ANLISE DE TENDNCIA

O mercado externo e as oportunidades para a

tecnologia nacional
Cada vez mais os pequenos negcios ganham relevncia exportando
conhecimento por meio de produtos e servios inovadores.

Durante muitos anos, empresrios brasileiros da rea de Tecnologia

da Informao (TI) foram reticentes em comercializar seus produtos
para o mercado externo, principalmente por desconhecer esse
mercado; por falta de capital de investimento; pelas barreiras de
exportao, como burocracia, logstica; falta de cultura exportadora; e,
em muitos casos, falta de viso de futuro, prevalecendo o imediatismo.

Outro ponto desmotivador o tamanho do mercado nacional que, ao

absorver a oferta, torna-se aparentemente mais confortvel do que o
mercado externo, muito mais competitivo. certo, tambm, que
grande parte das exportaes brasileiras se concentra em poucas
grandes empresas.

Em vrios outros pases, a exportao o principal foco de pequenas

e mdias empresas, gerando um grande nmero de empregos e
desenvolvendo tecnologias, permitindo que os produtos por elas
exportados tenham agregao de valor. O que se exporta, quando se
fala em tecnologia, conhecimento.

A primeira ao desses pases foi preparar suas pequenas e mdias

empresas, principalmente por meio de capacitao, informando os
empresrios para a escolha do pas a ser objeto da exportao, na
investigao mercadolgica e sobre as possibilidades das empresas
internacionalizarem seus produtos.

Alm do estudo genrico de mercado, preciso tambm realizar um

trabalho individualizado em cada empresa. No trabalho especfico,
parte-se do mini-diagnstico estratgico da empresa, da anlise de
atratividade de seu segmento e da identificao do segmento nos
mercados-alvo como elementos para a elaborao de um Plano de
Marketing Internacional.

O mercado internacional
 Esse mercado, que se abre como uma novidade para mdias e
pequenas empresas, tambm tem algumas ameaas, pontos fortes e
fracos, alm de lanar novos desafios para a indstria nacional.

Como ameaa, podemos citar a competio acirrada do mercado, a

velocidade no surgimento de novas tecnologias, o acesso restrito a
linhas de financiamento, alm da falta de tradio do Brasil como
produtor de Tecnologia da Informao.

Como pontos fortes de nosso pas no mercado, podemos citar a

competncia tcnica para projetos nacionais, a ampla rede de
contatos e a grande disponibilidade local de Recursos Humanos em TI.
Entre os pontos fracos, destacamos a barreira do idioma, a pouca
experincia internacional, ausncia de equipe, tempo e expertise
dedicada exportao, entre outros.

Os principais desafios para consolidao da exportao de produtos

da indstria nacional so:

Sair do estado embrionrio de exportao para algumas empresas;

Ter case internacional;
Dedicar uma equipe com conhecimento e tempo exclusivos para a
exportao;
Caracterizar melhor o setor demandante para orientar a integrao das
competncias;
Criar marca de impacto.
Assim, ao se ajustar essas questes, a empresa est preparada para
desenvolver diversas atividades de localizao e internacionalizao
do mercado e de suas solues, contemplando inclusive a definio
de modelos de negcios que propiciaram a potencializao das
vendas, especialmente na Europa e nos Estados Unidos.

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Um dos maiores esportes dos Estados Unidos da Amrica est de olho no
mercado brasileiro. No prximo dia 28 de janeiro ser inaugurado a Academia
MLB Brasil 2017, projeto que visa o desenvolvimento do esporte no pas, e
acontece em parceria entre a Confederao Brasileira de Beisebol e Softball
(CBBS) e a Major League Baseball (MLB), principal liga de beisebol dos
Estados Unidos.

Larkin, atual tcnico do Brasil, estar no evento Foto: Divulgao/MLB)

O projeto acontece no dia 28 de janeiro, em Ibina, interior de So Paulo, no
CT Yakult.

A iniciativa contou com a presena de Barry Larkin, o hall da fama e tcnico

da Seleo Brasileira de beisebol.

Trata-se da prxima fase da evoluo dos programas da MLB no Brasil,

sendo

A Academia MLB tambm contar com treinadores estrangeiros, como o

panamenho Enrique Burgos, e o venezuelano Emiliano Costa.