UNIVERSITATEA LIBER INTERNA IONAL DIN MOLDOVA

FACULTATEA TIIN E ECONOMICE

CATEDRA MANAGEMENT I MARKETING

ANTREPRENORIAT SI GESTIUNEA AFACERII

Programa analitic pentru studii universitare

CHI IN U 2009
1
UNIVERSITATEA LIBER INTERNA IONAL DIN MOLDOVA

FACULTATEA TIIN E ECONOMICE

CATEDRA MANAGEMENT SI MARKETING

Programa analitic pentru studii universitare

la disciplina

ANTREPRENORIAT SI GESTIUNEA AFACERII

Autor: Gorobievschi Svetlana, dr., conf. univ.

Num rul total de ore 150

Num rul de ore de contact 60

Din ele, prelegeri 30

Seminare 30

Lucrul individual 90

Credite 5

Programa a fost discutat i aprobat la edin a catedrei

Proces verbal Nr. din septembrie 2007

ef-catedr univ. Burlacu N., dr. hab., prof

Director Facult ii univ Burlacu N., dr. hab., prof

Vicerector studii GU U A. dr., conf.

2
 Not introductiv

Republica Moldova traverseaz o perioad complex de trecere de la o

economie centralizat la o economie de pia func ional . Aceast tranzi ie necesit
eforturi sus inute n vederea solu ion rii multiplelor probleme ap rute n procesul
de realizare a transform rilor socioeconomice.
Scopul tranzi iei trebuie s fie constituirea unei economii na ionale
concuren iale, moderne, dezvoltate, eficiente, capabile s se integreze n economia
mondial .
Economia Republicii Moldova este caracterizat de dispropor ii structurale
i deficien e culturale mo tenite din trecut. Astfel, economia este format din mai
multe ntreprinderi de dimensiuni relativ mari, ce func ioneaz mult sub
capacitatea lor de produc ie, iar num rul ntreprinderilor mici i mijlocii, ce sunt
caracterizate printr-o mobilitate i flexibilitate mai mare, este n continuu redus.
Savantul de origine american Stiglitz vizitnd Republica Moldova i
documentndu-se cu situa ia real , a trasat ca unul din cele mai importante direc ii
strategice ale economie na ionale dezvoltarea businessului mic i mijlociu.
n situa ia creat , deosebit de important este de a activa poten ialul uman, de
a genera ni te muta ii n societate ce ar crea o mas critic de oameni cu spirit de
ntreprinz tor, fapt ce asigura o stabilitate n societate, ar reduce omajul,
constituindu-se un fundament solid pentru o cre tere economic sus inut .

Obiective generale ale cursului:

Acumularea cuno tin elor pentru a asigurarea nfiin arii afacerii proprii;
Extinderea acestor cuno tin e prin intermediul principiilor i postulatelor
de baz n activitatea de ntreprinz tor.

Aceste obiective majore se realizeaz prin alte obiective de referin ,

i anume:
a) posede aspectele cadrului legislativ n protec ia i sus inerea mucului
business din ar i peste hotarele ei;
b) perceap rolul factorului uman i s posede prghiile socio-psihologice
manageriale de conlucrare cu angaja ii;
c) posede abilitatea de a gestiona banii;
d) posede arta de formare a echipei manageriale n contextul diferitor forme
organizatorico-juridice de antreprenoriat;
e) con tientizeze necesitatea de a- i perfecta cuno tin ele continuu n domeniul
respectiv etc.

3
OBIECTIVELE FORMATIV/DEZVOLTARE:
La finele pred rii disciplinei Bazele antreprenoriatului studen ii trebuie s
achizi ioneze urm toarele
COMPETEN E GNOSEOLOGICE (DE CUNOA TERE):
1. nsu irea categoriilor managementului antreprenorial;
2. cunoasc cadrul legislativ n protec ia i sus inerea mucului business din ar
i peste hotarele ei;
3. cunoasc metodologia dezvolt rii afacerii;.
4. cunoa terea esen ei economiei concuren iale, moderne, deschise, eficiente,
capabile s se integreze n rela iile economice interna ionale;
5. cunoa terea rolului i func iilor MM n condi iile economiei moderne etc.

COMPETEN E PRAXOLOGICE (APLICARE N PRACTIC ):

1. selectarea formei respective organizatorico/juridice de antreprenoriat;
2. utilizarea optimal a resurselor ntreprinderii;
3. posedarea abilit ilor manageriale de lider;
4. acumularea informa iei necesare pentru activitatea performant a
ntreprinderii;
5. competen e de planificare a planului-business i evaluare a riscurilor
posibile n afacere etc.;

COMPETEN E DE CERCETARE (CREARE):

1. de a studia motiva ia fiec rui salariat i al ncadra n activitatea cu cea mai
nalt satisfac ie ;
2. proiectarea unei structuri optimale a ntreprinderii create;
3. studierea continu a pie ii pentru pozi ionarea corect a produselor pe pia ;
4. utilizarea investiga iilor tiin ifice n activitatea de ntreprinz tor;
5. cercetarea posibilit ilor de ie ire a produselor pe arena interna ional etc.

Con inutul cursului i lec iilor practice, fondul de timp ocupat la

disciplina Antreprenoriat i gestiunea afacerii

Denumirea temei Num rul de ore

Prelegeri Seminare
Tema 1. Antreprenoriatul n Republica Moldova:
viziune comparat .
No iunea antreprenoriatului. Rolul i func iile
antreprenoriatului n economia deschis . Dezvoltarea 4 4
antreprenoriatului n diferite ri. Realit i i perspectivele
antreprenoriatului n Republica Moldova. Climatul
investi ional al R. Moldova.

Tema 2. Primii pa i n afacere.

Determinarea cauzelor ini ierii unei afaceri.
Responsabilit ile ntreprinz torului. Alegerea produselor i 2 2
serviciilor. Interesele i preferin ele D-voastr . Sursele de
4
finan are. Ideea de afaceri. Cercetare pie ii pentru crearea
consumatorului. Stabilirea pre urilor. Personalul.
Tema 3. Bazele legislative pentru businessul mic.
Cadrul Legislativ al RM n sus inerea i protec ia Micului
business. Definirea micului business. Societatea cu
spundere limitat . Societatea pe ac iuni. Societatea n
comandit . Societatea n nume colectiv. ntreprinderea
individual . Cooperativa de produc ie. ntreprinderea pe 4 4
arend . ntreprinderea de stat i municipal . Patenta de
ntreprinz tor. Ob inerea atribu iilor necesare pentru
desf urarea afacerilor.
Tema 4. Motiva ia antreprenorial .
Con inutul i natura motiva iei. Motiva ia individual .
Motiva ia organiza ional . Leg tura ntre ambele forme
motiva ionale.
Conceptul contemporan al lui C lin Zamfir i aplicarea
lui n determinarea complexului motiva ional al 4 4
antreprenorului i angaja ilor. Stimularea salarial i formele
ei. Stimularea moral a angaja ilor i formele ei. Politicile de
stimulare i performan ele organiza ionale.

Tema 5. No iune de eviden contabil .

Sarcinile contabilit ii. Principiile de baz ale
contabilit ii. Obiectul de studiu al contabilit ii. Activele 4 4
ntreprinderii. Pasivele ntreprinderii. Consumurile,
cheltuielile i veniturile. Contul, destina ia i structura.
Conturile de pasiv i conturile de activ. Conturile sintetice i
analitice. Balan a de verificare.
Tema 6. Impozite i taxe, metodele lor de calcul.
Con inutul socio-economic al impozitelor i taxelor.
Elementele impozitului. Principii i metode de impunere
fiscal . Sistemul fiscal al Republicii Moldova. Reglement rile
4 4
juridice privind impozitul pe venit. Reglement rile juridice
privind taxa pe valoare ad ugat . . Reglement rile juridice
privind taxele vamale i accizele. Modalitatea de desf urare a
verific rilor efectuate de organele de control.

Tema 6. Echipa managerial .

No iunea echipei i parametrii ei. Principii de creare a
echipei. Sistemul fiscal al Republicii Moldova.
Reglement rile juridice privind impozitul pe venit.
4 4
Reglement rile juridice privind taxa pe valoare ad ugat . .
Reglement rile juridice privind taxele vamale i accizele.
Modalitatea de desf urare a verific rilor efectuate de
organele de control.
Adaptarea profesional a subalternilor, durata lor, c ile de
reducere a duratei de adaptare. Compatibilitatea
sociopsihologic a diferitor tipuri de personalit i si rolul ei n
performan ele organiza ionale.
Etapele de dezvoltare a echipei. Diferen ierea stilului
managerial n func ie de etapele de dezvoltare a echipei.

5
Tema 7. Etica i eticheta profesional n afaceri .
Conceptul de etica afcerilor. Particularit ile
comportamentului etic. Solu ionarea dilemelor etice.
Majorarea indicatorilor comportamentului.
4 4
Bazele etichetei n afaceri. Eticheta rela iilor de afaceri.
Codul manierelor la mesele de afaceri. Conduita n locurile
publice. Arta de a face cadouri. Vestimentarul omului de
afaceri. Accesoriile, coafura, fardul.
Total ore 30 30
Total credite 5

Subiecte pentru orele practice:

1. Dezvoltarea antreprenoriatului n diferite ri. Realit i i perspectivele

antreprenoriatului n Republica Moldova. Climatul investi ional al R.
Moldova.
2. Joaca didactic Telefonul stricat, Mafia care vor testa capacit ile
comunica ionale ale studen ilor.
3. Procedura ob inerii atribu iilor necesare pentru desf urarea afacerilor n
urm toarele variante:
Societatea cu r spundere limitat .
Societatea pe ac iuni.
Societatea n comandit .
Societatea n nume colectiv.
ntreprinderea individual .
Cooperativa de produc ie.
ntreprinderea pe arend .
ntreprinderea de stat i municipal .
Patenta de ntreprinz tor.
Analiza avantajelor i dezavantajelor diferitor forme de antreprenoriat.
4. Testarea complexului motiva ional la studen i i evaluarea capacit ilor
antreprenoriale.
5. Lucrul cu documenta ia contabil . Sistemul fiscal al Republicii Moldova
Calculele impozitelor i defalc rilor n Fondul Social..
6. Reglement rile juridice privind impozitul pe venit. Reglement rile juridice
privind taxa pe valoare ad ugat . . Reglement rile juridice privind taxele
vamale i accizele. Modalitatea de desf urare a verific rilor efectuate de
organele de control.
7. Joaca didactic Zbor spre Lun pentru evaluarea liderilor i lucrului n
echip .
8. Se studiaz diferite situa ii de caz, care apar n activitatea ordinar a
ntreprinz torilor.

6
 ntreb ri de autocontrol la disciplina Antreprenoriat i gestiunea afacerii

1. No iunea antreprenoriatului.
2. Rolul i func iile antreprenoriatului n economia deschis .
3. Dezvoltarea antreprenoriatului n diferite ri. Realit i i perspectivele
antreprenoriatului n Republica Moldova. Climatul investi ional al R.
Moldova.
4. Influen a mediului extern asupra activit ii organiza iei antreprenoriale.
5. No iune de manager, ntreprinz tor, businessman.
6. Determinarea cauzelor ini ierii unei afaceri.
7. Responsabilit ile ntreprinz torului.
8. Alegerea produselor i serviciilor. Interesele i preferin ele lui.
9. Sursele de finan are.
10. Ideea de afaceri.
11. Cercetare pie ii pentru crearea consumatorului.
12. Stabilirea pre urilor.
13. Cadrul Legislativ al RM n sus inerea i protec ia Micului business.
14. Definirea micului business.
15. Societatea cu r spundere limitat .
16. Societatea pe ac iuni.
17. Societatea n comandit .
18. Societatea n nume colectiv.
19. ntreprinderea individual .
20. Cooperativa de produc ie.
21. ntreprinderea pe arend .
22. ntreprinderea de stat i municipal .
23. Patenta de ntreprinz tor.
24. Ob inerea atribu iilor necesare pentru desf urarea afacerilor.
25. No iune despre temperament i clasificarea acestuia.
26. No iune despre caracter i clasificarea acestuia, parametri de evaluare.
27. No iune despre autoritate i formele ei. Parametri de evaluare.
28. Compatibilitatea diferitor tipuri de temperament i caracter.
29. Con inutul i natura motiva iei.
30. Teoriile individuale motiva ionale.
31. Teoriile organiza ionale motiva ionale.
32. Teoria lui C.Zamfir.
33. Cerin ele naintate spre managerul contemporan.
34. ntocmirea profesiogramelor pentru managerii de diferit nivel managerial.
35. Regulile lui P.Drucker referitor la cauzele din care managerii i pierd
autoritatea.
36. Rolurile manageriale dup H.Mintzberg.
37. No iune despre autoritate i formele ei. Raitingul firmelor dup statutul
managerial.

7
38. Sarcinile contabilit ii. Principiile de baz ale contabilit ii. Obiectul de
studiu al contabilit ii.
39. Activele ntreprinderii. Pasivele ntreprinderii. Consumurile, cheltuielile i
veniturile.
40. Contul, destina ia i structura. Conturile de pasiv i conturile de activ.
Conturile sintetice i analitice.
41. Balan a de verificare.
42. Con inutul socio-economic al impozitelor i taxelor. Elementele impozitului.
43. Principii i metode de impunere fiscal .
44. Sistemul fiscal al Republicii Moldova.
45. Reglement rile juridice privind impozitul pe venit.
46. Reglement rile juridice privind taxa pe valoare ad ugat .
47. Reglement rile juridice privind taxele vamale i accizele.
48. Modalitatea de desf urare a verific rilor efectuate de organele de control.
49. No iunea echipei i parametrii ei. Principii de creare a echipei.
50. Dimensionarea echipei. Selectarea salaria ilor dup : sex; tipul de
temperament; caracter; studii; vrst etc.
51. Personalitatea subalternului ca subiect managerial. Tipurile de temperament
i caracteristicile lor.
52. Caracterul ca valoare sociopsihologic a subalternului.
53. Adaptarea profesional a subalternilor, durata lor, c ile de reducere a
duratei de adaptare.
54. Compatibilitatea sociopsihologic a diferitor tipuri de personalit i si rolul ei
n performan ele organiza ionale.
55. Etapele de dezvoltare a echipei. Diferen ierea stilului managerial n func ie
de etapele de dezvoltare a echipei.
56. Stilul managerial. Stilul de conducere i etapele de dezvoltare a echipei.
57. Echipa. Esen a, rolul i factorii de creare.
58. Etapele de dezvoltare a echipei manageriale i conflictele.
59. Diferen ierea stilului managerial n func ie de etapele de dezvoltare a
echipei.
60. Cultura organiza ional i componentele acesteia.
61. Climatul organiza ional i componentele acestuia.
62. Conflictele interpersonale i solu ionarea lor.
63. Conceptul de etic a afacerilor. Particularit ile comportamentului etic.
64. Solu ionarea dilemelor etice. Majorarea indicatorilor comportamentului.
65. Bazele etichetei n afaceri. Eticheta rela iilor de afaceri.
66. Codul manierelor la mesele de afaceri. Conduita n locurile publice. Arta de
a face cadouri.
67. Vestimentarul omului de afaceri. Accesoriile, coafura, fardul.

Bibliografie obligatorie:
1. Codul Civil al Republicii Moldova, Monitorul Oficial N107-XV din
06 iunie 2002.
2. Codul muncii al Republicii Moldova, Monitorul Oficial N154-XV din 28
8
 martie 2003.
3. Codul Fiscal al Republicii Moldova, Monitorul Oficial N1165-XV din 24
aprilie 1997.
4. Codul Vamal al Republicii Moldova, Monitorul Oficial N1149-XV din 20
iulie 2000.
5. Legea Republicii Moldova Cu privire la antreprenoriat i
ntreprindere,# 845-XII din 03 ianuarie 1992.
6. Legea Republicii Moldova Cu privire la investi iile str ine, # 998-XII din
01 aprilie 1992.
7. Legea Republicii Moldova Privind patenta de ntreprinz tor, # 93-XIV din
15 iulie 1998.
8. Legea Republicii Moldova Cu privire la secretul comercial, # 117- XIII din
06 iulie 1994.
9. Legea Republicii Moldova Cu privire la protec ia concuren ei, # 1103-
XIV din 30 iunie 2000.
10. Legea Republicii Moldova Cu privire la nregistrarea de Stat a
ntreprinderilor i organiza iilor, # 845-XII din 03 ianuarie 1992.
11 Legea Republicii Moldova Privind acordarea de licen pentru unele genuri
de activitate, #451-XV din 30 iulie 2001.
12. Bonciu C. Instrumente manageriale psihosociologice. Bucure ti, ALL
BECK, 2000.
13. Burlacu N., Graur E., Morong A. Comunicarea managerial . Chi in u,
ASEM, 2003.
14. Cova L. Cultura afacerilor. Chi in u, ASEM, 2004.
15. Gndea R., Gndea D. Comunicarea managerial .Bucure tui, Expert, 1996.
16. Ciloci R., C lari E., Coban M., Gorobievschi S. Organizarea i gestionarea
businessului propriu. Chi in u, TEHNO Info, 2004.
17. Dinu Marin. Economia Romniei. Sistemul de companii. Diagnostic
structural. Bucure ti, Editura Economic , 2001.
18. Gorobievschi S. Managementul personalului.Tehnici de recrutare. Chi in u,
UTM, 2004.
19. Mescon M., Albert M. , Hedouri F . Management . Moscova, Editura
DELO ,1994.
20. Mintzberg H.The nature of managerial work. Harper Publishers, New York,
1973
21. Mathis R., Nica P., Rusu C. Managementul resurselor umane. Ia i, Editura
Economic , 1997.
22. Necoulau A. Liderii n dinamica grupului . Bucuremti , Editura tiin ific ,
1977.
23. Nicolescu O., Verboncu Ion. Management. Bucure ti, Editura Economic , 1996.
24. Nicolescu O. Managemntul ntreprinderilor mici i mijlocii. Bucure ti, Editura
Economic , 2002.
25. Nicolas C., Siropolos Small Business Management. Moscow, 1997.

Surse ob ionale:
9
1. unescu I. Managementul resurselor umane. Bucure ti, Editura Eficient, 2000.
2. Sasu C., Nica P., .a. Managementul firmei. Chi in u, S.R.L.Condor,
Editura LOGOS, 1994.
3. Toffler A. ocul viitorului. Bucure ti, Editura Politic , 1973.
4. Vl sceanu M. Psihosociologia organiza iilor i conducerii. Bucure ti, Editura
Paideia, 1993.
5. Zlate M. Leadership i management. Ia i, Editura Polirom, 2004.
6. Zlate M. Psihologia muncii. Bucure ti, Editura Didactic i Pedagogic , 1981.
7. . XXI . - - -
, 2001
8. . . , , 1993.
9. . ? , 2004.
10. . . , , 2000.
11. . . , 1996.
12. . : . , , 1983.
13. . . , , 2002.

Strategii de predare:
Curs: introducere
Curent
Sintez
Practic
Discu ii, dezbateri.
Practici: sintez
Repetitive,
Discu ii,
Dezbateri
Metode: studii de caz;
Jocuri;
Teste ;
Lucr ri de control

Strategii de evaluare:
Evaluarea la disciplina Antreprenoriat i gestiunea afacerii se
efectueaz att curent, ct i la finele semestrului.
La anul III semestrul I finalizeaz cu examen. Examenul este
petrecut n form oral , nota general ea n considerare rezultatele
atest rii curente a studen ilor.
Biletul de examenare este constituit din dou ntreb ri i o
situa ie de caz. Prima ntrebare permite evaluarea cuno tin elor n
rime de 30%. ntrebarea II permite evaluarea cuno tin elor n
rime de 30%. R spunsul la situa ia de caz evalueaz cuno tin ele
cu carcter aplicativ n m rime de 40 %.

10