoras

Transportistas

Zapatero Zapatero Zapatero Zapatero Zapatero

Peleteros

Teneras

Ganaderos
17
Desarrollo de la Articulacin Vertical
El trabajo de desarrollo
de la articulacin vertical
en un cluster consiste en
acciones para optimizar
la estructura de la cadena
y las relaciones verticales
18
 Responde a las siguientes preguntas:
Vacos en la Cadena
Estn presente todos los eslabones de la
cadena?
Se encuentran proveedores de:
insumos, componentes y empaques?
maquinaria y equipos?
servicios como los de mantenimiento y transporte?

19
 Responde a las siguientes preguntas:
Estructura Vertical
Cul es la estructura productiva ptima para el
cluster?
Las empresas deben de hacer todos los procesos al
interno, o subcontratar algunos?
Cmo se puede fomentar la especializacin dentro de
la cadena productiva?
Cmo se puede promover la subcontratacin entre
actores?
20
 Responde a las siguientes preguntas:
Relaciones entre Eslabones
Las relaciones entre clientes y proveedores son
buenas o conflictivas?
Hay buena comunicacin entre empresas
cliente y proveedoras?
Existe un dilogo entre representantes de los
distintos eslabones?
Cul es la relacin de poder entre los
eslabones? 21
 Responde a las siguientes preguntas:
Desarrollo de Proveedores

Los proveedores son capaces de cumplir con

los requisitos de:
Calidad?
Entrega?
Precio?
Servicio?

22
 La Importancia
Si hay procesos que faltan
Si la estructura vertical no es la ptima
Si las relaciones entre eslabones son malas
Si no hay buena comunicacin entre clientes y
proveedores
Si los proveedores no cumplen con los requisitos

la Cadena no es eficiente y, por

consecuencia, no puede competir. 23
 Acciones

Atraccin de inversiones para llenar vacos

Fomento de la especializacin
Promocin de la subcontratacin
Bolsas de Subcontratacin
Directorios de proveedores
Ferias
Boletines de subcontratacin
24
 Acciones

Facilitacin de encuentros entre

representantes de los distintos eslabones

Organizacin de los eslabones dbiles para

fortalecer su poder de negociacin

Asesora en negociaciones y contratos

25
 Acciones

Facilitacin de reuniones de intercambio de

requisitos entre clientes y proveedores
Mejoramiento de los procesos de compras
Especificaciones
Contratos
Sistemas de Monitoreo de Proveedores
Retroalimentacin

Desarrollo de Proveedores
26
 Clusters:
Ms All De La Articulacin Productiva

Principio de los aos 90: evidencia de regiones

competitivas con concentraciones de PyMEs del
mismo sector.
No solamente tenan presentes todos los procesos,
pero existan cantidades de empresas en cada
eslabn.
Estudios demostraron los beneficios de la
articulacin entre empresas; y entre empresas y
instituciones de apoyo, pblicos y privados
27
 Mercado
Cluster Local de
Mercado de
Exportacin
Desarrollado Calidad

Intermediarios
de
Agencias de
Exportacin
Tranformacin Final Promocin de
Gobierno Exportaciones
Central Proveedores Proveedores Inteligencia
de de de Mercado
Componentes Empaques
Transformacin Intermedia
Gobierno Centros de
Local Diseo
Empresas
Especializadas Servicios de
Desarrollo
Transformacin Inicial
Empresarial
Instituciones
Educativas Centros de
Servicios
Comunes
Proveedores Fabricantes
de Materia de Servicios
Prima Maquinaria Financieros 28
CLUSTER DE MAQUINARIA DE EMPAQUE AUTOMATIZADA
DE BOLOGNA, ITALIA

Aldini Valeriani Museo

Escuela Tcnica
Gobierno Regional Gobierno Municipal
ERVET SISTEMA
Instituto Italiano CERMET PRODUCTIVA
de Empaques ASTER

Empresas
CNA Lderes
UCIMA
Empresas
Especializadas
Consultores

Servicios Subcontratistas

Bancos Ce
ntr
Locales os
de
Ma
Industrias q uil
ad
Alimenticias o

29
CLUSTER TEXTIL-VESTUARIO DE TIRAPUR, INDIA

Unidades de
Unidades de
Impresin (300)
Procesamiento de
Algodn

Unidades de Teido y Sastres

Especializados Unidades de
Blanqueado
Hilado de Algodn

Cluster Textil-Vestuario
de Tirapur
Unidades Fabricantes de
Unidades de Tejidos
Procesadoras Componentes:
(600) Hilo
Productores de Prendas
Botones
(2500 unidades) Elstico
Etiquetas
Conos
Materiales de
Empaque

Instituciones de Apoyo
Agentes Compradores Asociacin de Exportadores de Tirapur
Exportadoras Locales (TEA)
(Mumbay/Delhi) Asociacin de Investigacin Textilera
de India del Sur (SITRA)
Clientes Consejo de Promocin de
Extranjeros Exportaciones Vestuarios (AEPEC)

30
Caractersticas Comunes de Estos Sistemas
Mayoritariamente pequea y mediana empresas
Cercana geogrfica de las empresas
Especializacin sectoral
Estrecha colaboracin entre empresas
Competicin basada en innovacin
Identidad socio-cultural que facilita la confianza
Grupos asociativos y gremios activos
Apoyo de gobiernos regionales y municipales
31
 Ventajas de los Clusters
Mejor y mayor distribucin de beneficios

Estructura favorable para el desarrollo de PyMEs

Acelerados procesos de aprendizaje, innovacin y

crecimiento

Capacidad de implementar estrategias conjuntas

para mejorar la competitividad del sector

32
 La Importancia de
Competir Mediante
Cadenas Productivas
Ing. Paul Davidson