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Por lo tanto, desde el punto de vista del marketing, lo que determina la existencia de un
mercado es:
No se puede considerar que existe un nico mercado, sino que pueden existir muchas
clasificaciones de mercado segn el punto de vista desde el que se contemple.
Mercado de servicios
Mercado regional:
Mercado nacional:
Mercado internacional:
Mercado del fabricante las empresas que adquieren productos con el fin de
aplicarlos a la fabricacin de otros productos
Hace posible la asignacin de los recursos de marketing con un mayor nivel de eficacia
(adecuacin de las acciones emprendidas a las caractersticas de cada segmento).
Permite la adaptacin del producto a las exigencias de los clientes (mayor fidelidad).
No existe un nico camino para segmentar el mercado. Por lo tanto, se tendr que
escoger entre un nmero amplio de variables, para encontrar la forma ms til de
segmentar su mercado.
Una vez que se identifican los diferentes segmentos en el mercado, la empresa debe
decidir a cul o cules de ellos en concreto se dirige, es decir, definir su pblico objetivo.
A la hora de tomar esta decisin, ser clave el valorar cada uno de los segmentos
fijndose en tres factores: el tamao y el crecimiento del mercado, el atractivo estructural
del segmento y los propios objetivos y recursos de la empresa.
El tamao correcto es algo relativo. Las empresas grandes prefieren segmentos con
volmenes importantes de venta, evitando con frecuencia los segmentes pequeos. Sin
embargo, las pequeas evitan los segmentos grandes porque requieren demasiados
recursos.
a) La competencia en la industria
b) El potencial de penetradores en el mercado
c) Los productos sustitutivos
d) El poder de negociacin de los compradores
e) El poder creciente de negociacin de los proveedores